Kumars Vidžaja

Ķermeņa valoda

Vidžaja Kumars

ĶERMEŅA VALODA

.

Saturs

Ievads 5

Kas ir ķermeņa valoda? 7

Sejas izteiksme un roku žesti 13

Plaukstu žesti 15

Roku žesti 27

Pie sejas pieliktu roku žesti 37

Ķermeņa locekļu barjeras 47

Acu signāli 57

Citi populāri žesji un darbības 62

Dažāda izturēšanās un attieksme 72

Uzmanību apliecinoši žesti 75

Teritorijas un īpašumžesti 80

Žestu atdarināšana 83

Norādošie žesti 85

Telpiskās zonas ietekme un ķermeņa valodas kultūra 92

Nobeigums 95

Ievads

Šīs grāmatas mērķis ir iepazīstināt lasītāju ar viņa ķermeņa valodu - neverbālajiem žestiem un signāliem - un iemācīt saprast līdzcilvēku žestus un komunikatīvos signālus. Neverbālās komunikācijas zināšanu un prasmju apguve padarīs ikvienu saskarsmi par aizraujošu piedzīvojumu.

jebkurš cilvēks, apgūstot^žestu valodu, var iemācīties nolasīt citu domas un ar aizrautību vērot ķermeņa valodas rituālus. Liekot lietā izpratni un intuīciju, var pateikt, vai sarunbiedrs melo, mēģina uz kādu atstāt iespaidu vai vienkārši jūtas garlaikots. Izlasījuši šo grāmatu, jūs uzzināsiet par ķermeņa valodu, kas runā pati par sevi, daudz noderīgas un interesantas informācijas.

Lai gan šajā grāmatā tiks lietoti vīriešu dzimtes personvietniekvārdi, viss teksts ir attiecināms uz abu dzimumu pārstāvjiem.

Kas ir ķermeņa valoda?

Ķermeņa valoda ir unikāls neverbālās saziņas veids, ar kuru mēs nododam informāciju vai arī izsakām sevi, izmantojot apzinātus vai neapzinātus žestus, ķermeņa kustības un sejas izteiksmi. Šīs saziņas veids var būt apzināts runas aizstājējs, tās pastiprinātājs, kā arī mūsu noskaņojuma atspulgs vai slēpējs.

Ķermeņa valoda ietver žestus un, verbālus signālus.

Daudzi signāli ir iedzimti, daži tiek apgūti dzīves laikā, citi - ģenētiski pārmantoti vai iegūti citā ceļā. Cilvēka stāja var būt ģenētiski pārmantota vai iedzimta, bet žests var būt arī kultūras iezīme. Tā, piemēram, plecu paraustīšana, kas ir ļoti raksturīga amerikāņiem, tiek identificēta tieši ar viņu kultūru.

Pamatžesti

Lielākoties visi komunikācijas pamatžesti ir līdzīgi visā pasaulē. Kad cilvēki ir laimīgi vai priecīgi, viņi smejas, kad nobēdājušies, - raud, bet dusmojoties sarauc pieri un nīgri caur to skatās. Galvas mājiens nozīmē piekrišanu vai "jā", bet, pašūpojot galvu no vienas puses uz otru, tiek pateikts "nē".

ļa cilvēks šaubās vai nesaprot, ko viņam saka, viņš var paraustīt plecus. Šaubas parasti tiek attēlotas, izmantojot atklātu plaukstu, uzrautu plecu un sarauktu uzacu žestu.

Tomēr jāņem vērā, ka dažkārt žestam, kam kādā kultūrā ir viena nozīme, citā kultūrā tā var būt pavisam atšķirīga, piemēram, paceltam īkšķim, "V" (uzvaras) zīmei vai riņķa žestam.

Žestu kopums

Tulkojot žestus, jāņem vērā citi žesti un apstākļi - jo īpaši, ja to mēģina darīt iesācējs. Piemēram, galvas pakasīšana var nozīmēt gan aizmāršību, nenoteiktību, melošanu, gan arī blaugznas, svīšanu vai mušu kodumu - tas ir atkarīgs no žestiem, kas tiek lietoti kopā ar to.

Ķermeņa valoda sastāv no vārdiem, teikumiem un arī pieturzīmēm. Katrs žests ir kā vārds, kuram var būt vairākas nozīmes, un, salikts kopā ar citiem vārdiem, tas veido teikumu, kas palīdz izprast jēgu un nepārprotami atklāj cilvēka jūtas un attieksmi.

Lai precīzi interpretētu ķermeņa valodu, cilvēkiem ir vērīgi jāseko līdzi žestu kopumam, kā ari verbālo un neverbālo komunikācijas avotu līdzībai.

Žestu pētīšana kontekstā

Visus žestus vajadzētu pētīt un analizēt kontekstā, kādā tie parādās. Tā, piemēram, cilvēks, kas aukstā dienā sēž kalna galā sakņupis, visticamāk, ir cieši sakrustojis rokas un kājas, lai tādā veidā sasildītos. Turpretim, ja viņš ieņem tādu pašu pozu tirdzniecības menedžera priekšā, kurš cenšas viņam pārdot kādu produktu, cilvēks ir ieņēmis aizsardzības vai neieinteresētu pozu.

Līdzīga situācija vērojama arī tādā gadījumā, ja cilvēks ir ģērbies nepiemērotās drēbēs, jo viņš nespēj izmantot tos žestus, kas var ietekmēt viņa ķermeņa valodu. Tāpat ir jāņem vērā arī cilvēka individualitāte vai fiziskie trūkumi, kas var kavēt ķermeņa kustības.

Sabiedriskais stāvoklis un vara

Pētījumi liecina, ka tiem cilvēkiem, kuri sabiedrībā ieņem augstāku stāvokli, ir labākas verbālās komunikācijas spējas.

Katra indivīda komunikācijas prasme ir savstarpēji saistīta ar žestu apjomu, kurus viņš izmanto, izsakot savu vēstījumu. Piemēram, cilvēks, kam sabiedrībā ir augstāks stāvoklis un vara, spēj prasmīgi sazināties ar vārdiem, bet mazāk apdāvināts indivīds, lai izteiktu savu domu, saziņā vairāk lietos žestus nekā vārdus. Ar gadiem cilvēka uzvedība kļūst rafinētāka un skaidrāka, tādējādi, lai precīzi nolasītu žestus, ir nepieciešama papildu uzmanība.

Ir novērots, ka mazs bērns melojot ar abām rokām aizklāj muti. Šis paradums var saglabāties arī pieauguša cilvēka dzīvē, tikai, iespējams, mazināsies šī žesta intensitāte.

Arī pusaudzis melojot var aizklāt muti, bet tā vietā, lai rokas piekļautu mutei, viņš mēdz viegli paberzēt muti ar pirkstu galiem. Pieaudzis cilvēks šo žestu pārveidos šādā veidā: pievirzīs roku mutei un paberzēs degunu.

Melošanas žesti

Ķermeņa valodas viltošana

Ķermeņa valodu viltot praktiski nav iespējams, jo tādā gadījumā ķermeņa raidītie signāli neatbildīs izteiktajiem vārdiem.

Atklāta plauksta norāda uz godīgumu. Lai gan cilvēks var smaidīdams turēt abas plaukstas atvērtas un melot, acīs skatīdamies, šādā situācijā viņa acu zīlītes var sašaurināties, viena uzacs var pacelties vai arī mutes kaktiņš noraustīties - šie žesti būs pretrunā ar viņa atvērtajām plaukstām. - .

Dažkārt (uz īsu brīdi) cilvēks spēj viltot ķermeņa valodu, lai radītu pozitīvu ietekmi vai iespaidu, tomēr jāatceras - tam būs tikai īslaicīgs efekts.

Ierodoties uz darba interviju, pretendents var raidīt tādus signālus, kas neietilpst viņa raksturīgo žestu klāstā, bet var palīdzēt radīt par viņu labu iespaidu.

Lai noslēptu melus, seja tiek izmantota daudz biežāk nekā jebkura cita ķermeņa daļa. Jāpiebilst, ka šādā situācijā viņa sejas izteiksme disharmonēs ar ķermeņa žestiem.

Veiksmīga melošana

Melot ticami ir ļoti grūti, jo mūsu zemapziņa darbojas automātiski un žesti šos melus parasti atmasko.

Prasmīgi meļi, piemēram, politiķi, aktieri, ir tik veiksmīgi izkopuši ķermeņa žestus, ka māk melot un piemuļķot pārējos, acīs skatīdamies. Melojot šie cilvēki izmanto, viņuprāt, pareizos žestus, un, lai melošana izskatītos patiesa, patiešām ir nepieciešams ilgs treniņš.

Tomēr profesionāli intervētāji, pārdevēji un ļoti vērīgi cilvēki ar tādu mikrožestu starpniecību kā sejas noraustīšanās, sašaurinātas acu zīlītes, intensīva domāšana, pieres svīšana, piesarkšana u. c. tomēr spēj noteikt, ka cilvēks melo.

Tieši šī iemesla dēļ aizturētais cilvēks policijas iecirknī parasti tiek nosēdināts spilgtā gaismā, lai nopratināšanas laikā viņa augums būtu pilnībā pārskatāms.

Sejas izteiksme un roku žesti

Seja ir mūsu ķermeņa pati izteiksmīgākā daļa. Kā redzams tabulā (sk. 14. Ipp.), ir sešas galvenās sejas izteiksmes: laime, skumjas, pārsteigums, bailes, dusmas un neuzticēšanās, un katru no tām pavada atpazīstamu signālu kombinācija. Šajā tabulā jūs gūsiet uzskatāmu ieskatu mūsu mainīgajos emocionālajos žestos.

Līdzās baiļu emociju izpausmei ļoti izteiksmīgs ķermeņa valodas līdzeklis ir rokas. Dažās turpmākajās nodaļās aplūkosim roku žestu kombinācijas (sākot ar roku un plaukstu žestiem), bet nobeigumā analizēsim roku žestus un sejas mīmikas nozīmi.

Plaukstu žesti

Papildus sejas mīmikai ļoti izteiksmīgs saziņas līdzeklis ir arī rokas. Mēs tās izmantojam, lai pastiprinātu vārdu jēgu, bet citreiz tās pat aizstāj valodu.

