Наталья Титова

Как понимать людей с первого взгляда

Каждый человек – книга, если знаешь, как ее прочесть.

У. Ченнинг

Введение

Совершенство – добродетель мертвых.

А. де Сент-Экзюпери

– О-о, вы психолог?! – часто слышу я заинтересованный вопрос. А дальше обычно следует фраза:

– Наверное, вы с первого взгляда можете все сказать о человеке!

А действительно, возможно ли «все сказать о человеке с первого взгляда»? За более чем 14-летний опыт обучения и консультирования множества самых разных людей я убедилась, что научиться быстрому пониманию другого человека вполне реально. Можно натренироваться за первые 1–3 минуты контакта распознавать ключевые характеристики личности. Более того, часто, даже кинув первый беглый взгляд на собеседника, можно довольно точно угадать, что для него главное в жизни, к чему он стремится и какова его судьба.

Все мы ежедневно общаемся с разными типами людей. Всегда ли нам комфортно это общение? Всегда ли нам приятны те люди, с которыми мы вынуждены общаться в разных ситуациях: на работе, в официальных учреждениях, на приемах, банкетах и даже на вечеринках в гостях? Увы, мы время от времени чувствуем дискомфорт в общении с разными людьми.

– Куда прешь, дура! Не видишь – я еду? – кричит из тонированного окна проезжающего мимо автомобиля элегантный мужчина в темных очках, и мы его сразу же начинаем ненавидеть.

– Ты совершенно забыл о своих друзьях! – упрекает нас старый знакомый, и мы начинаем испытывать ужасную неловкость, не зная, что ответить.

– Нет, я не пущу вас в здание без пропуска! Не имею права! – горланит у нас над ухом пожилой вахтер по прозвищу Пиночет, и мы горим огнем мщения в ответ на его формализм и стремление самоутвердиться.

– Почему мы должны выбрать для сотрудничества именно вас?! – вызывающе бросает нам директор компании, в которую мы приехали на переговоры по продажам, и вот мы уже теряем веру в то, что с этим человеком удастся договориться.

Во всех этих случаях в ответ на реплики людей мы включаем нашу привычную реакцию – психологическую эмоциональную защиту. Реагируем эмоционально: «нравится» – «не нравится». Здесь часто срабатывают наши стереотипы – сложившиеся суждения при оценке схожих явлений. В ответ на эти фразы мы сразу же, не задумываясь, навешиваем на всех этих людей один ярлык – «плохой человек». Навесив ярлык, мы уже не ожидаем от этих людей ничего хорошего, зарекаемся общаться с ними дальше и… тем самым… теряем возможности!

Жизнь подсказывает, что люди, показавшиеся «злодеями» в одних ситуациях, оказывались «добряками» в других.

Например, «дядька из тонированной машины» может потом, когда у нас лопнет шина, прийти на помощь. Обидчивый знакомый – выручить в труднейшей ситуации. Сварливый вахтер – помочь быстро восстановить утерянный пропуск. Несговорчивый представитель крупной компании может стать со временем нашим самым преданным клиентом!

Помните! Нет плохих и хороших людей. Есть люди, которые могут поворачиваться к нам «разными сторонами»! А какой стороной повернутся они – «плохой» или «хорошей», – целиком и полностью зависит от нас самих.

Да-да, такие чудесные превращения могут происходить, но только в одном случае: если мы научимся не навешивать негативные ярлыки на всех, чье поведение нам не понравилось, а понимать и принимать людей такими, какие они есть. Если мы умеем понимать причины поведения людей, значит, мы умеем управлять их поведением, то есть направлять поведение людей в полезное нам и всем окружающим русло.

Когда на вас выплескивают негатив, используйте его не как повод для собственного стресса, а как информацию о другом человеке!

Выработайте привычку: когда кто-то ведет себя по отношению к вам некорректно, проговорить про себя: «Этот человек так ведет себя потому, что он…» – и далее объясните его поведение на языке проблем и потребностей этого человека. Определите тип личности человека на основании его высказывания.

Например:

«Этот человек ругается из окна автомобиля, потому что опаздывает, а я – его «последняя капля», к тому же он относится к такому типу личности, который легко «выходит из себя» и впадает в агрессию. Такие люди часто встречаются на дорогах. Сейчас он выплеснет свой гнев и быстро успокоится, а я поеду дальше».

1

Шесть типов личности

Человек всегда больше того, что он о себе знает.

К. Ясперс

Давайте разберемся, каким же может быть объяснение поведения человека.

Помните: за каждым поступком и действием человека стоит его ключевая психологическая потребность. Люди никогда и ничего не делают просто так!

Ключевая потребность – это то, что для человека является самым важным, значимым и необходимым в жизни, причем – с самого детства.

У каждого человека есть все шесть ключевых потребностей, но они развиты не одинаково: одна или две ключевые потребности всегда преобладают. Например, одному человеку настолько важно позитивное общение, что он жертвует ради него даже истиной, соглашаясь с заведомо ложным мнением ради сохранения отношений с оппонентом, потому что его ключевая потребность – в общении. Для другого человека, напротив, важно отстоять мнение, которое он считает истинным, и он спорит до хрипоты, портя отношения с другими, потому что его ключевая потребность – познание истины. Третий выступает на совещаниях ради создания

уважаемого имиджа, так как главное для него – признание. Четвертый выступает на совещании потому, что выступать – его должностная обязанность.

Потребности бывают ситуативные (проявляющиеся быстро и в конкретной ситуации) и постоянные (пожизненные, с детства). Нас сейчас, как вы понимаете, интересуют именно постоянные ключевые психологические потребности человека, то есть те, которые определяют его тип личности.

Ключевые психологические потребности людей сохраняются с детства и определяют поведение всей жизни!

Взгляните на маленьких детей в песочнице. Один громко хвастается своими машинками, второй его совершенно не слушает и, воровато озираясь, прячет свои формочки в песок, а третий громко ревет из-за того, что его снова не приняли в общую игру. Четвертый картаво разъясняет друзьям правила игры в прятки. Пятый тихо пересказывает сюжет нового мультфильма. Шестой просто молча роет подземный ход, не обращая внимания на то, что другие этот ход постоянно разрушают.

…И все эти дети сидят в одной песочнице! Но каждым движет своя ключевая потребность, которая закладывает его тип личности.

Если мы научимся определять ключевую потребность человека, мы сможем быстро находить индивидуальные подходы к самым разным и даже самым несговорчивым людям.

Ключевые потребности людей

Тест «Кто вы?»

В каждом человеке – солнце. Только дайте ему светить.

Сократ

Пожалуйста, на каждый вопрос выберите один из вариантов ответа – тот, который вам больше подходит или больше нравится.

Колонка или две колонки, получившие максимальное количество ответов, отражают доминирующие типы личности для вас.

Основные характеристики каждого типа личности

Человек всегда был и будет самым любопытным явлением для человека…

В.Г. Белинский

В зависимости от того, какая ключевая потребность является наиболее важной для человека, он относится к определенному типу личности.

Тип личности – это совокупность характерных черт человека, которая объясняется его ключевыми потребностями.

Артист: главная потребность – всегда быть в центре внимания общества и получать признание, одобрение, аплодисменты.

Социолог: потребность – всегда и со всеми быть в позитивных отношениях, дружить, не ссориться и не ругаться.

Участник: потребность – не остаться одиноким, быть принятым в человеческое общество, участвовать в общем деле.

Интеллектуал: потребность – решать интеллектуальные задачи, получать ответы на интеллектуальные вопросы, познавать истину.

Прагматик: потребность – соблюдать общепринятый порядок, всегда действовать в соответствии с правилами.

Контролер: потребность – контролировать ситуацию, располагать полной информацией, иметь власть и влияние.

Типы личности и их ключевые потребности (что для них важно)

АРТИСТ

Ключевая потребность – признание.

Центр внимания Артиста – его собственное Я: как он выглядит, как воспринимается со стороны. Уникальность артиста заключается в том, что он видит мир как бы через себя, сквозь собственное состояние.

Манера поведения и внешность: яркость и выразительность во всем, стремление выделиться из толпы внешностью, речью, голосом, манерами. Громкий, эпатажный человек, имеющий хотя бы одну яркую черту во внешности, занимающий все пространство сразу, требующий к себе особенного внимания.

Имидж, создаваемый образ: представитель элиты, центр всеобщего внимания.

Цель – «сорвать аплодисменты», получить признание и похвалу от других людей, быть лучшим. Благодаря потребности покорять толпу Артист может сделать головокружительную карьеру, но, однажды заболев «звездной болезнью», начать вести себя неадекватно, отпугнув окружающих и тем самым перестать быть интересным им.

Артисту комфортно, когда он сам себе нравится.

Артисту некомфортно, когда он сам себе не нравится: не тот имидж, одежда, образ, самочувствие.

Слова, часто употребляемые артистом: «Это непрестижно», «Люди нашего круга», «Я – лучший!», «Я требую уважения к себе!», «Вы, вообще, знаете, с кем говорите?…», а также много хвалебных слов, прямо или косвенно указывающих на достоинства артиста.

Самое главное для человека этого типа – впечатление, которое он производит на других людей. Для него с самого раннего детства важно, как его воспринимают и что о нем думают окружающие. Статус, уважение других – вот что движет всеми поступками этого человека. Всем своим поведением Артист стремится произвести хорошее впечатление на окружающих.

Знаменитые высказывания великих Артистов

Философ и литератор Ш. Л. Монтескье:

«Желание славы свойственно всем людям. Мы как бы умножаем свое существо, когда можем запечатлеть его в памяти других».

Философ К. Гельвеций:

«Соревнование производит гениев, а желание прославиться порождает таланты».

Поэт П. Ронсар:

«…достоинствам живого Толпа бросает вслед язвительное слово, Но богом – лишь умрет – становится певец».

Писатель С. М. Сервантес:

«Унция доброй славы весит больше, нежели фунт жемчуга».

Философ Р. Декарт:

«Уважение других дает повод к уважению самого себя».

Поэт А. С. Пушкин:

«Гордиться славою своих предков не только можно, но и должно; не уважать оной есть постыдное малодушие».

«Глаголом жги сердца людей!..»

«Любите самого себя,

Достопочтенный мой читатель!

Предмет достойный: ничего

Любезней, верно, нет его».

«Гений и злодейство – две вещи несовместные».

«Ах, обмануть меня нетрудно!

Я сам обманываться рад!»

«Мы почитаем всех нулями,

А единицами – себя».

Писатель Н. В. Гоголь:

«Нет слова, которое было бы так замашисто, бойко, так вырывалось бы из-под самого сердца, так бы кипело и живо трепетало, как метко сказанное русское слово».

«Поэты берутся не откуда же нибудь из-за моря, но исходят из своего народа. Это – огни, из него же излетевшие, передовые вестники сил его».

«Родник поэзии есть красота».

«Театр – это такая кафедра, с которой можно много сказать миру».

«Чему смеетесь? Над собою смеетесь!»

Мультипликатор, сценарист и продюсер У. Дисней:

«Я предпочту скорее развлекать и надеяться, что люди научились чему-то, чем обучать людей и надеяться, что они развлеклись».

«Если ты можешь мечтать, то можешь воплотить свои мечты в жизнь».

Актриса и сценаристка И. Бергман:

«Каждый раз, как я получаю хорошую роль, мне кажется, что она – последняя. И поэтому я выкладываюсь до конца».

«Неважно, плачешь ли ты на самом деле. Важно, чтобы зрители верили, что ты плачешь».

«Я не раз убеждалась, что многие актеры и актрисы чрезвычайно застенчивые люди. Когда они играют, это уже не они, это кто-то другой. Те слова, которые вылетают из уст актеров, принадлежат другим людям».

Актриса С. Бернар:

«Велик тот артист, который заставляет зрителей забыть о деталях».

«Жест должен отражать мысль, он гармоничен или глуп в зависимости от того, умен артист или нет».

Певица А. Б. Пугачева:

«Любая женщина – всегда актриса. И если она плохая актриса, она проиграет».

«Может быть, я пою гениальнее в студии, но, когда я на сцене, зрители гениальнее».

«Серьезно говорю – я единственная звезда в России и в «совке». Такая у меня должность».

«Я три раза была замужем, и я всегда была счастлива. Несчастливы были мои мужья, потому что я приносила их в жертву сцене».

Когда Артист чем-то недоволен, он ведет себя агрессивно и высокомерно, требуя к себе «особого отношения» и напирая на свой, зачастую несуществующий, статус.

Примеры людей типа личности Артист

Остап Бендер (Ильф И., Петров Е. «Двенадцать стульев»). Яркий, эпатажный проходимец, одной своей выразительной речью умевший создать у жителей деревни Васюки иллюзию того, что со временем этот город превратится в Нью-Васюки и станет столицей межпланетных и межгалактических шахматных турниров. Яркие романтические мечты о белом костюме и Рио-де-Жанейро – это типичные признаки мышления человека типа личности Артист.

Хлестаков (Гоголь Н. В. «Ревизор»). Благодаря своему позерству, умению сочинять о себе сказки (это эксклюзивное свойство людей типа личности Артист), яркому и виртуозному хвастовству он сумел убедить бывалых и опытных чиновников в том, что он – представитель властей, приехавший с проверкой из Петербурга.

Господин Журден (Мольер Ж.-Б. «Мещанин во дворянстве»). Он мечтал стать дворянином и был готов сделать во имя этого все: вырядиться в нелепое платье, брать уроки музыки, фехтования и танцев, попадать в самые дурацкие ситуации и даже получить нелепое звание «мамамуши», лишь бы повысить свой социальный статус и добиться уважения высшего света.

Очень многие яркие произведения комического жанра построены на эпатажности характера Артиста. Это Хлестаков и Остап Бендер, Журден и Фигаро, Паниковский; в детской литературе – Карлсон, Винни-Пух, Незнайка; в кинематографе – Козодоев («Бриллиантовая рука»), Иван Васильевич и Милославский («Иван Васильевич меняет профессию») и т. д.

В классической драматургии (комедии дель арте) тип личности Артист представлен маской Бригелла: хитрый, яркий, изворотливый, эпатажный слуга, агрессивно и с вызовом пробивающий себе и своему хозяину путь к успеху (в первую очередь любовному), интриган и хулиган.

Комическая сторона характера Артиста заключается в постоянном внимании, обращенном на «себя, любимого» больше, чем на весь окружающий мир. Персонаж типа Артист выглядит смешно, когда он зациклен на себе и том впечатлении, которое он производит на окружающих, постоянно играя и изображая то, что не всегда соответствует действительности.

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Артист: истерия, когда пациент прибегает к крайним, неадекватным формам поведения для привлечения внимания к себе (истерикам, скандалам, неадекватно эпатажному имиджу, дракам).

Идеальные профессии для Артиста: сочетающие в себе интенсивное общение с аудиторией и необходимость самопрезентации – актер, преподаватель, экскурсовод, специалист в области связей с общественностью, телеведущий.

Нерекомендуемые профессии: аналитик, специалист в информационно-аналитических, технологических и технических областях – т. е. специальностях, направленных не на социум, а на документы (цифры) и предполагающих минимум публичных выступлений. В данных профессиях Артист начинает скучать, испытывая нехватку человеческого внимания, а также рискует наделать серьезных ошибок из-за собственной нелюбви работать с «неодушевленными предметами» и излишней рассеянности.

СОЦИОЛОГ

Ключевая потребность – общение.

Центр внимания Социолога – отношения с другими людьми и уровень дружелюбия в общении.

Манера поведения и внешность: общительный, позитивный, оптимистичный, общающийся с людьми ради самого общения, доброжелательный, всегда готовый к компромиссу, гибкий, болтливый, динамичный, активный, разговорчивый, быстро переходящий на неформальный стиль общения, деликатный и вежливый, но умеющий очень быстро расположить к себе своим уникальным обаянием. Любит выглядеть и одеваться так, чтобы понравиться как можно большему количеству людей. Именно поэтому Социологи любят мех, кружево, бархат, шелк, аксессуары, ювелирные украшения и просто милые детали туалета, которые привлекают, манят и располагают к нему людей.

Цель – создать и сохранить позитивные отношения с как можно большим количеством людей. Ради этой цели Социолог готов пожертвовать очень и очень многим, так как дружба и лояльность окружающих являются для него самым главным в жизни. Стремление сохранить хорошие отношения с окружающими и завести побольше связей является как толчком к развитию Социолога (он продвигается вверх с помощью связей и знакомств), так и причиной неудач (боясь поссориться с врагами своего дела, он может погубить перспективный проект).

Социологу комфортно, когда он чувствует позитивное отношение к себе окружающих.

Социологу некомфортно, когда он чувствует со стороны окружающих негатив, недоброжелательность, враждебность.

Слова, часто употребляемые Социологом: «Мы с вами вместе…», «я так рад нашему общению!», «давайте придем к компромиссу», «мы же с вами свои люди» и т. д.

Дружба, общение, взаимность, коллектив, команда, взаимопомощь, много друзей – вот ключевые ценности человека типа личности Социолог.

Когда Социолог чем-то недоволен (а это бывает крайне редко, потому что Социологи – оптимисты по натуре), он просит о помощи, «давит на жалость», апеллирует к дружеским чувствам и совести виновника проблем. В критических и конфликтных ситуациях Социолог может вести себя как капризный ребенок, просящий о помощи, и эта роль действительно часто помогает ему разрешить проблемные ситуации.

Сильная сторона Социолога: сильно развитый социальный интеллект – практически врожденное знание, к кому и в каких ситуациях нужно обращаться, как и с кем общаться, какие подходы применять к самым разным людям для установления контакта. Социальные интеллект, эмоциональность и интуиция всегда выручают Социолога в трудных ситуациях и помогают достигать высоких целей.

Слабая сторона Социолога: чрезмерное стремление подстроиться к любому человеку может сыграть с ним злую шутку, доведя до потери доверия со стороны близких людей и приобретения нелицеприятной репутации «скользкого и ненадежного человека». Кроме того, уделяя много сил, времени и внимания контактам с людьми, Социолог порой не придает значения соблюдению правил, догмам, моральным принципам и прочим основам человеческой стабильности, из-за чего теряет доверие людей, для которых эти основы значимы.

Знаменитые высказывания великих Социологов

Иисус Христос:

«Блаженны кроткие, ибо они наследуют землю».

«И прилепится человек к жене своей, и будут два одной плотью; так что они уже не двое, но одна плоть».

«Любите врагов ваших, благословляйте проклинающих вас, благотворите ненавидящим вас и молитесь за обижающих вас…»

Философ Цицерон:

«Без истинной дружбы жизнь – ничто».

«В мире нет ничего лучше и приятнее дружбы; исключить из жизни дружбу – все равно что лишить мир солнечного света».

«Ни водой, ни огнем мы не пользуемся так часто, как дружбой».

«Любовь – это стремление добиться дружбы того, кто привлекает своей красотой».

Омар Хайям:

«И с другом и с врагом ты должен быть хорош!

Кто по натуре добр, в том злобы не найдешь.

Обидишь друга – наживешь врага ты,

Врага обнимешь – друга обретешь».

Баснописец Эзоп:

«Благодарность – признак благородства души».

Критик и публицист У. Хэзлитт:

«Мы любим друзей за их недостатки».

Ученый-гуманист Э. Роттердамский:

«Язык – лучший посредник для установления дружбы и согласия».

Философ Конфуций:

«Для народа человеколюбие нужнее, чем огонь и вода. Я видел, как от огня и воды погибали, но не видел, чтобы кто-нибудь погиб от человеколюбия».

«Владеть собой настолько, чтоб уважать других, как самого себя, и поступать с ними так, как мы желаем, чтобы с нами поступали, – вот что можно назвать учением о человеколюбии».

Поэт М. Вергилий:

«Все побеждает любовь, покоримся ж и мы ее власти».

Драматург Б. Шоу:

«Любовь слишком великое чувство, чтобы быть только личным, интимным делом каждого!»

Поэт Хафиз:

«Любовь – как море. Ширь ее не знает берегов. Всю кровь и душу ей отдай: здесь меры нет иной».

Примеры людей типа личности Социолог

Манилов (Гоголь Н.В. «Мертвые души») – позитивный, доброжелательный, манерный и обходительный – до самоуничижения. Употребляет уменьшительно-ласкательные словечки. Целуется со всеми. Любой диалог с ним построен на взаимных комплиментах и услужливости. Главными для Манилова являются отношения с другими людьми и завоевание дружбы с ними.

Ольга Семеновна (Чехов А.П. «Душечка»), всем сердцем готовая устанавливать самые теплые и самые позитивные отношения с самыми разными людьми (в данном случае преимущественно мужчинами), нежная, ласковая и обходительная.

Василий Теркин (Твардовский А. «Василий Теркин»), который своей общительностью, оптимизмом и веселой, «непотопляемой» энергетикой помог выжить товарищам в самые суровые минуты пребывания на войне и даже в минуту собственной смерти сохранил жизнелюбие и оптимизм.

Герои пьес Лопе де Вега: веселые и расторопные слуги своих господ, которые находят компромиссы, сватают своих господ, соединяя их с любимыми, помогают им выпутаться из сложных ситуаций благодаря социальной гибкости, общительности, доброжелательности и отлично развитому социальному интеллекту.

В художественной литературе, драматургии тип личности Социолог – чаще всего персонаж второго плана (друг главного героя, представитель общества), стремящийся во всем достичь компромисса, примирить враждующие стороны.

В классической драматургии (комедии дель арте) тип личности Социолог представлен маской Арлекин: непосредственный, общительный, простодушный, любитель женщин, искренне рассказывающий о своих неудачах.

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Социолог: клиническая эйфория, когда пациент склонен к идее всеобщей любви и сектантству, в том числе – религиозному.

Профессии, в которых человек типа личности Социолог будет успешен: те, цель которых – налаживание и поддержание позитивных социальных связей: учитель, врач-терапевт, воспитатель в детском саду, организатор мероприятий, психолог, специалист в области работы с персоналом в организациях, продавец, мерчендайзер, специалист по связям с общественностью, руководитель среднего звена.

Нерекомендуемые профессии: профессии в документационно-правовых, бухгалтерских и вычислительных сферах. Социологи обычно очень поверхностны, не любят копаться в деталях, часто отвлекаются от документов, из-за чего могут допускать непоправимые ошибки. Высокая эмоциональность Социологов мешает им поддерживать те хладнокровие и дисциплину, которые необходимы в профессиях, связанных с документооборотом и вычислениями.

УЧАСТНИК

Ключевая потребность – быть не отвергнутым, а принятым человеческим обществом.

Две фазы эмоционального состояния – маниакальная и депрессивная – свойственны человеку типа Участник. В маниакальной фазе Участник внезапно срывается с места, ставит перед собой самые недостижимые цели и спешит реализовать их любой ценой. Следом за маниакальной наступает депрессивная фаза, когда человек решает, что никому не нужен, и впадает в депрессивное, подавленное состояние. В депрессивном состоянии Участник безразличен ко всему, что происходит вокруг, хандрит, выглядит болезненно, страдает и переживает. Интересно, что, находясь в депрессивном состоянии, Участник совершенно не хочет выходить из него, производя впечатление эмоционального мазохиста: он пытается получить удовольствие от чувства одиночества, находя в нем философско-экзистенциальное прозрение. Результатом такого прозрения при наличии соответствующего уровня одаренности могут стать созданные талантливым Участником выразительные произведения искусства.

Цель – понять свою степень одиночества; в зависимости от настроения – убедиться и доказать себе, что его или «снова бросили одного, никому не нужного и не интересного», или все-таки не забыли и вовлекли в общий процесс. Эта цель является источником как жизненных успехов, так и неудач Участника. Стремление убежать от одиночества стимулирует Участника делать успешную карьеру. Кроме того, в подавленном состоянии у человека типа личности Участник может обостряться творческая чувствительность, вследствие которой он создает уникальные произведения искусства (среди Участников множество великих художников, поэтов и музыкантов). С другой стороны, маниакальная фаза настроения Участника может привести к разрушительным эффектам.

Манера поведения и внешность: преобладающий пессимизм (периодически проявляющийся в тяжелой иронии), резкие перепады настроения от крайней грусти и подавленности к активному воодушевлению и жажде деятельности. Участник часто бывает незаметен, невзрачен, сливаясь с окружающей средой, ничем не выделяясь на фоне других людей. Несколько нервозен, порывист, временами резок в движениях и суждениях. Со стороны Участник кажется очень чувствительным, ранимым и невротичным человеком. Зачастую он – заядлый курильщик с хрипловатым тихим голосом, холодными руками, частым кашлем, склонностью к хандре и регулярным простудным заболеваниям. Одевается неброско и незаметно, предпочитает темные цвета. Часто выбирает для одежды черный цвет.

В маниакальной фазе:

– Участник доволен, когда общество не отвергло его, а приняло к себе, вовлекло в свои дела и задачи;

– Участник недоволен, когда общество отвергло его, игнорировав и не обратив на него внимания, оставив в одиночестве. Здесь как реакция и форма защиты наступает депрессивная фаза.

В депрессивной фазе все происходит наоборот:

– Участник доволен, когда общество отвергает его. Именно тогда он, как в теплое вязкое болото, погружается в свое чувство одиночества. В этом состоянии он страдает и творит;

– Участник недоволен, когда общество пытается нарушить его одиночество, принять и вовлечь в свой социальный процесс. «Дайте же мне пострадать!» – готов воскликнуть тогда настоящий Участник. Именно поэтому выводить человека из состояния депрессии бывает крайне трудно.

Слова, часто употребляемые Участником: «Вы все равно меня не поймете», «Все бесполезно!», «Я никому не нужен», «Мне ничего от вас не нужно», «Меня ничего в этой жизни не интересует», и другие слова и выражения, обнаруживающие депрессивную фазу состояния участника.

Самое главное для человека этого типа – определить степень своего одиночества и испытать глубокие, сильные чувства. Такую склонность можно назвать «чувственный алкоголизм». Участники любят придумывать себе причины для страданий. Отсюда – появление сверхценных идей о необходимости спасать человечество или поднимать культуру страны. Безответная любовь и страдания от нее долгие годы без признаний и попытки как-то воплотить ее в реальной жизни – типичные проявления типа личности Участник.

Когда Участник чем-то недоволен, он впадает в депрессивное состояние. Проявления – от полного телесного окаменения до тихих слез.

Примеры людей типа личности Участник. Тип личности Участник лежит в основе традиционных представлений о русском характере, в котором сочетание безудержного веселья и классической русской тоски приводят «русского героя» к неожиданным философским прозрениям и экзистенциальным открытиям. Склонность к тоске и унынию традиционно связывается с глубиной и непредсказуемостью характера, что обычно и приписывается типу личности Участник.

Знаменитые высказывания великих Участников

Поэт Дж. Г. Байрон:

«В одиночестве человек часто чувствует себя менее одиноким».

«Высушить одну слезу – больше доблести, чем пролить целое море крови».

«Если бы Лаура была женой Петрарки, разве он писал бы ей сонеты всю свою жизнь?»

«Если бы называть все вещи их настоящими именами, сам Цезарь устыдился бы своей славы».

«Из всех тропинок, ведущих к сердцу женщины, жалость – самая короткая».

Писатель-философ П. Коэльо:

«– Я лечу раны! – сказало Время…

– Я приковываю к земле! – ответила Предубежденность…

– Я окрыляю! – возразило Счастье…

– А я раню, поднимаю до небес, а потом швыряю на землю! – коварно усмехнулась Любовь».

«Будущее приоткрывается человеку по одной-единственной причине: если предначертанное должно быть изменено».

Писательница Ж. Санд:

«Одинокий представляет собою только тень человека, а кто не любим, тот везде и среди всех одинок».

Общественный деятель С. Шамфор:

«В уединении мы счастливей, чем в обществе. И не потому ли, что наедине с собой мы думаем о предметах неодушевленных, а среди людей – о людях?»

Писатель А. С. Грин:

«Одиночество – вот проклятая вещь! Вот что может погубить человека».

Философ А. Камю:

«Несчастье художника в том, что он живет и не совсем в монастыре, и не совсем в миру, причем его мучат соблазны и той и другой жизни».

Скульптор, живописец и поэт Микеланджело:

«Искусство ревниво: оно требует, чтобы человек отдавался ему всецело».

Основоположник научного материализма К. Маркс:

«Быть чувственным значит быть страдающим».

В классической литературе тип Участник всеобъемлюще представлен во всех пьесах А.П.Чехова. «Дядя Ваня», «Вишневый сад», «Иванов», «Три сестры» от первой до последней страницы наполнены характерными героями, которых можно назвать Участниками. В данных произведениях страдающие представители русской интеллигенции и аристократии раскрывают читателю этот тип личности со всех сторон: от депрессивной (когда впадают в самобичевание и доходят до суицида) до маниакальной (когда вдруг проникаются совершенно утопической идеей типа «мы будем много работать, и тогда начнется новая, счастливая жизнь»). А.П.Чехов очень точно и тонко отражает все детали характера типа личности Участник: сомнения, депрессию, энтузиазм, прозрения и гениальные духовные озарения.

Произведение Ф.М. Достоевского «Преступление и наказание» демонстрирует нам классическую проблему представителя типа личности Участник, которым является Раскольников: он совершает преступление в маниакальной фазе, но в наступившей затем депрессивной сталкивается с рядом тяжелых внутренних конфликтов, которые перерастают в конфликты внешние.

В детских сказках примером классического участника является ослик Иа-Иа (Милн А.А. «Винни-Пух и все-все-все»), отличительной чертой которого было вечное нытье и депрессивные жалобы на жизнь.

В классической драматургии тип личности Участник представлен персонажем Пьеро: вечным «неудачником», печальным, одиноким и никем не понятым, грустным и всегда влюбленным безответно.

Трагедия – вот театральный жанр, где тип личности Участник становится центральным персонажем. Только такие типичные представители данного типа личности как Гамлет, король Лир, и другие глубоко трагические герои У. Шекспира, способны отразить витающее в воздухе эпохи трагическое переосмысление бытия и неизбежность рокового смертельного конца.

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Участник: маниакально-депрессивный психоз, когда и маниакальная, и депрессивная фазы обострены до патологического уровня и грозят социально опасными действиями (насилие) или глубокой депрессией вплоть до суицида.

Профессии, в которых человек типа личности Участник будет успешен: художник, музыкант, композитор, писатель, поэт, а также специалист любого интеллектуально-духовного направления, связанный с творчеством и поиском.

Нерекомендуемые профессии: требующие лидерско-организаторского потенциала и высокой ответственности за результат – руководители высокого уровня, специалисты, чья работа протекает в стрессовых условиях, ситуациях риска и необходимости быстро принимать решения, а также специалисты, у которых есть риск получать заряд негатива от окружающих – актеры, продавцы. Будучи чрезвычайно чувствительными и ранимыми, Участники часто не справляются с такими профессиональными задачами, как управление и урегулирование конфликтных ситуаций. Участники с трудом берут на себя ответственность и проявляют инициативу. В связи с частыми переменами настроения им трудно довести дело до конца.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛ

Ключевая потребность – познание.

Цель – докопаться до истины, найти ответы на интересующие интеллектуальные вопросы, решить интересную задачу. Трудность задачи часто не пугает, а привлекает и активизирует Интеллектуала. В достижении своих интеллектуальных целей он всегда упрям и, порой, кроме этих задач, ничем не интересуется и ничего не замечает.

Манера поведения и внешность: тихий, немногословный, часто замкнутый, пребывающий в собственных мыслях. Движения скорее медленные. Жесты скупые или отсутствуют. Часто скован, закрепощен, неловок. Любит задавать вопросы. Производит впечатление человека «не от мира сего». Одет неброско, но при этом всегда выделяется из социума подчеркнутой необщительностью и закрытостью. Интеллектуал создает ощущение, что он противопоставляет себя социуму, как бы намекая на то, что знает и понимает больше всех. Этим Интеллектуал может вызывать негативную реакцию собеседников и, как следствие, обострение социальных конфликтов.

Специфика типа Интеллектуал: сильная сторона – мышление и решение задач, слабая сторона – все, что связано с общением и социумом.

Знаменитые высказывания великих Интеллектуалов

Поэт, писатель и переводчик Б. Л. Пастернак:

«Но в том-то и дело, что человека столетиями поднимала над животными и уносила ввысь не палка, а музыка: неотразимость безоружной истины, притягательность ее примера».

«Сознание – яд, средство самоотравления для субъекта, применяющего его на самом себе».

Поэт-философ Р. М. Рильке:

«Любая простая задача может быть сделана неразрешимой, если по ней будет проведено достаточно совещаний».

Философ Дж. Бруно:

«Особенностью живого ума является то, что ему нужно лишь немного увидеть и услышать для того, чтобы он мог потом долго размышлять и многое понять».

«Обыкновенно те, у кого не хватает понимания, думают, что знают больше, а те, которые вовсе лишены ума, думают, что знают все».

Философ Гераклит Эфесский:

«Все течет, все меняется».

«Доверять неразумным ощущениям – свойство грубых душ».

«Из разнообразия возникает совершенная гармония».

«Многознайство уму не научит».

Философ-математик Пифагор:

«Все исследуй, давай разуму первое место».

«Одному только разуму, как мудрому попечителю, до́лжно вверять всю жизнь».

Писатель Н. В. Гоголь:

«Разум есть несравненно высшая способность, но она приобретается не иначе, как победой над страстями».

«Обращаться со словами нужно честно».

«Страданиями и горем определено нам добывать крупицы мудрости, не приобретаемой в книгах».

«Чем истины выше, тем нужно быть осторожнее с ними: иначе они вдруг обратятся в общие места, а общим местам уже не верят».

«Как ни глупы слова дурака, а иногда бывают они достаточны, чтобы смутить умного человека».

Философ Цицерон:

«Жить значит мыслить».

Философ Р. Декарт:

«Я мыслю, следовательно, я существую».

Философ Ф. Бекон:

«Знание есть сила, сила есть знание».

Поэт О. Хайям:

«Много лет размышлял я над жизнью земной.

Непонятного нет для меня под луной.

Мне известно, что мне ничего не известно! —

Вот последняя правда, открытая мной».

Философ Д. Дидро:

«Знание того, какими вещи должны быть, характеризует человека умного; знание того, каковы вещи на самом деле, характеризует человека опытного; знание же того, как их изменить к лучшему, характеризует человека гениального».

Интеллектуалу интереснее информация (знаковая), нежели живое общение с людьми. Большую часть времени Интеллектуал проводит наедине с книгами, компьютером и иными источниками конкретной информации. Даже общение с людьми Интеллектуал способен свести к получению конкретной фактической, цифровой и детальной информации о чем-либо, что представляет для него интеллектуальный интерес. Люди для Интеллектуала не являются самоцелью, а лишь средством получения определенной информации. Интеллектуала интересуют глубинные специализированные вопросы, часто не связанные с конкретными прагматическими жизненными целями.

Интеллектуал доволен, когда он нашел ответ на интересующий его вопрос, решил мучившую его задачу или отыскал интересную труднорешаемую задачу.

Интеллектуал недоволен, когда он лишен возможности и искать и находить ответы и решения, или когда жизнь не ставит ему интересных задач.

Слова, часто употребляемые Интеллектуалом: «Это интересно!», «Надо подумать», «Я проанализировал и пришел к выводу», «Объясните, почему?», «Я хочу понять» и т. д.

Самое главное для человека этого типа – искать и находить ответы и решения.

Когда Интеллектуал чем-то недоволен, он чаще молчит, прекращает общение (если оно было), выходит из игры, старается уйти от проблемы. Варианты ухода Интеллектуала: физиологический уход; сон и ментальный уход; решение новых задач, поиск новых решений.

Примеры людей типа личности Интеллектуал. Люди, которые всю свою жизнь посвящают интеллектуальным изысканиям не ради славы (как тип личности Артист) и не ради общения (как тип личности Социолог), а для получения ответов на интересующие их вопросы. Среди Интеллектуалов много ученых, писателей, философов, духовных мыслителей, разработчиков интеллектуальных продуктов.

В классической литературе тип Интеллектуал встречается реже других типов. Это связано с социальной пассивностью Интеллектуала и, как следствие, недостаточной художественной выразительностью его характера. Персонажи этого типа личности встречаются среди героев глубоких философских произведений, тема которых – противопоставление глубины человеческого духа поверхностности и легкомыслию социального общества. Среди таких писателей – В. Набоков (пример – «Защита Лужина»; шахматист Лужин – сильно проявленный тип Интеллектуал с патологическими тенденциями), Ф.М. Достоевский («Братья Карамазовы», «Идиот»), А.С. Грибоедов («Горе от ума», где Чацкий – классический Интеллектуал, противопоставленный поверхностно-продажному обществу; как следствие этого противопоставления, Чацкого признают сумасшедшим).

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Интеллектуал: шизофрения, когда человек, обладая усложненным мышлением и имея склонность к неадекватному углублению интеллектуальных вопросов, имеет серьезные проблемы в сфере общения с социумом, эмоций и любых межличностных взаимодействий.

