Alans un Barbara Pīzi Ķermeņa valoda Šajā grāmatā jūs uzzināsiet: •     ka atstāt labvēlīgu iespaidu uz citiem cilvēkiem; •     kā noteikt, ka sarunbiedrs melo; •     kā panākt atsaucību no citiem cilvēkiem; •     kā veiksmīgi intervēt cilvēkus un vadīt lietišķas sarunas; JUMAVA •     kā izvēlēties dzīvesbiedru; •     kā padarīt citus cilvēkus par saviem domubiedriem. isbn 9984-38-079-3 No angļu valodas tulkojusi Vija Stabulniece JUMAVA Mākslinieks Egils Pamps Atbildīgā redaktore Anna Pavlovska Literārā redaktore Brigita Šoriņa Tehniskā redaktore Irēna Soide Datorsalikums Aija Purviņa ISBN 9984 - 38 - 079 - 3' © Apgāds "Jumava", 2006 Noskannējis grāmatu un FB2 failu izveidojis Imants Ločmelis  izdevums latviešu valodā, 2006 © Vija Stabulniece, tulkojums latviešu valodā, 2006 © Egils Pārups, mākslinieciskais noformējums, 2006 Šī grāmata ir veltīta visiem tiem, kuriem ir laba redze, bet kuri neprot skatīties. Saturs  Pateicības 17 Ievads 19 Ne viss ir labs, kas skaists 20 Cik labi pazīstat savus piecus pirkstus 21 Cik ātri pamanāt ķermeņa valodas signālu nesakritības 22 Kā mēs sarakstījām šo grāmatu 23 Ķermeņa valodas vārdnīca 24 1.   nodaļa. Izpratnes pamati 25 Iesākumā… 27 Kāpēc tas, ko jūs sakāt, nav izšķirošais 28 Kā ķermeņa valoda atklāj emocijas un domas 29 Kāpēc sievietēm ir asāka uztvere 31 Ko liecina galvas smadzeņu skenējumi 32 Kāpēc zīlnieki tik daudz zina 33 Iedzimts, ģenētiski pārmantots vai ieaudzināts 35 Daži pamatžesti un to izcelsme 36 Universālie žesti 38 Trīs pamatlikumi precīzai ķermeņa valodas atšifrēšanai 38 Kāpēc kļūdīties ir tik viegli 42 Kāpēc bērnus izprast ir vienkāršāk 42 Vai ķermeņa valodu ir iespējams viltot 44 Patiess notikums: melīgais darba meklētājs 44 Kā kļūt par lielisku ķermeņa valodas sapratēju 46 2.  nodaļa. visa vara ir j ūsu rokās 48 Kā plaukstas un rokasspiediens tiek izmantots, lai pakļautu citus 48 Kā noteikt, vai cilvēks ir atklāts 50 Apzināta plaukstu izmantošana blēdīgos nolūkos 52 Cēloņa un seku likums 52 Plaukstas spēks 53 Eksperiments auditorijā 55 Rokasspiediena veidi 57 Kurš sniedz roku pirmais 58 Kā ar rokasspiedienu tiek izpausts pārākums un valdonība 59 Padevīgais rokasspiediens 61 Kā radīt vienlīdzību 62 Kā panākt sapratni 62 Kā atbruņot valdonīgu cilvēku 63 Vēsais un miklais rokasspiediens 66 Kreisās puses priekšrocība 66 Kā sasveicinās vīrieši un sievietes 68 Cimdveida rokasspiediens 69 Valdonīgi rokasspiedieni 71 Blēra un Buša varas spēles 73 Risinājums 74 Astoņi nelādzīgākie rokasspiediena veidi pasaulē 74 Arafāta un Rabīna rokasspiediens 80 Kopsavilkums 81 3. nodaļa. Smaida un smieklu burvība 82 Smaids apliecina padevību 84 Kāpēc smaids ir tik lipīgs 86 Kā smaids apmāna galvas smadzenes 87 Mākslotais smaids 89 Kontrabandisti smaida retāk 90 Pieci plaši izplatīti smaida veidi 90 Kāpēc smiekli ir vislabākās zāles 94 Kāpēc smieklus vajadzētu uztvert nopietni 95 Kāpēc mēs smejamies un runājam, bet šimpanzes to nedara 95 Kā humors dziedē 96 Smiekli līdz asarām 97 Kā iedarbojas joki 97 Smieklu istaba 98 Smaids un smiekli palīdz nodibināt saprašanos 99 Humors palīdz, tirgoties 99 Pastāvīgi uz leju nolaisti mutes kaktiņi 100 Padoms sievietēm 100 Smieklu vieta mīlestībā 102 Kopsavilkums 103 4.   