Atklātas plaukstas žests

Atklāta plauksta nozīmē taisnību, atklātību, uzticību un padevību. Nododot zvērestu, plauksta tiek uzlikta uz sirds, bet, liecinot tiesā, to vai nu paceļ gaisā, vai arī uzliek uz Bībeles.

•    Divi galvenie plaukstas stāvokļi ir šādi: uz augšu un uz leju pavērsta plauksta. Plaukstu vēršot uz augšu, cilvēks var izteikt kādu lūgumu, piemēram, kā to dara ubags, bet, pavēršot to uz leju, cilvēks cenšas kaut ko ierobežot vai savaldīt.

•    Kad cilvēks vēlas būt pilnīgi atklāts, viņš pastiepj pret otru personu vienu vai abas atklātas plaukstas, šādā veidā apliecinot savu nodomu godīgumu.

•    Kad bērns melo vai kaut ko slēpj, viņš mēdz aizlikt abas plaukstas aiz muguras.

•    Arī vīrs, cenšoties izskaidrot sievai vēlo ierašanos mājās, var turēt abas plaukstas kopā vai ielikt tās kabatā. Paslēptās plaukstas nozīmē, ka viņš sievai nesaka taisnību.

1. Uz augšu pavērsta plauksta; 2. Uz leju pavērsta plauksta

Atklātās plaukstas žests

• Pamanot klienta atklātās plaukstas, vērīgs pārdevējs sapratīs, ka pircējs īstenībā nemaz negrasās iegādāties piedāvāto preci.

Ar plaukstu izteiktās komandas

Trīs galvenie plaukstas stāvokļi, ar kuriem var izteikt komandas, ir augšup vērsta plauksta, lejup vērsta plauksta, sakļauta (slēgta) plauksta ar izstieptu pirkstu.

•    Augšup vērsta plauksta nozīmē padevību un miermīlību.

«

•    Lejup vērsta plauksta norāda uz autoritāti, paļaušanos uz darbinieka un priekšniecības attiecībām; situācija var būt nokaitēta vai ikdienišķa.

•    Sakļauta plauksta un norādošs pirksts liek pakļauties runātājam.

•    Viens no pašiem kaitinošākajiem un aizvainojošā- kajiem žestiem ir tad, kad runātājs rāda uz tevi ar pirkstu vai - vēl ļaunāk - to krata vai sit vārdu ritmā.

Radīšana ar pirkstu

Cilvēks, kurš pieradis rādīt uz citiem ar pirkstu, iemācīsies radīt ap sevi atbrīvotāku gaisotni un atstāt uz citiem pozitīvu iespaidu tad, ja sāks biežāk izmantot augšup un lejup vērstas plaukstas žestu.

Rokasspiedieni

Mūžsenais paradums sarokoties tikšanās reizē vēl joprojām tiek izmantots arī mūsdienās. Rokasspiediens paredz roku savienošanu un paspiešanu.

Angliski runājošās zemēs rokasspiediens tiek lietots gan sasveicinoties, gan atvadoties. Šāda rokasspiediena laikā roka parasti tiek pakratīta piecas līdz septiņas reizes.

Paspiežot roku, tiek nodotas trīs galvenās attieksmes - dominance, pakļaušanās vai vienlīdzība.

•    Kad plauksta ir pavērsta uz augšu, tiek izrādīta pakļaušanās. Piemēram, pakļāvīgs var šķist gan vājš, artrīta nomocīts slimnieks, gan ari ķirurgi, mākslinieki vai mūziķi, vēloties pasargāt savas rokas.

•    Dominance rokasspiedienā pret otra cilvēka plaukstu tiek izteikta ar plaukstu, kas pavērsta uz leju.

1. Pakļāvīgs rokasspiediens; 2. Dominējošs rokasspiediens

• Ja sarokojas dominējoša rakstura cilvēki, pastāv varbūtība, ka rokasspiediens būs abpusēji ciešs, līdzīgs skrūvspīles tvērienam, jo abi vēlas, lai viņiem pakļautos.

Rokasspiediens

• Lai gūtu virsroku pār otru dominēt mīlošu cilvēku, sniedzoties paspiest viņam roku, vispirms ir jāsper sclis uz priekšu ar kreiso kāju, tad - solis uz priekšu ar labo kāju, jānovieto labā kāja viņa personīgajā zonā un tikai pēc tam jāpieliek blakus kreisā kāja un jāpaspiež roka. Šādā veidā ieejot otra cilvēka personīgajā zonā, pār viņu var gūt virsroku.

Ieiešana otra cilvēka personīgajā zonā

•    Vairums cilvēku, kas galvenokārt darbojas ar labo roku, saņemot dominējošo rokasspiedienu, atrodas neizdevīgā stāvoklī - viņiem samazinās iespēja veikli rīkoties un pārvietoties rokasspiediena zonas robežās, līdz ar to viņi ļauj otram gūt virsroku.

Labās kaļas pasperšana uz priekšu

•    Vēl viens veids, kā gūt virsroku pār otru cilvēku, ir satvert viņa roku no virspuses un to paspiest, tādējādi jūsu roka, kas atradīsies ar plaukstu uz leju, būs pārākā stāvoklī. To, protams, vajadzētu darīt piesardzīgi.

Rokas satveršana no virspuses

•    Lai gan rokasspiediens ir sveiciena zīme, tirdzniecībā strādājošajiem tiek mācīts: ja viņi paspiež roku pircējam, pie kura ieradušies bez iepriekšējas vienošanās, rezultāts var būt negatīvs, jo pircējs, iespējams, nevēlēsies viņus tad pieņemt.

"Cimda" rokasspiediens

•    Pirmoreiz satiekoties, "cimda" rokasspiediens, dažkārt saukts arī par politiķu rokasspiedienu, otrā cilvēkā rada aizdomas un piesardzību. Šo rokasspiedienu vajadzētu izmantot, sasveicinoties tikai ar pazīstamiem cilvēkiem.

Tiek uzskatīts, ka "beigtās zivs" rokasspiediens ir nepievilcīgs sasveicināšanās žests. Satverot šādu miklu un vēsu roku, rodas sajūta, ka esat pieskāries beigtai zivij. Šis rokasspiediens norāda uz vāja rakstura cilvēku, tāpēc nav īpaši populārs.

"Beigtas zivs" rokasspiediens

"Pirkstu kauliņu krakšķināšanas" rokasspiediens ("kauliņu malējs") rada vēlēšanos iesist rokas spiedējam.

"Pirkstu kauliņu krakšķinašanas" rokasspiediens ("kauliņu malējs")

• Stīvais rokasspiediens ir raksturīgs agresīvā tipa cilvēkiem. Tā galvenais mērķis ir ieturēt distanci,

neielaižot otru cilvēku personīgajā zonā. Šāds rokasspiediens ir raksturīgs galvenokārt laukos dzīvojošiem cilvēkiem, jo viņiem ir plašāka personīgā zona.

Stīvais rokasspiediens

• Pirkstu galu rokasspiediens liecina par cilvēka pašpārliecinātības trūkumu, pat ja viņš šķiet dedzīgs. Šādu rokasspiedienu izmanto arī tad, ja rokas sniedzējs vēlas ieturēt drošu distanci.

Pirkstu galiņu satveršana

• Cilvēks, kam ir tendence rokasspiediena laikā pavilkt otra plaukstu uz savu pusi, to dara tāpēc, ka jūtas drošs tikai savā privātajā zonā. Iespējams, ka šāds cilvēks nāk no tādas kultūras, kurā ir maza intīmā zona, un līdz ar to uzskata savu uzvedību par normālu.

Plaukstas pavilkšana rokasspiediena laika

•    Abu roku rokasspiediens simbolizē uzticēšanos un sirsnību pret rokasspiediena saņēmēju.

Šāda rokasspiediena laikā kreisā roka var atrasties uz otra cilvēka delnas locītavas, elkoņa, augšdelma vai pleca, tā apliecinot spēcīgākas jūtas. Tā, piemēram, jo augstāk tiek virzīta plauksta pa rokasspiediena saņēmēja roku, jo sirsnīgākas emocijas ar šo darbību cilvēks vēlas izteikt.

•    Šādu rokasspiedienu jūs varat izmantot tikai tad, ja esat pārliecināts par abpusēji sirsnīgām jūtām, citādi jūsu nodomu var pārprast.

Plaukstas locītavas satveršana

•    Plaukstas locītavas un elkoņa satveršana parasti tiek izmantota draugu un radinieku vidū, jo šīs darbības laikā rokas sniedzēja kreisā roka ielaužas otra cilvēka intīmajā zonā.

•   Arī augšdelma un pleca satveršana norāda uz rokas sniedzēja ielaušanos otra cilvēka intīmajā zonā. Šim žestam var sekot arī ķermeņu saskaršanās.

Pleca satveršana

Plaukstu berzēšana

Plaukstu berzēšana norāda uz šī žesta veicēja pozitīvām cerībām. Tā, piemēram, konferansjē, kauliņu spēlmanis vai burvju mākslinieks berzē plaukstas cerībā, ka notiks kaut kas pozitīvs.

•    Svarīgs ir plaukstu berzēšanas ātrums. Tas norāda, kurš saņems paredzamos labumus. Piemēram, pārdevējs var paziņot klientam, kurš tikko raksturojis vēlamo preci, ka viņam tāda ir, ātri saberzējot plaukstas. Šis signāls apliecina, ka gaidāmais rezultāts nāks par labu pircējam.

•    Ja plaukstas tiek berzētas ļoti lēnām, otra persona saņem signālu, ka jūs esat viltīgs vai negodīgs. Saskaņā ar iepriekšējo piemēru, pircējs var nodomāt, ka ieguvējs būs nevis viņš, bet pārdevējs.

Plaukstu berzešana

Roku žesti

Kopā sakļautas rokas

Augšup paceltas cieši kopā sakļautas rokas

Kopā sakļautas rokas parasti norāda uz vilšanos un naidīgumu vai arī negatīvo emociju paturēšanu pie sevis. 5im žestam ir trīs stāvokļi - cieši kopā sakļautas rokas, kas atrodas sejas priekšā, uz galda vai klēpī, un uz leju nolaistas cieši kopā sakļautas rokas.