Профессии, в которых человек типа личности Интеллектуал будет успешен: исследователь, ученый, аналитик, специалист в области системных разработок.

Нерекомендуемые профессии: требующие социальной активности, общения с людьми и высокого уровня публичности.

ПРАГМАТИК

Ключевая потребность – порядок (соблюдение порядка и правил во всем).

Цель – определить для себя правила, следовать им самому и следить, чтобы им следовали другие. Правила и порядок для Прагматика превыше всего. Ему некомфортно жить и работать в непредсказуемости, нестабильности, неопределенности. Прагматику нужны система, структура, порядок и правила работы, тогда ему комфортно. Прагматик готов много раз, копаясь в деталях, проверять и перепроверять информацию для того, чтобы выяснить, соответствует ли она правилам.

Манера поведения и внешность: на фоне других людей внешне не выделяется: одет и ведет себя среднестатистически. Всегда производит впечатление нормального, обычного, адекватного, реалистичного и приземленного человека, крепко стоящего на ногах. Медлительный, постоянно на чем-то сконцентрированный, наблюдательный по отношению к деталям, умеет замечать мелочи и делать из них глобальные выводы. С удовольствием занимается работой с деталями и мелочами, проверкой и перепроверкой.

Специфика типа Прагматик: человек, который опирается в своей жизни не на абстрактные построения (как Интеллектуал), а на конкретные материальные ценности. Главное для него – стабильность и порядок во всем. Слабая сторона Прагматика в том, что, будучи успешным в стабильной и понятной среде, он совершенно теряется в нестандартных ситуациях, требующих быстрой творческой реакции. Прагматик очень негативно реагирует на все новое, когда необходимы быстрые действия «не по правилам», когда нужно все решать не прописанными договорами, а личными контактами. Прагматик испытывает трудности в творческом процессе, когда нужно генерировать нестандартные идеи. Прагматик – это надежный хранитель уже созданной системы, но никак не создатель новой. Сильная сторона Прагматика – хозяйственно-практическая надежность в сохранении стабильности систем и структур. Слабая сторона Прагматика – страх перед изменениями и новыми проектами, из-за чего – невысокий уровень его творческого потенциала.

Типичная деятельность Прагматика: поддержание и укрепление имеющейся системы на основе установленных и прописанных правил. Работа с деталями и множеством мелких данных: проверка, сверка, осуществление проверочных математических операций. Детальное обеспечение материальной базы для разного вида деятельности.

Прагматик доволен, когда он усвоил правила, установил и поддержал порядок и удостоверился, что все «идет по плану и в соответствии со стандартами», задачи ясны и понятны.

Прагматик недоволен, когда система рушится, появляются нововведения, не соблюдаются ранее установленные правила, среда непредсказуема, ситуация нестабильна, задачи не ясны.

Слова, часто употребляемые Прагматиком: «Где у вас это написано?», «Почему это не соответствует правилам?», «Необходимо все проверить!», «Это необоснованно и не соответствует общепринятому мнению», «Где я могу найти материалы на эту тему?», «Сколько конкретно?» и т. п.

Самое главное для человека этого типа – система соблюдения правил и порядка.

Когда Прагматик чем-то недоволен, он призывает всех к порядку, требует выполнения обязательств, начинает «докапываться» до документов и договорных соглашений, угрожает административно-юридическими мерами, склонен к сутяжничеству, мстителен.

Примеры людей типа личности Прагматик. Юриспруденция и бухгалтерия – вот сферы, где прагматиков больше всего, причем именно специалисты этого типа являются наиболее успешными юристами и бухгалтерами. Прагматики – это люди, на которых «держится материальный мир»: именно благодаря их дотошности и требовательности в мелочах мир сохраняет стабильность. Бизнес как сфера человеческой деятельности в большинстве своем состоит из людей этого типа.

Знаменитые высказывания великих Прагматиков

Полководец А. В. Суворов:

«Бдение начальника – лучшее спокойствие подчиненных. Прозорливость оного побеждает нечаянности».

«Без добродетели нет ни славы, ни чести».

«Будь чистосердечен с друзьями твоими, умерен в своих нуждах и бескорыстен в своих поступках».

«Война закончена лишь тогда, когда похоронен последний солдат».

Драматург Ж.-Б. Мольер:

«Грамматика повелевает даже царями».

«Благоразумие просвещает, а страсть ослепляет».

«Бессильна с клеветой бороться добродетель».

«Добродетель – это первый признак благородства, именам я придаю куда меньше значения, чем поступкам».

«Дурная жизнь приводит к дурной смерти».

Философ Сюнь-цзы:

«Полагаться на законы и к тому же понимать их положения – только так можно добиться согласия».

Писатель Г. Филдинг:

«Наряду с законами государственными есть еще законы совести, восполняющие упущения законодательства».

Философ Цицерон:

«Знание законов заключается не в том, чтобы помнить их слова, а в том, чтобы постигать их смысл».

Президент США Т. Рузвельт:

«Нет человека, стоящего выше или ниже закона; и мы не должны спрашивать у человека разрешения на то, чтобы потребовать от него подчиняться закону. Подчинение закону требуется по праву, а не выпрашивается, как милость».

Поэт Овидий:

«Законы для того и даны, чтобы урезать власть сильнейшего».

Писатель С. Цвейг:

«Хороша только полная правда. Полуправда ничего не стоит».

В классической литературе тип Прагматик со временем меняет свое местоположение от персонажа третьего плана в литературе XIX века (купцы, владельцы домов, держатели коммерческих заведений, как Фамусов в «Горе от ума» А. С. Грибоедова) к главному герою современных литературных произведений, что связано с растущей прагматизацией и коммерциализацией нашего общества. Начало этой тенденции прослеживается еще у А.П. Чехова в произведении «Вишневый сад», где ярко отражен образ Лопахина – обогатившегося приказчика, который позволил себе купить имение своих обедневших господ, потому что располагал соответствующими денежными средствами. Вся современная литература и кинематограф довольно ярко демонстрируют новую коммерциализированную систему ценностей, где на первый план выходят материальная выгода и соблюдение коммерческих соглашений, оставляя далеко позади любовь, дружбу и честь (лирико-романтические ценности таких типов личности, как Артист, Социолог и Участник).

Даже герои современных детских мультфильмов – преимущественно Прагматики: Шрек, дядя Скрудж из «Утиных историй», даже герои русских народных сказок в современной трактовке («Алеша Попович и Тугарин Змей») обнаруживают весьма обаятельные и не лишенные непосредственного юмора черты расторопно-бытового материального прагматизма.

В драматургии Прагматики часто используются в трагедиях – как карающий перст (Клавдий в «Гамлете»), в комедиях – в качестве потешных жадных скопидомов, которые, стараясь следовать правилам, бывают обмануты ловкими проходимцами. Типичный пример – Ипполит Матвеевич Воробьянинов в произведении «Двенадцать стульев» И. Ильфа и Е. Петрова.

В комедии дель арте тип личности Прагматик представлен масками Панталоне и Доктора, которые изображают законопослушных граждан, ищущих удовольствий, но из-за страха перед нарушением правил и неловкости вечно обманываемых ловкачами Бригеллой и Арлекином.

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Прагматик: эпилептоидный синдром, характеризующийся длительными «застреваниями» в деталях и правилах и стремлением обличить тех, кто «живет не по правилам» и «не соответствует традициям».

Профессии, в которых человек типа личности Прагматик будет успешен: юрист, бухгалтер, товаровед, маркетолог-аналитик.

Нерекомендуемые профессии: требующие творческого подхода, связанные с поведением в нестандартных ситуациях и подразумевающие большое разнообразие контактов, без стабильности и следования одним и тем же правилам.

КОНТРОЛЕР

Ключевая потребность – контроль и власть.

Цель – защитить себя через контроль, располагать всей информацией, управлять ситуацией всегда и при любых обстоятельствах. Контролер боится потерять контроль над ситуацией, не получить информации или быть побежденным кем-либо. Контролер всегда сознательно или подсознательно не только противопоставляет себя окружающему миру, но и ставит себя выше всех остальных людей, считая, что в силу некой привилегированности он имеет право доступа к особой – эксклюзивной – информации, контроля над всеми людьми и управления всеми процессами. Влияние и власть – вот объекты самого горячего стремления Контролера.

Манера поведения и внешность: Контролеры в беседе часто приобретают таинственный вид заговорщиков, могут специально понижать голос, обмениваясь «секретной информацией». Одежду и аксессуары Контролер предпочитает именно те, которые являются признаком власти и статуса: дорогие вещи элитных и статусных брендов, ювелирные украшения, отличающиеся особенной роскошью и богатством. Контролеры носят украшения и аксессуары не столько для украшения себя, сколько для собственной защиты. Защитой для Контролера является как престижный аксессуар («Меня трогать нельзя, я богат и могуч»), так и конкретный талисман, оберег, изготовленный на основе оккультных знаний. Контролеры, как никакой иной тип личности, часто носят талисманы и обереги на шее, руках, запястьях или просто зашитыми в подкладку одежды. По отношению к большинству людей они ведут себя прохладно, чопорно, подчеркивая собственную элитарность и поддерживая дистанцию. Близкое и по-настоящему дружеское общение – редкость для Контролеров: обычно они поддерживают его с одним-двумя людьми из ближайшего окружения, предпочитая самых полезных для себя и закрытых для всего остального общества. Внешне холодны, закрыты, скрытны, временами изображают повышенную любезность к собеседникам (чтобы не вызывать подозрений).

Специфика типа Контролер: сильные стороны Контролера – умение добиться поставленной цели, терпение, умение выжидать, отличные политические способности, стратегическое мышление, умение разрабатывать успешные стратегические планы и предвидеть результаты, способность убеждать людей, влияя на них (иногда и суггестивно), целеустремленность. Слабые стороны Контролера: высокомерие (что ставит серьезные социально-психологические ограничения), зацикленность на некой идее без попытки взглянуть на нее с других сторон и переосмыслить, сильная концентрация на вопросах собственной безопасности, достоверности информации, собственных властных полномочиях и статусе. Если сильные стороны помогают Контролеру достигать очень высоких успехов в развитии собственной карьеры, то слабые стороны, напротив, тормозят достижение им успеха, иногда доводя до того, чего Контролер больше всего опасается – потери контроля над ситуацией и полного бессилия.

Типичная деятельность Контролера: создание системы и структуры власти, придумывание нового порядка и контроль информации с целью собственной безопасности и власти над ситуацией.

Контролер доволен, когда он полностью владеет информацией и управляет ситуацией.

Контролер недоволен, когда он не владеет полной информацией и ситуация выходит из-под контроля.

Слова, часто употребляемые Контролером: Контролеры любят задавать вопросы и не любят отвечать на них. Их фразы и выражения: «Есть важная информация», «Почему вы не поставили меня в известность?», «Нужно быть начеку!», «Держите меня в курсе!», «У меня есть к вам несколько вопросов», «Кто у вас за это отвечает?», «Почему вы меня своевременно не проинформировали?» и т. д.

Когда Контролер чем-то недоволен, он очень обижается на конкретных лиц и требует их наказания вплоть до серьезной расправы. Контролер имеет склонность всегда искать виноватых, даже тогда, когда этого не желает. Специфика данного типа личности заключается в том, что он всегда убежден в наличии некоего «заговора», «происков врагов» и «наличия оппозиции».

Примеры людей типа личности Контролер. Люди типа личности Контролер часто стремятся к власти. Именно поэтому наибольшее количество людей этого типа можно встретить в политической, властной, разведывательной, юридической (связанной с созданием законов), религиозной и силовой сферах. Особенно ярко данный тип личности представлен в разведывательных органах, так как цели и структура данного института не только привлекают контролеров, но и усиливают черты данного типа личности.

Знаменитые высказывания великих Контролеров

Генеральный секретарь И.В. Сталин:

«Есть человек – есть проблема, нет человека – нет проблемы».

«Здоровое недоверие – хорошая основа для совместной работы».

«Кадры решают все».

«Не важно, как проголосовали, – важно, как подсчитали».

Король Людовик XIV:

«Государство – это Я!»

«Я уйду, а государство будет вечно».

Царь Иван Грозный:

«Как может цвести дерево, если у него высохли корни? Так и здесь: пока в царстве не будет должного порядка, откуда возьмется военная храбрость? Если предводитель не укрепляет постоянно войско, то скорее он будет побежденным, чем победителем. Ты же, все это презрев, одну храбрость хвалишь; а на чем храбрость основывается – это для тебя не важно».

Общественный деятель Н. Шамфор:

«Чтобы управлять людьми, нужна голова: для игры в шахматы мало одного добросердечия».

Политик Н. Макиавелли:

«Государства приобретаются либо своим, либо чужим оружием, либо милостью судьбы, либо доблестью».

«Государь не волен выбирать себе народ, но волен выбирать знать, ибо его право карать и миловать, приближать и подвергать опале».

Петр I:

«Гоняйтесь за дикими зверями сколько угодно: эта забава не для меня. Я должен вне государства гоняться за отважным неприятелем, а в государстве моем укрощать диких и упорных подданных».

Философ К. Маркс:

«В политике ради известной цели можно заключить союз даже с самим чертом – нужно только быть уверенным, что ты проведешь черта, а не черт тебя».

Президент США Дж. Вашингтон:

«Людям свойственно с неохотой подчиняться тем, кого они считают незаслуженно поставленными начальниками над собой».

Писатель-драматург Г.-Э. Лессинг:

«Плохо, если царь орел средь падали,

Но ежель он сам падаль средь орлов – пиши пропало!»

В классической литературе тип Контролер представлен, по большей части, в таком жанре, как детектив, политический детектив и исторический детектив. Персонажи типа личности Контролер взирают на нас со страниц произведений А.К. Дойла (Шерлок Холмс), А. Кристи, современного автора исторического детектива – Б. Акунина (Фандорин).

Контролеров много среди исторических персонажей: почти все главы государств и политики, сумевшие по-настоящему повлиять на ход истории, – Контролеры. Среди них – Иван Грозный, Петр I, Николай I, В.И. Ленин, И.В. Сталин, А. Гитлер и т. д.

Крайняя психиатрическая форма проявления типа личности Контролер: паранойя – патологическое состояние психики, характеризующееся манией преследования, когда стремление защитить себя от внешнего нападения и страх потери контроля усугубляются вплоть до неадекватного избегания слежек, сверхценных идей по поводу преследователей и даже стремления их уничтожить.

Профессии, в которых человек типа Контролер будет успешен: следователь, политик, администратор.

Нерекомендуемые профессии: профессии, требующие разнообразных, частых и множественных контактов с самыми разными людьми и подразумевающие высокую социальную гибкость: преподаватели, актеры, продавцы, специалисты по связям с общественностью.

Итак, у каждого из нас есть все шесть ключевых потребностей: признание, отношения, принятие, познание, порядок и контроль. Разница же заключается в том, что у каждого из нас на фоне существования всех шести потребностей доминируют одна или две, что и определяет наш тип личности. Если доминирует одна ключевая потребность, то мы относимся к одному из шести основных типов личности: Артист, Социолог, Участник, Интеллектуал, Прагматик, Контролер.

Бывает также, что у человека доминирует не одна, а две ключевые потребности, и тогда он относится не к основному, а к смешанному типу личности. О смешанных типах личности мы поговорим позже. А сейчас выясним, как распознавать и оценивать со стороны тип личности постороннего человека.

Как определить тип личности с первого взгляда

Характер человека никогда нельзя понять вернее, чем по той шутке, на которую он обижается.

Г. Лихтенберг

Мы постоянно задаемся вопросом: а можно ли научиться определять тип личности человека с первого взгляда? Ответ: да! Для того чтобы научиться различать типы личности быстрее, нужно постоянно в этом упражняться, и в конце концов вы наберете достаточный опыт для того, чтобы делать это моментально, во время первого же случайного контакта с человеком – практически с первого взгляда!

Чтобы начать различать типы личности людей, научитесь управлять своим вниманием!

Что это значит?

Центр внимания человека – это тот объект, на котором сконцентрировано его внимание в настоящий момент времени. Существуют три типа центров внимания.

Девушка в новых шикарных сапогах, глядя на пассажиров, с которыми она вместе едет в метро, видит вовсе не пассажиров, а то впечатление, которое производят она и ее новые сапоги. Ее центром внимания является она сама. Внимание, центром которого являюсь я сам, называется «Я-внимание». Я-внимание – это мысленное противопоставление себя всем окружающим и постановка в фокус внимания себя любимого.

Внезапно поезд резко останавливается и долго стоит между станциями. Пассажиры начинают тревожно переговариваться. Девушка тоже начинает волноваться и задает вопрос сидящим на скамейке дамам: «Вы не слышали, мы скоро поедем?» В этот момент, вследствие появления общей для всех проблемы, внимание девушки переходит из состояния «Я-внимание» в состояние «Мы-внимание»: девушка перестает противопоставлять себя окружающим и объединяется с ними. Теперь ей уже не до новых сапог, центр ее интереса – общество, частью которого она является в создавшейся ситуации. Мы-внимание – это мысленное объединение себя с окружающими людьми, психологическое присоединение к группе.

Если в ответ на свой вопрос девушка вместо привычной информации по существу вдруг получит одновременные громкие рыдания дам в объятиях друг друга, она внезапно удивится и заинтересуется уже не поездом, а самими дамами. Возможно, она даже участливо спросит: «Что случилось? Чем я могу помочь?» В этот момент внимание девушки перейдет в третье состояние: «Они-внимание». Они-внимание – это мысленная фиксация внимания и интереса на других людях.

Как вы думаете, какое внимание эффективнее для того, чтобы научиться распознавать типы личностей людей?

Ну конечно, «Они-внимание»!

Если вы хотите быстрее научиться читать типы личности, следуйте правилу:

Когда вы находитесь среди людей, держите «Они-внимание», то есть наблюдайте, наблюдайте и еще раз – наблюдайте!

Наблюдайте за окружающими людьми, испытывая к ним искренний интерес, и ваша жизнь станет ярче и насыщеннее!

Наблюдая, мы можем определять типы личности на основании пяти ключевых параметров.

Пять параметров наблюдательной оценки типа личности:

• Общий образ

• Внешность

• Внимание человека (на что оно обращено)

• Речь

• Поведение в критической ситуации

Артист

Общий образ: «Хвалите меня!»

Внешность: эпатажный, яркий, выделяющийся из толпы, одежда кричащая, экстравагантная.

Внимание обращено на: себя.

Речь: о себе, своих успехах, подчеркивание достоинств, громко, выразительно.

Поведение в критической ситуации: раздражается, агрессивно доказывает свои достоинства и право на улучшение ситуации, апеллирует к авторитетам.

Примеры из жизни:

• Яркая блондинка, позирующая около своего розового «Ламборджини».

• Громогласная учительница литературы, картинно декламирующая Блока.

• Ваш коллега в ярко-красном шарфе и фантастических черных очках, проезжающий под вашими окнами на новом джипе.

• Ваш друг, не выпускающий гитару из рук всю вечеринку в окружении прелестных дам.

• Колоритный брюнет в ярко-желтой куртке и красной майке, угрожающий взорвать паспортный стол, если ему не дадут визу.

Социолог

Общий образ: «Со мной хорошо!»

Внешность: симпатичный, обаятельный, оптимистичный, улыбчивый, неформальный, легкий в общении, открытые и динамичные жесты, привлекательная для окружающих одежда.

Внимание обращено на: других и общение с ними.

Речь: доброжелательные и приветливые фразы, стимулирующие позитивный неформальный контакт.

Поведение в критической ситуации: делится проблемой, просит о помощи, предлагает помощь, предлагает объединиться и вместе решать проблему.

Примеры из жизни:

• Ваша одноклассница, с которой дружил весь класс: веселая, красиво одетая, вкусно пахнущая ванилью.

• Слесарь дядя Вася, которого все жильцы приглашают вовсе не для починки кранов, а дорогим гостем – на все семейные застолья: балагур, весельчак, всегда – с букетом для дам.

• Милая дама в метро, за неожиданно приятной беседой с которой вы проехали свою остановку.

• Добрый и улыбчивый случайный прохожий, который помог вам завести вашу машину и обменялся с вами координатами: элегантно одетый, гладко выбритый, улыбчивый.

• Ваша ближайшая подруга, с которой вы никак не можете сократить телефонную беседу хотя бы до двух часов: просто всегда знающая, чем вас удивить.

Участник

Общий образ: «Помогите! Не бросайте!»

Внешность: робкий, неуверенный в себе, неловкий, застенчивый, вызывающий желание помочь и поддержать, с болезненной манерой держаться, в нескладной одежде, зачастую слишком широкой, с тусклыми лицом, волосами, глазами.

Внимание обращено на: свои проблемы и трудности.

Речь: грустные, самокритичные жалобы на собственные проблемы, рассказы о негативных сторонах жизни, упадническая интонация, пессимизм.

Поведение в критической ситуации: плач, уход в неподвижное страдальческое молчание, жалобы, стенания, констатация безвыходности.

Примеры из жизни:

• Чья-то мама, которая постоянно жалуется, что «отдала ему всю жизнь, а он так редко звонит», и вообще все ее бросили.

• Сосед, который постоянно ловит вас в подъезде, чтобы, прикладываясь к бутылке, пожаловаться на стерву-жену и хулиганов-детей.

• Баба Нюра, которая на весь собес ругает правительство, обвиняя его в своей «неудавшейся жизни», богатой тремя мужьями-алкоголиками, двумя детьми-эгоистами, четырьмя соседками-злыднями, ну и, конечно, маленькой пенсией…

• Светка 16 лет, постоянно сетующая на то, что ей «уже не четырнадцать» и «в таком преклонном возрасте уже никто замуж не возьмет».

• Приятель-актер, жалующийся на то, что он никому не нужен, и не состоялся в профессии, и на кастинги ходить не будет, так как все равно бесполезно.

Интеллектуал

Общий образ: «Не мешайте! Идет исследование!»

Внешность: замкнутый, оторванный от реальности, погруженный в собственные мысли, пребывающий в собственном мире, малоразговорчивый, закрытый, незаметно и неброско выглядит, невзрачен, телесно зажат, скован, одет комфортно, но незаметно и неброско, часто – спортивный стиль.

Внимание обращено на: задачи, интересную информацию.

Речь: научная терминология, сложная речь, аналитический многосторонний подход к одному и тому же вопросу, разносторонние и многословные рассуждения на определенную тему.

Поведение в критической ситуации: относится к ситуации рационально, а не эмоционально, разрабатывает рациональные алгоритмы решения критической ситуации.

Примеры из жизни:

• Ваш корпоративный программист: молчаливый, невзрачный, вечно весь в черном и просто странный, живущий то ли в материнской плате, то ли на экране монитора, то ли на самом сервере…

• Федя из соседней квартиры, никогда не здоровающийся с соседями и откликающийся только на слово «синхрофазотрон».

• Нина Петровна – ваш научный руководитель, – говорить с которой можно только на научные темы; всегда тихая, уткнувшаяся в книгу, никогда не красит волосы и не наносит макияжа.

Прагматик

Общий образ: «Все по правилам».

Внешность: спокойный, неспешный, основательный, ведущий себя в «рамках», хорошо адаптированный к практическому миру, одетый и выглядящий «как все нормальные люди», умеренно по моде, размеренные жесты, соблюдающий правила.

Внимание обращено на: правила, законы, документы, стандарты, схемы.

Речь: стандартные выражения, часто – речевые штампы, ссылки на авторитетные источники и правила, упоминание народных мудростей и высказывания великих.

Поведение в критической ситуации: выясняет, какие правила нарушены, и требует их соблюдения.

Примеры из жизни:

• Секретарь Галя, которая только кажется романтическим и воздушным существом. На самом деле Галя очень практична (знает, что и где купить подешевле), четко спланировала свою карьеру на ближайшие пять лет и, прежде чем дать согласие на свидание с молодым человеком, наводит о нем справки у общих знакомых. Галя – очень серьезная девушка! И одевается всегда только по моде!

• Константин Петрович, который не случайно выбрал профессию врача: врач – самая нужная и важная профессия в любую эпоху и в любом месте. Одет он всегда сообразно своему положению: в аккуратный деловой костюм сдержанных расцветок или в элегантный английский джемпер с брюками в стиле «кэжуал».

Контролер

Общий образ: «Все под контролем».

Внешность: выглядит как ВИП-персона, взирает на всех свысока, производит впечатление представителя властных структур, имеет элементы одежды или аксессуары, подчеркивающие статус.

Внимание обращено на: других людей и информацию, которую они предоставляют.

Речь: недоговаривание фраз, намеки, задавание вопросов, провокация на откровенность, демонстрация компетентности и таинственности.

Поведение в критической ситуации: подозрителен, недоверчив, угрожает, выясняет, кто виноват, и требует наказать виновных.

Примеры из жизни:

• Если вы хотите получить в нашем офисе информацию из первых рук обо всех новостях, сплетнях и подробностях из личной жизни руководства, обращайтесь к… уборщице бабе Нюре! Уж от нее-то точно ничего не скроется! Ее разведка может составить конкуренцию ФБР!

• Нашего начальника никто никогда не видел. На совещания и презентации он предпочитает отправлять своих заместителей. Всю информацию он потом узнает от них. Свои распоряжения обычно передает по телефону. Все знают: не выполнить его распоряжение – значит подписать приказ о своем увольнении. Именно поэтому увидеть его «вживую» никто особенно и не спешит… Поговаривают, что на левой руке он носит огромный роскошный перстень.

Наверняка вы встречали и встречаете подобных людей в вашей жизни?

Обращайте внимание на пять ключевых параметров человека: общий образ, внешность, внимание, речь, поведение. Если постоянно наблюдать за людьми по данным пяти ключевым параметрам, то можно научиться быстро и безошибочно определять их ключевые потребности и основной тип личности.

2

Поведение каждого типа личности

Судьба – самый гениальный поэт.

С. Цвейг

Вы замечали, что люди всю жизнь «наступают на грабли», то есть постоянно повторяют одно и то же поведение в одних и тех же ситуациях?

Например, оказываясь в шумной незнакомой компании, один человек всегда начинает громко веселить публику, другой молча забивается в угол, стараясь быть незаметным, третий старается познакомиться с каждым, четвертый выбирает себе одного собеседника и весь вечер о чем-то с ним секретничает.

Судьбы людей также складываются по-разному и связаны с повторяющимся поведением. Одни люди всю жизнь проводят с книгой в руках, другие женятся по десять раз и все никак не могут добиться стабильности в семейной жизни, третьи пишут научные труды «в стол», ну а четвертые и женятся удачно, и карьеру делают головокружительную, да только удовольствия от этого не получают… Почему?

Представители каждого типа личности имеют свой собственный психологический сценарий.

Психологический сценарий определенного типа личности – это предпочитаемый им стиль поведения и общения с окружающими, который имеет позитивную или негативную форму и влечет определенную последовательность событий его жизни, которые он постоянно провоцирует своим повторяющимся однообразным поведением.

Психологический сценарий определяется следующими параметрами:

• Сюжет сценария – содержание событий жизни представителя определенного типа личности.

• Роль Главного Героя в сценарии – деятельность и функция данного типа личности в сюжете.

• Деятельность Главного Героя сценария – что делает данный тип личности на протяжении разворачивания событий сценария.

• Роли помощников сценария – деятельность и функции других участников, которые обязательны для того, чтобы сценарий воплотился в жизнь.

• Зона внимания – на что обращено внимание представителя данного типа личности в этом сценарии.

• Позитивный финал сценария – желательный для данного типа личности результат сценария.

• Негативный финал сценария – нежелательный для данного типа личности исход сценария.

Каждый сценарий соответствующего типа личности имеет свою позитивную и негативную форму.

Позитивный сценарий – это психологический сценарий, построенный на позитивном контакте с собеседниками и чаще всего имеющий позитивный финал. Негативный сценарий – это психологический сценарий, построенный на конфликте с собеседниками и чаще всего имеющий негативный финал.

Представитель каждого типа личности регулярно провоцирует и отыгрывает не только позитивный, но и негативный психологический сценарий. Представитель каждого типа личности неравнодушен к определенному психологическому сценарию как в позитивной, так и в негативной его форме. Именно поэтому представитель каждого типа личности имеет свои «точки уязвимости» – формы поведения собеседников или условия окружающей среды, которые стимулируют его психологический сценарий, причем и позитивный, и негативный. Если сценарий позитивный, этот человек испытывает удовлетворение и позитивные эмоции. Если сценарий негативный, он испытывает стресс и негативные эмоции. В любом случае его сценарий делает человека в большей или меньшей степени зависимым от соответствующего поведения окружающих и внешних условий, если они запускают его психологический сценарий.

Основные сценарии поведения

Сценарий Артиста

Психологический сценарий: «Я – центр внимания!»

Сюжет: Артист ярко и выразительно выступает перед публикой, публика обращает внимание на Артиста, затем выражает свою оценку выступлению.

Роль главная: Артист, звезда, центр внимания, предмет всеобщего интереса.

Цель: получить похвалу и признание.

Деятельность: производить впечатление и следить за реакцией публики.

Роли помощников сценария: публика, зрители, слушатели, аудитория.

Зона внимания: «нравлюсь или не нравлюсь публике», успех или провал.

Позитивный финал: похвала, восторги, комплименты, просьбы повторить, восхищение, аплодисменты.

Негативный финал: выражение неприятия, скепсис, сомнения в успехе, скука, конкуренция других Артистов, критика, насмешки, унижение.

Позитивная форма сценария: Артист выступает и получает признание.

Негативная форма сценария: Артисту не позволяют выступить или он выступает и не получает признания (или получает негативную обратную связь).

Пример из жизни:

Максим Иванов каждый раз дает себе обещание молчать в публичных местах и каждый раз не может сдержаться. Где бы он ни оказался – на приеме у стоматолога, в очереди за билетами в метро, на рабочем совещании или даже в зале кинотеатра, – его «несет»! Он начинает громко рассказывать анекдоты и шутить, неизбежно привлекая всеобщее внимание и собирая вокруг себя толпы народа. Максим знает, что такое поведение не всегда выглядит адекватным и отнимает много полезного времени, но чувствует, что готов жертвовать всем этим ради главного удовольствия – всеобщих восторгов и комплиментов. Самое страшное случается, когда среди его публики находится хотя бы один недоброжелатель, который громко зевнет в самый разгар Максимова монолога… Конечно, внешне Максим сделает вид, что не заметил зевка, но зато позже, придя домой, будет вновь и вновь вспоминать неприятный для себя момент и переживать: «А так ли я ярок и интересен людям, как раньше? Нравлюсь ли я им? Что вообще они обо мне подумали в тот момент?»

Сценарий Социолога

Психологический сценарий: «Давайте жить дружно!»

Сюжет: Социолог словами и действиями инициирует или поддерживает позитивный неформальный контакт с собеседниками и затем добивается изменения качества отношений с ними.

Роль главная: «хороший человек», душа компании, приятный собеседник, «душка, милашка, лапочка», друг, приятель, хороший знакомый, «рубаха-парень», «наш человек», свой.

Цель: добиться позитивных отношений со всеми.

Деятельность: общением и действиями в адрес собеседника вызывать позитивное отношение к себе.

Роли помощников сценария: публика, зрители, слушатели, аудитория.

Зона внимания: «Каковы отношения между мной и собеседником: позитивные или негативные?»

Позитивный финал: расположение и симпатия собеседников, признания в добром отношении и дружеских чувствах, улыбка, открытость, искренность, доверие, предложение дружбы.

Негативный финал: выражение негативного отношения, недоверия, нежелания общаться, обиды, гнева, упреков, обвинений, игнорирование, уход от общения.

Позитивная форма сценария: Социолог общается с людьми и достигает дружбы, расположения и позитивных отношений.

Негативная форма сценария: Социолог не может общаться с людьми или общается с людьми, но не достигает дружбы, расположения и позитивных отношений.

Пример из жизни:

Руководство не знает, что делать с бухгалтером Соней Смирновой: увольнять или повышать? Будучи очень опытным и компетентным специалистом, Соня часто допускает грубые ошибки в работе из-за… чрезмерной общительности! Рот Сони не закрывается ни на минуту! В течение рабочего дня она умудряется пообщаться со всеми своими коллегами! Голос Сони слышен не только в курилке и возле кофейного аппарата, но даже в приемной президента компании! При этом весь коллектив не только прощает Соне ее ошибки, но более того – стоит за нее горой и готов сам сделать за Соню всю ее работу! Соня умудряется быть другом всему офису! Увольнять такого позитивного и всеми любимого человека рука не поднимается. Но есть идея: сделать ее начальником отдела кадров! Одно лишь сомнение: сумеет ли Соня при необходимости наказать или уволить нерадивого подчиненного? Она ведь со всеми старается поддерживать хорошие отношения.

Сценарий Участника

Психологический сценарий: «Пожалейте и спасите!»

Сюжет: Участник испытывает мучения и страдания вследствие одиночества и прочих ударов жизни, к нему является спаситель и влияет на его состояние одинокого и побитого судьбой человека.

Роль главная: мученик, страдалец, скорбящий, терпящий негативные влияния судьбы и окружающего мира, недовольный и несчастный, находящийся в безвыходном положении, обреченный.

Деятельность: страдать и ожидать спасителя.

Цель: страдать настолько сильно, чтобы спасли.

Роли помощников сценария: свидетели страданий и спаситель.

Зона внимания: «Спасут меня или не спасут?»

Позитивный финал: сочувствие, жалость, помощь, понимание, сопереживание, защита.

Негативный финал: выражение непонимания, игнорирование, отказ в помощи, совет «помоги себе сам!», высмеивание, оскорбление, самоуничижение, унижение.

Позитивная форма сценария: Участник жалуется и страдает, получает поддержку, сочувствие и помощь.

Негативная форма сценария: Участник не имеет возможности жаловаться и страдать; жалуется и страдает, но не получает поддержки, сочувствия и помощи.

Пример из жизни:

Лена Карпова очень любит встречаться с подругами в кафе. Они просиживают в кафе по 3–4 часа, и все это время Лена жалуется на свою тяжелейшую жизнь. Посудите сами. Денег нет. Квартирой родители не обеспечили. Коллеги – бездушные хамы и эгоисты. Мужчины вокруг – жмоты и подлецы, требуют модельной внешности, совершенно не ценя ее, Ленину, кандидатскую степень, написанную у нее прямо на лбу, три вузовских диплома и знания в области «межфазных потенциалов при фотосенсибилизации». Те из подруг, которые пытаются предложить Лене самой что-то изменить в своей жизни, вызывают у нее сначала испуг, а затем – рыдания со словами: «Вот и ты тоже не хочешь меня понять!..» Если же помощь требуется кому-либо из подруг, более чуткого и искренне помогающего человека, чем Лена, не найдешь! За это ее все и ценят!

Сценарий Интеллектуала

Психологический сценарий: «В поисках истины».

Сюжет: Интеллектуал сталкивается со сложной интеллектуальной задачей, долго и вдумчиво пытается решить ее, собирая необходимый материал и предаваясь мыслительным построениям. Поиски материала для решения данной задачи вдруг наталкивают его на новые столь же сложные и интересные задачи. Интеллектуал начинает пытаться решить их. Таким образом, постоянно занимаясь ментальными построениями и ставя себе все новые интеллектуальные задачи, Интеллектуал попутно находит много новых и интересных идей, которые остаются известными и понятными только ему и очень узкому кругу близких ему по духу людей. При этом Интеллектуал постоянно избегает социальных контактов, чтобы люди «своими пустыми разговорами» не мешали его глубокой интеллектуальной деятельности. Результат – отдельные интересные Интеллектуалу «наработки», проведенная гигантская исследовательско-аналитическая работа и минимум людей вокруг.

Роль главная: искатель истины, исследователь-отшельник, мыслитель, аналитик, ученый.

Деятельность: искать ответы на интересующие вопросы и уходить от социума, избавляясь от помех.

Цель: получать ответы на свои вопросы и находить новую, интересную информацию.

Роли помощников сценария: коллеги-Интеллектуалы.

Зона внимания: «В чем же истина?»

Позитивный финал: нахождение интересной информации, решений задач, придумывание новых идей.

Негативный финал: отсутствие интересной информации, невозможность находить решения, помехи со стороны социума.

Позитивная форма сценария: Интеллектуал исследует вопрос и получает ответ, решает интересующую задачу.

Негативная форма сценария: Интеллектуал не имеет возможности исследовать вопрос или исследует вопрос и не получает ответ, не решает интересующую задачу.