nodala. Roku žesti 104 Roku barjeras 104 Kāpēc roku sakrustošana var būt nevēlama 105 Jā… bet man tā ir "ērti" 106 Dzimumatškirības 106 / Uz krūtīm sakrustotas rokas 107 Risinājums 108 Pastiprināts roku sakrustojums 109 Augšdelmu satveršana 110 Priekšnieks pret padotajiem 111 īkšķi uz augšu 112 Augumam apvītas rokas 113 Kā bagātie un slavenie atklāj savu nedrošību 115 Kafijas tases barjera 118 Pieskāriena vara 118 Pieskarieties arī viņu plaukstai 120 Kopsavilkums 121 5.   nodala. Kultūru atšķirības 122 Mēs toreiz ēdām picu 122 Izmēģiniet šo testu! 123 Kāpēc mēs visi amerikanizējamies 127 Pamatžesti gandrīz visur ir vienādi 127 Sasveicināšanās rituāla atšķirības 129 Kad satiekas divu kultūru pārstāvji 130 Angļi nezaudē dūšu 131 Japāņi 132 "Ak tu riebīgā, netīrā cūka!" — deguna šņaukšana 133 Trīs visplašāk izplatītie starpkultūru žesti 134 Pieskarties vai nepieskarties 138 Kā aizvainot citu kultūru pārstāvjus 139 Kopsavilkums 140 6.   nodala. Plaukstu un ikšku žesti 141 Kā rokas runā 143 No vienas puses… 144 No otras puses, žestikulēšana palīdz atcerēties dzirdēto 144 Roku berzēšana 144 īkšķa un rādītājpirksta berzēšana 146 Roku sažņaugšana 147 Roku salikšana jumtiņā 149 Jumtiņa izmantošana šaha spēlē 150 Kopsavilkums 151 Seja "uz paplātes" 152 Aiz muguras saliktas rokas 152 īkšķu izrādīšana 154 No svārku kabatām izbāzti īkšķi 155 Kopsavilkums 157 7.   nodala. Vērtējuma un krāpšanas signāli 158 Ko nozīmē pie sejas pieliktas rokas 158 Melu pētījumi 159 Trīs gudrie pērtiķi 160 Kā seja atklāj patiesību 162 Sievietes melo veiklāk nekā vīrieši, — un tā ir patiesība 163 Kāpēc melot ir grūti 163 Astoņi visbiežāk izplatītie melu žesti 164 Vērtējuma un vilcināšanās žesti 171 Melīgais darba meklētājs 174 Zoda berzēšana 175 Izvairīšanās žestu komplekss 176 Galvas berzēšana un pieres pliķēšana 177 Kāpēc Bobam nekad neveicās šahā 179 Dubultnozīme 180 i. nodala. Acu signāli 181 Paplašinātās acu zīlītes 182 Izmēģiniet šo testu! 185 Sievietēm, ka vienmēr, tas padodas labāk 186 Skatiena uzmešana / 187 Uzacu pacelšana 188 Acu ieplešana 188 Ieslīpi augšup vērstais skatiens 190 Kā tiek iekvēlināta vīriešu kaisle 191 Skatiena uzvedība — kurp jūs raugāties 192 Kā uzturēt acu kontaktu nūdistu kolonijā 193 Kā piesaistīt vīrieša uzmanību 194 Lielākā daļa meļu skatās tieši acīs 195 Kā izvairīties no uzbrukuma vai apvainojuma 196 Iesāņus skatiens 197 Bieža acu mirkšķināšana 197 Šaudīgās acis 198 Sejas "ģeogrāfija" 198 Politiķa stāsts 202 Ieskaties man dziļi acīs, mazulīt! 202 Kādas intervijas pirmās divdesmit sekundes 203 Kādam informācijas uztveres veidam dodat priekšroku 205 Kā uzturēt acu kontaktu ar klausītājiem 206 Kā pasniegt vizuālo informāciju 207 Pievilkšanas punkts 208 Kopsavilkums 209 9. nodaļa. Teritoriālie iebrucēji — teritorijas un 210 īpašuma žesti Personiskā telpa 211 Distances zonas 212 Distances zonu praktiskais lietojums 214 Kurš kuram tuvojas 214 Kāpēc mums nepatīk braukt liftā 215 Kāpēc pūlis saniknojas 216 Teritorijas iegūšanas rituāli 218 Izmēģiniet šo brokastu eksperimentu! 218 Kultūras faktori, kuri ietekmē distances zonas 219 Kāpēc japāņi valsējot vienmēr vada partneri 221 Laucinieku un pilsētnieku telpiskās zonas 221 Teritorija un īpašums 223 Automašīnas 224 Izmēģiniet šo testu! 225 Kopsavilkums 226 10.   