Uz galda noliktas cieši kopā sakļautas rokas

Uz leju nolaistas cieši kopā sakļautas rokas

Pastāv arī samērs starp augstumu, kādā rokas tiek turētas, un cilvēka negatīvā noskaņojuma intensitāti. Piemēram, daudz grūtāk būs tikt galā ar tādu cilvēku, kura kopā sakļautās rokas paceltas augšup, nekā ar tādu, kurš kopā sakļautās rokas nolicis uz galda.

Lai mazinātu šī žesta veicēja naidīgo attieksmi, ir jāpanāk, ka viņš atbrīvo plaukstas, kā arī atklāj ķermeņa priekšpusi.

Kopā sakļauti pirksti ("jumtiņš")

Šāds pirkstu stāvoklis bieži tiek pētīts individuāli - nošķirti no pārējiem žestiem.

Augstākstāvoši un pārliecināti indivīdi, kuri izmanto minimālu ķermeņa valodu, piemēram, menedžeri, grāmatveži, juristi, šo žestu lieto bieži, un tas norāda uz pašpārliecinātu attieksmi.

Šim žestam ir divi veidi - kopā sakļauti pirksti, kas pacelti uz augšu, un kopā sakļauti pirksti, kas vērsti uz leju.

Paceltais "jumtiņš

• Kad cilvēks kaut ko stāsta vai skaidro savas idejas un domas, viņš parasti izmanto uz augšu paceltus kopā sakļautus pirkstus (paceltais "jumtiņš"). Paceltais "jumtiņš"

• Kad cilvēks klausas, viņš izmanto uz leju verstu kopa sakļautu pirkstu žestu (nolaistais "jumtiņš").

Nolaistais "jumtiņš

•   Sievietes biežāk izmanto uz leju vērsto sakļauto pirkstu žestu.

•   Ja runātājs izmanto uz augšu paceltus kopā sakļautus pirkstus, turklāt vēl atliec galvu, šādā veidā viņš izrāda apmierinājumu vai iedomību.

•     Kopā sakļautu pirkstu žests ir pozitīvs signāls, bet atsevišķos gadījumos to var pārprast. Potenciālais pircējs varbūt ir parādījis pozitīvu reakciju, demonstrējot tādus žestus kā atklāta plauksta, pieliekšanās uz priekšu, pacelta galva u. c. Ja pirkstu sakļaušanas žestam seko vesela virkne negatīvu žestu, piemēram, roku un kāju sakrustošana, kā arī vairāki žesti, kuros roka tiek pielikta pie sejas, pircējs nešaubīgi atteiksies no darījuma, jo būs pilnīgi pārliecināts, ka neko neiegādāsies. Šādā gadījumā pārdevējs būs zaudētājs.

Rokas un plaukstu locītavu satveršana

Pašpārliecinātībās un pārākuma žests

• ja cilvēks sev aiz muguras ar vienu roku ir satvēris otru, viņš demonstrē pašpārliecību un pārākumu. Šo žestu parasti izmanto militāristi, patrulējoši policisti, skolas direktors, iedams cauri skolas pagalmam, un daudzi citi.

Plaukstas locītavas žests

Izmantojot šo žestu, cilvēks bezbailīgi atklāj citiem sava ķermeņa priekšpusi. Ievērojiet! Ļoti saspringtās situācijās šis žests palīdz atslābināties.

• Savu neapmierinātību cilvēks izrāda, sev aiz muguras cieši satverot otras rokas locītavu. Šis žests apliecina, ka persona vēlas šo vilšanos kontrolēt, atgūt paškontroli, it kā turētu otru roku, lai tā nevienam neiesistu.

• a satverošā roka lēnām slīd augšup pa augšdelmu, tas nozīmē, ka cilvēks ir ārkārtīgi dusmīgs. Šis žests parāda lielāku paškontroles vēlmi, nekā to pauž žests, kad plauksta satver rokas locītavu. Slīdošās rokas žestu parasti izmanto tie pārdevēji, kuru pacietības mērs ir pilns.

Īkšķa žesti

īkšķi liecina par rakstura stingrību un lepnumu. Tie demonstrē arīdzan pārākumu, ietekmi un pat agresiju.

īkšķa žesti ir mazāk nozīmīgi, tādējādi žestu plejādē tiem ir atvēlēta tikai neliela loma.

Šie žesti ir pozitīvi; tos bieži izmanto menedžeri, runājot ar saviem padotajiem, vai iemīlējies vīrietis savas potenciālās partneres priekšā, vai arī tādi cilvēki, kas dižojas ar augstu stāvokli sabiedrībā vai prestižu apģērbu.

. Augšdelma satveršanas žests

Cilvēki, kas ģērbušies moderni un atraktīvi, īkšķu žestus izmanto daudz biežāk nekā tie, kas valkā vecu, nemodernu apģērbu.

īkšķu žesti kļūst pamanāmāki tad, kad runātāja vārdi nonāk pretrunā ar viņa žestiem.

Pretrunīgais īkšķa žests, kas neatbilst runātajam

Piemēram, advokāts var klusā balsī uzrunāt zvērinātos, sacīdams: "Godātie zvērinātie, dāmas un kungi, pēc manām pieticīgajām domām…" - tajā pašā laikā atgāžot galvu un izmantojot dominējošus īkšķa žestus. Šie žesti ir pretrunā ar tikko izteikto uzrunu zvērinātajiem un tādējādi padara viņu pompozu.

Kabatās saliktas rokas ar izvirzītiem īkškiem

• īkšķi bieži vien tiek izbāzti no kabatām. Šādi īkšķu demonstrēšanas piekritēji bieži vien vēl papildus šūpojas uz priekšu un atpakaļ, cenzdamies radīt iespaidu, ka viņi ir garāka auguma nekā patiesībā.

Aizmugurējā • kabatā ielikta roka ar izvirzītu īkšķi

Valdonīga sieviete

• īkšķus dažkārt slepus izvirza no aizmugurējās bikšu kabatas, lai apslēptu pavēlniecis- ko dabu.

Daudzām agresīvām un valdonīgām sievietēm patīk pārņemt vīriešu žestus un stāju. Bieži vien var novērot, ka viņas sabāž rokas bikšu kabatās, īkšķus izvirzot uz āru. • Kad cilvēks sakrusto uz krūtīm rokas ar augšup paceltiem īkšķiem, viņš sevi aizsargā vai arī pauž negatīvu attieksmi (sakrustotas rokas), kā arī demonstrē savu pārākumu ar īkšķu žesta palīdzību (uz to norāda augšup pacelti īkšķi).

Pret cilvēku pavērsts īkšķis var izteikt izsmieklu vai arī paust necieņu. īkšķa kratīšana nav populāra sieviešu vidū, tomēr dažkārt viņas šo žestu izmanto saskarsmē ar sev nepatīkamiem cilvēkiem. īkšķa berzēšana pret pirkstu galiem vai rādītājpirkstu norāda uz cerībām saņemt naudu.

Šo žestu iecienījuši pārdevēji un naudas aizņēmēji.

•    Žests - uz augšu pavērsts īkšķis, kā tas tiek praktizēts Indijā, Lielbritānijā un citās valstīs, tiek lietots, lai apturētu transporta līdzekli.

Uz krūtīm sakrustotas rokas ar paceltiem īkškiem

īkšķis, kas norada uz citu cilvēku

•    Uz augšu spēji parauts īkšķis demonstrē aizvainojumu.

• Dažās valstīs, piemēram, Itālijā, skaitīšana uz pirkstiem sākas ar izslietu īkšķi, un rādītājpirksts tiek izmantots, apzīmējot otro kārtas skaitli. Interesanti, ka Austrālijā, Amerikā un Lielbritānijā skaitīšana sākas ar rādītājpirkstu, kas apzīmē pirmo kārtas skaitli, vidējais pirksts - otro utt., tādējādi īkšķis apzīmē piekto kārtas skaitli.

Riņķa ("OK") žests

Šis žests kļuva populārs ASV žurnālistu vidū 19. gadsimta sākumā, lai saīsinātu izplatītas frāzes, un tas nozīmē: labi vai viss kārtībā. "Viss kārtībā" vēlāk tika saīsināts par "OK" (o.k., okay - tulk. no angļu vai. - labi; kārtībā).

Kāda cita teorija skaidro, ka OK ir boksa apzīmējuma K.O. pretstats (knockout - tulk. no angļu vai. - notriekt gar zemi, nokdauns).

Riņķa žests jeb "OK"

Vēl kāds cits skaidrojums vēsta, ka šis saīsinājums radies no vietvārda Old Kinderbook - 19. gs. Amerikas prezidenta dzimtā vieta. Viņš lietoja iniciāļus OK kā kampaņas devīzi.

Turpinājumā citas OK nozīmes.

•    Japānā gredzenveida žests nozīmē "nauda".

•    Dažās Vidusjūras valstīs šī zīme apzīmē homoseksualitāti.

•    Francijā tas nozīmē "nulle" vai "nekas".

•    Dažviet Indijā, īpaši tās dienvidu daļā, šis žests nozīmē "labi darīts" vai "izcili", vai "augstākā atzīme".

"V" (uzvaras) zīme

Vinstons Čērčils popularizēja šo zīmi kā victory (tulk. no angļu vai. - uzvara) Otrā pasaules kara laikā. Viņa žesta versija: rādītājpirksts un vidējais pirksts pacelti uz augšu V formā; plauksta vērsta uz āru.

• Kad plauksta pavērsta pret runātāju un attiecīgie pirksti izstiepti V veidā, šis žests nozīmē apslēptu aizvainojumu.

•    Daudzās Eiropas un Dienvidāzijas valstīs šī zīme apzīmē otro numuru.

"V" (uzvaras) zīme

•    ja šo žestu parādīsiet bārmenim, viņš jums ielies divus kausus alus.

Pie sejas pieliktu roku žesti

Visizplatītākie maldināšanas signāli ir pie sejas pie- Sktās rokas. Viens no visbiežāk lietotajiem krāpšanas simboliem ir trīs gudri mērkaķi, kas nedzird, neruna un nesaskata neko ļaunu.

Pie sejas pieliktu roku žesti

Bērni šos acīm redzamos maldināšanas žestus izmanto atklāti un bieži, un, viņiem pieaugot, tie kļūst arvien izsmalcinātāki un mazāk uzkrītoši. Šie žesti nozīmē šaubas, nenoteiktību, melošanu vai pārspīlēšanu.