Пример из жизни:

Валентина Петровна совершенно не знает, что ей делать с сыном Вовой! Нет, вы не подумайте: он не лентяй или наркоман! Он – очень умный и усидчивый парень! Хорошо учился в школе, получил отличное высшее техническое образование, за короткое время даже продвинулся по службе! Одна беда: Вове уже 40 лет, а семьи все нет! Вы думаете, это оттого, что Вова непривлекателен как мужчина? Вовсе нет: он – стройный блондин с голубыми глазами и интеллигентными манерами! Женщины не выбирают Вову не потому, что он глуп или некрасив, а потому что… они просто его не знают! Не имеют никаких шансов с ним познакомиться! Все свободное время Вова проводит за компьютером или в обнимку с очередным техническим бестселлером. Он так увлечен глубинными техническими вопросами, что ему не до встреч и знакомств! Пробовала Валентина Петровна знакомить его с дочерьми своих подруг, и все бесполезно: Вова убегал со свидания на пятой минуте общения, ссылаясь на необходимость срочной перезагрузки сервера или смены материнской платы…

Сценарий Прагматика

Психологический сценарий: «Все по правилам».

Сюжет: Прагматик выясняет правила и порядок. Затем – тщательно в деталях проверяет, соблюдаются ли правила и принятый порядок, затем обнаруживает соответствие или несоответствие правилам и порядку, наконец, приводит все в соответствие правилам и требует соблюдения правил от окружающих.

Роль главная: проверяющий, инспектор, ревизор, судья тех, кто не следует правилам.

Деятельность: проверять соответствие правилам и призывать всех к порядку.

Цель: соблюдать правила.

Роли помощников сценария: следующие правилам и нарушители правил.

Зона внимания: «Соблюдаются или не соблюдаются правила?»

Позитивный финал: соблюдение правил, наличие порядка, системы, четкой структуры.

Негативный финал: хаос, беспорядок, несоблюдение правил, нарушения.

Позитивная форма сценария: Прагматик выясняет правила и поддерживает их выполнением.

Негативная форма сценария: Прагматик не имеет возможности выяснить правила или выясняет правила, но узнает, что эти правила не выполняются, или не имеет возможности выполнять их.

Пример из жизни:

Катя Федотова вот уже год пребывает в сильнейшем стрессе! Как вы думаете, почему? Потому что ей уже целых 26 лет, а она до сих пор не замужем! Дело в том, что она не уложилась в возрастной график, принятый в ее регионе! Она «на полном серьезе» считает, что девушка должна выходить замуж не позднее 25 лет! Те, кто выходит замуж позже, считаются неудачницами! Именно считаются! Так принято! А Катя привыкла следовать заданным в социуме традициям. Все остальное Катя вроде бы успела вовремя: закончила школу – в 17 лет с медалью (как положено), институт – в 23 года с красным дипломом (как принято среди девушек ее уровня развития). Вот только замужество подкачало! По этому параметру так трудно соответствовать стандартам! Да ведь проблема еще и в том, что жених должен быть не абы каким, а тоже в соответствии с общепринятыми правилами приличий: с образованием, на своей иномарке и желательно со знанием английского! Ну где же такого сыщешь так быстро!

Сценарий Контролера

Психологический сценарий: «Все под контролем».

Сюжет: Контролер испытывает тревогу: полной ли информацией он владеет и все ли находятся у него под контролем. Контролер создает систему контроля информации и доводит ее до всех объектов контроля. Далее Контролер требует предоставить недостающую информацию. Если кто-либо сопротивляется, Контролер преследует его, наказывает и добивается предоставления информации. Если кто-либо пытается выяснить информацию у Контролера, тот скрывает информацию.

Роль главная: Контролер, держатель всей информации.

Деятельность: собирать информацию, наказывать виновных и не допускать утечки информации.

Цель: управлять ситуацией.

Роли помощников сценария: источники информации и «скрыватели» информации.

Зона внимания: «полной ли информацией я владею?»

Позитивный финал: владение полной информацией, контроль ситуации, нахождение скрывающих информацию и их наказание.

Негативный финал: недостаток или отсутствие информации, недостаток или потеря контроля ситуации, потеря влияния и власти.

Позитивная форма сценария: Контролер получает всю необходимую информацию, контролирует процесс и создает правила для поддержания этого процесса.

Негативная форма сценария: Контролер не имеет возможности получить всю необходимую информацию, контролировать процесс и создавать правила для поддержания этого процесса.

Пример из жизни:

Бабушка Марья Ивановна – самый тихий из всех членов семьи. Она почти всегда «тише воды, ниже травы». На всех застольях центр внимания – дедушка, ее супруг. Бабушка же никогда не видна и не слышна. Она общается с каждым членом семьи индивидуально, приглашая его на кухню тихонько попить чаю. Общение с ней сводится к тому, что бабушка спокойно задает вопросы и дает советы, как избежать негативных ситуаций. Интересно, что часто даже самые «громкие» члены семьи выражают волю тихой и скрытной бабушки. Но если ты решил что-то скрыть от бабушки, тебе несдобровать! Причем карающим перстом будет вовсе не бабушка, а громкий, строгий дедушка.

Если позитивная форма сценария каждого типа личности успешно запускается и поощряется окружающей средой, то человек испытывает положительные эмоции и чувствует себя комфортно. Если позитивная форма сценария не имеет возможности запуститься, встречая препятствия, или прерывается вследствие помех, человек соответствующего типа личности испытывает негативные эмоции и чувство дискомфорта. Если запускается негативная форма психологического сценария, человек также испытывает негативные эмоции и дискомфорт.

И запуск, и нарушение, и поощрение, и помехи сценария человека находятся в сильной зависимости от окружающей среды, и в первую очередь от совместимости со сценариями тех, с кем этот человек общается.

Как провоцировать каждый тип личности

Несчастье бывает пробным камнем характеров.

О. Бальзак

Каждый описанный здесь психологический сценарий регулярно реализуется у соответствующего типа личности и повторяется, формируя его привычки и то, что принято называть «характером человека». Каждый человек испытывает потребность регулярно запускать и реализовывать свой любимый психологический сценарий, так как в результате он получает удовольствие и чувство психологического удовлетворения. Счастливы те люди, которые имеют возможность регулярно реализовывать свои психологические сценарии поведения и взаимодействия с другими. Однако бывают ситуации, когда психологический сценарий не может быть запущен или встречает сопротивление со стороны окружающих. В этом случае человек испытывает негативные эмоции (страх, гнев, разочарование, грусть, презрение и т. д.). Если человек постоянно попадает в ситуации помех своему позитивному психологическому сценарию и вынужден реализовывать негативную форму своего сценария, то он испытывает негативные эмоции и чувство неудовлетворенности, которое при регулярных повторах приводит к нервным срывам, длительным стрессам и даже может негативно сказаться на общем состоянии нервной системы, провоцируя психологические комплексы и психические нарушения.

При определенных психических нарушениях человек пытается скомпенсировать свой нереализованный позитивный психологический сценарий провокацией негативной формы собственного сценария и получает удовлетворение от негативных и конфликтных его исходов.

Для реализации каждого психологического сценария (позитивного и негативного) важны следующие характеристики:

1) Условия запуска сценария, т. е. поведение собеседников или условия окружающей среды, запускающие сценарий.

2) Поощрения сценария, т. е. поведение собеседников и условия окружающей среды, помогающие сценарию реализоваться.

3) Помехи сценария, т. е. поведение собеседников и условия окружающей среды, мешающие сценарию реализоваться.

Давайте теперь проанализируем каждый из известных нам сценариев с точки зрения условий его запуска, поощрений и помех.

Запускаем сценарий Артиста «Я – центр внимания!»

Условия запуска позитивной формы сценария: просьба к Артисту выступить, показать себя, продемонстрировать что-либо, уверенность Артиста в достаточном уважении и признании со стороны окружающих.

Поощрения позитивного сценария: комплименты, позитивная обратная связь, похвала, просьба повторить, аплодисменты, награды.

Помехи позитивного сценария: негативная обратная связь, критика, насмешки, просьба завершить выступление.

Условия запуска негативной формы сценария: попытка взять «на слабо», бросание вызова, сомнения в артистических способностях, выражение сомнений в способностях и возможностях, объявление соревнования.

Запускаем сценарий Социолога «Давайте жить дружно!»

Условия запуска позитивного сценария: приглашение Социолога к общению, рассказ ему о чем-либо неформальном и эмоциональном, предложение дружбы, выказывание знаков личного внимания и симпатии.

Поощрения: комплименты, неформальные вопросы о самом Социологе, интерес к его персоне, неформальный рассказ о себе, обмен любезностями, подарки и сувениры, предложение что-либо сделать вместе.

Помехи: прерывание общения под разными предлогами, уход от неформального общения к деловому и дистантному, выражение личного недоверия, личной обиды, гнева, презрения, высокомерия, негативная обратная связь, критика, насмешки, личные оскорбления.

Условия запуска негативного сценария: обвинение Социолога в необщительности, холодности, эмоциональной сухости и чрезмерной жесткости.

Запускаем сценарий Участника «Пожалейте и спасите!»

Условия запуска позитивного сценария: просьба рассказать о своих проблемах, слушание проблем, стимулирование высказываний.

Поощрения: сочувствие, поддержка, жалость, предложения по исправлению негативной ситуации, поощрение личной активности, разделение негатива по поводу обсуждаемой ситуации.

Помехи: прерывание общения, нежелание слушать, критика, неверие, постановка под сомнение всего, о чем рассказывает Участник.

Условия запуска негативного сценария: критика, насмешки, угрозы оставить в одиночестве, угрозы порицания и наказания.

Запускаем сценарий Интеллектуала «В поисках истины»

Условия запуска позитивного сценария: покой, свободное время, возможность позаниматься наедине интеллектуальной деятельностью, наличие интересных задач для решения, наличие интересных источников информации.

Поощрения: покой, свободное время для интеллектуальной работы, любопытные вопросы окружающих по интересующей Интеллектуала теме, интересные рассказы окружающих на интересующую тему.

Помехи: отвлечения с интересующей темы на темы, совершенно Интеллектуалу неинтересные, принуждение решать социально-коммуникативные вопросы прагматического характера.

Условия запуска негативного сценария: отвлечения от интеллектуальной деятельности, нарушение покоя, споры, интеллектуальные дискуссии, постановка сложных амбициозных задач.

Запускаем сценарий Прагматика «Все по правилам»

Условия запуска позитивного сценария: наличие системы, планов, правил, порядка и норм, необходимость действовать по правилам и соблюдать нормы, необходимость проверять выполнение правил.

Поощрения: законопослушные исполнители правил, составители правил, правила и нормы.

Помехи: нарушители правил, сопротивление правилам, нормам и системе, хаос и беспорядок, нарушение заранее утвержденного плана.

Условия запуска негативного сценария: отсутствие системы, правил и норм, невыполнение правил кем-либо, несоответствие реальности существующим правилам и нормам.

Запускаем сценарий Контролера «Все под контролем»

Условия запуска позитивного сценария: появление новой информации, требующей проверки, готовность собеседников давать интересующую информацию, надежность и проверенность источников информации, уверенность в возможности владения полной информацией, уверенность в силе своего авторитета для окружающих.

Поощрения: предоставление Контролеру полной информации, возможность взять информацию, уважение и доверие со стороны окружающих.

Помехи: сокрытие окружающими информации, прекращение потока информации.

Условия запуска негативного сценария: недостаток информации, подозрительность собеседников, недоверие ситуации и собеседников, неоднозначное поведение собеседников.

Для запуска и реализации каждого психологического сценария (позитивного или негативного) человека необходимы определенные условия окружающей среды или поведение собеседников. В противном случае человек сам будет искать в окружающей среде соответствующие «стимуляторы сценария» или их провоцировать.

Люди часто – сознательно или неосознанно – провоцируют самих себя и окружающих на проигрывание «их любимого» сценария.

Как каждый тип личности провоцирует собеседника

3

Круг совместимости

Характер гораздо больше сближает людей, чем ум.

Ж. Ренан

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты» – это истина на все времена!

Люди разных типов личности выбирают себе друзей по разным признакам. При этом цель у них одна – получить максимальное удовольствие от общения с друзьями, а это возможно только при взаимной совместимости.

Теперь, когда мы с вами знаем, какие разные бывают типы личности людей, мы можем ответить на вопрос, почему с одними людьми мы дружим и успешно общаемся, а с другими вместо продуктивного контакта получаются ссоры и конфликты.

С одними людьми нам общаться просто и легко, контакт устанавливается сам собой, а с другими приходится долго подбирать «правильные выражения», находить слова, и даже в этом случае общение бывает некомфортным.

В чем же проблема?

В психологической совместимости!

Психологическая совместимость типов личности – это степень гармоничности и позитивности их общения и взаимодействия. Чем выше уровень психологической совместимости, тем меньше вероятность конфликтов и больше вероятность позитивного и конструктивного общения, построенного на взаимопонимании.

Представители каждого типа личности с одними типами личности совместимы больше, чем с другими.

Перед нами – круг совместимости типов личности:

Типы личности, находящиеся на круге совместимости в непосредственном соседстве друг с другом (как Артист и Социолог) психологически совместимы. Они быстро и легко находят общий язык, понимают друг друга с полуслова, с удовольствием общаются, охотно вступают в дружеские отношения. Между людьми этих типов редки конфликты. Встречаясь в одном коллективе, они часто образуют сплоченную и дружную команду.

Психологически совместимы следующие типы личности:

• Артист и Социолог

• Контролер и Артист

• Социолог и Участник

• Участник и Интеллектуал

• Интеллектуал и Прагматик

• Прагматик и Контролер

Типы личности, находящиеся друг от друга через один тип (как Прагматик и Артист) имеют средний уровень психологической совместимости. Вероятность того, что они найдут общий язык, поймут друг друга, не поссорятся и станут друзьями – 50:50. Это означает, что эти типы личности имеют нечто общее, но не все. Какие-то интересы, вопросы и темы являются для них общими, но какие-то – сильно различаются. Подружатся или поссорятся представители этих типов личности – зависит от ситуации общения и желания их самих. В коллективе представители этих типов личности могут стать единой сплоченной командой, но только тогда, когда проведены специальные меры и мероприятия по их сплочению и объединению.

Средне психологически совместимы:

• Артист и Участник

• Социолог и Интеллектуал

• Участник и Прагматик

• Интеллектуал и Контролер

• Прагматик и Артист

• Контролер и Социолог

Типы личности, находящиеся друг от друга через два типа, то есть на противоположных концах круга совместимости (например, Артист и Интеллектуал), – несовместимы друг с другом. Это означает, что их слишком многое разделяет: у данных типов личности настолько противоположны интересы, что им трудно понять друг друга. Между ними часты конфликты и ссоры.

Психологически несовместимы:

• Артист и Интеллектуал

• Социолог и Прагматик

• Контролер и Участник

Присмотревшись, мы увидим, что типы личности, расположенные на круге совместимости справа (Артист, Социолог, Участник) отличаются от типов личности, расположенных слева (Контролер, Прагматик, Интеллектуал).

Триада типов личности АРТИСТ, СОЦИОЛОГ, УЧАСТНИК называется СОЦИАЛЬНАЯ ТРИАДА, или социальные типы личности, так как главным объектом и целью их психологических сценариев является КТО-ТО (социум, другие люди).

Каждый из типов личности социальной триады можно назвать социозависимым. Для каждого из данных типов личности важны другие люди и общение с ними. Объект внимания каждого из них – кто-то. Центр внимания Артиста – впечатление, которое он производит на кого-то. Социолог все время сконцентрирован на отношениях с кем-то. Участник переживает или радуется, когда кто-то принял или не принял его в свой круг.

Триада типов личности КОНТРОЛЕР, ПРАГМАТИК и ИНТЕЛЛЕКТУАЛ называется РАЦИОНАЛЬНАЯ ТРИАДА, или рациональные типы личности, так как главным объектом и целью их психологических сценариев является ЧТО-ТО (дела, система, информация).

В отличие от типов личности социальной триады, центр внимания рациональной триады – все, кроме других людей: информация, бизнес, планы, системы, структуры, то есть что-то. Центр внимания Контролера – информация и система, которую нужно контролировать. Прагматик озабочен правилами и законами, но никак не человеческими отношениями. Интеллектуал и вовсе предпочитает не общаться с окружающими, отдав все свое время и внимание решению интересных задач. Что-то (задачи, информация, структура) важнее для каждого из данных типов, нежели кто-то (люди, отношения).

Таким образом, несовместимыми являются типы личности, принадлежащие к разным триадам и имеющие противоположно направленные сценарии. Например, Артист (социальная триада, нацелен на признание у публики) и Интеллектуал (рациональная триада, нацелен на самостоятельное познание истины), Социолог (социальная триада, нацелен на неформальные отношения) и Прагматик (рациональная триада, нацелен на формальность в соблюдении правил), Участник (социальная триада, нацелен на получение мягкой эмоциональной поддержки) и Контролер (рациональная триада, нацелен на жесткий контроль).

Кроме того, шесть обсуждаемых типов личности разделяются на три пары по степени их доминирования в социуме.

Пара ЛИДЕРЫ включает типы личности Контролер и Артист. Действительно, и Контролер и Артист склонны брать инициативу на себя в различных ситуациях, становиться лидером в коллективе, нести определенную ответственность. У Контролера лидерство объясняется стремлением все контролировать, у Артиста – быть в центре внимания. Кстати, совместимость сценариев Артиста и Контролера объясняется еще и этой общей склонностью быть лидерами, при низкой конкурентности друг другу. Контролер и Артист почти никогда не конкурируют: эти два лидера вполне могут мирно сосуществовать друг с другом. Пример: «серый кардинал», который всем управляет, но никому не виден (Контролер) и «белый кардинал», который делит власть с серым и играет роль яркого харизматичного лидера (Артист).

Стили лидерства Контролера и Артиста различны, но могут прекрасно сосуществовать, дополняя друг друга. Лидерство Контролера рационально, жестко, структурировано, конкретно, с максимальной ориентацией на дело. Лидерство Артиста эмоционально, мягко, импульсивно. Эстетично, выразительно, с максимальной ориентацией на людей и их эмоции.

Пара ГРУППА ПОДДЕРЖКИ включает типы личности Прагматик и Социолог. Эти типы личности объединяет то, что никто из них не склонен лидировать, но при этом каждый всегда готов поддержать лидера. Прагматики являются группой поддержки для лидера-Контролера (незаметного создателя правил и структур). Социологи всегда готовы поддержать лидера-Артиста с его яркой, эмоциональной манерой вести за собой толпу, полной энергии и харизматичности.

Пример:

Часто руководитель не находит общего языка с коллективом, когда руководитель – Артист с яркими призывами и красивыми словами, а коллектив – Прагматики, требующие правил и конкретики.

Также трудно бывает руководителю-Контролеру, жесткому и системному, с коллективом Социологов, которые жаждут душевности и теплоты и объединяются против своего «сухого и бесчеловечного» босса.

Решением таких проблем является грамотный подбор коллектива и руководителя.

Если же коллектив состоит из Прагматиков и Социологов, то нужно предусматривать для них двух руководителей – Контролера и Артиста соответственно, чтобы, взаимно дополняя друг друга, они завоевали авторитет в коллективе и способствовали успеху коллектива.

Пример из жизни:

В одной компании было два руководителя: мужчина и женщина. Женщина, как опытный маркетолог, определяла политику и систему работы компании, но, когда назревал конфликт или возникала проблема во взаимоотношениях между сотрудниками, она терялась, не зная, что делать. И тогда вмешивался мужчина – яркий балагур и весельчак с педагогическим образованием. Он пользовался такой любовью и непререкаемым авторитетом в коллективе, что одно его появление способствовало быстрому разрешению любой проблемы во взаимоотношениях. Управляй коллективом каждый из них в одиночку, он явно не справился бы, но вместе эти два руководителя за короткое время сумели сделать компанию лидером в своей отрасли.

Пара ОППОЗИЦИЯ включает типы личности Интеллектуал и Участник. Каждый из этих типов личности противопоставляет себя любой системе (Интеллектуал – информационной, Участник – социальной). Именно поэтому и Интеллектуал, и Участник всегда находятся в стороне от любых иерархий и систем, часто не признавая их. Примером глобального противопоставления себя обществу для Интеллектуалов и Участников является явление диссидентства, когда, представители данных типов личности открыто декларировали свое несогласие с канонами господствующей в стране социальной и политической системы.

В любой системе и структуре Контролеры и Артисты всегда склонны прорываться наверх, к власти, дабы удовлетворить свои информационные и демонстративные амбиции. Социологи и Прагматики в любой структуре занимают промежуточное положение политически средне активной массы, поддерживающей ту или иную политику. Участники и Интеллектуалы являются аутсайдерами или оппозиционерами существующей системы.

Совместимость по сценарию

Ничто так не сближает, как сходство характеров.

Цицерон

От чего зависит совместимость типов личности? Вы думаете – от внешней привлекательности, умения улыбаться и говорить комплименты?

Вовсе нет!

Типы личности совместимы, если совместимы их психологические сценарии.

Самый сильный стимулятор запуска психологического сценария – это поведение окружающих людей и собеседников.

Запуску позитивного психологического сценария способствуют психологические сценарии других людей, которые совместимы с данным сценарием. Если же сценарии окружающих несовместимы со сценарием человека, они или вовсе не запустят его сценарий, или запустят негативную форму его психологического сценария.

Именно поэтому совместимость психологических сценариев – очень важный фактор, влияющий на позитивность и продуктивность общения представителей разных типов личностей.

Как определить, совместимы или нет психологические сценарии людей?

Каждый человек – представитель определенного типа личности – испытывает положительные эмоции, если:

• его сценарий имеет возможность запуститься (начать действовать),

• его действия по развитию сценария поощряются окружающей средой, получая поддержку, а не препятствия.

Например: представитель типа личности Артист получает положительные эмоции и активизируется, когда:

1) Кто-то просит его выступить (запустить его сценарий «Я – центр внимания!».

2) Его выступление хвалят, им восхищаются (поддержка выступления).

Психологические сценарии двух людей совместимы, когда каждый из двух данных сценариев способствует запуску позитивной формы сценария другого и поощряет данный сценарий, а не препятствует ему. Тогда оба участника испытывают положительные эмоции в результате совместной реализации обоих сценариев и тем самым показывают совместимость сценариев и своих типов личности.

Пример отлично совместимых сценариев

Артист и Социолог:

Артист, стремясь показать себя в общении, помогает запустить сценарий Социолога «Давайте жить дружно!». Социолог, внимая Артисту и делая ему массу комплиментов, помогает реализовать сценарий «Я – центр внимания!».

Каждый человек – представитель определенного типа личности – испытывает негативные эмоции, если:

• его сценарий не имеет возможности запуститься (начать действовать),

• его действия по развитию сценария не поощряются, а тормозятся окружающей средой, получая препятствия.

Например: представитель типа личности Артист получает негативные эмоции, когда:

1) Его так никто и не заметит и не попросит выступить (сценарий «Я – центр внимания!» не запустится).

2) Он выступит и получит критику в свой адрес (препятствия для реализации сценария).

Психологические сценарии двух людей несовместимы, когда каждый из двух данных сценариев или не способствует запуску сценария другого вовсе, или способствует запуску негативной формы сценария другого и препятствует его позитивной форме. Тогда оба участника испытывают отрицательные эмоции в результате совместной реализации обоих сценариев и тем самым показывают несовместимость сценариев и своих типов личности.

Пример несовместимых сценариев

Артист и Интеллектуал:

Артист начинает громко выступать и привлекать к себе внимание (сценарий «Я – центр внимания!»), а Интеллектуалу это совершенно неинтересно, более того, раздражает эпатаж и самовлюбленность, с которой Артист навязывает себя, требуя внимания. Интеллектуал тихо сидит в углу, занимаясь своим делом, и не обращает внимания на Артиста (сценарий «В поисках истины»). Исследования и ментальная деятельность Интеллектуала совершенно неинтересны артисту. «Скучный буквоед», – думает про него Артист. Они не находят точек соприкосновения в общении. Они никак не влияют на запуск и поддержание сценариев друг друга, а при попытке вовлечь другого в свой сценарий всегда отвечают помехами этому сценарию, испытывая негативные эмоции.

Максимально совместимые типы личности

Мы любим друзей за их недостатки.

У. Хэзлитт

Максимально совместимыми являются те психологические сценарии, которые всегда предоставляют позитивные условия для запуска друг друга, поощряют сценарии и не предоставляют помех сценариям друг друга.

Исходя из данных позиций, максимально совместимы следующие психологические сценарии (находятся в непосредственной близости друг к другу на Круге совместимости)…

Сценарии Артиста «Я – центр внимания!» и Социолога «Давайте жить дружно!»

Оба сценария запускают друг друга и предоставляют одни и те же поощрения: комплименты, похвалу, позитивное общение. При этом помехи сценариям друг друга (критика, насмешки, прекращение общения) маловероятны. И Артист, и Социолог заинтересованы в позитивном и дружеском эмоциональном обмене. Артист выступает перед Социологом, задавая эмоциональный тон общению. Социолог с удовольствием поддерживает Артиста и в ответ также получает позитивную эмоцию в свой адрес.

Пример:

Артист: Девчонки! Представляете, я сделала себе пирсинг! (Разрешите мне запустить мой сценарий «Я – центр внимания!».)

Социологи: Ух ты! Покажи! Покажи! (Разрешение выступить – позитивный запуск сценария «Я – центр внимания!».)

Артист: Вот! (Гордо показывает.) (Сценарий «Я – центр внимания!» запущен.)

Социологи: Потрясающе! Тебе так идет!!! (Поощрение сценария Артиста.)

Даже если это и не совсем так (им не очень понравилось), Социологи все равно окажут поддержку Артисту ради сохранения позитивных дружеских отношений. Даже если Артист стесняется, он все равно будет демонстрировать, чтобы реализовать свой сценарий, понимая, что Социологи одобрят его в любом случае.

Артист – прекрасный друг для Социолога. Социолог – благодарная аудитория для Артиста. Совместимость!

Сценарии Социолога «Давайте жить дружно!» и Участника «Пожалейте и спасите!»

Оба сценария запускают друг друга: Социолог готов выслушать жалобы Участника ради достижения позитивных отношений с ним. Участник рад возможности поплакаться. Оба дают поощрения сценариям друг друга: Социолог – сочувствием и поддержкой, Участник – благодарностью и желанием дружить с Социологом.

Пример:

Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника к запуску готов.)

Социолог: Бедная, как я тебя понимаю! (Позитивный запуск сценария.)

Участник: Все бесполезно. (Сценарий Участника запущен.)

Социолог: Правда? А что случилось? (Поощрение сценария.)

Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)

Социолог: Какой ужас! Как он мог?! Как он несправедлив к тебе! (Поощрение сценария.)

Общаться в таком стиле они могут очень долго, и все это – ради получения поддержки для Участника и дружеских отношений – для Социолога.

Социолог – мягкая и теплая жилетка для Участника. Участник – искренний, хоть и несчастный, друг для Социолога. Совместимость!

Сценарии Участника «Пожалейте и спасите!» и Интеллектуала «Познание истины»

Участник начинает первым, рассказывая Интеллектуалу о своей проблеме. Интеллектуал, со свойственным ему стремлением разрешить любую задачу, старается дать рациональный совет, что делать в данной ситуации. Участник поддерживает сценарий Интеллектуала по решению своей проблемы, а Интеллектуал поощряет Участника в изложении проблемной ситуации.

Пример:

Участник: Я больше так не могу! Меня все достало! (Сценарий Участника к запуску готов.)

Интеллектуал: Расскажи об этом подробнее. (Позитивный запуск сценария.)

Участник: Все бесполезно… (Сценарий Участника запущен.)

Интеллектуал: Расскажи, что случилось? (Поощрение сценария.)

Участник: Шеф сказал мне, что моя работа никуда не годится! (Сценарий в развитии.)

Интеллектуал: Давай я подумаю, что можно сделать…

Безусловно, позиция просто слушающего и сочувствующего Социолога более поощряет сценарий Участника, но и попытка Интеллектуала помочь решить проблему также приемлема.

Интеллектуал – палочка-выручалочка для Участника. Участник – источник интересной задачи для Интеллектуала. Совместимость!

Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Прагматика «Все по правилам»

Прагматика интересует, какие новые правила и системы нашел Интеллектуал. Интеллектуала интересует, какие правила и системы существуют, чтобы, используя их, решать интересующие его задачи. Оба запускают сценарии друг друга, предлагая обменяться интересной информацией. Оба поощряют сценарии друг друга, давая время подумать и предоставляя полную информацию.

Пример:

Прагматик: Привет, над чем работаешь? (Запуск сценария Интеллектуала.)

Интеллектуал: Над теорией больших чисел! (Сценарий Интеллектуала запущен.)

Прагматик: А я как раз вчера получил от шефа новую версию закона больших чисел… (Предложение запустить сценарий Прагматика.)

Интеллектуал: Да? Я о нем не слышал! Ну-ка, поделись! (Поощрение запуска сценария Прагматика.)

Прагматик: Значит, рассказываю суть закона… (Сценарий Прагматика запущен.)

Когда Интеллектуал получит от Прагматика информацию о новом правиле, он поблагодарит его и сядет размышлять, как учесть это новое правило в своих научных изысканиях, что запустит и поощрит сценарий Интеллектуала.

Интеллектуал: Я разработал новую систему оценки.

Прагматик: Расскажи, чтобы я был в курсе этой новой системы. (Запуск системы Интеллектуала.)

Прагматик для Интеллектуала – источник информации об уже существующих законах и правилах, которые нужно учитывать в интеллектуальной работе. Интеллектуал для Прагматика – источник новых правил и законов, потому что Интеллектуал любит и умеет их изобретать. Совместимы!

Сценарии Прагматика «Все по правилам» и Контролера «Все под контролем»

И Контролер, и Прагматик любят хорошо проработанную систему жизни, где все ясно и по правилам для Прагматика и все под контролем для Контролера. Контролер, собирая информацию, время от времени просит Прагматика разъяснить ему правила и проверить, насколько они соблюдаются в их общей структуре. Прекрасный профессиональный альянс Контролера и Прагматика – директор компании и его главный бухгалтер.

Пример:

Контролер: Вы проверили наш баланс? (Запуск программы Контролера.)

Прагматик: Да, я готов отчитаться. (Поощрение запуска программы Контролера.)

Контролер: Слушаю вас! (Поощрение программы Прагматика.)

Прагматик: Я готов отчитаться по следующим параметрам… (Программа Прагматика запущена.)

Так они и будут вместе укреплять и поддерживать систему: Контролер – на уровне контроля работы всех механизмов, Прагматик – на уровне соблюдения всех правил.

Контролер для Прагматика – катализатор выполнения правил. Прагматик для Контролера – источник самой точной информации. Совместимость!

Сценарии Контролера «Все под контролем» и Артиста «Я – центр внимания!»

Артист желает самовыразиться через яркое выступление, эмоциональный рассказ о чем-либо. Контролер обожает, когда ему о чем-то рассказывают: любая информация, пусть даже по-Артистически эмоциональная, – это возможность узнать больше и контролировать какой-либо процесс. При этом Артиста и Контролера объединяет любовь к власти и влиянию над некими «третьими лицами», которых они часто и обсуждают.

Пример:

Артист: Ты в курсе, что наш коллектив три дня назад отчебучил?! (Запуск сценария Контролера через его интерес.)

Контролер: Ну-у, я что-то слышал… Расскажи подробнее! (Запуск сценария Артиста через разрешение выступать.)

Артист: Как, ты не знаешь?! Ну, слушай!

Контролер: Давай-давай, расскажи, что эти разгильдяи там устроили…

Далее диалог приобретает типичную форму показательного выступления Артиста, который в лицах и красках изображает случившееся событие, и Контролера, который очень внимательно впитывает всю информацию и, отбрасывая все «эмоциональности», делает свои «оргвыводы».

Артист для Контролера – яркий и подробный источник информации. Контролер для Артиста – внимательный и уважаемый слушатель. Совместимость!

Обратите внимание на своих друзей. Кто они по типу личности? Скорее всего, они из тех типов личности, кто максимально совместим с вами.

Среднесовместимые типы личности

Тот, кто боится нажить врагов, никогда не заведет истинных друзей.

У. Хэзлитт

Среднесовместимые типы личности (находятся через один тип личности друг от друга на круге совместимости) – это такие типы личности, которые имеют средний уровень совместимости психологических сценариев.

Среднесовместимыми являются те психологические сценарии, которые не во всех ситуациях общения, а только в 50 % случаев предоставляют позитивные условия для запуска друг друга, поощрения сценария, и не предоставляют помех сценариям друг друга.

Пример:

Муж-Прагматик готов выслушать жалобы своей жены-Участника не всегда, а только когда ее проблемы напрямую касаются темы его интереса: например, нарушение ее начальником кадрового законодательства. Все остальные попытки жены найти эмоциональную поддержку не увенчиваются успехом. Перед нами – средний уровень психологической совместимости типов личности: сценарии проигрываются, но не всегда, а при определенных обстоятельствах.

Сценарий Артиста «Я – центр внимания!» и сценарий Участника «Пожалейте и спасите!»

Участник будет воспринимать выступление Артиста не всегда, а только в том случае, когда тот в своем выступлении коснется проблем Участника: например, вопросов одиночества, безысходности, разлуки и т. д. Если же Артист будет «травить» оптимистичные анекдоты и громко кричать «Ура!», Участник покрутит пальцем у виска и трагически удалится.

Артист, как человек эгоистичный, и вовсе не готов выслушивать жалобы и проблемы Участника и поэтому часто воспринимается Участником как «бесчувственное, громкое чудовище». Однако если Участник поощрил выступление Артиста и вознаградил его за это, сделав не один комплимент, Артист готов сыграть роль сочувствующего психотерапевта. Но недолго.

Пример:

Артист (завершая свой выразительный рассказ):…Вот такие они, эти ужасные начальники!.. (Поощрение сценария Участника «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Как вы правы! Вы гениально подметили: наши начальники делают из нас рабов! (Поощрение сценария Артиста «Я – центр внимания!».)

Артист: Да уж, я от них настрадался в свое время! (Развитие сценария «Я – центр внимания!» и поощрение сценария «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Спасибо вам за то, что вы сейчас это рассказали! Да как живо! Вы воскресили во мне это воспоминание! (Поощрение сценария Артиста «Я – центр внимания!».)

Артист: Спасибо за комплимент. (Поощрение сценария Участника «Пожалейте и спасите!».)

Участник: А вот меня они вообще довели до невроза. Вы представляете, однажды… (Развитие сценария «Пожалейте и спасите!».)

До тех пор, пока Артист будет выступать жалобщиком и обличителем кого-либо или чего-либо, Участник будет реализовывать свой сценарий «Пожалейте и спасите!» и помогать Артисту реализовывать свой «Я – центр внимания!». До тех пор, пока сценарии будут помогать друг другу, оба останутся довольны!

Как только Артист перестанет быть жалобщиком, Участник потеряет к нему интерес и, скорее всего, уйдет от общения. На этом контакт завершится.

Пример:

Артист:…Но есть и другие примеры: как много у нас по-настоящему счастливых людей! (Негативный стимулятор сценария «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Да каких там счастливых! Вы вокруг посмотрите! (Запуск негативной версии сценария «Пожалейте и спасите!».)

Артист (не замечая Участника): Как они счастливы! Богаты! Здоровы! Как они влюблены!!!

Участник (в сторону): А вот этого я от него не ожидал… понесло в какой-то бред и глупость… Пойду-ка я отсюда…

Средняя совместимость!

Сценарии Социолога «Давайте жить дружно!» и Интеллектуала «В поисках истины»

Социолог очень боится потерять дружеское расположение и будет пытаться устанавливать контакт с Интеллектуалом только в том случае, если его задача – подружиться с Интеллектуалом, если их хорошим отношениям будет что-либо угрожать или если интеллектуальные изыскания Интеллектуала будут касаться темы межличностных отношений. Интеллектуал не словоохотлив, но будет готов поделиться с Социологом мудрыми мыслями только тогда, когда почувствует, что Социологу интересна эта тема, или если в процессе рассказа открываются новые тонкости знания.

Пример:

Социолог: Здравствуйте, я – продавец мобильных телефонов. Что вас интересует?

Интеллектуал: Ничего.

Социолог: Я вижу у вас в руках уникальную модель мобильного телефона. Никогда не видел такой!

Интеллектуал: Да, я собрал ее сам на базе скрещивания моделей Х5 и У10.

Социолог: Вы собрали сами ваш мобильный телефон? Очень интересно! Можно взглянуть?

Интеллектуал: Пожалуйста!

Социолог: О, здесь даже какие-то смайлики есть!

Интеллектуал: Да, это спонтанный эмоциональный коммуникатор.

Социолог: Как это?

Интеллектуал: Во время перемещения по улице, если он включен, вы и идущие навстречу пешеходы можете обмениваться смайликами, передавая друг другу свое настроение, приветы и поздравляя с праздниками. Очень удобно для быстрых знакомств!

Социолог: Как интересно! Вы сами это придумали?

Интеллектуал: Не совсем. Идея взята у японцев, хотя технологическая разработка моя.