nodaļa. Kā kājas atklāj, kurp vēlas doties prāts 227 Visi runā par citādu gaitu 228 Kā pēdas atklāj patiesību 229 Kāpēc vajadzīgas kājas 229 Četras galvenās stāvus pozas 230 Aizsargājas, ir nosalis vai "vienkārši jūtas ērti" 234 Kā mēs no noslēgtības pārejam pie atklātības 234 Eiropiešu pozā sakrustotas kājas 235 Amerikāņu "četrinieka" pozā sakrustotas kājas 236 Kad ķermenis ir noslēdzies, to pašu dara arī prāts 237 Kāju satveršana un saāķēšana "četrinieka" pozā 238 Saāķētas pēdas 239 īso svārku sindroms 241 Saāķētas kājas 242 Sakrustotas un paralēli novietotas kājas 243 Pēdu žesti 243 Kopsavilkums 244 11.   nodaļa. Trīspadsmit izplatītākie žesti, ko gadās 245 novērot ikdienā Galvas mājiens 246 Kāpēc jums vajadzētu iemācīties māt ar galvu 247 Kā panākt saprašanos 247 Galvas purināšana 248 Galvas pamatstāvokļi 249 Galvas ieraušana plecos 251 Iedomāta diedziņa noņemšana 252 Kā mēs izrādām gatavību rīcībai 253 Kovboja stāja 255 Vīriešu savstarpējā agresija 256 Ieplestas kājas 257 Krēsla parocenim pārmesta kāja 258 Sēdēšana jāteniski uz krēsla 259 Abas mkas aiz galvas 260 Gatavības žesti 262 Starta pozīcija 263 Kopsavilkums 264 12.   nodala. Atspoguļošana — kā mēs panākam saskaņu 265 īstās noskaņas radīšana 267 Atspoguļošana šūnu līmenī 268 Atspoguļošanas atšķirības vīriešiem un sievietēm 269 Ko šajā sakarā var iesākt sievietes 270 Kad vīrieši un sievietes sāk izskatīties līdzīgi 271 Vai mēs līdzināmies saviem mīluļiem 272 Mērkaķis skatās, mērkaķis dara 273 Saskanīga runa 274 Kā apzināti veidot saskaņu 274 Kurš kuru atspoguļo 277 Kopsavilkums 278 13.   nodaļa. Cigarešu, briļļu un dekoratīvās kosmētikas 280 slepenie signāli Divi smēķētāju tipi 282 Atšķirības starp vīriešiem un sievietēm 283 Smēķēšana kā seksuālā pievilcīguma demonstrēšana 284 Kā saskatīt pozitīvu vai negatīvu lēmumu 285 Cigāru smēķētāji 287 Kā smēķētāji beidz rituālu 287 Žestikulēšana ar brillēm 287 Izvairīšanās taktika 289 Skatīšanās pāri brillēm 290 Galvvidū atstumtas brilles 291 Briļļu un dekoratīvās kosmētikas iespaids 291 Krāsot vai nekrāsot lūpas 293 Ko vēsta dokumentu mape 293 Kopsavilkums 294 14.   nodaļa. Kā ķermenis norāda, kurp vēlas 295 doties prāts Leņķi un trijstūri 296 Kā mēs izslēdzam citus 299 Norādīšana ar ķermeni sēdus stāvoklī 300 Norādīšana ar pēdām 300 Kopsavilkums 301 15.    nodala. Flirta žesti un seksuālās pievilcības signāli 302 Krāšņā vīrieša uzrašanās 303 Greiema stāsts 304 Kāpēc sievietes vienmēr ir stāvokļa noteicējas 306 Atšķirības starp vīriešiem un sievietēm 307 Tuvināšanās process 307 Trīspadsmit visbiežāk lietotie sieviešu flirta žesti un signāli 309 Kādām sievietes ķermeņa daļām pievērš uzmanību vīrieši 318 Kāpēc skaisti cilvēki paliek novārtā 320 Vai viņš ir ķerts uz sieviešu dibenu, krūtīm vai kājām 320 Ja cilvēks ir seksuāli uzbudināts 324 Vīriešu flirta žesti un signāli 326 Kāpēc vīrieši attiecību sākumā ir tik runīgi 327 Vīriešu apsēstība ar savu kājstarpi 328 Pieskaršanās kājstarpei 329 Nošķiebušies kaklasaite 330 Vīrieša ķermenis — kas tajā visvairāk valdzina sievietes 330 Vai viņa dod priekšroku vīrieša krūtīm, kājām vai dibenam 331 Kopsavilkums 333 16.   nodaļa. īpašuma, teritorijas un pārākuma signāli 335 Ķermeņa noliekšana un statuss 338 Viņš ir liels vīrs šejienes sabiedrībā 340 Kāpēc daži cilvēki televizora ekrānā izskatās garāki nekā dzīvē 341 Izmēģiniet šo testu! 342 Gara auguma trūkumi 343 Ka ķermeņa noliekšana reizēm var paaugstināt statusu 343 Ka politiķi televīzijā var iegūt vēlētāju atbalstu 344 K.i nomierināt dusmīgus cilvēkus 344 I (IiIn mīlestībai