Šī tipa žestus nevajadzētu tulkot izolēti. Lai apstiprinātu aizdomas, maldināšanu vai melus, ir jāseko līdzi citiem žestiem.

Mutes aizsegšana

Šis ir viens no pieaugušo žestiem, kas ir tikpat nepārprotams kā bērnu mīmika.

•    ja cilvēks aizklāj muti ar roku, īkšķi piespiežot pie vaiga, tas nozīmē, ka viņš vēlas apslāpēt pateiktos nepatiesos vārdus. Dažkārt šajā žestā var izmantot arī vairākus pirkstus, kas sakļautā dūrē pielikti mutes priekšā.

•    Daži cilvēki apslēpj šo žestu ar viltus klepu.

•    Cilvēks, kas lieto šo žestu runājot, acīmredzami melo.

Mutes aizsegšana

•    Ja šo žestu lieto kāds cits, nevis runātājs, tas nozīmē, ka viņš nojauš runātāja melus.

Pieskaršanās pie deguna

Pieskaršanās pie deguna ir daudz izsmalcinātāks mutes aizklāšanas žests.

•    Žests var būt ātrs, viegls pieskāriens zem deguna vai arī vairākkārtēja padegunes berzēšana.

•    Šī žesta rašanās iemesls var būt spontāna rokas kustība mutes virzienā, atbildot uz kādām negatīvām domām. Pirksti tiek pielikti pie padegunes tikai pēdējā brīdī.

Pieskaršanas pie deguna

•   Arī šo žestu var izmantot, lai nomaskētu mānīšanos, kā arī apšaubot runātāja teikto.

Acu berzēšana

Acu berzešana

• Kad vīrieši melo, viņi enerģiski berzē acis. Lielāku melu gadījumā viņi bieži vien pat novērš acis un skatās grīdā.

•    Tā kā sievietes par savu izskatu rūpējas vairāk, viņas tikai nedaudz un maigi paberzē zem acs.

•    Arī sievietes izvairās skatīties sarunbiedram acīs, labprātāk pievēršot skatienu griestiem.

•    Ja kinofilmā jāmelo, aktieri bieži vien izmanto vairāku žestu kopumu, piemēram, berzē acis, samāksloti smaida, sakož zobus un novērš skatienu.

Ausu berzēšana

•    Ja cilvēks negrib klausīties, ko viņam saka, viņš neuzkrītoši uzliek roku uz auss vai pieliek tai priekšā.

•    Mazi bērni, izrādot savu naivumu, ar abām rokām aizklāj ausis, lai nebūtu jādzird, ko viņi nevēlas dzirdēt.

Ausu berzešana

•    Kad cilvēks rausta auss ļipiņu vai paliec uz priekšu visu ausi, lai to pilnībā aizklātu, tas nozīmē, ka viņš jau dzirdējis pietiekami vai pats vēlas izteikties.

Kakla kasīšana

Kakla kasīšana

Šajā žestā rādītājpirksts kasa vienu kakla pusi vai arī fe> ķermeņa daļu, kas atrodas zem auss. Tas norāda uz menoteiktību un šaubām un pārsvarā gadījumu tiek lietots tad, kad cilvēks vēlas pateikt: "Neesmu īsti pārliecināts, ka jums piekrītu." • Cilvēka aizdomīgā izturēšanās kļūst saprotama tad, kad viņa sacītais nonāk pretrunā ar šo žestu. Viņš var sacīt: "Es saprotu, kā tu jūties," - un tajā pašā Laikā kasīt kaklu - šis žests apliecina, ka viņš nemaz nav par to pārliecināts.

Apkaklītes raustīšana

Apkaklītes raustīšana

• Kad cilvēks melo un saprot, ka ir melos pieķerts, viņam rodas vēlme paraustīt apkaklīti, iespējams, lai atvieglotu melu izraisītās Apkaklītes raustīšana kņudošās sajūtas kaklā.

• Šis žests tiek lietots arī tad, kad cilvēks ir dusmīgi vai izmisis. Raustot apkaklīti, viņš cer iegūt vairāk svaiga gaisa, kas pieplūstu kaklam, tādējādi sev nomierinot.

Pirksti mutē

Pirksti mute

•    Izjūtot stresu, cilvēks neapšaubāmi ieliks mutē pirkstus.

•    Dažreiz rodas vēlēšanās ielikt mutē kādu priekšmetu, piemēram, pildspalvu, zīmuli, cigareti, tā izrādot neapzinātu vēlmi mazināt stresu.

•    Šis žests ir ārējās izteiksmes līdzeklis iekšējai vajadzībai pēc mierinājuma.

Vaigu un zoda žesti

Garlaicība

•    Kad cilvēks atbalsta galvu ar roku, tas norāda, ka viņam ir garlaicīgi, neinteresanti un viņš cenšas neiemigt.

Nepārtraukta sišana ar kāju un bungošana ar pirkstiem pa galdu liecina nevis par garlaicību, bet gan par nepacietību. Ātrums, kādā izpilda šo kustību, proporcionāli atbilst nepacietības pakāpei.

Savu ieinteresētību cilvēks pauž, atbalstot pret vaigu sakjautu roku un rādītājpirkstu pavēršot uz augšu.

leinteresets vērtējuma

Kad cilvēku ir pārņēmušas negatīvas vai kritiskas domas, viņa īkšķis ir atbalstīts pret zodu, bet rādītājpirksts gar vaigu ir izsliets vertikāli uz augšu.

Negatīvu domu pārņemts

• Kad cilvēks pieņem lēmumu, viņa roka pieskarsit zodam un uzsāks zoda glāstīšanas žestu. )a brīc kad pārdevējs jautā, vai pircējs domā iegādātie preci, pircējs, sakrustojis rokas un kājas, sāk glāst zodu un atlaižas krēslā dziļāk, tas ir drošs signāls ka pircēja lēmums būs negatīvs.

Vīriešu variants           Sieviešu variants

Lēmuma pieņemšana

Lēmuma pieņemšanas žesti

•    Cilvēks, kurš nēsā brilles, lēmuma pieņemšanas brīdī tās var noņemt un tā vietā, lai glāstītu zodu, vienu briļļu rāmja kājiņu ielikt sev mutē.

•    Pīpes smēķētājs šādā brīdī var ielikt mutē pīpi.

Kāds cits, pieņemot lēmumu, var ielikt mutē zīmuļa vai pildspalvas galu vai pat pirksta galiņu. Mutē ieliktais priekšmets liecina par to, ķa cilvēks vēl nav izlēmis un ātra lēmuma pieņemšanai viņam ir ne- j pieciešama pārliecība.

Novērtējums - garlaicība

Pieņemot lēmumu, cilvēka roka var glāstīt zodu bet, tiklīdz viņš sāk zaudēt interesi, roka tiek atbalstīta pret zodu.

Novērtējums - lēmuma pieņemšana

Galvas kasīšana un piesišana pie pieres

• Dažkārt, kad cilvēks melo, tā vietā, lai paraustītu apkaklīti, viņš sāk kasīt pakausi. Šis žests var norādīt arī uz aizkaitinājumu. Izdarot šo kustību, cilvēks parasti izvairās skatīties otram acīs un novērš skatienu.

•    Ja kāds ir dusmīgs vai neapmierināts, viņš vispirm iesit sev pa pakausi un tad sāk to berzēt vai kasīt Tie, kas dažkārt mēdz kasīt pakausi, parasti ir kritisk un negatīvi noskaņoti.

•    ļa cilvēks ir aizmirsis izpildīt uzdoto uzdevumu ur viņam par to atgādina, viņš allaž iesitis sev pa piei vai pakausi, it kā simboliski sodītu sevi par aiz māršību. Iesitot sev pa pakausi, viņš liek saprast, k< jūtas aizkaitināts par to, ka esat viņam atgādināji! pieļauto aizmāršību.

Aizkaitinājumā žests

•    Tie, kam ir ieradums bieži kasīt pieri, parasti ir bez rūpīgi cilvēki.

Ak nē!

Ķermeņa locekļu barjeras

Cilvēka locekļi darbojas kā barjeras, kas aizsargā līņu no ikvienas bīstamas situācijas. Tas ir dabiski, ka, ustinot locekļus, jebkura cilvēciska būtne aizsargā sevi no nevēlamiem apstākļiem, un šī kustība ir arī daļa no ķermeņa valodas, kas papildina vai pat aizstāj indivīda runu.

Sakrustotu roku žesti

Kļūstot vecākam, cilvēkam parādās tieksme arvien biežāk sakrustot rokas uz krūtīm. Šis žests izveido barjeru un darbojas kā vairogs pret iespējamām briesmām vai naidīgām situācijām, kā arī norāda, ka civēks ir nervozs, negatīvi noskaņots vai ieņem aiz- sargpozu.

• Sakrustojot rokas, cilvēks pievērš mazāku uzmanību sarunbiedra teiktajam, ļ» Sakrustotu roku žests ļauj justies ērti. Šo žestu bieži izmanto cilvēks, kas ir ieņēmis aizsardzības pozu, ir negatīvi noskaņots vai nervozs.

Standarta sakrustoto roku žests

Šajā žestā rokas ir sakrustotas uz krūtīm, it kā "slēpjoties" no nevēlamām, nepatīkamām situācijām.

Trīs izplatītākie roku sakrustošanas žesti ir šādi: universālais, pastiprināts roku sakrustošanas un delmu satveršanas žests.

Pastiprinātā roku sakrustošana

Roku satveršana

• Universālais sakrustoto roku žests gandrīz vienmēr demonstrē aizsardzības pozu un negatīvo attieksmi.

Universālais sakrustoto roku žests

ja sakrustoto roku pozu papildina sažņaugtas dūres, tas liecina par naidīgu nostāju vai aizsargpozu, gatavību fiziskam uzbrukumam.

ja sakrustoto roku žestu papildina ciešs satvēriens, tas norāda uz negatīvu, atturīgu attieksmi. Šādu žestu parasti izmanto pacienti, gaidot konsultāciju ārsta uzgaidāmajā telpā.

Šo žestu bieži var novērot arī lielu sanāksmju laikā, kurām ieradušies daudz svešu cilvēku, kā arī liftā, stāvot rindā, kafejnīcā u. c. situācijās. Ar šo žestu tiek pausta nedrošība un nepārliecinātība.