До тех пор, пока Социолог заинтересован в Интеллектуале, а Интеллектуал чувствует понимание и интерес к своей теме, продуктивный и дружеский диалог обеспечен. Как только Социологу перестает быть интересен Интеллектуал в социальном плане, он сразу же теряет интерес и к тем «заумным» мыслям, которые Интеллектуал рьяно высказывает. Как только Социолог теряет нить понимания Интеллектуала, тот замыкается в себе, и контакт прерывается.

Пример:

Интеллектуал: Да, я разработал свой собственный мобильный телефон, поэтому ничего у вас покупать не собираюсь!

Социолог: Да? Жаль…

Интеллектуал: Но готов поделиться моей уникальной находкой…

Социолог (вяло): Да? Ну-у… Может быть, потом… В другой раз… А то сейчас некогда, другие покупатели ждут… Извините…

Сценарии реализуются, но только при определенных условиях. Средняя совместимость!

Сценарии Участника «Пожалейте и спасите!» и Прагматика «Все по правилам»

Участник будет жаловаться Прагматику на свои проблемы, а Прагматик – поучать Участника, как этих проблем избежать, следуя правилам. До тех пор, пока оба будут с сочувствием и пониманием относиться друг к другу, сценарии совместимы.

Пример:

Участник: У меня так болит голова! (Запуск сценария «Пожалейте и спасите!».)

Прагматик: Это потому, что ты не принимаешь витамины! По всем медицинским показаниям в межсезонье необходимо пить витамины! (Запуск сценария «Все по правилам».)

Участник: Да, ты прав… Только эти витамины не помогают… (Поощрение сценария Прагматика «Все по правилам».)

Прагматик: Ты пьешь не те витамины! Надо пить витамины только фирмы «Здоровье». (Поощрение сценария «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Правда? Хорошо, я записал. Завтра пойду и куплю эти. Ты знаешь, как трудно в наших аптеках найти то, что нужно!

Прагматик: Ты приди в аптеку и четко сформулируй, что тебе нужно. Запомни: «Здо-ро-вье»!

Участник: Ладно, сформулирую… Но ты же знаешь, что все бесполезно, они ничего не слушают…

Таким образом, пока один жалуется, а другой учит, как надо, сценарии развиваются максимально благоприятно.

Как только правила Прагматика превысят возможности терпения Участника, а стоны и жалобы Участника надоедят Прагматику, их сценарии перестанут быть совместимыми и будут мешать реализации друг друга.

Пример:

Прагматик: Хватит жаловаться! Делай все как нормальные люди, и все будет в порядке!

Участник: А где ты видишь нормальных людей?

Прагматик: Нормальные люди пьют витамины «Здоровье»!

Участник: Куда ни пойди – всюду или психи, или хамы…

Прагматик: Ты слышишь, о чем я говорю? Пей витамины!

Участник: Нормальных-то и нет вокруг.

Все! С этого момента сценарии «разошлись, как в море корабли»: собеседники перестали слышать друг друга, и совместимость пропала. Среднесовместимы!

Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Контролера «Все под контролем»

Интеллектуал – уникальный источник информации для Контролера. До тех пор, пока Интеллектуал будет снабжать Контролера уникальной информацией, помогающей Контролеру сохранять влияние и власть, Контролер будет поддерживать сценарий общения Интеллектуала и всячески его поощрять.

Пример:

Контролер: Я знаю, что вы исследовали механизмы влияния и власти. Расскажите, каков кратчайший путь к власти над людьми. (Поощрение сценария «В поисках истины».)

Интеллектуал: Главный принцип – разделяй и властвуй! (Запуск сценария Контролера «Все под контролем».)

Контролер: А что это означает?

Интеллектуал: Для управления социумом его необходимо разделить на группы и через систему параллельного стимулирования и дестимулирования этих групп с периодическим их стравливанием и примирением управлять ими и контролировать все процессы.

Существует серьезная нестыковка между сценариями Контролера и Интеллектуала. Контролера любая информация интересует только в том случае, если она имеет прямое практическое влияние на достижение его главной цели – власти и контроля. Для Интеллектуала же информация интересна как самоценность, безотносительно к какой-либо практической цели. Поэтому, узнав для себя главное, Контролер теряет интерес к информации. Интеллектуал же продолжает «копать и копать», все больше углубляясь в суть вопроса, которая уже Контролеру неинтересна и не нужна. Контролер всегда ориентирован на цель, а Интеллектуал – на сам процесс «раскапывания» новых пластов информации и идей. Разрыв контакта между Контролером и Интеллектуалом происходит именно тогда, когда Интеллектуал начинает углубляться в дебри, не имеющие для Контролера практического значения. Часто в этот момент Контролер начинает раздражаться и прерывает контакт с Интеллектуалом. Контролер продолжает задавать вопросы, но уже в русле, неинтересном Интеллектуалу. Тогда Интеллектуал перестает удовлетворять любопытство Контролера, и контакт снова теряется.

Интеллектуал часто обижается на Контролера, так как у него появляется негативное ощущение, что им «попользовались и выбросили».

Пример:

Интеллектуал: Выделяют пять типов стимулирования групп…

Контролер: Нет, вы расскажите мне еще про способы управления!

Интеллектуал: Нет-нет, дело в том, что стимулирование…

Контролер: Меня не интересует стимулирование!

Интеллектуал: Ну тогда мне нечего вам сказать!

Контролер: Ну и нечего зря тратить мое драгоценное время!

Контролер и Интеллектуал нужны и интересны друг другу только до тех пор, пока их интересы совпадают. Средняя совместимость!

Сценарии Прагматика «Все по правилам» и Артиста «Я – центр внимания!»

Артист интересен Прагматику, когда информирует о каких-либо правилах. Например, адвокат может совмещать красивую артистическую самоподачу и информирование Прагматика – представителя своей аудитории – о новых правилах и законах. Прагматик, в свою очередь, может послужить для Артиста источником информации о правилах, которые сделают Артиста более признанным и успешным, например, о правилах делового этикета. Именно в этих случаях сценарии Артиста и Прагматика поддерживают и стимулируют друг друга.

Пример:

Артист: Кто крайний? (Запуск сценария «Я – центр внимания!».)

Прагматик: Я крайний, но передо мной еще десять человек! (Запуск сценария «Все по правилам».)

Артист: Что вы говорите? А я-то думал, сейчас быстро пройду и еще успею заплатить за квартиру! Ха-ха! Так квартплата подорожала! (Реализация сценария «Я – центр внимания!» и поощрение сценария «Все по правилам».)

Прагматик: Что вы говорите? Я не знал! А на сколько? (Поощрение обоих сценариев.)

Артист: О-о, угадайте! (Реализация сценария «Я – центр внимания!».)

Прагматик: Даже затрудняюсь ответить… (Поощрение сценария «Я – центр внимания!».)

Артист: На десять копеек!!! (Поощрение сценария «Все по правилам».)

Прагматик: Хорошо, что вы сказали! Я и не знал! (Поощрение обоих сценариев.)

…Но как только Артист перестанет быть для Прагматика источником информации о правилах, а Прагматик для Артиста – публикой, которая помогает быть успешным, их сценарный союз распадается на глазах!

Пример:

Артист: Ха-ха! Я вижу, тут в очереди есть очаровательные девушки!

Прагматик: А вы не знаете, плату за телефон тоже подняли?

Артист: Не знаю… А вы не заметили, какие девушки нас окружают?

Прагматик: А за газ? А за свет?

Артист: Послушайте, я вам что, справочное бюро? Не мешайте знакомиться с девушкой!

Артист и Прагматик – помощники друг другу только до тех пор, пока Артист не надоест Прагматику громкостью и эпатажем, а Прагматик Артисту – зацикленностью на правилах. Средняя совместимость!

Сценарии Контролера «Все под контролем» и Социолога «Давайте жить дружно!»

Социолог всегда ищет друзей и стремится расположить к себе всех людей вокруг. Этим пользуется властолюбивый Контролер, забрасывая Социолога массой контролирующих вопросов. Социолог, будучи словоохотливым и общительным, с удовольствием делится с Контролером интересующей того информацией. Социолог пользуется властной силовой поддержкой Контролера для сохранения благоприятной позиции в коллективе.

Пример:

Социолог: Вы слышали, Маша Иванова выходит замуж! (Стимуляция обоих сценариев – «Все под контролем» и «Давайте жить дружно!».)

Контролер: Так-так… А за кого? (Запуск сценария «Все под контролем».)

Социолог: Только вам и только по секрету: за Кулагина! (Поощрение сценария «Все под контролем».)

Контролер: Я так и знал! Свадьба уже была?

Социолог: Свадьба намечена на 25 ноября!

Контролер: Вас пригласили?

Социолог: Да! Весь коллектив там будет!

Контролер: Очень интересно!

Когда же происходит разрыв контакта Контролера и Социолога? Очень быстро! Дело в том, что Социолог, общаясь ради общения, часто уходит в сторону от интересующей Контролера темы. Контролер же, когда чувствует, что беседа принимает «пустой» для него поворот, резко ту беседу прерывает. Если Социолог этого не замечает, Контролер раздражается. Также бывает, что Социолог в свою очередь, чтобы поддержать общение, начинает задавать вопросы Контролеру, а это Контролеру не нравится больше всего, так как, контролируя других, он категорически сопротивляется контролю над ним самим. Если Социологу приходится прерываться и умолкать, то он обижается на Контролера, оценивая того как «черствого, недушевного человека, для которого собеседник не цель, а средство, инструмент достижения своих целей».

Пример:

Социолог: На этой свадьбе будет очень весело! Живая музыка и даже клоуны!…

Контролер: Да. Я понял. Извините. Я должен вас покинуть!

Социолог: А вас пригласили?

Контролер: Извините, я должен вас покинуть!

Социолог: Ну да, до свидания…

Контролер уходит, а Социолог остается с чувством, что с ним «поигрались и бросили». Средняя совместимость!

Таким образом, если вы общаетесь с человеком, тип личности которого с вашим типом личности средне совместим, помните, что нужно быть начеку и контролировать темы и цели совместных бесед, чтобы избегать конфликтных ситуаций и не провоцировать конфликтов. Общение среднесовместимых типов личности в коллективе и семье может быть вполне благоприятным при условии осознания рисков возможных противоречий в сценариях и своевременной их профилактики.

Несовместимые сценарии

Не родственные связи создают друзей, но общность интересов.

Демокрит

Помимо максимально и среднесовместимых сценариев и типов личности, существуют еще сценарии и типы личности несовместимые.

Два психологических сценария несовместимы, когда они или вовсе не способствуют запуску друг друга, или способствуют запуску негативных сценариев друг друга, или создают помехи для развития позитивных сценариев друг друга. В любом случае это взаимодействие несовместимых сценариев приводит к негативным эмоциям главного героя данного сценария – представителя соответствующего типа личности.

Примеры несовместимости психологических сценариев

• Человек, как обычно, пытается веселить компанию, но компания, вместо того чтобы смеяться и восхищаться оратором, угрюмо переглядывается и крутит пальцем у виска. Люди не понимают юмора весельчака и считают его неуместным! Здесь в конфликт вступают два сценария: сценарий Артиста «Я – центр внимания!» и сценарий компании Прагматиков «Все по правилам». Компания нарушает сценарий Артиста, а Артист – сценарий компании. Результат – отрицательный финал обоих сценариев (критика, непонимание, ссора) и, как следствие, – ухудшение отношений Артиста и публики – Прагматиков.

• Руководитель отдела требует от сотрудников дать срочный почасовой отчет: кто чем занимался в выходные. В ответ сотрудники наотрез отказываются выполнять данное распоряжение, подав жалобу вышестоящему руководству на неполномочные действия их руководителя. Здесь перед нами снова нарушение обоих психологических сценариев, только теперь это сценарий руководителя «Все под контролем» и его подчиненных-Участников «Пожалейте и спасите!». В данном случае Участники также стали не помощниками сценария, а его нарушителями, приведя к негативному финалу – отказу подчиняться контролю, что в результате спровоцировало конфликт.

• Гости, развеселившись, просят хозяина сплясать. Хозяин же – угрюмый, неразговорчивый юноша – тихо сидит в углу и не участвует в общении. Он наотрез отказывается развлекать гостей. Здесь в противоречие вступают два несовместимых сценария: юноши-Интеллектуала «В поисках истины» и гостей-Артистов «Я – центр внимания!». Каждый из данных сценариев вместо позитивных финалов (почитать в одиночестве и покое – для юноши, и повеселиться – для гостей), получил негативный финал (спор, упреки, обвинения).

Несовместимые типы личности № 1: АРТИСТ и ИНТЕЛЛЕКТУАЛ

Артист и Интеллектуал несовместимы, так как у них кардинально отличаются психологические сценарии. Артист зависим от социума, а Интеллектуал социум избегает. Цель Артиста – быть в центре внимания, а цель Интеллектуала – наоборот, забиться в угол, подальше от людей. Язык Артиста – громкие, яркие, всем доступные и понятные широкому кругу людей образы и эмоции. Язык Интеллектуала – эксклюзивные, особые, «не для всех», рассчитанные только на узкий круг компетентных лиц, идеи, цифры, факты, вычисления и логические построения. Говоря на таких разных языках, договориться трудно!

Артист мешает развитию психологического сценария Интеллектуала «В поисках истины». Артисту совершенно неинтересны исследования Интеллектуала. Артист не умеет общаться с тихими, сложными, немногословными людьми, которые общаются непонятными научными терминами и совершенно не реагируют на яркие и остроумные реплики. Его не привлекают тихие незаметные люди – «вечные студенты», которые непонятно зачем «лезут в какие-то никому не понятные высокие материи». Артист своими яркими попытками привлечь к себе внимание всегда только мешает Интеллектуалу сосредоточиться. Артист считает Интеллектуала «угрюмым и мрачным буквоедом, «занимающимся каким-то высоколобым бредом и не умеющим весело и ярко жить».

Интеллектуал также мешает развитию психологического сценария Артиста «Я – центр внимания!»: перестает слушать, переключается на свой круг интересов, предпочитает тихо посидеть и почитать книгу, нежели отправляться на шумное представление. Артист редко видит Интеллектуала среди своей публики. В лучшем случае Интеллектуал поприсутствует только в начале его «представления» – для вежливости, – а затем тихо уйдет под каким-нибудь уважительным предлогом. Интеллектуал – настоящий нарушитель сценария Артиста, ведь от него никогда не дождешься похвалы, не говоря уже о комплиментах и восторгах! В лучшем случае Интеллектуал почтит Артиста вежливым «Спасибо, мне пора». Стереотип Интеллектуала об Артисте: «Поверхностный выскочка, который за мишурным блеском своих кривляний не видит истинной сути вещей. Он пуст, поверхностен, зачастую просто глуп и неинтересен мне».

Пример:

Жена – Артист, муж – Интеллектуал.

Жена: Мне надоело скучать по вечерам! Пойдем сходим куда-нибудь!

Муж: Нет, я никуда не пойду!

Жена: Ну почему?!

Муж: Я хочу почитать…

Жена: Я не могу так сидеть! Мне скучно!!!

Муж: Займись чем-нибудь. Почитай. Повяжи.

Жена: Скукота! Пойдем лучше в театр или к друзьям: они давно нас приглашали!

Муж: Не хочу.

Жена: Послушай, ну почему ты такой скучный? Почему я должна все вечера сидеть, тупо уставившись в телевизор, в спортивном костюме и домашних тапках? У меня – шикарные платья, стильные туфли! Почему я, молодая красивая женщина, должна сидеть в этой норе?

Муж: Ты надоела мне со своими капризами! Тебе лишь бы вырядиться и провести глупый и пустой вечер с такими же недалекими подругами! Мне это неинтересно! И не мешай мне читать!

…Эта перепалка супругов очень типична и может длиться долго. Причина – несовместимость типов личности и сценариев супругов. Он – Интеллектуал и стремится существовать по своему любимому сценарию «В поисках истины»: изучать интересующие вопросы и предаваться тихим размышлениям. Она – Артист и, в свою очередь, рвется реализовывать свой вожделенный сценарий «Я – центр внимания!». После трех и более лет совместной жизни она уже реализовала его с мужем, ей это уже неинтересно, и она жаждет яркого и интересного (а главное – нового) круга громких, гламурных и веселых зрителей, слушателей. У нее – масса энергии, и ее нужно выплеснуть в аудиторию любящих фанатов. Здесь их сценарии не просто расходятся, а существуют параллельно, никак не участвуя друг в друге. Он – тихий, задумчивый, молчаливый и неприметный мыслитель, она – яркая, громкая, активная и демонстративная артистка сцены под названием Жизнь. Им часто бывает не по пути!

Несовместимые типы личности № 2: СОЦИОЛОГ и ПРАГМАТИК

Эти два типа личности также постоянно мешают друг другу жить, нарушая сценарии друг друга. Цель Социолога – любой ценой сохранить позитивные отношения с как можно большим количеством людей. Ради этой цели Социолог может пойти даже на нарушения серьезных правил. Слово, улыбку, дружеское рукопожатие, теплые слова и обещания Социологи ценят выше подписанных договоров и соблюденных обязательств. Для Прагматика – все наоборот! «Меньше болтовни – больше дела» – вот его жизненный лозунг. Если Социолог всего в жизни добивается улыбкой, то Прагматик – верностью правилам и договорам. Прагматик дружеским отношениям предпочитает деловую прохладность, подкрепленную подробным контрактом на 125 листов, со всеми юридическими и административными выкладками. Прагматик будет требовать от партнеров выполнения обязательств любой ценой, часто жертвуя позитивными отношениями и дружбой с ними.

Социолог постоянно нарушает сценарий Прагматика «Все по правилам». Во-первых, он всегда забывает учитывать в своей жизни и работе какие-либо правила, из-за чего постоянно подвергается давлению Прагматика. Во-вторых, даже когда Прагматик пытается убедить Социолога следовать правилам, обаятельный болтун его не слушает и не слышит, отвлекая трепом «ни о чем» и признаваясь в искренней дружбе. В-третьих, когда Прагматик прописал правила и вручил их Социологу, тот сразу же забывает о них или просто теряет документ в пылу своей активной социальной жизни, наполненной эмоциями и впечатлениями. Прагматик постоянно злится на Социолога, считая его «безалаберным пустозвоном и болтуном, от которого никогда не добьешься ничего дельного».

Прагматик также постоянно нарушает сценарий Социолога «Давайте жить дружно!». Когда Социолог пытается установить с Прагматиком дружеский контакт, приглашая на трехчасовую беседу за чаем «ни о чем», Прагматик или сразу же наотрез отказывается, или в процессе беседы начинает переводить разговор на деловые темы, что ужасно скучно и нервирует Социолога. В результате Социолог чувствует, что Прагматик – «тяжелый человек», с которым «очень трудно построить дружеские отношения». Именно поэтому общение с Прагматиком приводит Социолога к негативному финалу его сценария «Давайте жить дружно!». Социолог считает Прагматика «занудой и формалистом». Прагматик считает Социолога «болтуном и пустозвоном». Они постоянно противоречат друг другу, нарушая сценарии друг друга и переживая частые конфликты.

Пример:

Клиент – Социолог, билетный кассир – Прагматик.

Клиент: Здравствуйте, Валечка, вы меня помните?

Кассир: Я вам не Валечка. Что вы хотели?

Клиент: Ну как же, я же у вас две недели назад билеты во МХАТ брал, вы еще мне подешевле выбрать помогли…

Кассир: Нет, я ничего не помню. Скажите, что вы хотите?

Клиент:…а меня Вася зовут! Помните? Я из Череповца! Мы с моей девушкой в театр собирались!

Кассир: Молодой человек, не задерживайте очередь! У нас не положено здесь заниматься болтовней!

Подобные диалоги приходится слышать часто, особенно в общественных местах, когда Социолог-клиент изо всех сил пытается добиться своего через установление позитивного контакта с продавцом или представителем сервиса. Как трудно приходится этому клиенту, если представитель сервиса оказывается Прагматиком! А как тяжело представителю сервиса – Прагматику, который «находится при исполнении» и совершенно не желает тратить время на «тары-бары» или «сюси-муси» или, того хуже, «бла-бла-бла», которые ему пытается навязать очень приветливый, болтливый и такой фамильярный собеседник! Для Социолога попытка установить позитивный контакт – главное орудие и реальный шанс достичь успеха в делах. Для Прагматика же – помеха в его излюбленном сценарии «Все по правилам». Таким образом, психологические сценарии этих двух типов личности часто противоречат друг другу и, увы, мешают развитию на первый взгляд вполне перспективных деловых отношений. Бывали случаи, когда из-за несовпадения этих двух психологических сценариев разбивались уникальные профессиональные союзы и даже рушились крупные корпорации!

Несовместимые типы личности № 3: УЧАСТНИК И КОНТРОЛЕР

«Сколько я зарезал, сколько перерезал…» – говорит главный Контролер и герой фильма «Джентльмены удачи», и эта фраза может быть лейтмотивом отношения человека типа личности Контролер к человеку типа личности Участник. Контролер хочет контролировать все и всех, управлять, властвовать и в каждую минуту понимать, что происходит с его знакомыми и теми, кто попадает в область его влияния. Участник – темная лошадка для прямого, конкретного и жесткого в своей властности Контролера. У Участника – всегда «семь пятниц на неделе»: то он рвется с маниакальной исступленностью что-то активно изменять к лучшему, то впадает в ступор, подавленное состояние, грусть-тоску, уныние и вообще – полное нежелание что-либо делать. Контролер пытается понять, что произошло, и учиняет серьезнейший допрос, реализуя свой любимый сценарий «Все под контролем». И впервые в жизни он сталкивается с тем, что Участник не поддается никакому контролю!

Участник, естественно, в ответ начинает реализовывать свой психологический сценарий «Пожалейте и спасите!», то есть жалуется и стонет в ответ. Контролера раздражают эти никчемные слезливые эмоции, эти «сопли в сахаре» и «нюни». Контролеру нужна конкретика, факты и членораздельность (в соответствии с его психологическим сценарием «Все под контролем»). Участник в ответ еще больше зажимается, умолкает или вообще рыдает и убегает в туалет. Он, получив от Контролера помехи для реализации своего сценария, именно таким образом реализует его негативную форму. Такая реакция Участника – это серьезная помеха в реализации сценария Контролера: он терпеть не может излишнюю эмоциональность и непредсказуемость людей! В результате между этими людьми в силу крайней несовместимости их психологических сценариев образуется колоссальная пропасть, мешающая их личным, деловым и профессиональным отношениям. Контролер не может оказать Участнику помощь и поддержку, а Участник – быть для Контролера источником информации и объектом постоянного контроля.

Пример:

Мать – Контролер, дочь – Участник.

Мать: Почему ты так поздно пришла домой?! (Запуск негативного сценария «Все под контролем».)

Дочь: Мы гуляли… (Оправдание – проявление сценария «Пожалейте и спасите!».)

Мать: Я не спрашиваю, что вы делали! Я спрашиваю, почему так поздно?! (Развитие негативного сценария «Все под контролем».)

Дочь молчит, не смотрит на мать и что-то теребит в руках. (Помеха сценарию «Пожалейте и спасите!» и, тем самым, потеря контакта.)

Мать: Ты будешь отвечать на мой вопрос?!

Дочь крутит головой и продолжает смотреть в пол, что-то теребя в руках.

Мать: Ты меня хорошо слышишь?!

Дочь внезапно роняет голову на руки, начинает рыдать, вскакивает и убегает в ванную.

Узнаете? Такие ситуации общения «мать – дочь» могут повторяться каждый вечер с одним и тем же результатом: дочь, запершись в ванной, рыдает полночи, мать на кухне громко обвиняет дочь во всех смертных грехах и жалуется на трудную судьбу. При этом они совершенно не задумываются над тем, что причина конфликтов – несовместимость их психологических сценариев: дочери, как Участнику, нужна спокойная помощь и поддержка, матери, как Контролеру, – отчетность и конкретная жесткая информация. Дочь ищет эмоциональной поддержки, а мать – подтверждения собственной власти и контроля ситуации. При этом дочь считает, что она хочет свободы, а мать – добра для дочери, но, поверьте, это всего лишь иллюзии самооправдания.

Обратная ситуация. Мать – Участник, дочь – Контролер.

Мать: Ну вот, ты опять пришла поздно… (Запуск сценария «Пожалейте и спасите!».)

Дочь: Мама! Заканчивай! (Помеха сценарию «Пожалейте и спасите!».)

Мать:…совсем не жалеешь своей матери… (Негативное развитие сценария «Пожалейте и спасите!».)

Дочь: Хватить стонать! Надоело…

Мать:…еще и грубишь мне… я вот всем ради тебя жертвовала…

Дочь: Тебя никто об этом не просил!

Мать:…и вот она – благодарность…

Снова узнаете? На этот раз ситуация обратная: мать – Участник, а дочь – Контролер. Ситуация эта часто оборачивается серьезной психологической трагедией для обоих: мать постоянно чувствует себя несчастной и неблагодарно отвергнутой своей дочерью, так как получает от нее сплошные помехи желанному сценарию «Пожалейте и спасите!». Дочь же не переносит маминой манеры жаловаться и быстро закрывается в ответ на любые попытки реализовать сценарий Участника. Об авторитете матери в глазах дочери речи даже не идет. Результат – длительные глубинные конфликты вплоть до полного разрыва взаимоотношений.

Несовместимость типов личности объясняется несовместимостью их психологических сценариев. Психологическая несовместимость членов одного коллектива влечет за собой массу проблем как в отношениях между сотрудниками, так и в продуктивности данного отдела. Задача руководителя – подбирать в команды по возможности совместимых сотрудников и избегать несовместимых. Несовместимых лучше не объединять в рабочие группы, пары или замкнутые подразделения, так как несовместимые типы личности, говоря на разных языках, часто просто не понимают и не пытаются понять друг друга.

Если же обстоятельства складываются так, что несовместимым людям приходится объединяться, то их задача – работать в направлении профилактики и преодоления конфликтов и достигать конструктивного общения друг с другом.

4

Как избежать конфликта

Из двух ссорящихся виновен тот, кто умнее.

И. Гёте

Все конфликты несовместимости между представителями разных типов личности имеют две главные причины:

– собеседники разных типов личности говорят на разных языках и поэтому не понимают друг друга,

– собеседники препятствуют развитию любимых сценариев друг друга.

Все конфликты, на которых построены знаменитые литературные произведения, происходили именно по этим двум причинам: герои, принадлежавшие к двум несовместимым типам личности, не понимали языка и мешали позитивному сценарию друг друга.

У. Шекспир «Гамлет, принц датский» (пер. М. Лозинского).

Гамлет (тип личности – Интеллектуал) в результате своих глубоких и тяжелых умозаключений обвиняет собственную мать в легкомысленном кокетстве, которое погубило его отца.

Гамлет: В чем дело, мать, скажите?

Королева: Сын, твой отец тобой обижен тяжко.

Гамлет: Мать, мой отец обижен вами тяжко.

Королева: Не отвечайте праздным языком.

Гамлет: Не вопрошайте грешным языком.

Королева: Что это значит, Гамлет?

Гамлет: Что вам надо?

Королева: Вы позабыли, кто я?

Гамлет: Нет, клянусь. Вы королева, дядина жена; и – о, зачем так вышло! – вы мне мать…

Очевидно, что они не понимают языка друг друга («Не отвечайте праздным языком. – Не вопрошайте грешным языком».) Кроме того, Гамлет не позволяет матери отыграть ее сценарий Артиста, направленный на укрепление репутации (Королева: «Вы позабыли, кто я?»).

Н. В. Гоголь «Повесть о том, как поссорился Иван Иванович с Иваном Никифоровичем»

Иван Иванович – тип личности Артист – оскорблен Иваном Никифоровичем, и снова удар пришелся по репутации, уважению и статусу.

– А вы, Иван Иванович, настоящий гусак.

/…/

– Что вы такое сказали, Иван Никифорович? – спросил он, возвысив голос.

– Я сказал, что вы похожи на гусака, Иван Иванович!

– Как же вы смели, сударь, позабыв и приличие и уважение к чину и фамилии человека, обесчестить таким поносным именем?

– Что ж тут поносного? Да чего вы, в самом деле, так размахались руками, Иван Иванович?

– Я повторяю, как вы осмелились, в противность всех приличий, назвать меня гусаком?

– Начхать я вам на голову, Иван Иванович! Что вы так раскудахтались?

Иван Иванович не мог более владеть собою: губы его дрожали; рот изменил обыкновенное положение ижицы, а сделался похожим на «О»: глазами он так мигал, что сделалось страшно. Это было у Ивана Ивановича чрезвычайно редко. Нужно было для этого его сильно рассердить.

– Так я ж вам объявляю, – произнес Иван Иванович, – что я знать вас не хочу!

Л. Н. Толстой «Анна Каренина»

– Да, кстати, – сказал он в то время, как она была уже в дверях, – завтра мы едем решительно? Не правда ли?

– Вы, но не я, – сказала она, оборачиваясь к нему.

– Анна, эдак невозможно жить.

– Вы, но не я, – повторила она.

– Это становится невыносимо!

– Вы… вы раскаетесь в этом, – сказала она и вышла.

Испуганный тем отчаянным выражением, с которым были сказаны эти слова, он вскочил и хотел бежать за нею, но, опомнившись, опять сел и, крепко сжав зубы, нахмурился. Эта неприличная, как он находил, угроза чего-то раздражила его. «Я пробовал все, – подумал он, – остается одно – не обращать внимания».

Главная героиня – Участник по типу личности – обижается на мужа – Контролера, осмелившегося обвинить ее в измене.

Контролеров раздражают сценарии Участников, особенно когда Участники пытаются обвинить Контролеров в своих страданиях.

Если бы все эти великие литературные герои вели себя иначе – общались бы со своими собеседниками на языке их типов личности, события произведений складывались бы совершенно иным образом. Гамлет, успокоенный и умиротворенный, не спровоцировал бы столько последовательных смертей, включая свою собственную. Иван Иванович и Иван Никифорович так и оставались бы самыми дружными миргородскими помещиками. Наконец, Анна Каренина не бросилась бы под поезд. Все остались бы живы, здоровы и счастливы! Непонятно только, о чем тогда было бы писать великим классикам? Увы, тогда, возможно, и этих произведений не было бы.

Реальная жизнь отличается от литературной тем, что ежедневно происходящие здесь конфликты приводят к самым плачевным последствиям.

Для достижения взаимопонимания и предотвращения конфликта между вами и представителем определенного типа личности – говорите на языке вашего собеседника и создавайте благоприятные условия для развития его психологического сценария.

Ключ к каждому типу личности

Язык – лучший посредник для установления дружбы и согласия.

Эразм Роттердамский

Артист

Формы выражения недовольства: «Кто вы такие?», «Мне не о чем с вами разговаривать!», «Я лучше вас разбираюсь в данном вопросе!»

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: высокомерие, пафос, претензии, требование «особого» к себе отношения.

Стратегический индивидуальный подход к Артисту: завоюйте уважение к себе, чтобы ваше мнение стало для Артиста значимым. Поощряйте его комплиментами и поддерживайте яркие выступления «на публике».

Ситуативный индивидуальный подход к Артисту: продемонстрируйте ваше уважение и особенное к нему отношение. Предложите то, что он любит – возможность ярко и успешно проявить себя. «Да, мы знаем, что вы отлично разбираетесь в этом вопросе! Именно поэтому пришли послушать ваше мнение на данную тему».

Социолог

Формы выражения недовольства: «Почему вы меня обижаете? Мы же друзья!», «Я не ожидал от вас такого поведения! Вы меня подводите!».

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: жалобы, переход на личности, личные просьбы, долгие беседы на личные темы, многословие.

Стратегический индивидуальный подход к Социологу: установите с ним неформальный дружеский контакт – без него Социолог вообще не захочет иметь с вами дело. При этом периодически дисциплинируйте его, договариваясь о формате общения и возвращая к деловой теме беседы.

Ситуативный индивидуальный подход к Социологу: «Мы очень вас ценим, всегда о вас помним и искренне хотим вам помочь! Просим и вас войти в наше положение», – обозначьте понимание, принятие и желание помочь вашему собеседнику. При этом не позволяйте беседе скатываться в неделовое русло: «Давайте обсудим, что конкретно мы можем сделать, чтобы помочь в данной ситуации».

Участник

Формы выражения недовольства: «Не морочьте мне голову! Все равно ничего не получится! Все бесполезно! Я не хочу даже говорить об этом!»

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: неверие в позитивное разрешение ситуации, критичность, пессимизм, трансляция безысходности и бесполезности предлагаемых деловых мер.

Стратегический индивидуальный подход к Участнику: время от времени подбадривайте, помогайте осознать, что в жизни много позитивного. Поддерживайте теплым словом и дружескими советами.

Ситуативный индивидуальный подход к Участнику: «Да, понимаю вас, данная ситуация действительно кажется безвыходной. Вы правы, что подобные ситуации зачастую бывают нерешаемы. Я очень хорошо вас понимаю! И все же давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны…» Не спорьте с Участником и не пытайтесь «сделать из него оптимиста». Сначала согласитесь с тем, что ситуация действительно непростая, а затем предложите варианты решения.

Интеллектуал

Формы выражения недовольства: «Почему вы так решили?», «На каком основании вы это утверждаете?», «Я с вами не согласен! Хотелось бы углубиться в суть проблемы…»

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: неконструктивное углубление в детали и тонкости, не имеющие отношения к делу, вопросы «не по делу», попытки «докопаться до истины» там, где нужно не думать, а действовать.

Стратегический индивидуальный подход к Интеллектуалу: предлагайте задачи, интересные для него, интересуйтесь получаемыми результатами, предлагайте новый материал для размышления – и вы найдете в лице Интеллектуала верного делового помощника.

Ситуативный индивидуальный подход к Интеллектуалу: «Спасибо за такой существенный вопрос! Специально для вас я подготовлю интересующий вас материал по данному вопросу. И все же давайте перейдем к делу…» – давайте исчерпывающие, но краткие ответы на вопросы Интеллектуала. Станьте его единомышленником. При этом не забывайте возвращать его «на бренную землю» – к конкретным деловым вопросам.

Прагматик

Формы выражения недовольства: «Где у вас это прописано? Условия вашего договора не соответствуют правилам, принятым в деловом мире! Нужно все проверить! Вы нарушаете законодательство!»

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: жесткое требование выполнения правил в ущерб делу, затягивание времени принятия решения и работы над проектом из-за долгого углубления в детали и сверки их с правилами и стандартами.

Стратегический индивидуальный подход к Прагматику: с самого начала выясните, какие правила и стандарты являются для вашего Прагматика образцом и руководством к действию. Не дожидаясь его въедливых вопросов, первыми начните подробные пояснения и ссылки на правила, законы и стандарты. Создайте в глазах вашего коллеги-Прагматика имидж дисциплинированного и законопослушного человека, и тогда он будет вам доверять и станет меньше терзать дотошными вопросами.

Ситуативный индивидуальный подход к Прагматику: «Давайте вместе проверим все документы на соответствие правилам и нормам. Спасибо, что вы проявляете такое внимание к деталям нашего сотрудничества!» – наберитесь терпения и проработайте вместе с вашим Прагматиком все волнующие его детали и «нестыковки».

Контролер

Формы выражения недовольства: «Кто у вас ответственен за этот вопрос?», «Почему вы до сих пор не предоставили мне необходимую информацию?», «Почему у вас такое плохое качество обслуживания?!».

Типичное поведение в стрессовых ситуациях: упреки, претензии, угрозы, связанные с тем, что ему предоставлена недостаточная информация и что-либо вышло у него из-под контроля.

Стратегический индивидуальный подход к Контролеру: станьте для него источником новой интересной информации, и тогда вы завоюете его доверие. Никогда не проявляйте страха перед ним или обиды на него. Никогда не пытайтесь контролировать Контролера или выяснять информацию у него: это вызовет подозрения и сопротивление. Будьте жестким, конкретным, уважающим и всегда готовым поделиться информацией.

Ситуативный индивидуальный подход к Контролеру: «Спасибо вам за своевременный сигнал! Сейчас мы выясним информацию и все уладим. Мы обязательно будем держать вас в курсе новой информации».

5

Типы личности в любви. Гармоничный союз

Выявит друга время, как золото – огонь.

Менандр

Чаще всего представители одного типа личности совместимы. Так, два Социолога не только станут закадычными друзьями, но и помирят весь коллектив. Два Участника всегда смогут поплакать на плече друг друга, правда, их дружбе угрожает алкоголь, который является частым «третьим» в этой хорошо совместимой паре. Два Интеллектуала всегда смогут дружески помолчать друг с другом, обдумывая решение новой задачи и понимая друг друга без слов. Два Прагматика решат друг о друге, что надежнее другого в мире нет, так как только у него достаточно терпения, чтобы покопаться в правилах и найти ошибки.

Два Артиста, как и два Контролера, тоже совместимы, так как чувствуют в другом родственную душу, но для этих двух типов личности есть один камень преткновения – конкуренция! Выше мы указали, что и Артист, и Контролер принадлежат к паре «лидер», то есть стремятся к власти, влиянию и доминированию в любой ситуации. Вот здесь-то и таится риск ссор между двумя Артистами – за успех у публики, а между двумя Контролерами – за право владения информацией.

Примеры:

Муж и жена – Артисты – счастливо сопровождают друг друга на веселые вечеринки и яркие эпатажные тусовки, однако каждый ревнует к успеху другого, и они часто ссорятся из-за этого. Они постоянно доказывают друг другу, что являются успешнее, ярче, талантливее, чем партнер, и соревнуются, кто быстрее сделает карьеру.

Отец и сын – Контролеры – понимают друг друга с полуслова, когда обсуждают других, но любая попытка отца проконтролировать сына или сына проконтролировать отца заканчивается скандалом и серьезной ссорой.

Если двое принадлежат к одному и тому же типу личности и этот тип личности – Артист или Контролер, то им следует взаимодействовать так, чтобы осознанно избегать конкуренции друг с другом. Приветствуются работа в разных сферах и разделение сфер влияния.

Любовные драмы по сценарию

У каждого в жизни есть кто-то, кто никогда тебя не отпустит, и кто-то, кого никогда не отпустишь ты.

Ч. Паланик. «Колыбельная»

Интересно, что в соответствии с психологическим сценарием у каждого типа личности – свой стиль построения любовных отношений с представителем противоположного пола. Для того чтобы выбрать себе подходящего и совместимого с собой партнера, необходимо понять, какой стиль любовных отношений для вас предпочтителен.

Артист. Сценарий «Я – твой праздник!»

Пример из литературы – Сергей Сергеевич Паратов (А.Н. Островский. «Бесприданница»):

Лариса. С кем вы равняетесь! Возможно ли такое ослепление! Сергей Сергеич… это идеал мужчины. Вы понимаете, что такое идеал? Быть может, я ошибаюсь, я еще молода, не знаю людей; но это мнение изменить во мне нельзя, оно умрет со мной.

Карандышев. Не понимаю-с, не понимаю, что в нем особенного; ничего, ничего не вижу. Смелость какая-то, дерзость… Да это всякий может, если захочет.

Лариса. Да вы знаете, какая это смелость?

Карандышев. Да какая ж такая, что тут необыкновенного? Стоит только напустить на себя.

Лариса. А вот какая, я вам расскажу один случай. Проезжал здесь один кавказский офицер, знакомый Сергея Сергеича, отличный стрелок; были они у нас. Сергей Сергеич и говорит: «Я слышал, вы хорошо стреляете». – «Да, недурно», – говорит офицер. Сергей Сергеич дает ему пистолет, ставит себе стакан на голову и отходит в другую комнату, шагов на двенадцать. «Стреляйте», – говорит.

Карандышев. И он стрелял?

Лариса. Стрелял и, разумеется, сшиб стакан, но только побледнел немного. Сергей Сергеич говорит: «Вы прекрасно стреляете, но вы побледнели, стреляя в мужчину и человека вам не близкого. Смотрите, я буду стрелять в девушку, которая для меня дороже всего на свете, и не побледнею». Дает мне держать какую-то монету, равнодушно, с улыбкой, стреляет на таком же расстоянии и выбивает ее.

Карандышев. И вы послушали его?

Лариса. Да разве можно его не послушать?

Карандышев. Разве уж вы были так уверены в нем?

Лариса. Что вы! Да разве можно быть в нем неуверенной?…

Чем привлекает партнера: внешней яркостью, красотой, выразительностью поведения, преувеличенной мужественностью (или женственностью), хвастовством.

Что может дать партнеру: внешний блеск и лоск во всем (машины, одежда, общество, презентабельность, красивые ситуации, праздник).

Чего ждет от партнера: чтобы партнер «выглядел» достойным его – ярким, презентабельным, «котирующимся», а также – похвалы и восхищения от партнера.

Приоритеты: встретить достойного меня партнера, который меня оценит.

Слабые стороны: эгоизм, зацикленность на себе, любимом, истеричность, частые упреки и громкие скандалы.

Мужчина-Артист – «Герой мечты»: цветы, шампанское, машины, лимузины, роскошь, яркие мероприятия, самопрезентация, эпатаж.

Женщина-Артист – «Звезда и королева»: гламур, эпатаж, перфекционизм, внешнее впечатление, кокетство, демонстративность, яркость и выразительность в проявлении чувств, яркая демонстрация чувств окружающим.

Пара из двух Артистов предпочитает все время находиться на виду у «публики», открыто и подчеркнуто демонстрировать все подробности своих отношений, ведет себя громко, пафосно, драматично, ярко, напоказ.

Она: Пойдем, я прокажу тебя гостям! Я хочу, чтобы все знали, какой ты у меня красавчик!

Он: Сейчас, дорогая, я только поправлю смокинг… Ровно ли сидит моя бабочка? Ну, посмотри на меня! Хватит крутиться у зеркала!

Рекомендуемые партнеры: Социолог, Контролер, Артист.

Нерекомендуемый партнер: Интеллектуал. Интеллектуал кажется Артисту совершенно недостойным внимания: унылым, невзрачным и скучным.

Часто тип личности Артист – самый привлекательный и самый желанный партнер для всех, но при этом психологическая совместимость сценариев возможна только с Социологами, Контролерами или собственно Артистами. Психологические драмы и травмы начинаются, когда строить отношения с Артистом пытаются Интеллектуал, Участник или Прагматик. Интеллектуал пишет умнейшие статьи в популярные журналы, Участник коленопреклоненно просит руки, а Прагматик швыряет все свое миллионное состояние к ногам Артиста, но тот остается к ним равнодушен, потому что натура его просит яркости, нестандартности, оригинальности и артистизма. Именно такой яркости, которую ему могут дать Артист, Контролер или Социолог.

С другой стороны, партнеры Артиста часто разочаровываются в нем: вся его яркость и красота проявляются лишь в начале отношений, но затем, когда влюбленность сменяют привычка и стабильность, Артист перестает быть таким ярким и выразительным для своего партнера, оставаясь им для других. Это вызывает ревность у Контролеров и разочарование у Социологов.

Другая проблема любовных отношений с Артистом – в его постоянной игре, которую многие партнеры принимают за «чистую монету». Артист еще вчера казался ярым покровителем детских домов и меценатом, а уже сегодня забыл об этом и, напялив красивую шляпку, мчится на бега. Еще вчера он, облачившись в передник, казался заботливым кулинаром, а уже сегодня он, оставив на кухне гору грязной посуды, рванул на престижную вечеринку. Партнер не понимает, когда же Артисту верить, когда же он настоящий? Ответ прост: Артист настоящий всегда! И с передником на кухне, и во фраке на шикарном концерте. Везде! Артист постоянно меняется, переодевается и делает это каждый раз абсолютно искренне, с полной верой в реальность и значимость для него ситуации.

Пример из литературы (А.Н. Островский. «Бесприданница»):

Потенциальный жених Ларисы Огудаловой – Сергей Сергеевич Паратов (тип личности Артист) – продемонстрировал в данной пьесе все черты типичного Артиста в любовных отношениях: и яркую привлекательность нестандартными эпатажными поступками, и предпочтение бесприданнице выгодной и престижной партии, и упреки к Ларисе в том, что она «быстро перестала его любить», и радость, когда выяснилось, что Лариса все еще любит его. Истеричность, эпатаж, демонстративность, постоянная игра, объекты которой меняются – вот типичные особенности этого типа личности, всесторонне продемонстрированные в данном произведении.

Рекомендации возлюбленным Артиста:

если вы хотите продлить ваши отношения и сделать их искренними, научитесь быть разным и каждый раз удивлять вашего партнера. Станьте для него необычным, интересным и непредсказуемым. Поддерживайте затеваемые им игры и предлагайте ему новые. Чаще хвалите и преподносите неожиданные элегантные подарки. Станьте образцом роскоши, стиля и статуса.

Социолог. Сценарий «Я – твой друг»

Пример из литературы – Манилов (Н. В. Гоголь. «Мертвые души»):

«Жена его… впрочем, они были совершенно довольны друг другом. Несмотря на то, что минуло более восьми лет их супружеству, из них все еще каждый приносил другому или кусочек яблочка, или конфетку, или орешек и говорил трогательно-нежным голосом, выражавшим совершенную любовь: «Разинь, душенька, свой ротик, я тебе положу этот кусочек». Само собою разумеется, что ротик раскрывался при этом случае очень грациозно. Ко дню рождения приготовляемы были сюрпризы: какой-нибудь бисерный чехольчик на зубочистку. И весьма часто, сидя на диване, вдруг, совершенно неизвестно, из каких причин, один, оставивши свою трубку, а другая работу, если только она держалась на ту пору в руках, они напечатлевали друг другу такой томный и длинный поцелуй, что в продолжение его можно бы легко выкурить маленькую соломенную сигарку».

Чем привлекает партнера: легкостью и простотой в общении, неформальностью, заботливостью, доброжелательностью, эмоциональностью.

Что может дать: понимание, поддержку, позитивность общения, положительные эмоции.

Чего ждет от партнера: открытости, искренности, дружелюбия, общительности, умения позитивно и тепло общаться, душевности.

Приоритеты: встретить «свою половинку», с которой ему будет тепло и душевно.

Слабые стороны: мягкость, податливость, роли «свой в доску» и «рубаха-парень», которые слишком упрощают отношения, делая их менее интересными, балуют партнеров, провоцируя их на не всегда корректное поведение с Социологом.

Мужчина-Социолог – «Симпатяга»: общая теплая компания друзей, душевность, анекдоты, простые и милые посиделки в дружеском кругу, дружеские походы на прогулки и в кино, быстрый переход на «ты», быстрое незаметное сокращение дистанции, простые и легкие отношения, даже при расставании как партнеров – сохранение дружбы.

Женщина-Социолог – «Душечка»: хохотушка, болтушка, веселушка, всегда откликающаяся на шутки и интересные предложения, всегда дружески и с пониманием относится ко всему, легка на подъем, всегда готова поддержать компанию, окружена друзьями и подругами.

Пара из двух Социологов любит употреблять друг к другу уменьшительно-ласкательные имена и кокетливо дуть губки, картинно обижаясь друг на друга.

Она: Пупсик, если ты не возьмешь меня с собой, я обижусь!

Он: Масик, ты же знаешь: с тобой – хоть на край света!

Рекомендуемые партнеры: Социолог, Артист, Участник.

Нерекомендуемый партнер: Прагматик. Прагматик кажется Социологу занудой и однообразным консерватором.

Человек типа личности Социолог – это прежде всего друг, а потом уже сексуальный партнер. Для того чтобы покорить Социолога, нужно быть мастером общения и разговорного жанра, открытым, искренним, милым и не скованным социальными правилами и прагматическими догмами. Социолог похож на легкокрылого мотылька общения, который порхает между людьми, прокладывая между ними нити контактов и отношений.

С Социологом трудно сойтись и сохранить отношения тому человеку, который не любит и не умеет неформально общаться с другими.

Обратной стороной общительности и чувствительности к отношениям является ранимость и обидчивость Социолога. Социолога может обидеть все. С ним забыли поздороваться. Его не поздравили с днем рождения. Друг солгал ему. Ему не улыбнулся при встрече старый знакомый. Каждая из этих мелочей в поведении любимого человека способна всерьез расстроить Социолога и довести до серьезной обиды, если не разрыва.

Проблема отношений с Социологом спровоцирована его страхом признаться другому в том, что ему не нравится. Стремясь всегда сохранять хорошие отношения, Социолог никогда внешне не подаст вида, что обиделся. Он будет до конца сохранять «хорошую мину при плохой игре», но при этом внутренне переживая и готовясь к разрыву. Социолог может встать утром, приготовить завтрак своему партнеру, посмеяться с ним над последними анекдотами, а затем собрать свои вещи и тихонько покинуть его навсегда. Понять его в этом или остановить смогут только другой Социолог, Артист или Участник. Труднее всего понять Социолога Прагматику, у которого все должно быть правильно и разложено по полочкам.

Пример из литературы – одновременная беседа двух пар влюбленных – Люсиль и Клеонта, Николь и Ковьеля (Ж.-Б. Мольер «Мещанин во дворянстве»).

Люсиль. Что это значит, Клеонт? Что с вами сталось?

Николь. Да что с тобой, Ковьель?

Люсиль. Отчего вы такой грустный?

Николь. Что это ты надулся?

Люсиль. Вы утратили дар речи, Клеонт?

Николь. У тебя язык отнялся, Ковьель?

Клеонт. Вот злодейка!

Ковьель. Вот Иуда!

Люсиль. Я вижу, вас расстроила наша сегодняшняя встреча.

Клеонт (Ковьелю). Ага! Поняли, что натворили.

Николь. Наверно, тебя задело за живое то, как нынче утром мы с вами себя держали.

Ковьель (Клеонту). Знают кошки, чье мясо съели.

Люсиль. Ведь это единственная причина вашей досады, не правда ли, Клеонт?

Клеонт. Да, коварная, если вам угодно знать, так именно это.

Рекомендации возлюбленным Социолога:

станьте искренним и легким в общении другом для вашего парнера. Шутите, смейтесь, чаще ходите вместе в гости и приглашайте друзей к себе. Устраивайте совместные праздники, розыгрыши для друзей, вместе отправляйтесь в людные места и покупайте подарки знакомым. Практикуйте легкость, неформальность, юмор и социальную активность, и ваш Социолог будет покорен на всю жизнь.

Участник. Сценарий «Я – твой страдалец!»

Пример из литературы – Нина Заречная (А.П. Чехов «Чайка»)

Нина. Мы расстаемся и… пожалуй, более уже не увидимся. Я прошу вас принять от меня на память вот этот маленький медальон. Я приказала вырезать ваши инициалы… а с этой стороны название вашей книжки: «Дни и ночи».

Тригорин. Как грациозно! (Целует медальон.) Прелестный подарок!

Нина. Иногда вспоминайте обо мне.

Тригорин. Я буду вспоминать. Я буду вспоминать вас, какою вы были в тот ясный день – помните? – неделю назад, когда вы были в светлом платье… мы разговаривали… еще тогда на скамье лежала белая чайка.

Нина (задумчиво). Да, чайка…

Чем привлекает партнера: душевной глубиной, неоднозначностью, интеллектуальной и эмоциональной тонкостью, высокой чувствительностью, романтичностью.

Что может дать партнеру: чувство, что партнер – сильный, помогает слабому (Участнику), осознание глубин и тонкостей человеческой психологии.

Чего ждет от партнера: поддержки, помощи, понимания, душевного тепла, общности духовных переживаний.

Приоритеты: встретить сильного партнера, который сможет понять Участника.

Слабые стороны: неуверенность в себе, жалобы, частые колебания, перепады настроения, депрессивные состояния.

Мужчина-Участник – «Преданный паж»: ходит как тень, преследует избранницу, просит не оставить его вниманием, совершает «безумные поступки» типа прыганья с мостов и зарывания себя в землю, пишет любовные письма и прячет их под порогом, кладет цветы на подоконник возлюбленной, страдает у балкона под проливным дождем с гитарой.

Женщина-Участник – «Беззащитная малышка»: мучается от недостатка в чем-либо, всегда в чем-то несчастна, стремится прислониться к «сильному плечу», плаксива, терпит и страдает, тиха, застенчива, нежна в выражении чувств, трепетна, робка.

Два партнера-Участника любят разыгрывать романтическо-трагические сцены, совместно страдать по какому-либо поводу, читать друг другу возвышенные стихи, обсуждать тяготы и трудности жизни, предаваться философии.

Рекомендуемые партнеры: Социолог, Участник, Интеллектуал.

Нерекомендуемый партнер: Контролер. Контролер кажется Участнику тираном, агрессором, деспотом, грубияном и «слоном в посудной лавке».

Пример (фильм «Покровские ворота»; она – Контролер, он – Участник):

Маргарита. Хоботов, Хоботов… ты смешон.

Хоботов. Почему? Почему – смешон? Ну, допустим, я полюбил…

Маргарита. Ты полюбил? Ты, мой друг, любить не способен. Как все тайные эротоманы. Ну повторяю, повторяю: если ты встретишь женщину, которая внушит мне доверие и которой я со спокойной совестью смогу поручить тебя, – буду счастлива.

Участник в любовных отношениях – это романтический герой, который всегда страдает и никогда не находит успокоения. Ему нравится чувствовать себя на гребне утонченных душевных мук, страдальцем и героем. В любви ему необходим сильный покровитель или заботливый «родитель»: мужчинам – женщина в роли матери, женщинам – строгий и надежный «отец». При этом у Участника всегда должен быть некий отстраненный «предмет пылкой и безответной любви»: этот «предмет» всегда является для Участника источником той сексуальной энергии страдания, которая и стимулирует его творить произведения искусства: стихи, музыку, живопись. Не случайно среди Участников так много поэтов, художников, композиторов и других деятелей искусств.

Даже если любовные отношения благополучны, Участник всегда найдет повод для страданий. Такова его натура. К этому нужно привыкнуть.

Рекомендации возлюбленным Участника:

будьте внимательны к вашему ранимому и хрупкому партнеру. Не давите на него и не употребляйте по отношению к нему резких, грубых слов. Не повышайте на него голос и не мучайте упреками. Все это может привести только к тому, что ваш Участник замкнется в себе. Станьте для него тонким, глубоким, душевным собеседником. Помните, что рядом с вами – душевно и, возможно, художественно одаренный человек.

Интеллектуал. Сценарий «Я – твой мудрец и пророк»

Пример из литературы (В. Набоков «Защита Лужина»):

вот мысли невесты великого шахматиста Лужина – типичного Интеллектуала – о нем:

«…она думала о том, как же она покажет этого человека отцу, матери, как это он будет сидеть у них в гостиной – человек другого измерения, особой формы и окраски, несовместимый ни с кем и ни с чем. Она сначала примеряла его так и этак к родным, к их окружению, даже к обстановке квартиры, заставляла воображаемого Лужина входить в комнаты, говорить с ее матерью, есть домашнюю кулебяку, отражаться в роскошном, купленном за границей самоваре, – и эти воображаемые посещения кончались чудовищной катастрофой, Лужин неуклюжим движением плеча сшибал дом, как валкий кусок декорации, испускающий вздох пыли».

Чем привлекает партнера: нестандартностью, оригинальностью, умом, интересностью мыслей, тонким и всесторонним пониманием ситуации, вдумчивостью, глубиной, корректностью.

Что может дать: интересную информацию, понимание партнера, чувство внутренней свободы.

Чего ждет от партнера: чтобы партнер был интересным, глубоким, соответствующего уровня интеллектуального развития, а главное – меньше говорил и понимал его – Интеллектуала – с полуслова.

Приоритеты: встретить умного и интересного партнера.

Слабые стороны: необщительность, замкнутость, закрытость, застенчивость, робость, нестандартность спонтанного поведения.

Мужчина-Интеллектуал – «Совращенный монах»: долгие умные беседы и робкие неловкие ухаживания по инициативе женщины, неловкие, но трогательные любовные отношения, окрашенные уникальной чистотой и искренностью.

Пример (В. Набоков «Защита Лужина»):

«…Итак, продолжая вышесказанное, должен вам объявить, что вы будете моей супругой, я вас умоляю согласиться на это, абсолютно было невозможно уехать, теперь будет все иначе и превосходно», – и тут, присев на стул у дарового отопления, он разрыдался, закрыв лицо руками: потом, стараясь одну руку так растопырить, чтобы она закрывала ему лицо, другою стал искать платок, и в дрожащие от слез просветы между пальцев видел двоящееся расплывающееся розовое платье, которое с шумом надвигалось на него.

«Ну, будет, будет, – повторяла она успокаивающим голосом, – взрослый мужчина, и так плачет».

Данный отрывок о том, как Лужин делал предложение, отражает неловкость, нескладность и спонтанность Интеллектуала в любовных отношениях.

Женщина-Интеллектуал – «Искусительница в целях познания»: долгие умные беседы, быстрая порывистая близость в исследовательско-познавательных целях, готовность к нестандартным любовным отношениям в целях познания.

Пример (фильм «Покровские ворота»):

Анна Адамовна. Ой, не знаю… Я все думала, думала: зайти – не зайти? Но я на минутку…

Костик. О чем тут думать? Книги вас ждут!

Анна Адамовна. Такая я вся несуразная, вся угловатая такая… Такая… противоречивая вся… (Заходит к Костику.)

Анна Адамовна – типичная Интеллектуалка – навестила Костика, который ей интересен.

Рекомендуемые партнеры: Интеллектуал, Участник, Прагматик.

Нерекомендуемый партнер: Артист. Артист кажется Интеллектуалу примитивным и пустым выскочкой. Кроме того, Артист слишком громок и активен для Интеллектуала.

Самая яркая отличительная черта Интеллектуала в любовных отношениях – это его нелюдимость и склонность к уединению, невзирая на чувства. Интеллектуал периодически нуждается в одиночестве для того, чтобы заниматься столь значимой для него интеллектуальной деятельностью. Это вовсе не означает, что он охладел к своему партнеру. Просто Интеллектуал – индивидуалист, который время от времени хочет запереться в своей комнате и побыть один.

Сложность общения с Интеллектуалом заключается в его скрытности. Он может в душе обижаться на вас, но никогда в этом не признается. Часто из него приходиться «тянуть клещами» информацию о том, что он чувствует и чего хочет.

Кроме того, он оригинален, интересен своими непредсказуемыми поступками и неожиданными ассоциациями. Именно этим он привлекает представителей противоположного пола.

Рекомендации возлюбленным Интеллектуала:

позволяйте партнеру «иметь свою комнату, в которую он всегда может уйти и запереться на ключ»: такая возможность придаст ему сил и сделает его самым благодарным вашим другом и возлюбленным. На Интеллектуала не рекомендуется давить, пытать его, заставляя исполнять ваши желания и отвечать на ваши вопросы. Интеллектуалу нужно создать комфортные условия и дать время созреть до того, чтобы самому сделать все, чего вы от него ожидаете.

Прагматик. Сценарий «Я – твой надежный партнер и делаю все по правилам»

Пример из литературы (Н.В. Гоголь «Женитьба»):

Яичница. Я нарочно, сударыня, пришел немного пораньше, чтобы поговорить с вами наедине, на досуге. Ну, сударыня, насчет чина, я уже полагаю, вам известно: служу коллежским асессором, любим начальниками, подчиненные слушаются… недостает только одного: подруги жизни.

Агафья Тихоновна. Да-с.

Яичница. Теперь я нахожу подругу жизни. Подруга эта – вы. Скажите напрямик: да или нет?

Чем привлекает партнера: надежностью, правильностью и корректностью суждений и поведения, соблюдением прав партнера, вежливостью, стабильностью отношений, успешностью в практической жизни и быту.

Что может дать: материальное и моральное спокойствие, надежность, стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

Чего ждет от партнера: соответствия собственным стандартам и традициям, представлениям о правильности и адекватности поведения.

Приоритеты: встретить «правильного» и надежного партнера.

Слабые стороны: однообразие поведения, обилие поведенческих штампов и стереотипов, консерватизм.

Мужчина-Прагматик – «Папа-воспитатель»: поддержка, обеспечение стабильной материальной базы для отношений, соответствие правилам поведения, соблюдение традиций в отношениях, «все как у людей», «все по правилам», покровительство партнеру.

Женщина-Прагматик – «Заботливая мать»: стремление организовать комфортный быт, соответствовать требованиям и правилам времени и круга общения, моде.

Рекомендуемые партнеры: Контролер, Прагматик, Интеллектуал.

Нерекомендуемый партнер: Социолог. Социолог кажется Прагматику легкомысленным пустозвоном.

Пример (фильм «За спичками»):

Жених: А здесь, в Йоки, наверное, такой же закон, как в Липери: через год можно снова замуж пойти, если будет на то охота.

Невеста: Наверное, закон одинаковый. Тем более у нас поп – из Липери.

Сват: Тогда ясно – закон тот же! Значит, Кайса, ты о новом муже не подумывала?

/…/

Сват: Да, остался наш Юсси вдовцом. А ведь в его хозяйстве очень нужны женские руки…

Невеста: Да… нелегко одинокому мужчине вертеться в таком доме, где столько молока…

Сват: Юсси Ватанен ничего не имеет против того, чтобы найти себе хозяюшку. Ничего! Когда мы ехали в Йоки, Юсси так и сказал: «Хорошо бы она, Кайса Кархутар, осталась вдовой и согласилась бы выйти за меня замуж».

Мы видим, что и невеста, и жених, и сват – Прагматики.

Прагматик расчетлив и рационален даже в любовных отношениях. Возможно, он менее романтичен, чем Участник, и проигрывает в привлекательности у Артиста, но у Прагматика есть ценнейшее достоинство: он надежен и старателен в любовных и семейных отношениях. Он предпочитает взвешенно и планомерно подходить к собственной личной жизни: четко и реалистично планировать все, включая свадьбу, создание «семейного гнездышка» и рождение детей.

Прагматик предпочитает тщательно все взвешивать и прорабатывает каждую деталь отношений со своим партнером. Многим он кажется излишне расчетливым и занудным: он может долго терзать партнера нотациями и попытками «научить жизни». Но «занудства» Прагматика бывают очень полезны, так как действительно предотвращают многие проблемы и трудности обыденной практической жизни.

Часто Прагматики бывают застенчивы. Им с трудом дается непринужденная светская беседа (как Социологам), от них сложно ждать философских глубин (как от Интеллектуалов) или ярких красочных историй (как от Артистов). Зачастую они стремятся поддерживать диалог только из приличий, и поэтому могут часами перекидываться фразами на пустяшные, незначимые темы.

Пример из литературы (Н.В. Гоголь «Женитьба»):

Агафья Тихоновна. Прошу покорнейше садиться.

Садятся и молчат.

Подколесин. Вы, сударыня, любите кататься?

Агафья Тихоновна. Как-с кататься?

Подколесин. На даче очень приятно летом кататься в лодке.

Агафья Тихоновна. Да-с, иногда с знакомыми прогуливаемся.

Подколесин. Какое-то лето будет – неизвестно.

Агафья Тихоновна. А желательно, чтобы было хорошее.

Оба молчат.

Подколесин. Вы, сударыня, какой цветок больше любите?

Агафья Тихоновна. Который покрепче пахнет-с; гвоздику-с.

Подколесин. Дамам очень идут цветы.

Агафья Тихоновна. Да, приятное занятие.

Молчат. Подколесин барабанит пальцами по столу.

Рекомендации возлюбленным Прагматика:

Прагматик подходит вам в качестве избранника, если вы стремитесь к стабильности и надежности длительных любовных и семейных отношений. Наберитесь терпения и позвольте вашему Прагматику поучать вас относительно правил, которые, с его точки зрения, нужно соблюдать, чтобы достичь успеха и избежать проблем. Позвольте Прагматику быть вашим наставником и консультантом в практических областях жизни.

Не портьте отношений с ним и не раздражайте его попытками нарушить правила и вести себя слишком эксцентрично. Радуйтесь тем, пусть и небольшим, жизненным достижениям в повседневной и бытовой жизни, которые являются его заслугой. Не пренебрегайте его советами и никогда не высмеивайте его «занудство»: Прагматики всегда обижаются на насмешки, так как они слишком серьезны. Благодарите этого человека за любую мелочь, которую он сделал: будь то починка утюга или вешанье на кухне новой картины.

Контролер. Сценарий «Я – твой покровитель».

Пример из литературы (У. Шекспир «Отелло»):

Дездемона

Отелло, это ты?

Отелло

Да, Дездемона.

Дездемона

Ты ляжешь, мой синьор?

Отелло

Ты помолилась на ночь, Дездемона?

Дездемона

Да, мой синьор.

Отелло

Когда ты знаешь за собою грех,

Непримиренный с милостью небесной,

Покайся в нем сейчас же.

Дездемона

Мой синьор,

Что это значит?

Отелло

Слышишь? Торопись.

Я отойду. Мне тяжко убивать

Твой неготовый дух. Избави Боже,

Чтоб я убийцей стал твоей души.

Дездемона

Ты говоришь – убить?

Отелло

Да, я сказал.

Дездемона

Святое Небо, сжалься надо мной!

Отелло

Аминь, всем сердцем!

Дездемона

Раз ты так сказал,

Ведь ты же не убьешь меня.

Отелло

О-о!

Дездемона

И все же я боюсь тебя. Ты страшен,

Когда вот так ворочаешь глазами.

Чего бояться, я сама не знаю,

Раз нет за мной вины; но я боюсь.

Отелло

Помысли о своих грехах.

Дездемона

Мой грех —

Любовь к тебе.

Отелло

За это ты умрешь.

Отелло – абсолютный и типичный Контролер.

Чем привлекает партнера: силой, внушительностью, властной харизмой, влиятельностью, уважением и страхом со стороны окружающих.

Что может дать: силу, власть, влияние, информационную осведомленность.

Чего ждет от партнера: готовности подчиняться, подконтрольности и прозрачности.

Приоритеты: встретить послушного и понимающего партнера – «своего человека».

Слабые стороны: недоверчивость, подозрительность, ревность.

Мужчина-Контролер – «Хозяин»: покровительство, подарки, требование преданности, требование отчетности о каждом шаге, управление совместной жизнью, создание правил и установление порядка, командование ситуацией.

Женщина-Контролер – «Хозяйка»: инициатива в отношениях, требование выполнять капризы, управление всеми ситуациями, форсирование событий.

Рекомендуемые партнеры: Контролер, Прагматик, Артист.

Нерекомендуемый партнер: Участник. Участник кажется Контролеру мягкотелым и непредсказуемым слабаком.

Контролеры привлекают своих любовных партнеров властностью и стремлением все контролировать, что создает ощущение силы и всемогущества. Если вам не хватает сильного покровителя, то Контролер – это ваш тип любовного партнера. Но учтите, что платой за его покровительство должна быть ваша преданность, честность, открытость и готовность к постоянному контролю. В паре с Контролером доминировать и управлять ситуацией будет только он, и вам следует привыкнуть к этому, иначе не миновать серьезных семейных конфликтов вплоть до рукоприкладства.

Контролер в любовных отношениях – собственник. Он очень тщательно заботится о своем партнере, оберегает его и стремится ограничить его активность. Яркий пример – мужья, настаивающие на том, чтобы их жены не работали и сидели дома, или жены, жестко контролирующие мужа, «где он был вчера вечером». Контролер требует от партнера полной открытости и регулярных рассказов-отчетов о подробностях жизни. Если партнер Контролера длительное время молчит и занимается чем-то вне компетенции Контролера, это начинает его тревожить, вызывая самые страшные подозрения.

Пример (фильм «Покровские ворота»):

Маргарита. Я все помню! Я помню все твои опоздания, которые ты с полным отсутствием какой-либо изобретательности объяснял рассеянностью и недоразумениями!

Хоботов. Ты же…

Маргарита (перебивает). Я помню твои отлучки с дачи!

Хоботов. Ты же знаешь, я потерял ключ!

Маргарита (не слушая его)…А кокотку из скандинавской редакции с ее чувственным порочным ртом?!

Хоботов. Прости меня, я больше не могу продолжать беседу в подобном стиле! Желаю счастья – тебе и Савве!

Маргарита. К трем вернемся. Чтоб был дома!

Контролеры – самые ревнивые любовники из всех типов личности. Склонные к подозрительности и недоверчивые, они часто устраивают своим возлюбленным жаркие сцены ревности, преследуют их и даже нанимают частных детективов для слежки и контроля. Зачастую Контролеры доводят своей ревностью до нервного истощения и себя и партнера, превращая отношения в последовательность слежек и допросов. Но все это происходит только в том случае, когда партнеры провоцируют их ревность или относятся к их контролю легкомысленно.

Если же быть открытым, честным и прозрачным в отношениях с Контролерами, то можно жить с ними «как за каменной стеной».

Рекомендации возлюбленным Контролеров:

признайте его (или ее) права на регулярный контроль вашей жизни. Спрашивайте у него совета. Делитесь новостями. Будьте всегда рядом. Чаще звоните и рассказывайте что-нибудь интересное. При этом не требуйте в ответ полной отчетности, не упрекайте в скрытности. Контролеры всегда закрываются, когда им учиняют допрос, и сопротивляются насилию.

Но если вы предложите им беседу на интересную для них тему и при этом сами будете давать им информацию, они раскроются в ответ и станут для вас самыми интересными собеседниками.

Позволяйте Контролерам доминировать в вашей паре и брать на себя инициативу в решении вопросов и проблем. Предоставляйте вашим партнерам-Контролерам самим выбирать такие детали вашей совместной жизни, как где провести отпуск, какой стиль дизайна квартиры выбрать, какую марку автомобиля прибрести. Станьте помощником, соратником и «правой рукой» вашего Контролера, и вы будете счастливы с ним.

Выбор любовного партнера

Мы выбираем, нас выбирают… Как это часто не совпадает.

М. Танич

Все мы регулярно сталкиваемся с проблемой несовпадения наших персональных предпочтений при выборе партнера для любовных и семейных отношений. Нас выбирают не те, кого выбираем мы. Почему так происходит?

Дело в том, что, относясь к определенному типу личности, мы демонстрируем поведение, соответствующее данному типу личности, и тем самым привлекая тех, кому данного поведения как раз и не хватает.

Вот типичные примеры дисгармоничных пар на основе несовместимости типов личности.

Пара «Артист и фанат»

Яркие эмоциональные люди типа личности Артист привлекают суховатых, неброских и скромных Прагматиков. Прагматики влюбляются в Артистов по уши, всячески оказывают тем знаки внимания, но те остаются равнодушны, так как им скучно со слишком серьезным, дисциплинированным и стандартно мыслящим партнером. Если Артист идет на компромисс, позволяя любить себя Прагматику, то возникает дисгармоничная пара.

Мужчина-Прагматик влюбляется в женщину-Артиста. Пара «Королева и паж».

Он стремится во всем ей угодить, лишь бы она блистала на «импровизированной сцене» его немого обожания. Дарит дорогие подарки, опекает, окружает самым подобострастным вниманием. Она всячески помыкает им, принимая его дары как должное, и более того – доставляет ему массу проблем своими капризами. Судьба такой пары – или жить, мучаясь и ломая психику друг друга, или достаточно быстро расстаться.

Женщина-Прагматик влюбляется в мужчину-Артиста. Пара «Звезда и поклонница».

Она все время преследует его, стремится окружить его заботой и вниманием, готовая своими руками стирать его рубашки и носки, быть его нянькой, сиделкой и прислугой. Он снисходительно принимает ее ухаживания, но хватает его ненадолго, потому что ему становится скучно с ней.

Пара «Птица в золотой клетке»

Контролеры частенько выбирают себе в партнеры веселых, общительных Социологов. Контролерам нравится в Социологах то, чего им не хватает в самих себе, – легкости, открытости, оптимизма и чувства юмора. Социологи часто сначала отвечают взаимностью, поддавшись впечатлению властности и всемогущества, которое производят Контролеры. В первые минуты общения Социологи чувствуют себя с Контролерами как за каменной стеной. Впоследствии это чувство преобразуется в состояние узника «золотой клетки».

Мужчина-Контролер выбирает женщину-Социолога. Наслаждаясь ее милым щебетанием, он обещает ей «золотые горы» и рисует радужные картины жизни с ним, на второй же день делает предложение, на третий увозит в свое имение на побережье, а уже на четвертый под предлогом занятости запирает там и уезжает в длительную командировку. При этом он оставляет ее в полном неведении относительно места и цели своего отъезда. Вернувшись домой через две недели, он тщательно проверяет, чем занималась и с кем общалась его молодая супруга. Скучные длинные вечера в одиночестве, ревность к супругу и постоянные ограничения личной свободы – вот те роковые свадебные дары, которые достаются жене-Социологу от мужа-Контролера.

Женщина-Контролер сразу берет мужчину-Социолога под свое покровительство вместе с его друзьями, веселыми мероприятиями и интересными планами. Она обеспечивает его всем ему необходимым настолько, что ему ничего не остается, кроме как жениться на ней. В результате он или превращается в вечного «подкаблучника», который не может и шагу ступить без жены, или спивается, или быстро покидает такую женщину ради веселой дамы-Социолога, или, на худой конец, тихой и скромной девушки-Участника.

Пара «Опекун и иждивенец»

Тонкие, нежные, чувствительные и очень ранимые люди типа личности Участник часто тянутся к спокойным и надежным Прагматикам. Участникам хочется «прислониться» к крепкому плечу основательно стоящего на ногах партнера-Прагматика. Вначале Прагматикам импонирует тонкость и нестандартность Участников, ведь это именно те качества, которых Прагматикам не хватает. Но при первой же попытке обсудить живопись или вместе сходить в оперный театр оба понимают, что говорят и чувствуют на разных языках. Именно поэтому пары «Прагматик – Участник» очень быстро распадаются.