Vairums cilvēku, kas nepiekrīt tam, ko dzird, arī- 2zan ieņem sakrustoto roku pozu. Šo žestu var ietekmēt arī sabiedrībā ieņemamais stāvoklis.

Pārākumā izrādīšana

Kamēr rokas būs sakrustotas, saglabāsies arī cilvēka negatīvā attieksme. Efektīvs un vienkāršs paņēmiens, kā likt mainīt šo pozu, ir pasniegt kādu priekšmetu. Šāda darbība liks atbrīvot rokas un paņemt pasniegto priekšmetu. • Ja, sakrustojot rokas, abi īkšķi ir izvirzīti uz augšu, tas nozīmē, ka cilvēks ir mierīgs un pašpārliecināts. Šāds žests sniedz viņam aizsardzības izjūtu.

Daļēja sakrustoto roku barjera

•    Neskaidrākais roku sakrustošanas veids ir daļēji sakrustotas rokas, kad viena roka nokarājas gar sāniem un ir satvērusi vai pieskārusies otrajai rokai, lai tā izveidotu barjeru. Šādu roku žestu bieži var novērot sanāksmēs, kad kāds dalībnieks pārējiem ir svešs.

Rokas sakļautas kopā un nolaistas sev priekšā

Daļēji sakrustoto roku barjera

•    Vēl viena daļēja roku sakrustošanas barjera ir tad, ja' ar vienu roku tur otru. Šādu barjeru bieži vien izmanto cilvēki, kuriem jāuzstājas auditorijas priekšā vai kuri gaida apbalvojuma saņemšanu vai uzstāšanos.

Slēpti sakrustoto roku žesti

•    Šos izsmalcinātos žestus lieto cilvēki, kuriem ilgstoši jāatrodas uzmanības centrā, piemēram, politiķi, preses pārstāvji, pārdevēji'.

•   Tāpat kā citos sakrustotu roku žestos, viena roka brīvi nokarājas ķermeņa priekšpusē, taču otra roka ir satvērusi kādu priekšmetu, piemēram, grāmatu, rokassomiņu, pulksteni, kaklasaiti, rokassprādzi, nevis roku. Izmantojot šo žestu, cilvēks

var sakārtot piedurknes atloku vai pulksteņa siksniņu, atvērt rokassomiņu un pārbaudīt tās saturu, šādā veidā slēpjot savu satraukumu. Diezgan bieži var redzēt, ka uztraukti un par sevi nedroši cilvēki ir, piemēram, satvēruši glāzi ar abām rokām.

Slēptā nervozitāte

Slēpto sakrustoto roku žestu var novērot arī tad, kad vīrietis cenšas iepazīties ar skaistu meiteni, vai tad, ja pirmoreiz jāuzstājas lielas auditorijas priekšā.

Sakrustoto kāju poza

Klasiskā (Eiropas) sakrustoto kāju poza

Arī sakrustoto kāju poza norāda uz negatīvu vai aizsardzības attieksmi, tomēr sakrustoto roku žests ir daudz spēcīgāks aizsardzības žests nekā sakrustotas kājas.

Neapmierinātās sievietes poza

Divas pazīstamākās sakrustotu kāju pozas ir klasiskā un amerikāņu poza.

• Klasiskajā sakrustoto kāju pozā viena kāja ir akurāti pārlikta pāri otrai, un to mēdz izmantot, lai paustu nervozu, aizsargājošu vai atturīgu attieksmi. Tā kā šis žests parasti pilda tikai žestu papildfunkciju, to vajadzētu tulkot, ņemot vērā konkrēto situāciju, piemēram, cilvēki klausās lekciju vai pārāk ilgi sēž neērtā pozā, vai uzturas aukstos laikapstākjos.

Amerikāņu poza

Kājas - roku satvēriens

Ja šo žestu papildina uz krūtīm sakļautas rokas, tas nozīmē, ka cilvēks ir izslēgts no sarunas. Izmantojot šo žestu, sievietes izrāda savu neapmierinātību vīram vai draugam.

• Amerikāņu poza ir tad, kad vienas kājas potīte uzlikta uz otras kājas ceļgala, veidojot skaitli 4. Šis žests norāda uz diskusijas un konkurences garu. Kad runātājs debatēs vai strīdā negrib piekāpties, viņš ieņem amerikāņu pozu un ar abām rokām satver virspusē uzlikto sakrustoto kāju, radot par sevi nepiekāpīga un spītīga cilvēka iespaidu. • Arī tad, ja cilvēks ir pārsalis, viņš ar abām rokām apskaus savu ķermeni un sakrustos kājas, tikai tādā gadījumā kājas būs taisnas un cieši sakļautas pretēji aizsargpozas atslābinātajam kāju stāvoklim.

Aizsardzības pozīcija stāvus

• Ja cilvēki savā starpā nav pazīstami, viņi parasti stāv, sakrustojuši rokas un kājas; mēteļi un žaketes vairumā gadījumu ir aizpogātas un ķermeņi - nedaudz kokaini.

Atklātā un noslēgtā attieksme

Turpretim savstarpēji pazīstami cilvēki būs brīvākās pozās - nesakrustotām rokām, atklātām plaukstām, atpogātiem mēteļiem - un balstīsies uz vienas kājas.

Sakrustotas potītes

Sakrustotas potītes - vīriešu versija

Arī sakrustotas potītes norāda uz negatīvu attieksmi un aizsargpozu.

Sakrustotas potītes - sieviešu versija

Vīrieši, sēžot ar sakrustotām potītēm, parasti tur uz ceļgaliem sažņaugtas dūres vai arī pieturas pie krēsla. Ar šo žestu viņi mēdz arī slēpt savas emocijas.

Sievietes mēdz turēt ceļgalus saspiestus kopā, pēdas noliktas uz vienu pusi, rokas nolaistas gar sāniem vai saliktas klēpī viena uz otras.

Pēdu sakrustošana

Pedu sakrustošana stāvus pozīcijā

• Šī poza ir īpaši raksturīga biklām un kautrīgām sievietēm. Kad sieviete šādi sakrusto kājas, viņa apliecina pārējiem, ka vēlas palikt "savā čaulā".

Pēdu sakrustošana sēdus pozīcijā

Acu signāli

Pastāv uzskats, ka acis ir dvēseles spogulis. Tās arīdzan visprecīzāk var atspoguļot cilvēku komunikāciju signālus, jo acu zīlītes darbojas neatkarīgi un ir visa ķermeņa centrālais punkts.

Kad cilvēks ir patīkami satraukts, viņa acu zīlītes četrreiz izplešas, turpretim, dusmojoties vai izjūtot aizdomas, tās sašaurinās.

Palielinatas acu zīlītes

Cilvēkam, kam nepieciešama pastāvīga uzmanīBa, acu zīlītes ir paplašinātas, tā viņš cenšas izskatīties pievilcīgs.

Mazas un apaļas acu zīlītes

Acu signāli

Skatiena nozīme

Negodīgs cilvēks parasti nespēj ilgstoši skatīties otram acīs, iespējams, viņš spēj izturēt tikai tādu skatienu, kas ilgst trešdaļu īsāku laika sprīdi nekā parasti.

Cilvēks, kas uzskatīs jūs par pievilcīgu, interesantu un valdzinošu būtni, varēs skatīties jums acīs divas trešdaļas ilgāk, un viņa acu zīlītes būs paplašinātas.

Personai, kas vēlēsies jūs izaicināt uz neverbālu acu divkauju, jo izjūt pret jums naidu, acu zīlītes būs mazas, sašaurinātas, un šis cilvēks spēs ilgi raudzīties jums acīs.

Darījuma pārrunu laikā ieteicams izvairīties komunicēt ar cilvēkiem, kas aizseguši acis ar tumšām brillēm, jo tā jūs nespēsiet no acīm nolasīt sarun- biedra reakciju. Savukārt, ja saulesbrilles valkājat jūs, sarunbiedram var rasties sajūta, ka skatāties uz viņu nevajadzīgi ilgi.

Saziņā vajadzētu ņemt vērā arī attiecīgās kultūras tradīcijas, piemēram, japāņiem ir paradums runājot skatīties uz sarunbiedra kaklu, nevis seju.

Ir svarīgi ievērot arī to sarunbiedra sejas vai ķermeņa daļu, uz kuru sarunas laikā vēršat savu skatienu - arī tas ietekmē darījuma iznākumu.

Lietišķais skatiens

Apspriežot darījumu, iztēlojieties sarunbiedra pierē trijstūri un koncentrējiet uz to savu skatienu - tā jūs radīsiet nopietnu un lietišķu gaisotni. Kamēr vien jūsu skatiens netiks nolaists zemāk par sarunbiedra acu līmeni, jūs spēsiet sarunu kontrolēt.

Sabiedriskais skatiens

Lietišķais skatiens

Sabiedriskais skatiens

Lai radītu draudzīgu gaisotni, skatiens ir jānolaiž zemāk par sarunbiedra acu līmeni. Šādas draudzīgas sarunas laikā jūsu acu skatiens jākoncentrē uz trīsstūra zonu, kura šajā gadījumā atrodas starp acīm un muti.

Intīmais skatiens

Intīmais skatiens tiek koncentrēts uz rajonu no acu zonas līdz pazodei un tālāk uz citām ķermeņa daļām, ja esat ar cilvēku tuvās attiecībās, tad skatiens tiek pievērsts trijstūra zonai starp acīm, sniedzoties līdz krūtīm. Ja sarunbiedrs stāv tālāk, skatiens tiek raidīts starp acīm un kājstarpi.

Cilvēks, kas vēlas piesaistīt pretējā dzimuma uzmanību, drīzāk izmantos draudzīgo, nevis intīmo skatienu.

Sāniskais skatiens

Šis skatiens parasti norāda vai nu uz ieinteresētību, vai naidīgumu.

Sāniskais skatiens kopā ar nedaudz piepaceltām uzacīm vai smaidu pauž cilvēka interesi. īpaši tas tiek likts lietā, izrādot uzmanību pretējam dzimumam.

Intīmais skatiens

Ja sāniskais skatiens ir apvienots ar sarauktu pieri vai nolaistiem mutes kaktiņiem, tad tas norāda uz naidīgu vai kritisku attieksmi vai aizdomām.

Aizvērto acu žests

Šis paņēmiens paredz, ka cilvēkam uz pāris sekundēm ir jāaizver acis, it kā viņš vēlētos šo brīdi izdzēst no atmiņas.