Женщина-Участник и мужчина-Прагматик при встрече покоряют друг друга: она его – глубиной и тонкостью чувств, он ее – спокойствием, внимательностью и готовностью выслушать. Они проводят вместе долгие часы, и им уже кажется, что они нашли друг друга, но когда он приглашает ее – художницу по шелку – в свою компанию банкиров и бухгалтеров, они оба понимают, что мыслят и чувствуют по-разному. В ее компанию, состоящую из мастеров народного творчества, он уже не идет.

Мужчина-Участник привлекает женщину-Прагматика своей незаурядностью, трогательностью и умением декламировать Пастернака. Конечно же, ее совершенно не интересует Пастернак, просто она (как истый Прагматик) знает с детства на уровне установки: если мужчина читает женщине стихи, значит, он ее достоин. Она сидит на его тесной кухоньке и радостно млеет от выразительных слов, совершенно не понимая их смысла. Такие отношения длятся обычно от трех дней до полугода – пока он не начинает тихо спиваться или искать себе другую партнершу. А она – обреченно делиться с подругами, что «перевелись у нас настоящие мужчины!».

Пара «Красавица и чудовище»

Люди типа личности Артист, любящие все яркое и неординарное, периодически совершают одну роковую ошибку – они выбирают себе в партнеры людей типа личности Интеллектуал. Зачастую успех, известность и богатство, достигнутые Интеллектуалом благодаря незаурядному уму и научной карьере в дополнение к ореолу недоступности человека типа личности Интеллектуал очень привлекают экзальтированных Артистов.

Женщина-Артист совершенно искренне увлекается мужчиной-Интеллектуалом. Он – лауреат Нобелевской премии, на 20 лет старше ее, имеет мировую славу, доступ в самые престижные общества и капиталы, ждущие, когда же женщина-Артист начнет их тратить. Все считают, что она выходит за Интеллектуала по голому расчету, но это не так. Она действительно влюбляется в него, потому что он приобретает для нее те блеск и уникальность, которые и способны привлечь Артиста. Но, начав совместную жизнь, она сталкивается с его истинной натурой Интеллектуала: вечным молчанием, замкнутостью, нелюбовью к обществу и развлечениям и, наконец, недостаточным вниманием по отношению к ней – любимой! В этот момент ее постигает глубочайшее разочарование, и она начинает «наставлять мужу рога», пускаясь в самые скандальные любовные похождения.

Мужчина-Артист, выбирая женщину-Интеллекутала, лелеет иллюзию, что она является его тихой понимающей поклонницей. Действительно, в самом начале их отношений она молчит и очень внимательно наблюдает за всеми его яркими выступлениями и нестандартными поступками. Увы: он очень быстро перестает ей быть интересен, и она, возвращаясь от него к любимым книгам, оставляет Артиста без должного внимания, провоцируя его глубокое разочарование в ней.

Примеры любовных предпочтений в популярном киносериале «Секс в большом городе».

Главная героиня (Керри Бредшоу) – Артист-Интеллектуал – уникальным образом совмещает страсть к дамским туфелькам и эпатажу в одежде с творческой литературно-публицистической работой по написанию статей в глянцевые журналы. Керри нравится все яркое, и ее привлекают мужчины типа личности Артист. Мужчины типа Артист также вначале «западают» на неординарную Керри, но интеллектуальная составляющая ее типа личности требует от мужчин больше, чем просто красивый секс и пикантные перепалки «ни о чем». Керри мечтает не только о внешней красоте, но и об интеллектуальной глубине и духовной близости отношений. Именно поэтому ей не удается построить длительные отношения с предпочитаемыми ею мужчинами-Артистами, включая «мужчину ее мечты» – статного импозантного красавца брюнета, который однажды тоже ненадолго предпочитает Керри высокую юную фотомодель (ведь увлекаться красивыми партнерами – свойство не только женщин-Артистов, но и мужчин-Артистов).

Шарлотта – Социолог-Участник: легкая, веселая, разговорчивая, доброжелательная, располагающая к себе и при этом – внешне беззащитная, тонкая, нуждающаяся в поддержке и опеке. Именно по этой причине – ее легкости и веселости – к ней тянутся «серьезные» мужчины-Контролеры. По фильму, они обычно еще и состоятельные снобы знатного происхождения. Отношения с ними у Шарлотты развиваются по одному и тому же сценарию: сначала «лорды и принцы» покоряют ее дорогими подарками и фамильными сервизами, а позже начинаются серьезные проблемы – когда эти джентльмены требуют от Шарлотты строгого соблюдения принятых в их знатном кругу традиций и всячески ограничивают ее свободу, которую она так ценит. Кроме того, ее тонкая натура Участника очень трудно вписывается в железные тиски требований и запросов, которые предъявляют к ней успешные и хищные мужчины-Контролеры.

Миранда – Прагматик: строгие деловые костюмы, серьезность и «правильность» суждений, застенчивость, стремление «не отличаться от большинства людей». Мужчины, которые тянутся к Миранде (беспомощные «мальчики-студенты», нуждающиеся в материнской помощи и поддержке) – типичные Участники-Интеллектуалы. Проблема Миранды в том, что при общей совместимости с этими мужчинами ей не хватает в них надежности и эмоциональной стабильности. В этом и заключается причина ее трудностей в поиске партнера для серьезных отношений.

Саманта – Контролер: стремление довлеть и властвовать, ревность и собственничество делают ее настоящим «мужчиной в юбке», ведь это именно она настаивает на том, что «с мужчинами нужно обращаться так же, как и они – с женщинами: просто секс, и больше ничего». Сторонница быстрого, легкого и свободного секса, который, по ее мнению, не всегда бывает «поводом для знакомства», Саманта постоянно обманывает сама себя, пытаясь убедить себя в том, что она самодостаточна и нуждается в мужчинах только как в сексуальных партнерах. При этом, оставаясь в душе обычной женщиной, она подавляет свое скрытое желание обрести постоянные любовные отношения. А такое желание у Саманты есть. Ее отношения с мужчинами происходят по единому сценарию: сначала агрессивный, жесткий секс, а затем – расставание с любовником, сопровождаемое одновременно – демонстративной бравадой перед подругами и серьезными душевными переживаниями, которые она тщательно ото всех скрывает. Тип личности мужчины, которого привлекает Саманта, – это Артист с наклонностями плейбоя: роковой, поверхностный, безответственный, непостоянный.

Гармоничная пара – это мужчина и женщина, которые принадлежат к максимально совместимым типам личности. Артист и Социолог. Участник и Интеллектуал. Прагматик и Контролер. Именно эти пары будут не только оптимально совместимы, но и едины в своих склонностях, увлечениях, привычках и интересах.

Что же мешает нам выбирать себе в партнеры не противоположность, а человека близкого нам типа личности?

Ответ прост: наше неприятие себя такими, какие мы есть!

Мы не хотим признавать в себе качества нашего типа личности, которые нам присущи. Отвергая эти качества в самих себе, мы отвергаем их в других людях. Поэтому люди, которые похожи на нас, нами отвергаются вместе с качествами, которые нас объединяют.

Рекомендации:

Вы – Прагматик? Признайтесь себе, что вы – серьезный, практически ориентированный человек, которому нравится стабильность и соблюдение правил. Как только вы признаетесь себе в этом, к вам потянутся люди вашего типа личности, совместимые с вами и понятные вам, а вовсе не Артисты, которые принесут вам только страдания.

Вы – Артист? Примите себя вместе с вашей склонностью к эпатажу и жаждой славы! Не скромный тихий Интеллектуал с его затворничеством должен украсить вашу жизнь, а такой же, как и вы, – яркий, амбициозный и общительный Артист или Социолог!

Вы – Контролер? Смиритесь с тем, что вы властны, ревнивы и скрытны, примите себя таким, какой вы есть, и вместо болтливых и легковесных Социологов вы обретете вашего идеального партнера – исполнительного, ответственного и надежного Прагматика.

6

Тип личности вашего ребенка. Правильное воспитание

Одни только дети знают, чего ищут. Они отдают всю душу тряпичной кукле, и она становится им очень-очень дорога, и если ее у них отнимут, дети плачут.

А. де Сент-Экзюпери

Тип личности человека отлично распознается уже в раннем детстве. Задача родителей – быстро понять, какой тип личности сильнее выражен у их ребенка, и скорректировать его поведение. Важно усилить черты, благоприятные для жизни, и не поощрять черты личности, которые являются деструктивными или неблагоприятными. Если вы своевременно определите тип личности вашего ребенка и будете следовать нижеследующим рекомендациям, то к наступлению подросткового возраста (когда все черты его типа личности усиливаются вследствие полового созревания), проблем в ваших отношениях с ребенком будет гораздо меньше.

У каждого ребенка, в соответствии с его типом личности, различные качества развиты не равномерно, а дисгармонично: одна черта развита чрезмерно, в то время как другая – недостаточно. Из-за этого поведение, поступки и судьба вашего ребенка становятся неполноценными, лишенными цельности и внутренней гармонии. Если вы осознаете, какие черты у вашего ребенка развиты недостаточно и чего ему не хватает, то сможете скомпенсировать эти недостатки своевременными и эффективными действиями по его воспитанию.

Помните: воспитание ребенка – это не наказания и поощрения, а продуманная, индивидуально ориентированная работа по коррекции поведения растущего человека в соответствии с его типом личности, направленная на гармонизацию и успех его поведения в обществе.

Интересно, что дети выбирают себе в качестве любимого сказочного персонажа строго определенного героя сказки – в соответствии с их типом личности. Обычно дети определенного типа личности зачитывают до дыр сказки о героях, которые психологически принадлежат к тому же типу личности, что и сами дети. В своей будущей жизни они, подсознательно стараясь быть похожими на героев сказок, повторяют их судьбу. Судьба героев сказок становится жизненным сценарием не одного поколения людей.

Следите за тем, какие сказки читают ваши дети!

Ребенок-Артист

Благоприятные черты: активность, стремление к выступлениям перед публикой (с песнями, стишками, сказками), яркость поведения (громкость голоса, смелость высказываний), интерес к шоу, праздникам, театру, кино, ярким публичным мероприятиям, выразительность, образность мышления.

Методы поощрения: развивайте у ребенка склонность к искусству (театральные, танцевальные, творческие кружки или школы), помогайте реализовываться на публике (готовьте вместе выступления, шейте костюмы), хвалите и давайте позитивную обратную связь, подсказывайте, в каком направлении нужно развиваться.

Любимые игры ребенка-Артиста:

Ролевые игры: инсценировка полюбившихся фильмов, переодевания, «дочки-матери».

Соревновательные игры, в которых он побеждает: вышибалы, догонялки.

Неблагоприятные черты: капризность, громкое выражение недовольства через истерическое привлечение к себе внимания (крики, махание руками и ногами), стремление возвысить себя через уничижение сверстников (наговор, ябедничество, жалобы), некритичность к себе, неумение принимать критику, эгоцентризм, не позволяющий всецело видеть и понимать окружающих.

Методы коррекции

Не поощряйте громкие проявления капризов. Игнорируйте их, и вы увидите, что ребенок сам быстро успокоится. После нескольких игнорирований ребенок будет впадать в эти состояния значительно реже, а возможно, и вовсе перестанет.

Когда ваш ребенок начнет унижать своих сверстников, не поощряйте этого. Укажите ребенку на то, что в других нужно видеть в первую очередь не их недостатки, а достоинства. Каждый раз напоминайте: «Ты сейчас критикуешь недостатки твоих друзей. А что в них хорошего? Чем они тебе нравятся?»

Избегайте только хвалить или только ругать ребенка-Артиста. Приучите его к сбалансированной обратной связи по его поведению: сначала скажите, что он сделал хорошего, а затем – какие ошибки допустил. Выработайте у ребенка понимание, что правильная обратная связь – это не только похвала или только упреки, а комплексная обратная связь: сначала – плюсы, а затем – минусы.

Играйте с ребенком в игры, обучающие его внимательнее относиться к окружающим, чтобы перебороть его эгоцентрическую концентрацию на себе, любимом. Например: «Угадай, какое настроение у бабушки? Ей весело или грустно?»

Любимые сказки ребенка-Артиста

Романтические истории, где внимание сконцентрировано на одном – центральном – харизматическом персонаже и все события направлены на воспевание его подвигов, уникальных поступков и черт характера.

Сказки, где персонажами и событиями можно любоваться: с красивыми замками, благородными рыцарями, прекрасными дамами, роскошью и изяществом.

Сказочные персонажи-Артисты:

Карлсон, Винни-Пух, Буратино, а также великие короли, рыцари и герои.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Артиста:

«Красоваться, показывать себя, быть у всех на виду и получить за свои достоинства всеобщее признание и почет»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Артист стремится занять доминирующие позиции среди сверстников, выделиться путем эпатажа и нестандартного поведения. Чтобы произвести на всех впечатление, демонстративно, напоказ, он может зайти очень далеко в своих импульсивных необдуманных поступках. Избыток сексуальной энергии, присущей Артисту, и неумение вовремя остановиться могут привести к самым неприятным последствиям его спонтанного, неконтролируемого поведения.

Не ругайте ребенка-Артиста: это ударит его по самолюбию и сделает вашим врагом. Помогайте ему в стремлении доминировать, но показывайте, что доминировать нужно не на пустом месте, а став мастером в каком-либо деле. Культивируйте необходимость личных содержательных достижений для получения права на доминирование. Помогайте найти оптимальную сферу приложения неуемной энергии ребенка-Артиста.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Артисту:

Произведения, в которых самовлюбленный и самонадеянный персонаж вдруг понимает, что в одиночку ничего не добьешься, нужно повернуться лицом к людям, научиться слышать и понимать их, ценить их доброе отношение и уметь быть благодарным. Поняв эту простую истину, персонаж сразу же добивается успеха.

«Золотой ключик» А. Толстого, «Винни-Пух и все-все-все» А. Милна, «Властелин Колец» Дж. Р.Р. Толкиена, «Маугли» Р. Киплинга, «Маленький принц» А. де Сент-Экзюпери, «Д’Артаньян и три мушкетера» А. Дюма.

Также подойдут многие отечественные мультфильмы советского периода: «Раз – ромашка, два – ромашка», «По дороге с облаками» и др.

Ребенок-Социолог

Благоприятные черты: общительность, стремление быть среди людей, дружеский настрой по отношению к людям и сверстникам в частности, оптимизм, преобладание позитивных эмоций, умение играть в команде, приятность и обаяние в общении, притягательность для окружающих.

Методы поощрения: способствуйте тому, чтобы ваш ребенок больше общался со сверстниками, помогайте ему организовать команду друзей-единомышленников; учите ребенка умению понимать и слышать других, сочувствовать и помогать другим людям; воспитывайте в ребенке лидерский потенциал: учите, как проявлять инициативу в команде.

Любимые игры ребенка-Социолога:

Командные, эмоциональные игры на взаимодействие: «казаки-разбойники», фанты, «Бояре, а мы к вам пришли», хоровод, «ручеек».

Неблагоприятные черты: склонность к безалаберности, лености, неструктурированности своей жизни; рассеянность и отвлекаемость на мелочи от основного дела; неумение «давать сдачи», драться, давать отпор агрессивно ведущим себя детям – из-за боязни поссориться, вступить в конфликт; обидчивость и плаксивость в случае недостаточно дружелюбного поведения со стороны друзей; излишняя зависимость от окружающих (постоянная подстройка к другим и стремление соответствовать коллективу); конформизм (стремление быть «как все» вопреки своей индивидуальности); непостоянство отношения и точек зрения (быстрая их смена в зависимости от мнения лидера и коллектива).

Методы коррекции

Следите за режимом дня ребенка. Заинтересовывайте его главным занятием и целью деятельности так, чтобы он реже отвлекался. Приучайте проговаривать про себя и записывать план предстоящих действий, чтобы их не забыть.

Ваш ребенок-Социолог не любит правила и дисциплину. Выработайте у него новое отношение к дисциплине не как к унылой повинности, а как к интересной игре.

Приучайте ребенка давать жесткий отпор тем, кто нападает на него. При этом учите ребенка давать отпор не кулаками (кулаки и физическая сила не являются сильной стороной ребенка-Социолога), а ставить противника на место словами. Важно, чтобы ваш ребенок (особенно мальчик) научился без драки транслировать такую защитную силу в словах, чтобы никто никогда не захотел больше на него нападать. Эта способность – уникальный дар социологов, который нужно развить.

Приучайте ребенка к правилу: «Плакать можно, но обижаться нельзя». Если ребенок плачет – значит, ему нужно избавиться от переполняющей его негативной энергии обиды или гнева, и это нормально. А вот обида как чувство должна быть исключена из мироощущения ребенка, так как она может нести разрушительный характер. Учите его видеть в любой ситуации не только обидные, но и интересные стороны.

Вырабатывайте у ребенка лидерские качества. Стимулируйте его самого организовывать команды сверстников для походов в кино, прогулок, экскурсий, посещения интересных кружков и т. д. Развивайте у него громкость голоса, навыки четкой и понятной речи, умение влиять на других людей. Вашему маленькому социологу все эти навыки очень пригодятся в его будущей взрослой жизни: ведь лучшие профессии для социолога связаны с общением с людьми.

Развивайте в вашем ребенке чувство индивидуальности. Стимулируйте его выделяться в толпе яркой одеждой, деталями гардероба, умениями, которых нет у других, нестандартными знаниями и навыками. Также приучайте обращать внимание на индивидуальность других людей. Чаще задавайте вопросы: «Как ты думаешь, чем Вася отличается ото всех остальных ребят? В чем его необычность?»

Любимые сказки ребенка-Социолога

Приключения группы друзей, которые все объединены одной целью: найти клад, спасти друга из лап врагов. В сказке для ребенка важны дружба, любовь, подробности межличностных отношений, эмоциональные проявления, победа над злом.

Сказочные персонажи-Социологи:

Крокодил Гена, кот Леопольд, Незнайка.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Социолога:

«Вместе с друзьями, в команде, делать что-то важное, улучшая качество общения и создавая в мире атмосферу дружбы, любви и позитива»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Социолог стремится влиться в коллектив сверстников, чтобы стать «как все взрослые люди». Это чревато обретением пагубных привычек (курение, спиртное, наркотики, ранний секс, различные формы извращенного поведения). Важно, чтобы стремление «быть как все» носило не пагубный, а созидательный и развивающий характер. Обратите серьезное внимание на круг общения вашего ребенка-Социолога. В подростковый период он очень подвержен влиянию, и очень важно, чтобы круг его общения был интеллигентным, порядочным, не склонным к порочным видам развлечений. Самое правильное – записать ребенка в кружки по интересам: моделирование, спорт, искусство. Чем более занят и увлечен ребенок-Социолог в подростковом возрасте, тем благоприятнее затем складывается его судьба как в личном, так и в профессиональном плане.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Социологу:

Произведения, в которых безалаберность, неструктурированность и праздность приводят героя к жизненным проблемам и трудностям, а обретенный им порядок позволил достичь успеха и благополучия.

«Федорино горе» К. Чуковского, «Волк и семеро козлят» (народная сказка), «Мэри Поппинс» П. Треверс, в подростковом возрасте – пьесы А.П. Чехова, «Обломов» И. Гончарова.

Ребенок-Участник

Благоприятные черты: высокая чувствительность и тонкость понимания мира, умение глубоко понимать чувства других людей и сопереживать им, склонность к занятиям искусством (музыкой, поэзией, живописью), сильная привязанность к родителям и близким.

Методы поощрения: определите, какие направления искусства больше всего привлекают и наиболее успешно развивают вашего ребенка, и развивайте его в этих направлениях. Возможно, ваш ребенок способен к восприятию более глубоких, зрелых произведений, чем среднестатистические дети его возраста. Поощряйте эти склонности вашего ребенка: расширяйте его кругозор в соответствии с данным уровнем восприятия, отдайте в соответствующие детские образовательные учреждения. Помогайте ребенку развивать не только фантазию и творческие способности, но и профессиональное мастерство и экспертные знания в данной области.

Стимулируйте вашего ребенка помогать другим людям: это откроет ему отличное направление для самореализации, добавит сил и поможет в решении его главной проблемы – депрессивного настроения наедине с собой.

Любимые игры ребенка-Участника:

Творческие, стимулирующие фантазию и воображение: «Море волнуется раз…», шарады.

Неблагоприятные черты:

Трудности общения в детском коллективе: ребенок-Участник боится быть отвергнутым обществом и поэтому впадает в крайности, или устраняется от коллектива и тоскует один в углу, или бегает за детьми с просьбой включить его в игру и получает отказы. В любом случае отношения ребенка-Участника с коллективом наносят ему регулярные психологические травмы.

Обидчивость молчаливая: ребенок-Участник редко плачет. Чаще он молчаливо обижается – «дуется», чем вызывает непонимание у окружающих.

Частые смены настроения: у ребенка гиперактивность сменяется подавленным состоянием, когда он грустит, и ничто не способно его развеселить.

Уныние: ребенок ничего не делает, просто грустно и мечтательно смотрит в окно.

Замедленность реакций: постоянное состояние концентрации, преобладающее над переключением внимания, делает ребенка-Участника медлительным, что вызывает трудности в процессе социальной и бытовой адаптации.

Методы коррекции

Вовлекайте вашего ребенка в игры, интересную деятельность, демонстрируйте его нужность для вас и окружающих. Быть нужным и вовлеченным в общее дело – вот что самое главное для вашего ребенка. Просите воспитателей, других детей и учителей вовлекать ребенка во все командные и коллективные мероприятия. Вы увидите, со временем ваш ребенок привыкнет к вниманию людей и будет реже испытывать состояние одиночества.

Если вы увидели, что ребенок обидчиво надулся, попросите его рассказать, что с ним произошло. Выработайте у него привычку на уровне рефлекса – высказывать открыто свои чувства, не держа их внутри. Скопление негативных эмоций внутри себя, к которому столь склонен ваш ребенок, губительно отражается на его психологическом состоянии.

Будьте внимательны к эмоциональному состоянию вашего ребенка. Едва заметив грусть, постарайтесь переключить его на интересные, веселые стимулы: игры, фильмы, книги, картинки, прогулки и т. д. Приучите его нервную систему и его самого повышать свое собственное настроение с помощью внешних стимулов.

Ребенок-Участник скорее склонен к пессимизму, нежели к оптимизму. Развивайте в нем умение радоваться жизни, находить в ней позитивные, светлые стороны. Показывайте ему прекрасные произведения искусства, почаще отправляйте кататься на аттракционах, способствуйте притоку позитивных, радостных впечатлений, которые помогут побороть склонность к унынию. Воспитывайте оптимистичный взгляд на жизнь даже в критических ситуациях.

Не ругайте вашего ребенка за медлительность. Это его особенность, которую ему трудно преодолеть. Развивайте привычку планировать и структурировать свою деятельность: это скомпенсирует медлительность и сделает его более успешным во взрослом возрасте.

Любимые сказки ребенка-Участника

Романтические баллады, сентиментальные романы, где герой попадает в сложную ситуацию (или всеми отвергнут) и его спасают, а также присутствует потрясающая любовь и особенно тонкие и глубокие отношения между людьми, исполненные утонченного драматизма.

Сказочные персонажи-Участники:

Золушка, Герда и Кай, Русалочка и многие другие герои Андерсена; Ассоль.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Участника:

«Страдать и терпеть удары судьбы, но в результате быть спасенным, причем при максимально красивых, романтических обстоятельствах»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Участник начинает остро чувствовать и переживать свое отличие от других детей: например, различия в интересах, манере поведения и увлечениях. Например, он может предпочитать классическую музыку року, вечер с томиком поэзии – тусовке в подъезде, а беседы с доктором искусствоведения – трепу с одноклассниками ни о чем. Ничего страшного в таком различии нет. Просто ваш ребенок действительно отличается от большинства других. Тем не менее общение именно со сверстниками важно на данном этапе его развития, так как помогает ему быстрее адаптироваться в обществе. Помогите вашему ребенку найти себе друзей с похожими интересами среди его сверстников.

Ваш ребенок – романтик, и он обожает страдать от несчастной любви. «Драма Ромео и Джульеты» – это самая острая проблема участника в подростковом возрасте, ведь не случайно суициды в этом возрасте характерны для детей именно этого типа личности. Контролируйте общение вашего ребенка со сверстниками противоположного пола. Стимулируйте его делиться с вами его переживаниями по этому поводу. При этом не отваживайте его от «объекта любви», а, напротив, помогайте ему подружиться с ним, узнать лучше человека, к которому он неравнодушен, и начать относиться к нему более спокойно и реалистично.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Участнику:

Произведения, в которых пропагандируется оптимизм, жизнерадостность, стойкость по отношению к жизненным трудностям, бодрость, внутренняя сила и уверенность в себе.

«Приключения Чиполлино» Дж. Родари, «Три повести о Малыше и Карлсоне» и «Пеппи Длинныйчулок» А. Линдгрен, «Гадкий утенок» Г.-Х. Андерсена, сказки о подвигах и победителях со счастливым концом.

Ребенок-Интеллектуал

Благоприятные черты: любознательность, повышенный интерес к окружающему миру, дотошность в поисках ответов на интересующие вопросы, высокий уровень умственных способностей, быстрота мышления, разнообразие интеллекта, нестандартность мышления, способности к творческой переработке информации.

Методы поощрения: помогайте вашему ребенку активно познавать мир. Выясняйте, что ему особенно интересно, и «подбрасывайте» книги и материалы на эту тему. Не ограничивайте познавательную активность вашего ребенка только «закрытым кабинетным» изучением книг. Водите его в музеи, на выставки, в театры, в специализированные кружки. Приучайте его к тому, что познание не должно быть одиноким: покажите, что обмен информацией с людьми делает познание еще более интересным и разносторонним. Определяйте уровень способностей вашего ребенка и предложите ему источники знаний и место обучения в соответствии с его уровнем: не выше и не ниже. Стимулируйте творчество ребенка. Создавайте ему условия для того, чтобы он создавал что-то новое: изобретал, изготавливал, строил.

Любимые игры ребенка-Интеллектуала.

Интеллектуальные: отгадывание загадок, решение задачек на смекалку, в слова, настольные игры – шашки, шахматы.

Неблагоприятные черты:

Замкнутость, молчаливость, уход в себя. Ребенок может часами молчать, будучи предоставленным самому себе, и, когда вы пытаетесь что-либо выяснить у него, он ничего не отвечает.

Страх перед общением со сверстниками и социальными контактами в принципе. Ребенок-Интеллектуал шумным детским играм предпочитает одиночество в углу с книгой.

Неумение четко высказывать свои желания: ребенок может выглядеть недовольным, мучиться и грустить, но никогда не признается, что именно произошло и чего он хочет.

Неэмоциональность: внешне ребенок никак не проявляет свои эмоции или проявляет их настолько скупо, что это неочевидно для окружающих.

Отсутствие умения налаживать социальные контакты: внешняя холодность и отстраненность чаще отталкивают, чем притягивают к нему сверстников.

Методы коррекции

Приучайте вашего ребенка к социальным контактам как норме жизни и необходимости. Отправляйте его для решения бытовых задач через общение: самому произвести покупку в магазине и сказать «Спасибо!» на кассе, попросить соседа, чтобы он накачал велосипедные шины, поздравить одноклассника с днем рождения. Если регулярные социальные контакты войдут у него в привычку, он будет гораздо меньше их бояться и станет более свободным в общении.

Поначалу просите воспитателей и учителей, чтобы они способствовали адаптации ребенка в коллективе: выделили сферу, в которой ребенок является экспертом (например, математика) и способствовали развитию его авторитета в классе именно как знатока в этой области. Вообще, единственный возможный путь адаптации ребенка-Интеллектуала в социуме – это завоевание авторитета и уважения как специалиста в области знаний (информации). Тогда дети будут чаще обращаться к нему за советами и списывать у него, что улучшит их отношение к нему и сделает его социальную адаптацию более легкой. Несмотря на его асоциальные манеры, коллектив примет его таким, какой он есть.

Не насилуйте вашего ребенка-Интеллектуала, заставляя играть в шумные игры во дворе или в детском саду. Просто отдайте его в кружки по его интересам, и со временем он там сам найдет себе друзей. У Интеллектуалов вообще не может быть много друзей. Как правило, у них один или два друга – те, с кем он может обсудить и разделить свои изысканные интересы.

С самого раннего возраста приучайте вашего ребенка выразительно передавать другим собственные эмоции. Это очень важный навык, который в будущем значительно облегчит Интеллектуалу адаптацию к социуму. Если ему сложно рассказать о своих эмоциях словесно, попросите его нарисовать, пропеть, сыграть на пианино то, что он чувствует. Параллельно приучайте его распознавать эмоции других людей: показывайте ему картинки с изображением эмоций и спрашивайте, что испытывают персонажи и чего они хотят. Вообще детство вашего ребенка-Интеллектуала должно быть наполнено красочными картинками, куклами с четкими человеческими лицами, интерактивными играми, мультиками с трогательным эмоциональным содержанием, домашними животными, которые наиболее эмоционально близки человеку (собаки, кошки, крысы). Ваш ребенок должен научиться эмоциональности.

Ваш ребенок не придает никакого значения своему внешнему виду, одежде и манерам. Из-за этого он зачастую выглядит менее привлекательным, чем его сверстники, и дети избегают общения с ним. Проследите за внешним видом и манерами вашего ребенка: сделайте все, чтобы он выглядел симпатично и привлекательно.

Любимые сказки ребенка-Интеллектуала

Научно-фантастические сказки и истории. События и явления, над которыми можно поразмышлять.

Сказочные персонажи-Интеллектуалы:

Черепаха Тортила, Винтик и Шпунтик, разные роботы и исследователи космоса.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Интеллектуала:

«Исследовать, познавать, находить ответы на свои вопросы и решения задач»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Интеллектуал сталкивается с глобальным внутренним противоречием: с одной стороны – ему хочется общения со сверстниками, дружбы, любви и авторитета, но с другой – он не умеет всего этого добиваться и часто остается непринятым обществом. Это приводит к еще большему уходу в себя и погружению в интеллектуальные сферы, которые Интеллектуалу даются гораздо легче, чем общение. Действительно: сделать открытие в науке и получить Нобелевскую премию Интеллектуалу гораздо проще, нежели пригласить девушку в ресторан или потусоваться на лавочке с друзьями и банкой пива. Многие родители, находя своего ребенка изолированным от общества дома с книгой, пугаются этого и изо всех сил стараются «вытолкнуть» его «в люди»: «Сынок, что ты все дома-то сидишь? Пошел бы с девушкой познакомился! В кино с ребятами сходил бы!» В ответ на это заботливые родители обычно получают угрюмое бурчание, отрицательный жест и запирание ребенком своей комнаты на ключ. Не пугайтесь подобных реакций! Они совершенно нормальны для вашего ребенка-Интеллектуала. Путь в социум вашего ребенка не похож на пути Социологов, Артистов или даже Прагматиков. Путь Интеллектуала к людям лежит только через его предметные, содержательные интересы. Для того чтобы начать обсуждать с людьми неформальные и эмоциональные темы, Интеллектуал должен начать с разговора о том предмете науки (знания), который представляет для него интерес. Способствуйте тому, чтобы ваш ребенок общался с подобными ему сверстниками в сфере его интересов, и тогда он не останется один. Делайте ставку на все формы профессионального общения: научные конференции, тематические выставки, научные клубы.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Интеллектуалу:

Произведения, в которых воспеваются душевная теплота и позитивные эмоциональные отношения между людьми, а также – отличающиеся высоким психологизмом, который развивает интерес и позитивное отношение к другим людям.

«Красная Шапочка» Ш. Перро, «Снежная королева» и «Русалочка» Г.-Х. Андерсена, «Собор Парижской Богоматери» В. Гюго, романтические и сентиментальные произведения.

Ребенок-Прагматик

Благоприятные черты: практичность, расчетливость, разумность, «взрослые» суждения и мысли, послушность и соблюдение установленных правил, выполнение обязательств и данных обещаний, интерес к практической стороне жизни: общественному устройству, законам, экономическим особенностям, тому, «что такое хорошо и что такое плохо», соблюдение морально-этических норм.

Методы поощрения:

Развивайте практицизм и предприимчивость вашего ребенка. Воспитывайте «поощрением» за достижения и «наказанием» за проступки. Помогайте быстрее сориентироваться в этом мире: при чтении книг и просмотре фильмов делайте акцент на направление «реализм». Объясняйте жизненный уклад, законы и правила. К ним ваш ребенок-Прагматик проявляет максимальный интерес.

Не ругайте вашего ребенка, а четко и внятно объясняйте, «как правильно» и «как неправильно», и он быстро все поймет и исправит свое поведение.

Позволяйте вашему ребенку самому проявлять инициативу и творчество в создании новых правил, систем, игр. Стимулируйте его проявлять активность и инициативу: не только следовать уже существующим правилам, но и создавать свои. Провоцируйте вашего ребенка-Прагматика на творческую инициативу.

Так как ваш ребенок от природы скромен и высоко тревожен, старайтесь реже ругать его за проступки и чаще хвалите. Развивайте в нем высокую самооценку и уверенность в себе.

Любимые игры ребенка-Прагматика.

Полезные: сбор одуванчиков для сдачи в аптеку, рыбалка, построение города для кукол в песочнице.

Связанные с соблюдением правил: «городки», «классики», «выше ножки от земли».

Неблагоприятные черты:

Цинизм и прагматизм как основные черты восприятия мира. Ребенок-Прагматик – это именно тот ребенок, который не верит в Деда Мороза, сказки и чудеса. Слишком сильная концентрация на бытовой реальности и стремление подчинить свои действия материально-практическим интересам ограничивают воображение, фантазию и творческие способности вашего ребенка-Прагматика. Слабая способность к творчеству, придумыванию нового. Конформизм: невыраженная индивидуальность поведенческих проявлений, стремление «быть винтиком в системе правил и порядка». Страх и высокая тревожность. Стремление к избеганию неудач преобладает над стремлением к успеху, из-за чего дети-Прагматики, несмотря на отличные способности, так и не осмелившись попробовать что-то новое, остаются незамеченными в тени. Консерватизм: отказ от новых веяний, боязнь инноваций. Шаблонность мышления и поведения: предпочитают слепо следовать общепринятым ритуалам и традициям даже вопреки здравому смыслу.

Методы коррекции

Развивайте воображение, фантазию и творческие способности вашего ребенка-Прагматика. Стимулируйте его высказывать по всем вопросам его собственное мнение, а не повторять чужие и общепринятые суждения. Отдавайте ребенка в студии и кружки, развивающие творческие способности, причем, совершенно неважно, в какой области: главное – чтобы он в принципе научился проявлять творческую инициативу и самостоятельно мыслить. Особенно рекомендуются театральные студии для детей.

Чаще играйте с вашим ребенком в игру «сочиним сказку» и отдавайте инициативу вашему ребенку, лишь слегка подталкивая его воображение.

Ругать и наказывать ребенка-Прагматика категорически противопоказано! И без того трусливый, дисциплинированный и исполнительный, под вашей жесткой рукой он превратится в затравленного невротика. Просто объясняйте ему правила игры, «что можно и что нельзя», давайте спокойную и строгую обратную связь по результатам его поведения, и он быстро исправится.

Развивайте индивидуальность вашего ребенка. Учите его выделяться из толпы, быть не одинаковым, а каждый раз разным. Культивируйте в нем интерес и одобрение индивидуальности других людей: отмечайте яркие черты других и приучайте к этому вашего ребенка. Научившись ценить индивидуальность в других, он со временем научится быть индивидуальностью сам.

Стремление к избеганию неудач (дружить с теми, кто не дерется, делать не то, что хочется, а то, за что не ругают) – не самая лучшая стратегия в жизни, так как она лишает Прагматика возможностей развиваться в интересном ему направлении и достигать успеха в жизни. Отслеживайте моменты, когда ваш ребенок «раздумал делать что-либо желанное из страха», и простимулируйте его отбросить страх и действовать так, как ему интересно. Воодушевляйте его каждый раз на подобные «подвиги над собственным страхом», и жизнь его наполнится новыми открытиями и прорывами.

Ребенок-Прагматик и нововведения совершенно несовместимы. Он предпочитает гулять по одному и тому же маршруту, общаться с одними и теми же детьми, перечитывать по нескольку раз одну и ту же книжку, есть на завтрак только «яичницу, и больше ничего». Так ему спокойнее, потому что он – консерватор. Стимулируйте его вносить изменения в его жизнь.

Любимые сказки ребенка-Прагматика

Реалистичные сюжеты про обычных, типичных людей, их судьбу и достижения с моралью в конце и конкретными выводами, которым «учит» сказка. Народные сказки.

Сказочные персонажи-Прагматики:

Шрек, Баба-яга, домовенок Кузя, три поросенка.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Прагматика:

«Вести обычный, общепринятый образ жизни, избежать неудач, преодолеть трудности и добиться успеха»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Прагматик обнаруживает ранний практицизм. Он четко знает, чего хочет добиться в жизни в материальном, карьерном и профессиональном плане. Предмет его главных забот – его будущее: карьера, профессия, материальный достаток.

Постоянные тусовки со сверстниками он считает неразумной тратой времени, которое он предпочитает посвящать учебе, заработку и практическим занятиям, приносящим конкретную пользу. В своем поведении и поступках дети-Прагматики часто повторяют взрослых. Вообще они склонны дружить с теми, кто постарше, и полностью копировать их поведение. Именно поэтому они зачастую выглядят старше своих сверстников.

Не пытайтесь давить на вашего ребенка-Прагматика, навязывая ему определенный жизненный путь: он все равно будет следовать тому пути, который выберет себе сам. Самостоятельность и ответственность с ранних лет – это уникальное достоинство ребенка-Прагматика.

Следите за тем, чтобы своим трудоголизмом и скурпулезностью в работе он не испортил свое здоровье. Внушайте ему, что отдых и развлечения – это не пустой каприз, а столь же важные мероприятия, как и работа.

Учите его планировать свое время так, чтобы он успевал отдыхать, общаться с друзьями и просто делать «не то, что надо, а то, что хочется». Учите вашего ребенка-Прагматика общаться с людьми: внушите ему, что успех приносят не только тщательность и профессионализм, но и умение строить позитивные отношения с окружающими.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Прагматику:

Произведения, развивающие творческое воображение, фантазию и интуицию, активизирующие воображение и пробуждающие эмоциональную чувствительность романтическими и сентиментальными сюжетами.

«Алиса в стране чудес» Л. Кэрролла, «Маленький принц» А. де Сент-Экзюпери, «Алые паруса» А. Грина, «Дюймовочка» Г.-Х. Андерсена. Приобщайте к классической и романтической поэзии.

Ребенок-Контролер

Благоприятные черты: умение собирать, хранить и анализировать информацию; интерес к окружающему миру, любознательность; лидерские качества: влиятельность и властность; пробуждение интереса к себе в окружающих людях; богатое воображение; мечтательность; стратегическое мышление.

Методы поощрения:

Обогащайте вашего ребенка-Контролера новыми знаниями. Он задает великое множество вопросов, ответы на которые вы не всегда знаете сами: справляйтесь о них в энциклопедиях и справочниках, но обязательно всегда отвечайте на все вопросы. Это укрепит доверие ребенка к вам и ваш авторитет в его глазах. Приучите его записывать (зарисовывать) информацию, которая его заинтересовала. Это будет тренировать память вашего ребенка.

Обогащайте вашего ребенка-Контролера новыми впечатлениями: водите в места зрелищ и познавательно-информационные центры. Не давите, позвольте ему самому найти поле своего интереса. Позволяйте читать приключенческую и детективную литературу: Она ускорит процесс развития его стратегического мышления.

Стимулируйте вашего ребенка к развитию лидерских качеств, причем в позитивных их проявлениях: развивайте доброту, справедливость и открытость в отношениях с людьми. Культивируйте в вашем ребенке роль позитивного лидера. Воспитывайте бесконфликтность, умение договариваться с другими детьми и прощать им агрессивное поведение.

Приучайте вашего ребенка-Контролера наблюдать за людьми, находить тех, кому он понравился, и делать их своими друзьями.

Вашему ребенку отлично дается планирование. Развивайте у него способность заранее планировать свои действия и понимать их смысл.

Любимые игры ребенка-Контролера:

Приключенческо-разведческие: «войнушка», прятки (ребенок-Контролер любит и водить, и прятаться), «расследование».

Неблагоприятные черты: скрытность, противопоставление себя окружающим и ощущение собственного превосходства, агрессия по отношению к другим, если они не хотят играть по его правилам, стремление подчинить себе всех и доминировать, подозрительность и недоверие к людям, поощрение в коллективе детей негативных явлений: наушничества, стукачества, сплетен.

Методы коррекции

Демонстрируйте вашему ребенку-Контролеру, что скрытность не располагает к нему людей, а настраивает враждебно. На примерах других людей и литературных героев показывайте негативные последствия скрытности.

Установите с вашим ребенком максимально доверительные дружеские отношения. Для этого будьте с ним сами всегда честны и открыты.

Не поощряйте в вашем ребенке стремление возвысить себя над другими. При этом не пытайтесь с ним спорить («Ты вовсе не особенный, а такой как все») – это еще больше укрепит его в желании противопоставлять себя окружающим. Просто никак не реагируйте, оставляйте без внимания попытки вашего ребенка возвысить себя над миром. Задайте ему какой-нибудь вопрос, чем и переключите его внимание с попыток самовозвышения на другие, более интересные и содержательные, темы. В раннем возрасте такие переключения внимания делать очень легко, и при многократном повторении вы преодолеете эту эгоцентрическую привычку вашего ребенка.

Излишнее доминирование родителей, их постоянное указание на собственную власть, частые наказания ребенка-Контролера усугубляют его властные и собственнические склонности, развивая авторитарный деспотизм. В вашем доме не должно быть начальников и подчиненных. В вашем доме все должны быть равны. Ребенок-Контролер, склонный общаться по принципам иерархического соподчинения, где верхушку занимает он сам, должен научиться взаимодействовать с людьми в команде, когда все равны.

Никогда ничего не скрывайте от вашего ребенка-Контролера. Он очень болезненно воспринимает все, что от него утаивается. Приучите его к тому, что вокруг все открыты и говорят правду. Это будет стимулировать его самого быть честным и открытым. Поощряйте его искренность, стимулируйте к искренним отношениям с друзьями. На примере литературных произведений, сказок и фильмов воспитывайте открытые прозрачные взаимоотношения.

Любимые сказки ребенка-Контролера

Приключения, где герой попадает в сложные ситуации, из которых нужно выпутываться, или к врагам, от которых нужно что-то скрывать. Романы про шпионов и разведчиков. Детективы с загадками.

Сказочные персонажи-Контролеры:

Карабас-Барабас, фея из сказки «Золушка», Шерлок Холмс.

Сказочно-жизненный сценарий ребенка-Контролера:

«Испытывать опасные приключения, выпутываться из сложных ситуаций, встретить лицом к лицу своего врага, не испугаться и всех победить»: именно эту судьбу повторяют не только все любимые им персонажи, но к ней стремится и он сам.

В подростковом возрасте ребенок-Контролер стремится лидировать в своем коллективе. Он стремится контролировать все процессы, которые в нем происходят, и иметь влияние на всех ребят. Дети по отношению к ребенку-Контролеру разделяются на последователей (которые признают его лидерство и подчиняются ему) и ярых противников-конкурентов (которые находятся по отношению к нему в явной или скрытой оппозиции).

Основным занятием ребенка-Контролера в подростковый период является ведение длительной политической игры-борьбы против своих врагов через сговор со своими друзьями-соратниками. В это время ребенок-Контролер проявляет отличные организаторские способности и склонность к политическому лидерству, поэтому в этот момент очень важно направить его способности в конструктивное, созидательное русло: на достижение конкретных практических результатов. Например, избрать общественным лидером, или старшим в группе, или старостой в учебном заведении. Ребенок-Контролер – отличный кандидат на должность управленца, но важно вовремя заметить это и начать его развивать.

В личных отношениях (в частности, с лицами противоположного пола) ребенок-Контролер стремится добиться желаемого силой: заставить себя любить и испытывать к себе дружеские чувства у тех, кто ему нравится.

Задача родителей – показать ему ложность этого пути: научить с уважением и пониманием относиться к чувствам других. Научите вашего ребенка-Контролера уважать и ценить свободу других людей, и его ожидает в жизни грандиозный успех.

Воспитательная литература, рекомендуемая к прочтению ребенку-Контролеру:

Произведения, развивающие доверие к миру и открытость, простоту, непосредственность и доброжелательность общения с окружающими.

Сказки «Теремок», «Репка», «Бременские музыканты» братьев Гримм, «Кошкин дом» С. Маршака, «Тимур и его команда» А. Гайдара.

Дорогие родители! Помните: вашим детям в вашем лице нужны не церберы – надсмотрщики – полицейские – доносчики – палки для битья – жалующиеся на жизнь жертвы – обличители – судьи – крикуны – скандалисты – деспоты. Вашим детям в вашем лице нужны просто понимающие друзья, которые помогают им адаптироваться в этом мире и поддерживают в трудную минуту. Тогда в ответ вы получите то же.

Самое лучшее, что вы можете сделать для себя и своих детей, – это стать их близкими друзьями и обрести в их лице близких друзей на всю жизнь.

7

Типы личности в бизнесе. Эффективное общение

Умение обращаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе. И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.

Д. Рокфеллер

Деловое общение – общение в сфере бизнеса – кардинально отличается от неформального общения тем, что оно нацелено на конечный результат, посвящено конкретным делам, задачам и договоренностям, и поэтому должно быть конструктивным.

Конструктивность и четкость делового общения зачастую нарушается из-за недостаточного взаимопонимания участников диалога, относящихся к разным типам личности. Люди не могут понять друг друга и договориться относительно тех или иных деловых вопросов по причине недостаточной совместимости их типов личности и некорректно подобранных приемов делового общения.

Если деловые люди начнут учитывать в своем повседневном деловом общении типы личности своих собеседников и научатся подбирать соответствующие им приемы коммуникации, это позволит им достичь быстрого и длительного успеха в партнерстве и сотрудничестве.

Переговоры

Переговоры – это форма общения между двумя и более сторонами, направленная на согласование деловых вопросов и достижение взаимовыгодных соглашений.

Деловые люди ежедневно проводят по несколько переговоров с самыми разными текущими и потенциальными партнерами. Продавцы – с покупателями. Арендаторы – с арендодателями. Партнеры по бизнесу – друг с другом.

Слабой стороной всех без исключения переговоров является их однотипность: обычно переговорщики берут на вооружение 1–5 общеизвестных правил или приемов ведения переговоров. Одни предпочитают «мягкий», дружеский стиль ведения переговоров, другие – «жесткий», агрессивный. И те и другие считают свой стиль единственно правильным и эффективным. Но, как показывает практика, и те и другие регулярно терпят поражения в переговорах.

Пример:

Михаил (менеджер закупочной компании) встретился с Петром (менеджером компании – поставщика товара). Задача Михаила на переговорах – снизить цену, по которой его компания закупает товар у компании Петра.

Михаил: Понимаете, Петр, у нас сейчас сложная ситуация в компании. Мы просим вас, как нашего давнего партнера: пожалуйста, снизьте нам цены, чтобы нам стало выгодно закупать у вас!

Петр: Михаил, меня не интересуют ваши проблемы. Цена, по которой мы работаем с вами, – единственно возможная. Таковы условия сотрудничества с нашей компанией.

Михаил: Ну пожалуйста, Петр, очень просим вас: снизьте цену!

Петр: Еще раз повторяю вам: таковы условия нашего сотрудничества, и мы не можем снижать цену!

Почему Михаил терпит неудачу? Возможно, вы скажете: потому что он просит, а просить на переговорах нельзя. Не совсем так. Михаил терпит неудачу, потому что он выбрал неверную тактику ведения переговоров. Михаил ведет себя как Социолог («Мы просим вас, как нашего давнего партнера»), а Петр – явный Прагматик («Таковы условия сотрудничества с нашей компанией»).

К Прагматику следует применять другую переговорную тактику. Например:

Михаил: Петр, вы слышали о росте спроса на ваш товар в нашем регионе?

Петр: Нет, а что, он вырос?

Михаил: Вы не поверите: спрос вырос в два раза! Это связано с сезонностью.

Петр: Отлично. То есть вам нужно успеть быстрее закупить у нас товар?

Михаил: Совершенно верно! Если мы не закупим товар прямо сейчас, то упустим уникальную возможность – продать огромные партии!

Петр: Мы готовы вам его поставить в ближайшее время.

Михаил: Есть одна проблема.

Петр: Какая?

Михаил: У нас нет сейчас с собой достаточной суммы, а хотелось бы закупить партию побольше.

Петр: Хорошо, а какая сумма у вас на это есть? Мы готовы сделать скидки, лишь бы товар быстро продался!

Чувствуете разницу? Петра-Прагматика заинтересовала конкретная финансовая выгода и встревожили риски, связанные с упущенной возможностью сбыть товар. Стоило Михаилу поменять тактику – переговоры сразу же развернулись в направлении его интересов.

В переговорах нельзя все время придерживаться одной и той же тактики: необходимо подстраиваться под тип личности вашего оппонента.

Тактика переговоров с каждым типом личности

Артист

Рекомендуемая тактика: «Эксклюзивно для вас – особенные предложения и возможности».

Рекомендуемая роль по отношению к Артисту в переговорах: поклонник, даритель, консультант.

Пример:

– Мы знаем вас как истинного профессионала в своей области, и поэтому уверены, что вы по достоинству оцените наше предложение. Правильно ли я вас понимаю, что для вас важны репутация и имидж вашей компании? Мы готовы предложить вам серию мероприятий по эксклюзивному продвижению вашей компании – при условии, что вы сделаете для нас скидки.

Социолог

Рекомендуемая тактика: «Давайте объединимся и вместе решим проблему».

Рекомендуемая роль по отношению к Социологу в переговорах: друг, помощник, советчик, проситель о помощи.

Пример:

– Мы давно и плодотворно сотрудничаем с вами. Мы вместе уже преодолели множество трудностей. Сейчас возникла новая проблема – у нас ограничены средства на закупки. Мы просим у вас помощи и ждем ваших предложений. Давайте вместе решать эту проблему! Мы справимся! Мы будем вам очень признательны!

Участник

Рекомендуемая тактика: «Мы вас не бросим, всегда будем вас поддерживать».

Рекомендуемая роль по отношению к Участнику в переговорах: покровитель, родитель, психотерапевт, помощник.

Пример:

– Расскажите, как у вас дела? Что у вас случилось за последнее время? Чем мы можем быть вам полезны? Мы с удовольствием поможем вам и поддержим в трудную минуту. А сейчас мы просим вас принять участие в нашей ситуации.

Интеллектуал

Рекомендуемая тактика: «У нас есть новая интересная информация для вас… Нам нужно решить серьезную задачу».

Рекомендуемая роль по отношению к Интеллектуалу в переговорах: исследователь, эксперт, интеллектуал, профессионал.

Пример:

– Перед нами стоит задача – обеспечить максимальный сбыт продукции в короткое время. В то же время мы ограничены в средствах на закупки. Как мы с вами решим эту задачу в таких условиях? Что вы посоветуете?

Прагматик

Рекомендуемая тактика: «Мы заботимся о выгоде… Хотим вас предупредить о рисках… Стремимся действовать по правилам…»

Рекомендуемая роль по отношению к Прагматику в переговорах: администратор-организатор, контролер правил, эксперт.

Пример:

– Мы хотим предупредить вас о рисках, которые возникнут, если мы вовремя не закупим товар. Не хотелось бы нарушать установленный порядок нашего сотрудничества… Может быть, вы сделаете нам скидку?

Контролер

Рекомендуемая тактика: «Готовы предоставить вам новую интересную информацию и обеспечить полный контроль ситуации».

Рекомендуемая роль по отношению к Контролеру в переговорах: источник информации, подконтрольный помощник и агент.

Пример:

– У нас есть для вас новая серьезная информация. Мы готовы предоставить вам возможность более подробного контроля ситуации, если вы предоставите нам скидку.

Интересно, что главный желаемый результат любых переговоров – собственная выгода – звучит для каждого типа личности по-своему.

Типы личности в работе

Организация – это удлиненная тень одного человека.

Р. Эмерсон

Руководители коллективов часто жалуются: «Моим коллективом невозможно нормально управлять! Все сотрудники такие разные!»

Сразу же хочется добавить: «…и непохожие на меня – их руководителя!»

В этом – вся проблема: каждый руководитель стремится выбирать людей в свое подразделение «под себя», то есть максимально похожих на него, тех, с кем ему наиболее комфортно. И в этом – глобальная ошибка многих руководителей.

Когда коллектив состоит из людей одного и того же типа личности – например, все Прагматики или все Социологи, – люди не могут добиться ничего нового: они все время остаются на одном и том же уровне, не развиваясь.

Когда отдел состоит из людей одного типа личности

Часто бывает так, что руководители, относясь к определенному типу личности и набирая таких же сотрудников, создают целые компании этого типа личности. Тип личности компании определяется преобладающим типом личности ее сотрудников. В результате эти компании становятся однобокими и ограниченными в своих возможностях из-за того, что они делают упор на какую-то одну сторону действительности, не принимая во внимание другие.

В результате компания становится однообразной в своих предпочтениях и перспективах, ограниченной, упуская массу возможностей, которые в силу своей однобокости даже не замечает. Поэтому такие «однобокие» компании определенных типов личности добиваются значительно меньших успехов, чем могли бы, если бы состояли из дополняющих друг друга представителей разных типов личности.

При анализе деятельности компаний рассмотрим следующие ключевые сферы:

• Бизнес-планирование и стратегическое развитие компании

• Маркетинг: исследование рынка

• Продвижение компании: реклама, акции, продажи продуктов и услуг

• Человеческий фактор: коммуникации и психологический климат в коллективе

• Управление: структура, система, эффективность управленческого механизма

• Техническая поддержка работы компании

• Делопроизводство

Компании – типы личности и их специфика

Руководители! Подбирая сотрудников в ваш коллектив, нанимайте людей разных типов личности.

Не случайно в природе представлены люди не одного, а нескольких типов личности. Разные типы личности – это еще и разные жизненные миссии, которые выполняют эти люди, разные жизненные задачи и сферы деятельности. Разделяться по сферам деятельности люди начали еще издревле. В обществе никогда не занимались все одним и тем же. Всегда было разделение на сферы активности: одни возделывали землю, другие воевали с врагами, третьи изобретали новые приспособления для улучшения качества жизни, четвертые брали в свои руки бразды правления и строили государственные системы, пятые создавали произведения искусства, шестые доносили до народа знания, информацию и элементы просвещения, седьмые – учили, лечили, помогали… В этом разделении есть великая общественная мудрость: каждый занимается своим делом, для которого предназначен и к которому имеет наибольшие способности. При этом очень важно было объединить всех этих разнонаправленных людей в одну систему, чтобы последовательно и планомерно развивать человеческое общество.

Так же и с компаниями.

У каждого типа личности есть свои сильные стороны и способности, которые можно использовать для эффективности вашего бизнеса.

Можно сказать, что представители разных типов личности имеют свои определенные, уникальные профессиональные способности. Вследствие этого существуют предпочтительные сферы деятельности для представителей каждого типа личности, в которых они будут наиболее эффективны и, соответственно, принесут больше пользы своему работодателю.

Подбирайте ваш коллектив так, чтобы в нем были представители разных типов личности. Дополняя друг друга и видя мир с разных сторон, они, работая вместе, принесут вашему делу огромный успех.

Подобрав в ваш коллектив представителей разных типов личности, важно создать ту объединяющую и созидательную атмосферу, при которой они будут дополнять друг друга, работая слаженно и гармонично.

8

Смешанные типы личности

Каждый человек – это мир, который с ним рождается и с ним умирает; под всякой могильной плитой лежит всемирная история.

Г. Гейне

До сих пор мы обсуждали чистые типы личности (Артист, Социолог, Участник, Интеллектуал, Прагматик, Контролер). В природе и в жизни часто встречаются смешанные типы личности, когда два чистых типа доминируют в психологическом профиле личности одного человека.

Смешанные типы являются более успешными в жизни и психологически благополучными, чем чистые типы. Дело в том, что если чистый тип личности может быть совместим только с двумя другими типами, то смешанный тип личности совместим с четырьмя – с теми, с которыми совместим каждый из чистых типов, составляющих смешанный.

Распознать смешанные типы личности сложнее, чем чистые, так как черты каждого из составляющих типов в них проявлены менее ярко.

Гармоничные смешанные типы

К гармоничным смешанным типам личности относятся те, кто совмещает соседние на круге совместимости типы личности:

Гармоничные смешанные типы личности:

Артист-Социолог

Социолог-Участник

Участник-Интеллектуал

Интеллектуал-Прагматик

Прагматик-Контролер

Контролер-Артист

В связи с тем, что составляющие их типы личности, находясь в непосредственной близости друг от друга на круге совместимости, не противоречат друг другу и очень похожи, люди данных смешанных типов являются наиболее гармоничными и внутренне уравновешенными из всех смешанных типов.

Артист-Социолог: «Общительная звезда»

Любит общаться и поддерживать со всеми позитивные отношения и одновременно стремится быть в центре внимания.

В отличие от чистого Социолога стремится быть неформальным лидером в коллективе. В отличие от чистого Артиста способен пожертвовать собственными амбициями ради сохранения отношений с другими.

В связи с этим Артист-Социолог более гармоничен и психологически благополучен, нежели чистые Социолог или Артист.

Чувствует себя комфортно в равной степени – и находясь в центре внимания, и просто пребывая в доброжелательном и активном кругу друзей. Способен идти на компромиссы, социально гибок, может играть самые разнообразные роли в социуме: от лидера движения до простого участника, и при этом в обоих случаях удовлетворен своим положением.

Оптимальной профессией для Артиста-Социолога являются дипломатия, менеджмент, продажи.

Социолог-Участник: «Обаятельный нытик»

Свою потребность быть вовлеченным в социальный процесс и общение с другими людьми удовлетворяет самостоятельно благодаря способности вливаться в коллектив и бесконфликтно общаться с людьми.

В отличие от чистого Социолога периодически испытывает обиду на окружающих, депрессивные настроения и стремление противопоставить себя другим. В отличие от чистого Участника, такие состояния депрессии и «ухода из социума» являются менее интенсивными и продолжительными. Быстрая активизация, обретение социального тонуса и стремление к людям делает этот смешанный тип гораздо более социально адаптивным и психологически благополучным, чем чистый Участник. В то же время склонность к тонкому восприятию мира и глубоким чувствам делает его более глубоким, внутренне интересным и склонным к искусству, чем чистый Социолог.

Даже самое подавленное состояние для типа личности Социолог-Участник не является критичным, а всего лишь повышает его способность к творчеству и саморазвитию.

Оптимальной профессией является любая сфера искусства, одновременно требующая общения с людьми: искусствоведение, музейное дело, организация выставок искусства, театроведение.

Участник-Интеллектуал: «Обидчивый профессор»

Обиду на социум и депрессивные состояния представители данного типа снимают благодаря уходу в изучение интересующей информации. С другой стороны, высокая чувствительность и тонкость мироощущения, которую дает Участник, делает рационального Интеллектуала более эмоциональным и стремящимся к общению с окружающими.

В отличие от чистого Участника данный тип не зациклен на отношениях с людьми и эмоциях, а может переключаться на мыслительную деятельность и поиски информации. В отличие от чистого Интеллектуала стремится к общению с людьми и обмену эмоциями.

Участник-Интеллектуал большую часть времени проводит с книгами и источниками интересной для него информации, периодически общаясь с узким кругом близких ему людей. При этом, так же как и оба чистых типа, опасается контактов с новыми незнакомыми людьми.

Оптимальная профессия для Участника-Интеллектуала: ученый-исследователь, драматург, сценарист.

Интеллектуал-Прагматик: «Полезный профессор»

Постоянно ищет интересную информацию и решает интеллектуальные задачи, но не абстрактно, а с конкретными прикладными целями.

В отличие от чистого Интеллектуала занимается только той тематикой, которая может принести практическую пользу; больше практик, нежели теоретик. В отличие от чистого Прагматика не тратит свое время на проверку существующих правил, а предпочитает искать новую информацию, которая поможет в решении практических вопросов.

Интеллектуал-Прагматик более психологически гармоничен, чем чистые Интеллектуал или Прагматик, так как в нем стремления познавать и поддерживать существующий порядок уравновешивают друг друга.

Оптимальная профессия – научная деятельность в сфере производства и оптимизации прикладных технологий.

Прагматик-Контролер: «Царь-счетовод»

Не только проверяет и обеспечивает соблюдение правил, но и создает их.

В отличие от чистого Прагматика, помимо соблюдения правил, стремится контролировать их исполнение другими, поэтому добивается власти. В отличие от чистого Контролера способен жертвовать собственным статусом и властными полномочиями ради четкого выполнения правил и следования порядку.

Прагматик-Контролер не зациклен ни на правилах, ни на власти – как чистые Прагматик и Контролер: он гармонично сочетает контроль исполнения правил и собственные властные полномочия.

Оптимальная профессия – управление коммерческой структурой, финансовый менеджмент.

Контролер-Артист: «Король и шут в одном лице»

Стремится к власти и влиянию за счет умения находиться в центре внимания и популярности собственной личности.

В отличие от чистого Контролера, который зачастую предпочитает находиться в тени, оставаясь «серым кардиналом», стремится всегда быть на виду и получать «аплодисменты, переходящие в овации». В отличие от чистого Артиста, которому необходимо признание публики, но часто безразлична власть, Контролеру-Артисту власть необходима.

Власть и публичное признание – это две стороны одного и того же – полного контроля ситуации. При этом Контролер-Артист является более внутренне гармоничным типом личности, чем чистые Контролер или Артист: он может поступиться имиджем ради власти и наоборот.

Оптимальная профессия: продюсер на телевидении, телеведущий, директор PR-компании.

Среднегармоничные смешанные типы

К среднегармоничным смешанным типам относятся те, которые совмещают типы личности, находящиеся через один на круге совместимости.

Среднегармоничные смешанные типы личности – это:

Артист-Участник

Социолог-Интеллектуал

Участник-Прагматик

Интеллектуал-Контролер

Прагматик-Артист

Контролер-Социолог

Среднегармоничные типы личности менее благополучны психологически, нежели гармоничные. Это связано с тем, что типы личности, которые их составляют, находясь через один на круге совместимости, также являются менее совместимыми друг с другом. В то же время люди, которые относятся к среднегармоничным типам личности, более одарены, разносторонни и интересны в содержательном плане, нежели гармоничные, так как составляющие их типы личности охватывают более разнообразный и широкий круг интересов.

Артист-Участник: «Грустный комик»

Стремится быть всегда в центре внимания и в случае нехватки этого внимания впадает в депрессивное состояние.

Внешне непредсказуем для окружающих: то яркий, артистичный оратор, то забившийся в угол жалкий серенький нытик. Яркой особенностью человека этого типа является особенно тонкое, неповторимое чувство юмора, когда от улыбки до слез – один шаг. Среди гениальных комиков было много людей типа личности Артист-Участник.

В отличие от Артиста-Социолога, который в стрессовой ситуации просто пойдет общаться с людьми, Артист-Участник поведет себя прямо противоположным образом: он уйдет из общества, замкнется в себе и будет еще более распалять свои страдания, разрушая себя изнутри.

Важно уделять серьезное внимание человеку этого типа личности: поддерживать его в трудные моменты и не критиковать резко, а давать сдержанную обратную связь.

Социолог-Интеллектуал: «Веселый профессор»

Много и постоянно занимается интеллектуальной деятельностью, но при этом стремится общаться и поддерживать с людьми позитивные отношения.

Основная проблема Интеллектуала-Социолога – в противоречии между его стремлением иметь много друзей и интенсивное общение, но при этом – связанных с компонентой Интеллектуала – недостаточных социальных способностях (нехватке личного обаяния, притягательности для окружающих, силы и энергии для установления и удержания контактов). Социолог-Интеллектуал стремится общаться изо всех сил, но часто встречает отпор и отвержение со стороны социума. Безусловным спасением от социальных неудач является его своевременный уход в книги и изучение интересующей информации.

Социолог-Интеллектуал часто «разрывается» между желанием посидеть с книгами в одиночестве и пообщаться с компанией друзей, что и приводит его к различным недоразумениям и казусам.

Для достижения большей внутренней гармонии этому типу личности необходимо тщательно планировать свое время, четко распределяя его между интеллектуальной и коммуникативной деятельностью. Кроме того, человек данного типа личности должен научиться спокойно относиться к ситуации отказа в общении (особенно – со стороны представителей противоположного пола).

Участник-Прагматик: «Борец за дисциплину»

Правила и законы являются для людей этого типа как источником стрессов, так и успокоением в критических ситуациях. Причиной депрессивного состояния Участника-Прагматика часто является невыполнение кем-то правил или просто отсутствие четкой системы отношений. С другой стороны, он может выйти из подавленного состояния, переключившись на разработку и проверку правил.

Необходимость соблюдать правила и тонкая непредсказуемость натуры Участника-Прагматика часто противоречат друг другу. Он чувствует себя то суровым «навязывателем» правил, то их страдающей жертвой. То деспотом и тираном, то – рабом и страдальцем. Рефлексия и постоянное прислушивание к себе являются отличительной чертой Участника-Прагматика и мешают его гармоничному существованию в этом мире.

Ему важно научиться преодолевать в себе склонность постоянно прислушиваться к себе и рефлексировать по каждому поводу.

Интеллектуал-Контролер: «Деспот-фантазер»

Человек этого типа не просто ищет интересующую информацию, как чистый Интеллектуал, и не просто укрепляет свое влияние и власть, как чистый Контролер, а ищет только ту информацию, которая способствует укреплению его влияния и власти. Интеллектуала-Контролера интересуют только те знания, которые подтверждают его величие и усиливают его влияние на мир. Именно поэтому он предпочитает нестандартные теории и подходы, часто – в области истории, религии, эзотерики и обществоведения. Интеллектуалы-Контролеры любят уходить из социума, чтобы прикоснуться к «тайным знаниям, доступным только им».

Основная опасность для людей этого типа заключается в излишнем увлечении «тайными знаниями», которое приводит к потере связи с реальностью и снижению уровня эффективности функционирования в реальном практическом мире.

Интеллектуалу-Контролеру важно контролировать самого себя, чтобы не «заиграться» в «несуществующее» и не потерять себя.

Прагматик-Артист: «Законопослушный художник»

Люди этого типа умудряются совмещать в себе яркость и склонность к эпатажу с умеренностью верного и дотошного исполнителя правил. Эти две стороны одной личности способны как интересно дополнить друг друга, создавая неповторимое поведение, так и противоречить друг другу, ведя к серьезным внутренним конфликтам. Прагматик-Артист мечется между двумя противоречивыми формами поведения: то тихого и законопослушного, то эпатажного, разнузданного и часто нарушающего те самые правила, которым еще десять минут назад так истово следовал. В отличие от чистого Артиста он даже во время публичного выступления не выходит за рамки приличий, из-за чего часто испытывает нехватку харизмы и проигрывает в глазах публики у чистых Артистов, не сдерживающих собственную нестандартность. В отличие от чистого Прагматика он более ярок, открыт, коммуникабелен и эмоционален, хотя при этом и менее дисциплинирован.

Прагматику-Артисту следует разграничивать ситуации соблюдения правил и моменты самовыражения в артистическом жанре: «если исполнять правила, то до конца» и «если выступать публично, то с самоотдачей», чтобы не получилось эффекта «необязательного Прагматика» и «блеклого Артиста».

Контролер-Социолог: «Болтливый властолюбец»

В отличие от чистого Контролера люди этого типа не могут поступиться отношениями с другими людьми ради собственной власти. В отличие от чистого Социолога общаются не со всеми подряд, а преимущественно с нужными для создания и поддержания собственной власти.

Главное внутреннее противоречие Контролера-Социолога – в одновременном желании «идти по головам» для укрепления собственного влияния и нежелании вредить другим людям, сохраняя с ними дружеские отношения. То тиран и деспот, то кающийся друг, сулящий тому, кого он успел обидеть, «золотые горы» и «перспективу карьерного роста» – вот переменчивый, но обаятельный портрет типичного Контролера-Социолога.

Ему важно признаться себе в том, что истинными друзьями для него могут быть только люди, полезные ему с точки зрения влияния и власти и умения создавать вокруг себя надежный круг таких людей, не тратя силы и время на тех, кто не имеет никакого отношения к его амбициозным целям, даже если они – симпатичные и дружелюбные люди.

Негармоничные смешанные типы

Негармоничные смешанные типы – это результат смешения типов личности, находящихся на противоположных концах круга совместимости. Это наиболее редкие из всех встречающихся в жизни типов личности. Люди этих типов имеют наиболее сильные внутренние конфликты и психологические проблемы, так как их характеры складываются из противоположных типов. При этом люди этих типов, как правило, наиболее одарены, талантливы и даже гениальны в определенных областях. Внутренние конфликты и психологические проблемы, снижая эффективность этих людей в повседневной бытовой жизни, в то же время делают их нестандартными и талантливыми в таких областях, как наука, искусство, литература.

Внутренние конфликты, присущие негармоничным смешанным типам личности явились объектом интереса творцов разных эпох, и поэтому все наши классические произведения посвящены подробному описанию именно этих типов личности.

Негармоничные смешанные типы:

Артист-Интеллектуал

Социолог-Прагматик

Участник-Контролер

Артист-Интеллектуал: «Профессор-клоун»

Главное внутреннее противоречие – в стремлении уйти «в тень», подальше от людей, для изучения книг и научных анналов и, одновременно – желании быть на виду, в центре внимания. Вечное противоречие между глубиной осмысления серьезных проблем бытия и поверхностным стремлением увлечь и рассмешить публику. Постоянная попытка решить проблему «играть на сцене или стать отшельником», «быть или не быть» на публике, в свете рампы, – сопровождается извечной неспособностью решить эту проблему до конца. Артист-Интеллектуал вечно мечется между выступлением на сцене и уединением, жаждой славы и чувством вины за эту жажду, тихим общением с книгами и шумным обществом восторженных поклонников.

Он часто путает, где нужно быть Артистом, а где – Интеллектуалом. Сидя в одиночестве за письменным столом, позирует самому себе так, как если бы сидел перед полным залом. Выйдя на сцену, может неожиданно для всех «зажаться», закрепоститься и растеряться так, что не сможет вымолвить ни слова. И это при том, что еще полчаса назад он «зажигал» на сцене так, что вызывал бурю оваций!

Особенность Артиста-Интеллектуала заключается в том, что он постоянно как бы видит себя со стороны, оценивая себя и стремясь выглядеть красиво для самого себя. При этом содержание его мыслей, умственной работы и публичных выступлений бывает настолько сложно для понимания среднестатистической публики, что он не получает от публики того уровня признания, который хотел бы получить. Отсутствие ожидаемого признания огорчает Артиста-Интеллектуала, вызывая у него целую бурю сильнейших внутренних переживаний и душевных мук.

Проблема «гения, непонятого публикой» – вот его типичная проблема. Он открывает перед публикой высоты и глубины смысла, а публика остается глуха и слепа к ним.

В классической литературе автором, который посвятил многие свои произведения внутреннему конфликту Артиста-Интеллектуала, является Н.В. Гоголь. Писатель сам относился к этому типу. По воспоминаниям современников, он удивлял их своей непредсказуемостью: во время прочтения своих пьес был то удивительно артистичен и остроумен, то неожиданно скован, угрюм и неловок. Именно эта черта является ключевой для типа личности Артист-Интеллектуал.

Самым знаменитым Артистом-Интеллектуалом классической литературы является Гамлет, принц датский, созданный Шекспиром. Его монолог «быть или не быть» очень четко отражает муки душевного выбора главного героя типа Артист-Интеллектуал, который мучается жаждой мщения и при этом не устает любоваться собой.

Данный тип наиболее успешен в сфере преподавания аудиториям каких-либо серьезных и глубоких дисциплин, на сцене – в глубокой драматургии «не для всех». Примеры наиболее успешно реализовавшихся в профессии Артистов-Интеллектуалов: актер Иннокентий Смоктуновский, режиссер Андрей Тарковский, писатель-сатирик Михаил Жванецкий, мим Слава Полунин.

Социолог-Прагматик: «Законопослушный хулиган»

Жить по правилам или нарушать их ради дружбы и любви? Жениться по расчету или по зову сердца? Посвятить время чтению законов или решить все вопросы через дружеские отношения? Делать то, что считается правильным, или то, что действительно хочется? А что делать, если судьба твоего друга – в твоих руках: казнить в соответствии с законом или помиловать, следуя дружеским чувствам? Это все – типичные внутренние противоречия, которые постоянно мучают человека типа Социолог-Прагматик. Он, как маятник, постоянно колеблется между исполнительностью законопослушного гражданина и разнузданностью кутилы и повесы, окруженного веселыми друзьями. Он может, следуя закону, подписать своему другу смертный приговор, сопровождать того на плаху, но в последний момент броситься на палача с мольбами о помиловании. Кроме того, представитель данного типа личности может гулять с друзьями всю ночь, кутить и хулиганить, а наутро, следуя закону, арестовать их всех. Эта непредсказуемость заставляет друзей Социолога-Прагматика относиться к нему с недоверием и осторожностью. Именно поэтому, стремясь к сохранению дружеских отношений со всеми, Социолог-Прагматик часто получает в ответ молчаливую прохладность, недоверие и отказ от дружбы. Его попытки оправдаться перед друзьями, сослаться на закон и правила еще сильнее ополчают друзей против него. С другой стороны, из-за невозможности следовать правилам постоянно и частых отклонений от них репутация Социолога-Прагматика в деловых кругах портится.