•    Kad jūs kādu garlaikojat vai neliekaties vairs interesants vai arī šis cilvēks zināmā mērā jūtas pārāks par jums, viņš jūs izslēdz no sava redzesloka, aizverot acis un kādu brīdi turot tās ciet.

•    Kad cilvēks jūtas pārāks par jums, viņš atliec atpakaļ galvu un aizver acis. Šāds žests rada priekšstatu, ka viņš ar ilgu skatienu skatās "pāri savam degunam".

Izslēgšanas no visa

Acu (skatiena) bloķēšana

•    Lai saruna būtu konstruktīva, acu bloķēšanas paņēmienu, kas rada negatīvas vibrācijas, ieteicams aizvietot ar citu žestu.

Citi populāri žesti un darbības

Šajā nodaļā tiks raksturoti daži populāri žesti, ar kuriem neverbālajā komunikācijā tiek izteiktas daudzas lietas. Pārzinot šos žestus, cilvēks spēs saprast savu sarunbiedru tikai caur ķermeņa valodu vien.

Sēdēšana jāteniski uz krēsla

•    Ja cilvēkam uzbrūk fiziski vai mutiski, viņš parasti apsēžas uz krēsla jāteniski, jo tā atzveltne ir kā ķermeņa vairogs, kas cilvēku pasargā no uzbrukumiem.

Jāteniskā pozīcija uz krēsla

•    Vairums jāteniski sēdošo cilvēku ir agresīvi un dominējoši un cenšas valdīt pār pārējiem grupas cilvēkiem, kuri jūtas garlaikoti.

• Lai "atbruņotu" šādi sēdošu cilvēku, visprātīgāk būtu nostāties viņam aiz muguras. Tas liks mainīt pozu, padarot viņu neaizsargātu. Ja cilvēks sēž grozāmajā krēslā, pakāpieties un paskatieties uz viņu no augšas - tas viņu samulsinās:

Iedomātu pūciņu noņemšana

Ja kāds nepiekrīt citu viedoklim, bet viņam liek izteikt savas domas, tad šī persona no sava apģērba sāks notraukt iedomātas pūciņas.

Šo žestu parasti papildina grīdā vērsts acu skatiens.

Galvas žesti

Pūciņu noņemšana

Neitrāls galvas stāvoklis

• Galvas mājiens ir visiem zināms populārs žests, kas nozīmē "jā". Tikpat pazīstams žests ir arī galvas pašūpo- šana no vieniem sāniem uz otriem, kas nozīmē "nē".

•    Ja cilvēkam pret dzirdēto ir neitrāla attieksme, viņš tur galvu taisni un ik pa brīdim pamāj.

•    Ja persona pieliec galvu uz vienu pusi, tas nozīmē, ka viņš izrāda interesi par dzirdēto. Sievietes parasti izmanto šo žestu, ja viņām ir iepaticies kāds vīrietis.

Neapmierinoša poza

•    Noliecot galvu uz leju, tiek izrādīta negatīva vai nosodoša attieksme.

Ieinteresēta galvas poza

Rokas aiz galvas

Tādu profesiju pārstāvji kā, piemēram, juristi un menedžeri šo žestu izmanto, lai demonstrētu savu pārākumu, pašpārliecību vai ietekmi.

Šī poza raksturīga arī cilvēkiem ar viszinošu nostāju, kas daudziem var šķist ļoti kaitinoša.

juristi parasti ieņem šo pozu klientu klātbūtnē, lai apliecinātu savu kompetenci.

Šo žestu izmanto arī tie, kas jūtas zinoši konkrētā jomā.

Lai cilvēks mainītu šo pozu, ieteicams viņa priekšā nolikt kādu lietu, pēc kuras vajadzētu pasniegties, un tad jājautā: "Vai esat to redzējis?" Tas liks viņam palaist vaļā aiz galvas saliktās rokas un pieliekties uz priekšu, lai to paņemtu.

Rokas aiz galvas

Vēl viena iespēja ir šo pozu atdarināt, ar to parādot, ka esat tikpat gudrs kā viņš,

Rokas aiz galvas

- tā lielākoties dara visi juristi.

Žestu atdarināšana

Agresivitātes un gatavības žesti

Gatavība rīcībai

Visplašāk sastopamais žests, kas pauž agresivitāti, ir uz gurniem uzliktas rokas, un tas nozīmē gatavību rīkoties. Cilvēks, kurš ieņēmis šādu pozu, ir gatavs ķerties pie uzdevumu un mērķu īstenošanas, tāpēc to nereti sauc arī par veiksminieka stāju.

•    Vīrieši parasti ieņem šo pozu pretējā dzimuma klātbūtnē, lai demonstrētu savu varu un agresīvo attieksmi.

•    Vīrieši izmanto šo pozu arī kā neverbālu izaicinājumu otram vīrietim.

•    Kad šo pozu ieņem cilvēks ar aizpogātu mēteli, tas nozīmē, ka viņš pauž agresīvu neapmierinātību, bet, ja vīrietim mugurā ir vaļējs, atpakaļ atstumts mētelis, viņš šādā veidā demonstrē savu drošsirdību.

•    Profesionālas modeles izmanto šo agresīvo gatavības žestu, lai izceltu demonstrējamos tērpus.

Gatavības paušana sēdus

Profesionālā modeles stāja

Gatavība ķerties pie lietas

Šajā pozā sarunu vedējs var novērtēt potenciālā pircēja interesi par produktu. Ja cilvēks,

pieņemot lēmumu, pēc pieskaršanās zodam izvēlas sēdošo gatavības pozu, tad viņa sarunbiedrs var būt drošs par pozitīvu atbildi, turpretim, ja viņš sakrusto rokas uz krūtīm, atbilde būs negatīva.

Šo pozu lietos arī dusmīgs cilvēks, kurš grib kādu "izmest laukā".

Gatavība beigt sanāksmi

Cilvēks, kurš vēlas beigt sarunu vai tikšanos, parasti sēž, uzlicis rokas uz ceļiem, vai arī ir apsēdies uz krēsla pašas maliņas un ar visu augumu noliecies uz priekšu.

Gataviba beigt sarunu

Seksuālā agresivitāte

Kovboja staja

Seksuāli agresīva uzvedība tiek demonstrēta, aizbāžot īkšķus aiz jostas vai iebāžot tos bikšu kabatās, kā to parasti dara kovboji. Šī žesta galvenā norāde ir rokas - tās vienmēr ir gatavībā. Vīrieši izmanto šo pozu citu vīriešu klātbūtnē, lai apliecinātu savu drošsirdību. Sievietes klātbūtnē šī poza nozīmē vīrieša pārākumu un kundzību. Valkājot kleitu, seksuāli agresīva sieviete parasti aizbāž īkšķi aiz jostas vai ieslidina to kabatā.

Seksuāli agresīva sieviete

Agresivitāte vīriešu starpā

Sāncenša novērtēšana

Kad divi vīrieši neapzināti viens otru novērtē, viņi ieņem pozu rokas uz gurniem un īkšķi - aiz jostas. Šādās reizēs vīrieši parasti pagriežas prom viens no otra; ķermeņa apakšējā daļa atslābst.

Briest nepatikšanas

Tik ilgi, kamēr vien viņu rokas būs uzliktas uz gurniem un netiks lietots atklātas plaukstas žests, šo vīriešu starpā nevaldīs pilnīgi atbrīvota gaisotne, lai gan viņu saruna var būt neoficiāla un draudzīga.

ja viņi nostājušies viens pret otru un stingri atbalstījuši abas kājas pret zemi, vīriešu starpā var izcelties kautiņš.

Žesti ar brillēm

•    Priekšmetu izmantošana, piemēram, viena roka uzlikta uz brillēm vai zīmuļa, kas atbalstīts pret lūpām vai iebāzts mutē, norāda uz cilvēka mieru un drošību.

•    Šāds žests palīdz arī novilcināt laiku vai aizkavēt lēmuma pieņemšanu.

•    Par laika vilcināšanas līdzekli kalpo arī briļļu noņemšana un tīrīšana.

Laika novilcināšana

Skatīšanas pari brillēm

•    Skatīšanās pāri brillēm, nevis to noņemšana var izrādīties dārga kļūda, jo sarunbiedrs uz šo skatienu noteikti reaģēs, sakrustojot gan kājas, gan rokas uz krūtīm, šādā veidā paužot negatīvu attieksmi.

Dažada izturēšanas un attieksme

Pieskāriens

Pieskāriens izsaka cilvēka attieksmi vai noskaņojumu un parāda vēlmi kaut ko pateikt. Kad jums kāds pienāk klāt un pieskaras, tas nozīmē, ka šis cilvēks vēlas, lai jūs apstājaties un uzklausāt viņu.

Kad cilvēks sagrābj kādu aiz rokas, ar šo žestu viņš vēlas pārtraukt sarunu vai arī pievērst uzmanību kādam svarīgam sarunas tematam.

Pieskāriens tiek izmantots arī kā mierinājuma žests, lai remdētu kāda bēdas.

Garlaicība

•    Cilvēks var skatīties jums acīs, radot iespaidu, ka ieklausās jūsu teiktajā, bet viņa sastingušās acis norāda uz to, ka viņš guļ vaļējām acīm, t. i., viņa skatiens ir neizteiksmīgs un izsaka garlaicību.

•    Nagu graušana, žāvāšanās, bieža skatīšanās pulkstenī, mājieni uz izsalkumu un slāpēm ir simptomi, kas norāda uz garlaicību.

Smēķēšana

•    Smēķētājs parasti slēpj savu uztraukumu smēķējot.

•    Pīpes pīpētāji, lai mazinātu spriedzi saspringtos brīžos vai preču pārdošanas sarunu laikā, ļoti bieži izmanto tīrīšanas, aizdedzināšanas, pīpes kratīšanas un piepildīšanas žestus. Tā kā viņiem patīk novilcināt lēmuma pieņemšanas brīdi, šis ir veids, kā to darīt sabiedrībai pieņemamā veidā.

•    Cigarešu smēķētājs parasti pieņem lēmumus ātrāk nekā pīpes pīpētājs.

•    Pašpārliecināts, drošs, pozitīvi noskaņots cilvēks pārsvarā gadījumu pūš dūmu mutuļus uz augšu, turpretim negatīvi noskaņots cilvēks - uz leju.

Pozitīva attieksme

Negatīva attieksme

•    Sevī noslēdzies cilvēks izpūš dūmus lielākoties pa mutes kaktiņu.

ļo biežāk un ātrāk smēķētājs pūš dūmus uz augšu vai leju, jo viņa attieksme ir pozitīvāka vai negatīvāka.

Dūmu pūšana caur nāsīm ir pārliecinātas personības žests.

Cigāra vai cigaretes ilgstoša kratīšana virs pelnu- trauka norāda uz personības iekšējo konfliktu. Kad cilvēks vēlas beigt sarunu, viņš aizdedzinās cigareti un strauji to nodzēsīs.

Uzmanību apliecinoši žesti

Cilvēkiem, kuriem veicas seksuālajos kontaktos ar pretējo dzimumu, piemīt spēja raidīt uzmanību apliecinošus signālus un sagaidīt uz tiem arī atbildf. Jāpiebilst, ka sievietes spēj uztvert šāda veida žestus labāk nekā vīrieši. Daži no uzmanības žestiem tiek apgūti un noraidīti apzināti, turpretim citi ir spontāni. • Kad vīrietis un sieviete tuvojas viens otram, viņu uzvedībā tiek novērotas zināmas pārmaiņās, piemēram, stāja kļūst staltāka, krūtis tiek izriestas, vēders ievilkts uz iekšu, augums izslējās un cilvēks kļūst jauneklīgāks.

Vīrietis un sieviete tuvojas viens otram

• Vislabākā vieta šo uzvedības izmaiņu konstatēšanai ir pludmale. Pēc tam kad cilvēks ir pagājis garām tam pretējā dzimuma pārstāvim, kurš izrādījis uzmanību, viņa augums ieņem parasto stāju un pozu.

Vīriešu žesti

•    Kad vīrieši pamana sev tuvojamies sievieti, viņi mēdz saposties: iztaisno kaklasaiti vai sakārto krekla apkaklīti, vai notrauš no pleciem iedomātas pūciņas, vai sakārto mēteli, kreklu vai matus.

•    Vīrietis var demonstrēt savu agresīvo seksuālo pozu, īkšķi aizbāžot aiz jostas. Šāds žests pievērš uzmanību viņa dzimumorgāniem.

Vienam otra pamanišana

Vīrieša sapošanās žests

•    Kāds cits uzmanību apliecinošs žests varētu būt šāds - pagriezties ar visu augumu pret sievieti un pavērst pret viņu apavu purngalus.

•    Vīrietis mirkli ilgāk nekā parasti apveltīs sievieti ar savu ciešo skatienu, un viņa acu zīlītes būs paplašinājušās.

•    Bieži vien var redzēt vīrieti, kurš uzlicis rokas uz gurniem - šis žests demonstrē ķermeņa uzbūvi un vēlmi iepazīties ar priekšā stāvošo sievieti.

•    Kad vīrietis ir atbalstījies pret sienu vai sēž, viņš, lai pievērstu sev uzmanību, var paplest kājas.

•    Kad ir jāizrāda uzmanība, vīrieši parasti ir daudz vientiesīgāki par sievietēm, turklāt nav arī tik izsmalcināti.

Sieviešu žesti

Arī sievietēm patīk saposties - sabužināt matus, sakārtot apģērbu, uzlikt vienu vai abas rokas uz gurniem, pavērst pret vīrieti kurpju purngalus, cieši un ilgstoši viņā noraudzīties.

Sievietes sapošanās žests

•   ja īkšķi aiz jostas aizbāž sieviete, tas izskatās daudz izsmalcinātāk un sievišķīgāk nekā tad, kad to dara vīrietis. Viņa var iebāzt īkšķi arī kabatā vai arī ļaut tam izvirzīties uz augšu no rokassomiņas.

Kad sieviete ir uztraukusies, viņai paplašinās acu zīlītes un piesarkst vaigi.

Sievietēm, arī tām, kam ir īsi mati, patīk atmest matus pār plecu vai notraukt tos no sejas. Ieinteresēta sieviete potenciālajam partnerim parādīs savu maigo ādu uz delnu locītavām, jo tieši šī vieta tiek uzskatīta par vienu no ķermeņa erogēnajām zonām. Runājot viņa var parādīt arī plaukstu. Brīdī, kad pie apvāršņa parādīsies vīrietis, sieviete sēžot vai stāvot kājas papletīs platāk nekā parasti.

Sievietei ir vairāk izcelta iegurņa zona tad, kad viņa iet. Sieviete var atbildēt uz vīrieša skatienu ar daļēji nolaistiem plakstiņiem. Viņas skatiens būs pietiekami ilgs, lai viņš to pamanītu, pirms sieviete novērsīs acis.

Kāja zem otras kājas ceļgala

Viņa izteiks seksuālu uzaicinājumu, aplaizot lūpas. Sarkans lūpu krāsas tonis norāda uz seksuāli uzbudinātu sievieti.

Dažādu priekšmetu, piemēram, glāzes kājiņas, cigaretes, rokassomiņas siksnas glāstīšana norāda uz to, kas norisinās sievietes galvā.

Kurpes glastīšana

Kāju sakrustošana

Sieviete var demonstrēt savu uzmanību pretējā dzimuma pārstāvim, pavirzot vienu kāju zem otras ceļgala un pavēršot pret šo personu celi. Kurpes glāstīšana, iebāžot un izvelkot ārā kāju, var vīrieti seksuāli uzbudināt. Kāju savīšana vai sakrustošana ir viskārdinošākā sēdošā poza, kādā sieviete var sev pievērst uzmanību. Dažām sievietēm patīk vīriešu priekšā lēnām sakrustot kājas un pēc tam tās atkal samainīt, papildinot šo pozu ar maigu gurnu glāstīšanas žestu. Šis žests pauž vēlmi, lai vīrietis viņai pieskaras. Kāju sakrustošana

Teritorijas un īpašumtiesību žesti

Teritorijas žesti

Cilvēki, kas ir atbalstījušies pret kādu priekšmetu vai cilvēku, tādā veidā demonstrē savas teritorijas tiesības pār tiem un pauž savu pārsvaru. Kad cilvēks pieskaras kādam īpašumam, tas kļūst par viņa ķermeņa pagarinājumu.

Iemīlējušies cilvēki var aplikt roku savam iemīļotajam, lietišķi darījuma cilvēki var uzlikt kājas uz galda vai atbalstīties pret sava kabineta durvīm.

Lepnums par savu īpašumu

Cilvēku var iebiedēt, ļaunprātīgi izmantojot viņa teritoriju, piemēram, aizņemoties viņa automašīnu vai bez atļaujas sēžot uz viņa galda.

īpašumtiesību žesti

Augstu stāvokli ieņemoši cilvēki īpašumtiesību žestu izmanto daudz biežāk nekā pārējie.

Pār krēslu pārmestās kājas žests izsaka cilvēka īpašumtiesības uz šo krēslu. Ieņemot šo pozu, cilvēks var demonstrēt arī savu atbrīvoto, mierīgo un bezrūpīgo attieksmi. Šis žests var paust arīdzan priekšnieka ieinteresētības trūkumu to padoto priekšā, kas sēž viņa kabinetā un ir norūpējušies par kādu problēmu.

Bezrūpība

Ja krēslam nav roku balstu, savas īpašumtiesības cilvēks var norādīt, uzliekot abas kājas uz galda.

īpašumtiesību izradīšana

Ja kabinetā ienāk priekšnieks, tad sēdošais padotais, lai izteiktu savas īpašumtiesības, var izmantot citus, daudz viltīgākus paņēmienus, piemēram, diskrēti uzlikt vienu kāju uz apakšējās galda atvilktnes vai atbalstīt to pret galda kāju.

Lai izjauktu šo pozu, cilvēkam ir jāpasniedz kaut kas tāds, ko viņš nevar aizsniegt. Lai pasniegtos pēc šīs lietas, viņam būs jānolaiž kājas uz grīdas.

Žestu atdarinašana

ja cilvēks izmanto tieši tādus pašus žestus un pozu kā viņa sarunbiedrs, tas norāda uz abpusējām simpātijām, vienādiem uzskatiem daudzos jautājumos, kā ari uz kopējām interesēm. Žestu atdarināšana parasti ir ļoti izplatīta starp draugiem, kā arī cilvēkiem ar vienādu ieņemamo stāvokli un precētu pāru vidū. Dažkārt identiskie žesti atspoguļo neverbālu izaicinājumu.

Vienošanas

Neverbāls izaicinājums

Padotais var kopēt sava priekšnieka žestus, lai ietekmētu tikšanos "zem četrām acīm", jo tas rada atbrīvotu un labvēlīgu noskaņojumu. Tomēr padotajam ir jāņem vērā, ka žestu kopēšana ne vienmēr palīdz, īpaši tādos gadījumos ne, ja

priekšniekam ir dominējoša un konkurējoša attieksme un viņš ir ieņēmis "T" veida krustenisko žestu un saāķējis kājas līdzīgi ciparam 4.

Žestu kopēšana, lai iegutu atzinību

Šādi žesti raksturīgi juristiem, grāmatvežiem, vadītājiem un citu profesiju pārstāvjiem, kas ieņem šo pozu, viņuprāt, mazvērtīgāku cilvēku priekšā.

Līderi parasti cenšas ieiet pa durvīm pirmie un visbiežāk apsēžas dīvāna malējā stūrī, nevis pašā centrā.

Noradošie žesti

Iespējams, ka kādreiz jūsu sarunbiedrs neuzkrītoši liek saprast, ka viņš labprātāk atrastos kaut kur citur, nevis sarunātos ar jums, lai gan ārēji izskatās, ka viņš priecājas par jūsu sabiedrību. Tā, piem., lai gan viņa galva ir pagriezta pret jums un viņš smaida un māj ar galvu, tomēr šī cilvēka ķermenis un kājas ir pavērstas pret kādu citu cilvēku vai izeju, tā atklājot viņa patieso vēlēšanos.

Ķermenis atklaj prata esošās vēlmes.

Kad pamanāt, ka jūsu sarunbiedra augums ir pavērsts no jums prom, ziniet - viņš ir zaudējis par jums interesi.