Внутренний конфликт этого типа описан в литературе Л.Н. Толстым: им многократно отмечены противоречивые стремления русских аристократов одновременно следовать принятым правилам и следовать зову души, изменяя законным мужьям и женам, осуждая и прощая возлюбленных, выбирая между патриотическим нахождением под пулями на поле боя и трусливым бегством ради спасения собственной жизни. Возможно, и сам автор принадлежал к типу Социолог-Прагматик, сочетая графский титул с кошением травы в собственном имении, ношение дорогих сапог и хождение босиком в крестьянской рубахе, подробное описание уклада традиционного дворянского общества и заповеди простой деревенской жизни на земле. Социолог-Прагматик наиболее успешен в профессии адвоката, так как именно в ней можно уникальным образом сочетать стремление помогать людям и соблюдать закон. Множество гениальных адвокатов принадлежат именно к данному типу личности.

Участник-Контролер: «Милосердный деспот»

Представитель данного типа личности страдает постоянно. Ему одновременно жаль все человечество – и хочется мстить тем его представителям, «от которых происходят все несчастья». Как Контролер, он всегда ищет «врагов» и стремится их победить, но как Участник – он их жалеет и испытывает сильное чувство вины за ущерб, который нанес им в порыве мщения и гнева. «Сочувствующий палач» – вот первый внутренний конфликт людей этого типа. Сначала он, движим подозрительным недоверием к людям, отталкивает от себя всех, а затем, оставшись в одиночестве, страдает чувством собственной брошенности и никому не нужности. «Одинокий деспот» – вот вторая внутренняя проблема людей данного типа.

Как Участник – боится остаться в одиночестве, но не может привлечь к себе людей из-за недоверия к ним и страха перед отсутствием контроля над ними. Как Контролер – пытается добиться власти и влияния, держа в своих руках всю информацию, но внезапно – как Участник – начинает испытывать чувство вины из-за собственных жестких и агрессивных действий по отношению к другим людям.

Внутренний конфликт Участника-Контролера широко описан во всех произведениях Ф.М. Достоевского. Автор и сам, скорее всего, принадлежал к данному типу личности, так как был известен своей подозрительностью и резким чередованием то вспышек гнева, то чувства вины по отношению к его близким.

Все главные герои произведений Ф.М. Достоевского также принадлежали к типу личности Участник-Контролер. Само название произведения «Преступление и наказание», а также фраза его главного героя Раскольникова: «…тварь ли я дрожащая, или право имею?» – подтверждают, что произведение посвящено внутреннему конфликту Участника-Контролера. Другое произведение со столь же красноречивым названием – «Идиот» – также отражает проблему этого типа личности: князя Мышкина, который разрывается между стремлением управлять ситуацией и кроткими, святыми чувствами к людям и останавливает свой выбор на последнем, чем и вызывает употребление столь острого эпитета в свой адрес.

Наиболее удачными профессиональными сферами для типа личности Участник-Контролер являются писательское творчество, изобразительное искусство, музыкальная композиция, поэзия, когда можно излить на бумагу переполняющие этого человека внутренние противоречия, не нанеся при этом никакого видимого ущерба обществу и его представителям. Наиболее яркими представителями данного типа личности являются Ф. Ницше, Р. Вагнер, А. Гитлер, Л. Бетховен.

9

Рекомендации по саморазвитию

Характер есть не что иное, как долговременный навык.

Плутарх

Различаются три главные сферы психической активности человека: волевая, эмоциональная и рациональная. Волевая сфера – это активность, динамика и общий энергетический потенциал человека, его способность совершать волевые усилия, воздействовать на мир и вести за собой людей. Эмоциональная сфера – это вся палитра человеческих эмоций и настроений, которые у него преобладают: радость, грусть, страх, гнев, презрение, удивление и производные от них. Рациональная сфера – это проявления мыслительной активности человека: идеи, решение задач, мысли, рассуждения, мышление.

Все три сферы человеческой психики (воля, эмоции и мышление) развиты у всех людей, но – в разных пропорциях. Очевидно, что у каждого типа личности одна или две из данных трех сфер психики развиты лучше. Для достижения внешней и внутренней гармонии представителю каждого типа личности рекомендуется развивать у себя ту компоненту психики, которая развита у него недостаточно.

Внешний вид

Или говори речи, соответствующие твоему пальто, или оденься соответственно твоим речам.

Пифагор

«На вкус и цвет товарищей нет», – часто слышим мы расхожую поговорку. Это правда: представители каждого типа личности имеют свои собственные вкусовые предпочтения, отличные от предпочтений других типов личности.

Внешний вид и телосложение типов личности также различается. Среднестатистический Артист за версту отличим от типичного Интеллектуала, Контролер – от Участника, а Социолог – от Прагматика.

Во-первых, существует наиболее распространенное телосложение, свойственное каждому типу личности. В частности, это связано с преобладанием той или иной сферы психики, описанной в предыдущей главе. Известно, что волевая сфера человека связана с развитием мускулатуры. Эмоциональная сфера – с развитием жировой прослойки. Интеллектуальная – с развитием костной ткани и скелета.

Во-вторых, представители различных типов личности в силу своих разных психологических потребностей имеют совершенно различные предпочтения в стиле повседневной одежды.

В-третьих, для достижения максимальной внешней и внутренней гармонии каждому типу личности рекомендуется внести определенные изменения в его внешний вид.

Артист

Преобладающая сфера: волевая + эмоциональная.

Телосложение: мускулистое со склонностью к полноте. Одинаковая ширина плеч и бедер. Тонкая талия. Ноги равны торсу или немного длиннее. Тонкая кость.

Предпочитаемый стиль одежды: силуэт типа «Х», приталенный. Яркая, но гармонично подобранная цветовая гамма. Стиль драматический и эпатажный: обязательна одна яркая деталь, оригинальные аксессуары (ремни, цветки, шарфики, яркие галстуки), возможны рюши, воланы, сборки, нестандартные дизайнерские решения.

Рекомендуемые дополнения к стилю: добавить строгости, следить за единообразием стиля, ограничить количество броских аксессуаров и деталей. Разбавить гардероб строгими деловыми костюмами: простыми и традиционными, без эпатажных излишеств.

Социолог

Преобладающая сфера: эмоциональная.

Телосложение: «мягкое», со склонностью к полноте. Бедра часто шире плеч. Мягкие, округлые линии тела, кость ближе к широкой.

Предпочитаемый стиль одежды: силуэт «трапеция», немного «детский» стиль одежды: яркие цвета, наличие эмоционального рисунка и аппликаций, меха, карманов, часто предпочитают вязаную и трикотажную одежду.

Рекомендуемые дополнения к стилю: добавить четкости и структурированности силуэта. Рекомендуются клетка и полоска, ткани, которые держат форму, а не создают ощущение беспорядка. Предпочтительны пастельные тона.

Участник

Преобладающая сфера: эмоциональная + рациональная.

Телосложение: хрупкое: невысокий рост, тонкая кость, полнота возможна из-за привычки «заедать» депрессию.

Предпочитаемый стиль одежды: темные неброские тона: черный, серый, коричневый. Бесформенные силуэты: свитера и джинсы.

Рекомендуемые дополнения к стилю: яркие, светлые цвета, силуэт типа «Х», приталенный с пропорциональными плечами и бедрами. Рекомендуются красивые и выразительные аксессуары.

Интеллектуал

Преобладающая сфера: рациональная.

Телосложение: высокий рост, хрупкое худощавое телосложение, тонкая кость, склонность к крайней худобе.

Предпочитаемый стиль одежды: нет каких-либо постоянных предпочтений в одежде по причине отсутствия интереса к данной теме.

Рекомендуемые дополнения к стилю: силуэт типа «прямоугольник» с подчеркиванием линии плеч и оптически уменьшающий рост и худобу. Светлые, пастельные цвета. Возможны яркие, со вкусом подобранные орнаменты, которые будут оживлять и освежать образ.

Прагматик

Преобладающая сфера: рациональная + волевая.

Телосложение: рост средний. Телосложение коренастое: широкие плечи и неширокие бедра. Отлично развиты скелет и мышечная масса. При регулярном посещении тренажерного зала прагматики могут за короткий период добиться великолепной спортивной фигуры с хорошо проработанными мышцами.

Предпочитаемый стиль одежды: одежда, соответствующая времени, месту, традициям и правилам, господствующим в обществе, в котором живет прагматик. Чаще – строгие деловые костюмы с минимумом аксессуаров, структурированная ткань в полоску или темную «мрачноватую» клетку.

Рекомендуемые дополнения к стилю: силуэт типа «Х» или «трапеция». Добавить мягких линий за счет легких шелковистых тканей, воланов, жабо или шарфов. Предпочтение – пастельным «легким» тонам. Возможны яркие, броские аксессуары. Добавить легкий элемент небрежности: расстегнутую пуговицу, асимметрию, художественную неровность.

Контролер

Преобладающая сфера: волевая.

Телосложение: рост средний или выше среднего. Мощный верх (широкие плечи, крепкая шея, выраженная грудная клетка, крупный, часто удлиненный торс) сочетается с умеренным или хрупким низом (узкие бедра, тонкие ноги). Отлично развиты мышцы, склонность к успехам в спортивной сфере.

Предпочитаемый стиль одежды: комфортная. Мягкая. Незаметная. Спортивный покрой с карманами, молниями, заклепками. Карманы являются любимой и обязательной частью туалета.

Рекомендуемые дополнения к стилю: добавить изящества и элегантности. Силуэт типа «V» с подчеркнутой линией груди. Рекомендуются развевающиеся накидки, плащи, кардиганы, а также – один броский, дорогой аксессуар, который сразу же подчеркнет элегантность и статус его владельца – Контролера (перстень, запонки, цветок в петлице, шарфик, булавка в галстуке, брошь и т. д.). Отлично смотрятся темные, глубокие цвета: болотный, бордовый, черный, темно-синий).

Поведение и характер

Совершенствоваться – значит меняться, быть совершенным – значит меняться часто.

У. Черчилль

Каждый человек целостен. Это значит, что в нем потенциально присутствуют черты всех шести типов личности. Принадлежность к определенному типу личности (особенно, если это чистый тип) создает данному человеку определенную «однобокость» характера, когда, отдавая приоритет одним качествам, этот человек отвергает в себе другие и тем самым лишает себя целого ряда новых интересных возможностей в жизни.

Например, человек типа личности Артист любит все яркое и эпатажное, отдает приоритет публичности, но отвергает в себе Интеллектуала и теряет такие возможности, как получение новой интересной информации и расширение собственного кругозора. С другой стороны, чем больше он отвергает в себе Интеллектуала, тем сильнее этот Интеллектуал начинает «преследовать» Артиста: то Артиста упрекают в поверхностности его выступлений, то заставляют общаться с Интеллектуалами, то ставят над ним начальника-Интеллектуала.

Никогда ничего не отвергайте в себе. Помните: внутри каждого из нас живут все шесть типов личности, и каждый из них хочет быть любимым и признанным нами.

Если вы чувствуете, что кто-либо вызывает у вас раздражение, скажите себе:

Этот человек вызывает у меня раздражение, потому что он похож на меня самого: и меня раздражает в другом то, что я отвергаю и не признаю в себе.

Затем ответьте на вопрос, какая именно черта в другом раздражает вас, и осознайте, что это – ваша отвергнутая черта.

Работа над собой заключается в том, чтобы регулярно отслеживать, что именно вас раздражает в окружающих, и осознавать принадлежность этих черт и вам тоже. Такая внутренняя работа поможет вам управлять собой и стать гармоничнее и целостнее, безотносительно к тому, к какому типу личности вы относитесь.

10

Главное – харизма

Впечатление от скульптуры Венеры Милосской будет иным, если рассматривать ее через замочную скважину.

Из анекдота

Харизма – это свойство вашего образа в глазах окружающих, которое помогает вам производить на них особенно выразительное, яркое и неповторимое впечатление.

Господствует стереотип, что харизматическая личность – это обязательно тип личности Артист с его эпатажностью, громкостью, яркостью и публичностью. Это не совсем так. На свете существует множество Артистов, которые, к их великому сожалению, совершенно не запоминаются публике.

И наоборот, бывают тихие, робкие Интеллектуалы, которых помнит весь мир. Например, великий Альберт Эйнштейн. Обратите внимание: весь мир помнит его по уникальной фотографии с высунутым языком! Это фото как раз и показывает нам, что такое истинная харизма!

Наблюдения за популярными людьми позволили выделить харизму двух типов.

От Эйнштейна до Путина

Харизма первого типа – «ХАРИЗМА ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ» – это сочетание в одном человеке черт противоположных типов личности.

Все понимают, что Эйнштейн – Интеллектуал. Как создателя теории относительности его знают лишь единицы – специалисты, которые по-настоящему интересуются и разбираются в данной научной области. А вот как великого ученого, показавшего миру язык на фотографии, его знает даже младенец: и вот здесь начинается не локальная известность в узких кругах, а истинная харизма, которая делает человека по-настоящему знаменитым. Демонстрация языка – это шаловливо-эпатажное поведение вовсе не Интеллектуала, а прямо противоположного ему типа – Артиста!

Харизма первого типа, или харизма противоположностей, появляется тогда, когда человек определенного типа личности одновременно демонстрирует поведение и собственного, и противоположного типа личности.

Например, представители правительства и власти по определению являются Контролерами-Прагматиками: они всегда очень серьезны, педантичны, ориентированы на соблюдение всех правил и законов общества, более того, являются блюстителями порядка. Для того чтобы создать себе харизму, они добавляют в свое поведение непосредственные, с элементами народного юмора, манеры Социологов и Участников.

Бывший Президент Российской Федерации, а ныне Председатель правительства Российской Федерации Владимир Путин (Прагматик-Контролер) стал особенно популярен в народе благодаря своим высказываниям в духе Социолога и Участника:

«…Все эти восемь лет я пахал, как раб на галерах, с утра до ночи, и делал это с полной отдачей сил…» (Высказывание в стиле Социолога.)

«…А вы думаете, Бушу легко?» (Юмор в духе Участника.)

Председатель фракции ЛДПР в Государственной думе Владимир Жириновский (Артист-Контролер) стал знаменит своими непосредственными и юмористическими высказываниями в стиле Интеллектуала и Участника:

«Я самый бедный депутат в России». (Юмор Участника.)

«Мне все дарят. Подарили лошадь, но плохую. Наверное, сдохнет». (Юмор Участника-Социолога.)

Представители шоу-бизнеса и светской элиты, создавая себе харизматический образ, также, сознательно или подсознательно, дополняют свои естественные типы личности поведением и высказываниями противоположных типов личности.

Актриса и сценаристка Рената Литвинова (Контролер-Артист) стала знаменита имиджем Участника-Интеллектуала:

«Как страшно жить!» (Участник)

«Я не люблю мужчин, я не люблю женщин, мне не нравятся люди. Этой планете я бы поставила ноль». (Участник)

«Жизнь показывает абсурдность слова «никогда». (Интеллектуал-Участник)

«…играть святую очень тяжело…» (Участник-Интеллектуал)

Светская львица и телеведущая Ксения Собчак (Контролер-Артист) решила дополнить длительно поддерживаемый ею имидж легкомысленной «блондинки в шоколаде» образом «леди-интеллектуалки». Очки в толстой оправе в сочетании с гламурным макияжем и строгая прическа на смену белокурых локонов добавили ее эпатажно-артистическому образу элементы Интеллектуала. «Откровенные признания» в средствах массовой информации о перипетиях и заботах личной жизни и необходимости много и серьезно работать добавили элементов роли Участника к ее жесткому и авантюрному имиджу Контролера. Результат налицо: имидж Ксении Собчак стал интереснее, поведение – харизматичнее, аудитория ее поклонников – шире и разнообразнее.

Телеведущий Леонид Якубович остается популярным и любимым зрителями благодаря тому, что он своевременно и ярко дополнил свой тип личности (Социолог), с его доброжелательностью и дружеским настроем, элементами игривого Прагматика – с милой, почти детской и непосредственной практичностью и готовностью рачительно принимать подарки в виде банок варенья и соленых огурцов, привезенных из самых отдаленных уголков нашей родины.

Другой не менее яркий и талантливый телеведущий – Владимир Соловьев – приобрел истинную популярность тогда, когда свои мудрые рассуждения типичного Интеллектуала начал разбавлять шутками, актерскими приемами и анекдотами из арсенала Артиста.

От Зверева до Вассермана

Харизма второго типа – ХАРИЗМА АБСУРДА – такое поведение, при котором человек доводит до абсурда манеры своего типа личности.

Например, популярный художник-модельер Сергей Зверев (тип Артист-Прагматик) построил свою харизму на доведении поведения своего типа личности до абсурда, фарса.

Его типичные реплики – это радикальные высказывания человека типа личности Артист:

«Звезда – в шоке!»

«Кому ж такая красота-то достанется? Изнасиловал бы себя…»

«Теперь я фэшн-стар – законодатель моды».

Сергей Зверев привлекает и удивляет публику чрезмерным акцентированием поведения и манер своего типа личности (Артист) до такой степени, что артистизм его зашкаливает, переходя в фарс.

На этом же принципе – доведении манеры своего типа личности до абсурда – построено поведение популярнейшей певицы и выдающейся артистки постсоветского пространства – Аллы Пугачевой (тип личности – Артист). Вот ее реплика:

«Серьезно говорю – я единственная звезда в России и в «совке». Такая у меня должность».

Владимир Жириновский также проявляет харизму абсурда, усиливая свой характер Контролера. Вот его гротескные реплики, вызвавшие бурю эмоций у публики:

«Россия вымоет сапоги в Индийском океане».

«Каждый год в отношении меня возбуждается уголовное дело, и каждый год следователи приходят к выводу, что я никаких противоправных действий не совершал».

Известный телеведущий Андрей Малахов также повысил свои рейтинги популярности за счет усиления манеры поведения собственного природного характера – Прагматика-Интеллектуала. Это усиление проявляется в молниеносной реакции, очень быстрой речи, жестких интонациях и искрометно-циничной манере общения в эфире, которые делают его неоспоримой индивидуальностью и подчеркивают виртуозность его работы в телепередачах.

В последнее время на телеэкранах появился новый герой эфира – Анатолий Вассерман. Он является ярчайшим примером Интеллектуала, который создал свой имидж на основе харизмы второго типа – харизмы абсурда. Вассерман – это уникальный пример доведенных до абсурда манер и речи Интеллектуала.

Отрывок из его монолога в телепередаче:

«…Любая система аксиом, достаточно богатая, чтобы с ее помощью определить арифметику, будет либо неполна, либо противоречива. Неполность системы значит то, что в системе можно сформулировать утверждение, которое, вследствие свойств этой системы нельзя ни доказать ни опровергнуть. Противоречивость значит, что можно сформулировать утверждение, которое согласно свойствам этой системы можно и доказать и опровергнуть. Поскольку окружающая нас природа не содержит таких противоречий, она не содержит ни одного явления, которое можно одновременно считать и существующим, и несуществующим. В силу этого любая система аксиом, описывающих природу, будет неполна…»

Сложность, запутанность, неоднозначность, излишняя абстрактность фраз усиливают имидж Вассермана как яркого до парадоксальности Интеллектуала. Невозмутимо спокойная, безэмоциональная манера поведения усиливает данный эффект.

Интерес публики к харизматическому образу Интеллектуала-философа стимулируется распространяемой в средствах массовой информации легенде о его патологической эрудиции, знании энциклопедий наизусть и вечной девственности, обет которой Интеллектуал-харизматик дал в 17 лет. Все эти подробности – ярчайший пример элементов харизмы абсурда.

В последнее время Вассерман дополняет образ, созданный на основе харизмы абсуда, новым образом – на основе харизмы противоположностей. К имиджу ярого интеллектуала добавляются элементы поведения прямо противоположного психотипа – Артиста. Примеры – появившиеся в Интернете комичные подробности из жизни Вассермана, легенды и шутки про него.

У Анатолия Вассермана 7 мозгов, один в голове, 5 рассованы по карманам и один в бороде.

Жилет Анатолия Вассермана весит 70 кг и содержит 354 предмета. Среди прочего он всегда носит с собой карманную астролябию и масштабную модель Вселенной.

Пять минут созерцания фотографии Анатолия Вассермана увеличивает IQ на 30 %.

Анатолий Вассерман снялся голым на развороте журнала «Популярная механика».

Мировая история построена на образах харизматических личностей. Петр Первый (Артист-Контролер, харизма абсурда), Иван Грозный (Контролер, харизма абсурда), В.И. Ленин (Интеллектуал-Прагматик, харизма абсурда), И.В. Сталин (Контролер, харизма абсурда), Наполеон (Контролер, харизма абсурда), Мерилин Монро (Артист, харизма абсурда), Чарли Чаплин (Артист, харизма противоположности), английская королева Елизавета Первая (Контролер-Интеллектуал, харизма противоположности).

Харизматический образ – это уникальное явление воздействия на восприятие человека человеком, когда благодаря определенной коррекции поведения человека с учетом его типа личности создается неповторимый артистический эффект, который делает этого человека интересным для других и популярным среди них.

Харизма в наше время – весьма необходимый инструмент повышения собственного рейтинга в обществе и профессиональных кругах, который любого профессионала превращает из никому не известного обывателя в яркую, популярную личность и востребованного профессионала. Многие одаренные люди так всю жизнь и остаются в тени только потому, что своевременно не задумываются о развитии собственной профессиональной и личной харизмы. Проанализировать свой тип личности, сформулировать личные цели развития и на основании этого сформировать уникальный индивидуальный харизматический имидж сегодня можно с помощью специалистов-консультантов по развитию личного имиджа и харизмы.

11

Типы личности в искусстве

Характер человека никогда не раскрывается так ярко, как тогда, когда он пытается описать характер другого человека.

Ж.-П. Рихтер

Сила любого произведения искусства – будь то литературный роман, театральный спектакль или телесериал, – в яркости и узнаваемости характеров его героев.

Настоящие шедевры драматургии, сценарного искусства и беллетристики всегда имеют в своем арсенале несколько разных характеров, вступающих в такие отношения, которые четко демонстрируют черты каждого из описываемых типов личности. Секрет успешного литературного произведения – в умении мастерски подобрать характеры его героев и задать им такие взаимоотношения, которые выразительно подчеркнут эти характеры, их сильные и слабые стороны. Ведь только в этом случае удастся решить главную задачу искусства – узнавание читателями и зрителями самих себя и желание меняться к лучшему.

Самые знаменитые детские сказки – это всегда сочетание всех типов личности.

Сказки

Винни-Пух – Контролер-Прагматик: организует и контролирует жизнь всех остальных героев. Является их предводителем и помощником. В то же время рассудительно просчитывает: сколько банок меда ему необходимо и какой воздушный шарик потребуется для охоты на пчел.

Сова – Артист: демонстративна, любит выступать перед друзьями, старается казаться умной, грамотной и интеллигентной, слишком громко и эпатажно общается с друзьями, носит яркую шляпу.

Пятачок – Социолог: очень привязан к Винни, старается всем помогать, сочувствует бедному ослику Иа.

Ослик Иа – Участник: вечно жалуется, сетует на несчастную и одинокую жизнь.

Кролик – Интеллектуал: рассудителен, серьезен, критичен, логичен, носит очки.

Эта сказка охватывает своими характерами персонажей весь круг типов личности и поэтому не только популярна среди детей, но и любима взрослыми всех возрастов.

Секрет прост: чем больше типов личности вплетены в сюжет, тем больше круг читателей (зрителей), которые узнают в них самих себя.

Русские народные сказки также построены на сочетании всех типов личности:

Иван-дурак – Социолог: открыт, позитивен, искренен, наивен, доброжелателен со всеми, включая Бабу-ягу и Кощея.

Василиса Премудрая – Интеллектуал-Прагматик: умна, трудолюбива, расторопна.

Баба-яга – Артист: яркая, эпатажная, харизматичная, обучает Ивана-дурака разным колдовским премудростям, искушает и помогает пройти посвящение в богатыри.

Кощей Бессмертный – Контролер: втайне хранит свою жизнь «в игле, яйце и ларце», пытается управлять судьбой Ивана и его невесты, властолюбив и скрытен.

Царевна-лягушка – Участник: персонаж, вынужденно скрывающий свою прекрасную внешность царевны за безобразной лягушачьей кожей и нуждающийся в спасении.

Очень часто сюжет русских народных сказок построен на противоборстве и сочетании двух противоположных типов личности.

Василису Прекрасную (тип личности Участник) похищает и хочет против воли сделать своей женой Кощей Бессмертный (Контролер). Иван-царевич – добряк и защитник слабых (тип личности Социолог) сажает в печь циничную Бабу-ягу (тип личности Прагматик). Глупый и демонстративный Царь-Государь (тип личности Артист), чтобы выбрать жениха для своей дочери, загадывает ему три сложные загадки, и отгадывает их только Иван-дурак (тип личности Интеллектуал). Царевна Несмеяна (тип личности Участник) все время плачет, живя вместе со строгим отцом-царем (тип личности Контролер), и только простой Иван (тип личности Артист) осмеливается ее рассмешить и в награду становится ее супругом.

Комедии

Комическое в театральной пьесе, киносценарии или игре артиста всегда складывается из столкновения и взаимодействия двух типов личности – Артиста и Прагматика.

Комическое = Артист + Прагматик

Вечно смешит публику – уникальное на все времена сочетание несочетаемого:

– утонченность и претенциозность Артиста – и грубоватая простота Прагматика

– авантюризм, легкость и поверхностность Артиста – и тяжеловесная правильность и законопослушность Прагматика

– гибкость Артиста – и прямота Прагматика

– возвышенность и романтизм Артиста – и практичная приземленность Прагматика

Н.В. Гоголь. «Ревизор»

Хлестаков – тип личности Артист – ловко обводит вокруг пальца целую армию Прагматиков – градоначальников во главе с алчным и боязливым Городничим, стремящимся к простым радостям Прагматика – достатку, весу в обществе и безопасности своего положения.

П. Бомарше. «Женитьба Фигаро»

Главный герой – графский камердинер Фигаро – тип личности Артист – оплетает сетью интриг своих хозяев – Прагматиков: Графа Альмавиву и Графиню, его супругу.

В зарубежной драматургии существует множество пьес, где остроумный, ловкий и расторопный слуга (Артист), обводя вокруг пальца жадных, тяжеловесных, солидных господ-самодуров, помогает своему хозяину обрести свою любовь, дворянский титул и достаток.

И. Ильф, Е. Петров. «Двенадцать стульев»

Остап Бендер – романтичный проходимец типа личности Артист, взяв к себе в компаньоны Ипполита Матвеевича Воробьянинова по прозвищу Киса (тип личности Прагматик), возглавляет предприятие по поиску стула с драгоценностями, помыкая Кисой и попутно высмеивая его.

«– Ну и произношение у вас, Киса! Впрочем, что от нищего требовать. Конечно, нищий в европейской России говорит по-французски хуже, чем Мильеран. Ну, Кисуля, а в каких пределах вы знаете немецкий язык? – спросил Остап.

– Зачем мне это все? – воскликнул Ипполит Матвеевич.

– Затем, – сказал Остап веско, – что вы сейчас пойдете к «Цветнику», станете в тени и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние, упирая на то, что вы бывший член Государственной думы от кадетской фракции. Весь чистый сбор поступит монтеру Мечникову. Поняли?

Ипполит Матвеевич мигом преобразился. Грудь его выгнулась, как Дворцовый мост в Ленинграде, глаза метнули огонь, и из ноздрей, как показалось Остапу, повалил густой дым. Усы медленно стали приподниматься.

– Ай-яй-яй, – сказал великий комбинатор, ничуть не испугавшись. – Посмотрите на него. Не человек, а какой-то конек-горбунок.

– Никогда, – принялся вдруг чревовещать Ипполит Матвеевич, – никогда Воробьянинов не протягивал руку.

– Так протянете ноги, старый дуралей! – закричал Остап».

Знаменитые кинокомедии также пестрят обилием самых остроумных сочетаний характеров Артиста и Прагматика.

«Бриллиантовая рука»

Острохарактерный проходимец Геша Козодоев (тип личности Артист) в исполнении А. Миронова толкает добропорядочного гражданина Семена Семеновича Горбункова (тип личности Прагматик) в исполнении Ю. Никулина на самые безумные и несовместимые с характером «скромного и дисциплинированного советского человека» поступки: сокрытие бриллиантов под гипсом и повязкой на руке, дебош в ресторане.

Комичная пара, которая породила максимальное количество смешных реплик, увековеченных в народе, сложилась в этом фильме из контрабандиста Геши Козодоева (тип личности Артист) и его пособника Лелика (тип личности Прагматик) в исполнении А. Папанова.

Лелик (Прагматик): Поехали к шефу!

Геша (Артист): В таком виде… я не могу… Я должен… сперва… принять ванну… выпить чашечку кофе…

Лелик: Будет тебе и ванна, будет тебе и кофе, будет и какава с чаем! Поехали!

«Иван Васильевич меняет профессию»

Комическую пару в этом фильме составляют проходимец Жорж Милославский (тип личности Артист) в исполнении Л. Куравлева и Иван Васильевич Бунша (тип личности Прагматик) в исполнении Ю. Яковлева. Милославский-Артист заставляет Буншу-Прагматика нарушить все его прагматические устремления и законопослушные советские привычки, став самозванцем – царем Иваном Грозным.

Милославский (Артист): Эврика! Царские шмотки! Одевайся. Царем будешь!

Иван Васильевич (Прагматик): Ни за что!

Милославский: Одевайся! Убью!

/…/

Милославский: Ой, не похож! Ой, халтура! Дай хоть зубы подвяжу, что ли!… Несчастье мое… Понимаешь, у того лицо умнее!

Иван Васильевич: Вот лица попрошу не касаться!

Весь юмор фильма основан на сочетании несочетаемого: высокопарного артистизма эпохи Ивана Грозного и прагматических попыток подойти к этой эпохе с советскими штампами и шаблонами.

Лжецарь Иван Васильевич (смесь Прагматика и Артиста) – царице:

– …А вы думаете, Марь Васильна, нам, царям, легко? Да ничего подобного, обывательские разговорчики! У всех трудящихся два выходных дня в неделю, а мы, цари, работаем без выходных. Рабочий день у нас ненормированный. /…/ Если хотите знать, нам, царям, за вредность надо молоко бесплатно давать! Журнал «Здоровье» так прямо и указывает: нервные клетки не восстанавливаются…

Эстрадные пары

На эстраде все парные комические номера снова построены на взаимодействии все тех же типов личности Артиста и Прагматика.

Примеры:

Штепсель (Артист) и Тарапунька (Прагматик) – актеры Ю.Тимошенко и Е.Березин.

Авдотья Никитична (Прагматик) и Вероника Маврикьевна (Артист) – в исполнении актеров Б. Владимирова и В. Тонкова.

Гениальные комики

Секрет удивительного комизма великих мировых артистов юмористического жанра также заключается в их способности совмещать в себе одновременно истерично утонченного Артиста и грубовато прямолинейного Прагматика.

Примеры:

Чарли Чаплин совмещал в себе одном утонченность и изысканность манер Артиста и простоватое подшучивание Прагматика. Нося шляпу, тросточку и бабочку и блистая изысканно неповторимыми манерами аристократа-Артиста, он часто предпринимал прозаические действия Прагматика, то пытаясь банально устроиться на работу, то помогая слепой девушке, то работая разносчиком, газетчиком и официантом. И снова это выразительное сочетание несовместимого – Артиста и Прагматика – становилось основой комического, ставя Чаплина в самые нелепые ситуации. Даже знаменитая походка великого маэстро является воплощением одновременно эксцентричности Артиста и серьезной целеустремленности Прагматика.

Фаина Георгиевна Раневская была асом сочетания Артиста и Прагматика в одном характере. Этими же двумя характерными красками наполнена ее знаменитая фраза «Муля, не нервируй меня!» в фильме «Подкидыш» (режиссер Т. Лукашевич), который сделал Раневскую всенародно любимой.

Высказывания Ф.Г. Раневской, сочетающие в себе элементы характеров Артиста и Прагматика:

– Какие, по вашему мнению, женщины склонны к большей верности: брюнетки или блондинки?

– Седые!

Одиночество – это когда в доме есть телефон, а звонит будильник.

Неужели я уже такая старая? Ведь я еще помню порядочных людей.

У Раневской спросили: что для нее самое трудное.

– О, самое трудное я делаю до завтрака, – сообщила она.

– И что же это?

– Встаю с постели.

Известная актриса в истерике кричала на собрании труппы:

– Я знаю, вы только и ждете моей смерти, чтобы прийти и плюнуть на мою могилу!

Раневская низким голосом заметила:

– Терпеть не могу стоять в очереди!

Трагедии

Трагедия в театре, литературе и кинематографе построена на внутреннем конфликте главного героя, который сталкивается с непониманием и негативным отношением к нему общества.

Главный герой трагедии обычно – Интеллектуал или Участник, который, переживая за судьбы человечества и предаваясь тяжелым и глубоким размышлениям, сталкивается с обществом поверхностных и недалеких Артистов, Социологов или Прагматиков. Традиционно общество социально адаптированных Артистов, Социологов, Прагматиков не понимает страдающего Интеллектуала-Участника и подвергает его осмеянию, гонениям и нападкам.

А. Грибоедов. «Горе от ума»

Главный герой – Чацкий (Интеллектуал-Участник) – пытается обличить окружающее его общество, обвиняя его в поверхностности, лжи, вероломстве и пустоте. Общество, в свою очередь, насмехается над ним и прогоняет, признавая сумасшедшим.

Хлестова:

– Туда же из смешливых;

Сказала что-то я – он начал хохотать.

Молчалин:

– Мне отсоветовал в Москве служить в Архивах.

Графиня-внучка:

– Меня модисткою изволил величать!

Наталья Дмитриевна:

– А мужу моему совет дал жить в деревне.

Загорецкий:

– Безумный по всему!

Графиня-внучка:

– Я видела из глаз.

Фамусов:

– По матери пошел, по Анне Алексевне;

Покойница с ума сходила восемь раз.

Противоречие между главным героем – Интеллектуалом – и обществом, живущим политикой и светскими потехами, отражено также в величайшей трагедии мировой драматургии – «Гамлете» У. Шекспира.

Таким образом, существуют определенные характерологические закономерности построения произведения определенного литературного жанра, которые делают это произведение по-настоящему выразительным. И эти закономерности определяются типами личности персонажей, созданных автором.

Вместо заключения

Человекология – это новая прикладная концепция, посвященная типам личностей и построенная на уже известных психиатрии классических типологиях людей, но более практичная и ориентированная на помощь людям в конкретных жизненных ситуациях. Человекология – это наука о человеческой индивидуальности и индивидуальном подходе.

Работая ежедневно на протяжении 14 лет с самыми разными людьми на своих тренингах, автор этой книги имеет возможность регулярно подтверждать на практике реалистичность и жизненность приведенной здесь концепции.

Умение различать типы личности людей не только поможет вам добиться успехов во всех сферах жизни и общения, но и научиться главному, ради чего стоит жить, – принимать самых разных людей такими, какие они есть, – без осуждения и попытки их переделать. Для того чтобы начать принимать других, нужно прежде всего начать с малого – принимать самого себя…

Удачи вам на этом пути!

Об авторе

Наталья Титова – кандидат психологических наук, окончила МГУ им. Ломоносова, бизнес-тренер с 15-летним опытом работы, лучший тренер Москвы по рейтингу MBA в 2002 и 2003 годах, директор и ведущий специалист компании «Авторский тренинг».

Наталья – автор-разработчик уникальных методик, проводит развивающие и познавательные тренинги «Человекология», «Линия харизмы», «Тренинг-театр», а также бизнес-тренинги «Силовые переговоры», «Управление людьми» и многие другие.

Приходите c этой книгой в компанию «Авторский тренинг», и вы получите автограф автора и 30-процентную скидку на любой тренинг. Адрес сайта компании www.author-training.ru

Content

Наталья Титова
Как понимать людей с первого взгляда

Введение

1 Шесть типов личности

2 Поведение каждого типа личности

3 Круг совместимости

4 Как избежать конфликта

5 Типы личности в любви. Гармоничный союз

6 Тип личности вашего ребенка. Правильное воспитание

7 Типы личности в бизнесе. Эффективное общение

8 Смешанные типы личности

9 Рекомендации по саморазвитию

10 Главное – харизма

11 Типы личности в искусстве

Вместо заключения

Об авторе