Atklātais aplis

Daudzi cilvēki novieto savu augumu tā, lai sniegtu citiem vārdos neizteiktas norādes.

ja divi cilvēki nostājas tādā pozā, it kā starp viņiem atrastos kāda iedomāta trešā persona, tas ir neverbāls aicinājums trešajai personai pievienoties sarunai un ieņemt viņam paredzēto vietu.

Slēgtais aplis

Kad sarunai pievienojas arī ceturtais cilvēks, tiek izveidots četrstūris. Ja kopā nostājas vairāk nekā četri cilvēki, tiek izveidots aplis.

Slēgtais aplis

Atklā tais trijstūris

Kad divi cilvēki ir iegrimuši intīmā vai privātā sarunā, tad viņi ir pagriezušies viens pret otru ar visu augumu. • Ja pielūdzējs pagriezīsies pret sievieti ar visu augumu, nostāsies

tieši pretī, pakāpeniski samazinādams starp viņiem esošo attālumu, viņš ieies sievietes intīmajā zonā.

•    Slēgtajā aplī attālums starp diviem cilvēkiem parasti ir mazāks nekā atklātajā aplī. Slēgtu apli var izmantot arī kā neverbālu izaicinājumu tie cilvēki, kas ir savstarpēji naidīgi noskaņoti.

•    Ja divi cilvēki izjūt abpusēju interesi, viņi var atdarināt viens otra žestus.

Iekļaušanas un izslēgšanas paņēmieni •

Gan atklātais trijstūris, gan slēgtais aplis attur citus no vēlmes pievienoties šīm grupām vai iesaistīties to sarunā.

Trešais liekais

Kad divi cilvēki izveidojuši slēgto apli un kāds trešais vēlas viņiem pievienoties, tad aplī esošajiem cilvēkiem ir jāvirza savi augumi tā, lai izveidotos trijstūris.

Kad trešais ir lieks, tad slēgtajā aplī esošie cilvēki tikpat kā nemaz nepagriezīs pret viņu ne galvu, ne arī augumu.

Sēdošās norādošās pozas

Kad cilvēks izrāda interesi par citu personu vai to pieņem, viņš sakrusto kājas šī cilvēka virzienā. |a otrs atbild ar tādu pašu interesi un izrāda piekrišanu, arī viņš sakrustos kājas šī cilvēka virzienā.

Sarunbiedru augumi norada, ka trešais ir lieks.

Tā kā viņi viens ar otru aizraujas arvien vairāk, viņu žesti un kustības kļūst vienādas, un rezultātā izveidojas slēgtais aplis.

Ja divu cilvēku kompānijai vēlas pievienoties vēl kāds trešais, viņam ir jāapstājas tā, lai izveidotos trijstūris.'

Divu cilvēku intervēšana

Ja jūs intervējat divus cilvēkus un viens no viņiem ir runīgs, bet otrs - ne, jums jācenšas- iesaistīt sarunā abus, nemitīgi pievēršot uzmanību te vienam, te atkal otram.

Norādes ar pēdām

Pēdas kalpo par norādēm, kurā virzienā cilvēks vēlētos doties.

Norādes ar pedam

Kompānijā, kurā sarunājas trīs vīrieši un viena ļoti pievilcīga sieviete (sarunā dominē vīrieši), jūs pamanīsiet, ka visi vīrieši ir pagriezuši vienu pēdu pret sievieti, tā izrādot par viņu savu interesi.

Tui pretim sieviete var būt pagriezusi vienu pēdu pret to vīrieti, par kuru viņai ir interese vai ir jau izveidojušās simpātijas.

Atklatais trijstūris

Sēdošās pozas

Sapulcei, kurā priekšnieks dod padomus padotajiem, kuru darba kvalitāte ir bijusi neapmierinoša, sēdošais atklātais trijstūris, tāpat kā trijstūra stāvus poza, piešķir neoficiālu un mierīgu gaisotni.

Atrodoties šajā pozā, priekšnieks var izrādīt klusu piekrišanu tam darbiniekam, kura žestus un kustības viņš atdarina.

ja ir radusies savstarpēja sapratne, abu sēdošo cilvēku augumi veidos trijstūri.

• Ja priekšnieks vēlas uz savu jautājumu saņemt tiešu atbildi, viņš pilnībā pagriežas pret padoto ar visu krēslu, tā izsakot savas vēlmes ar žestu palīdzību.

Taisna leņķa poza

• Pārrunas nebūs tik saspringtas, ja priekšnieka augums būs taisnā leņķī prom no padotā. Taisnā leņķa poza iedrošina atbildēt atklāti, pat tādā gadījumā, ja uzdotie jautājumi ir delikāti vai mulsinoši.

Spriedzei mazinoties, taisnā leņķa poza ļauj sarunbiedram domāt un darboties neatkarīgi.

Telpiskas zonas ietekme

un ķermeņa valodas kultūra

Tāpat kā daudzi dzīvnieki, arī cilvēki ir radījuši savas telpiskās zonas, lai, sazinoties vai sevi aizstāvot, iezīmētu un atpazītu īpašas vietas. Ir piecas telpiskās zonas:

•    slēgtā intīmā zona - 0-15 cm (sk. 1);

•    intīmā zona - no 15 cm-46 cm (sk. 2);

•    personīgā zona - no 45 cm-1,2 m (sk. 3);

•    sabiedriskā zona - no 1,2 m-3,6 m (sk. 4);

•    publiskā zona - vairāk par 3,6 m (sk. 5).

Telpiskas zonas

Ja satiekas dažādu kultūru un tautību cilvēki, šis zonu sadalījums ne vienmēr sakrīt, jo viņu telpiskās vajadzības un pieņēmumi ir atšķirīgi. • Tā kā Ziemeļamerikas un Rietumeiropas iedzīvotāji sasveicinās ar izstieptu roku, viņi samulst, kad biznesa partneris no Latīņamerikas viņus apsveic ar apskāvienu.

Izstieptais rokasspiediens

• Korejiešu biznesmenis, kas uzaudzis kultūrā, kurā ievēro distanci, jutīsies kā zivs ūdenī, ja Rietumu partneris sveicinās viņu ar stingru rokasspiedienu, respektēdams korejiešu telpisko zonu, un skatīsies tieši acīs.

•    Saietam ir tradicionālais sveiciens arābu valodā runājošās zemēs un islāma valstis.

•    Indijā tradicionālais sasveicināšanās žests ir na- maste - nedaudz pieliecoties, rokas tiek paceltas pie krūtīm. Plaukstām jābūt sakļautām.

Apskāviens

•    japāņu tradicionālais sveiciens ir paklanīšanās. Oficiālais sveiciens ir tad, kad augumu paliec uz priekšu apmēram par 30° un plaukstas uzliek uz ceļiem. Neoficiālajā sveicienā ķermeni saliec apmēram 15° leņķī uz priekšu un rokas paliek gar sāniem.

Žesti palīdz parādīt, ka mūsu nolūki, kādu satiekot vai pavadot, ir draudzīgi. Plats smaids, mirdzošas acis, piepaceltas uzacis kopā ar sveicienu, galvas mājienu un rokasspiedienu tiek uzskatīti par pazīstamākajiem signāliem un ir vispāratzītu sveicināšanās žestu neatņemama sastāvdaļa.

Nobeigums

Sarežģītā cilvēku ķermeņa valoda ir radusies evolūcijas procesā pakāpenisku izmaiņu rezultātā, sākot no zivīm, abiniekiem un reptiļiem un beidzot ar zīdītājiem. Cilvēku tendence izteikt sevi, izmantojot žestus, lielā mērā ir cēlusies no aizvēsturiskajiem pērtiķiem, kas ir radniecīgi mūsdienu šimpanzei. Arī pērtiķi un mērkaķi, tāpat kā cilvēki, dusmās atiež priekšējos zobus, bailēs sarauc uzacis un izsalkumā, lai satvertu barību, lieto īkšķus un pirkstus.

Evolūcijas procesa laikā cilvēki ir aizstājuši neverbālo sazināšanos ar valodu, un ķermeņa valoda ir saglabājusies, lai pildītu pastiprinošu un papildinošu funkciju izteiktajiem apgalvojumiem; lai aizstātu valodu (ja, piemēram, nepieciešams saglabāt slepenību); lai izteiktu jūtas un domas. Tātad, ja jums jautā: kā cilvēki cits ar citu sazinās, nesakiet, ka tikai ar vārdiem, - pieminiet arī ķermeņa valodu un sejas izteiksmi.

Savu stāstījumu par ķermeņa valodu un sejas mīmiku vēlos noslēgt, vēlreiz norādot uz koncentrētu tabulu (sk. 14. Ipp.), kurā žesti atbilst attiecīgajam emocionālajam stāvoklim; tā lasītājiem, to ātri pārskatot, palīdzēs tulkot un saprast ķermeņa valodu.

Ķermeņa valoda ir sarežģīta roku, kāju, ķermeņa pozu un sejas mīmikas savstarpējā mijiedarbība. Rūpīgi un sistemātiski izpētot katru žestu, jūs sapratīsiet, ko cilvēks vēlas pateikt, un tas jums palīdzēs arī atbilstoši izturēties.

Content

Kumars Vidžaja Ķermeņa valoda

Saturs

Ievads

Kas ir ķermeņa valoda?

Pamatžesti

Sabiedriskais stāvoklis un vara

Melošanas žesti

Veiksmīga melošana

Sejas izteiksme un roku žesti

Plaukstu žesti

Ar plaukstu izteiktās komandas

Rokasspiedieni

Roku žesti Kopā sakļautas rokas

"V" (uzvaras) zīme

Pie sejas pieliktu roku žesti

Mutes aizsegšana

Pieskaršanās pie deguna

Acu berzēšana

Ausu berzēšana

Kakla kasīšana

Apkaklītes raustīšana

Pirksti mutē

Vaigu un zoda žesti

Ķermeņa locekļu barjeras

Sakrustotu roku žesti

Standarta sakrustoto roku žests

Sakrustoto kāju poza

Acu signāli

Acu signāli

Sēdēšana jāteniski uz krēsla

Rokas aiz galvas

Žesti ar brillēm

Dažada izturēšanas un attieksme

Smēķēšana

Sieviešu žesti

Teritorijas un īpašumtiesību žesti

Žestu atdarinašana

Noradošie žesti

Atklātais aplis

Divu cilvēku intervēšana

Taisna leņķa poza

Nobeigums