Алекс Новак

Этажи

© ООО Издательство «Питер», 2020

© Серия «Сам себе психолог», 2020

© Алекс Новак, 2020

1

Вы идете по городу. Это не ваш родной город, вы не знаете, как тут оказались. На секунду становится страшно от того, что вы не помните несколько последних часов жизни. Вроде не пили спиртного… почему в голове туман? А может быть, это сон? Неважно – ваши мысли прерываются видом довольно необычного дома. Он выделяется на фоне остальных однообразных построек. Это конусовидное здание, сияющее оранжевым неоном. Оно высокое, но имеет всего восемь этажей… вроде восемь – точно посчитать не получается, потому что непонятно, где заканчивается один и начинается другой. Плюс на крыше, кажется, есть площадка, с которой можно обозревать город. Хорошо бы туда попасть – это сразу даст и впечатления, и, возможно, понимание того, где именно вы находитесь.

Вы осматриваетесь: вокруг много людей, все снуют в разных направлениях. Среди них есть те, кто кажется вам знакомым, но не настолько, чтобы окрикнуть и поздороваться. Вроде знаешь, а как зовут, сказать не можешь. Обычно при виде такого человека делаешь вид, что не заметил его, потому что не сказать «Привет!» вроде как стыдно, а начать беседу нельзя, потому что не помнишь имени человека. Визави в этот момент испытывает то же самое.

И вот, минуя прохожих, вы продвигаетесь к зданию. Отдаленно знакомые люди куда-то стремятся, совершая броуновское движение, и только вы движетесь по прямой – главная дорога ведет прямо к нужному зданию. В какой-то момент вы понимаете, что, кроме вас, туда никто не идет – вся толпа движется вам навстречу. Почему? Нет ясности. Очень красивое строение, оно играет неоновыми огнями, манит и вообще на него приятно смотреть. Интуитивно чувствуется, что туда нужно проникнуть. Но зачем именно – одному Всевышнему известно. Вы движетесь дальше.

Когда до здания остается метров триста, вы притормаживаете и подходите к палатке с мороженым, от которой пахнет свежей выпечкой. Внутри женщина читает журнал со сплетнями про звезд. Очереди нет, вы смотрите на ассортимент.

– Пломбир есть?

– Есть только шоколадное мороженое, – она не поднимает глаз.

– Как? И ягодного не осталось? – вам не очень хочется шоколадное.

– Ягодного не осталось. Шоколадное брать будем?

Вы пожимаете плечами и соглашаетесь. Вы понимаете, что покупаете мороженое не столько из-за самого лакомства, сколько интуитивно ища повод, чтобы еще немного постоять в стороне и рассмотреть непонятный дом. Расплачиваясь за угощение, вы киваете в сторону строения.

– А что это за дом такой?

Продавщица наконец удостоила вас взглядом. Она удивленно смотрит на вас. Ее глаза округлились. Кажется, она правда не в силах понять, как вас такое может интересовать.

– Не местный, что ли?

– Вероятно, так и есть.

Продавщица успокаивается. На ее лице даже проступает некое подобие улыбки.

– Тогда вам по-любому туда надо.

Все еще пытаясь получить хоть какую-то конкретику, вы не спеша раскрываете мороженое и начинаете есть. Не то чтобы очень вкусно, но терпимо. Пахнет выпечкой.

– Можете рассказать что-то об этом здании?

Женщина вздыхает.

– Так уж и надо?

– Не надо было бы, не спросил бы, верно?

Она секунду помолчала.

– Неверно. Мы часто задаем вопросы, ответа на которые знать не желаем.

Вы задумались, но тут же, смахнув с себя наваждение, кивнули головой, соглашаясь из вежливости.

– Возможно. Но это явно не тот случай – я хочу и уже в третий раз спрашиваю: ЧТО ЗА ДОМ?

– Да, реально не местный. И, похоже, издалека.

Сказав эти слова, женщина словно застыла. Как будто ее отключили от розетки, и она потеряла возможность говорить и двигаться. Стало ясно, что от нее вы больше ничего не узнаете. Отойдя на несколько метров, вы решаете все же вернуться и попробовать последний раз что-то выяснить, но понимаете, что перед вами уже не палатка с мороженым, а киоск с газетами. Пытаясь осознать, как такое могло произойти, вы идете дальше. В вашей руке вместо шоколадного мороженого – газета. Она сложена так, будто вы собрались убить муху. Вы раскрываете издание на странице со спортивными новостями. Вы читаете, но, как ни стараетесь, не можете найти хоть одну команду, название которой было бы знакомо: «СКАР обыграл “Омулус” со счетом 3:0».

Вы снова смотрите на непонятное строение, которое теперь играет оттенками зеленого. Решимость дойти до него усиливается. Вы начинаете бояться, что не сможете подойти вплотную, и здание будет отдаляться, как горизонт, но этого не происходит. По мере приближения дом становится все больше и больше. И вот, когда остается пройти от силы метров сто, вы понимаете, что идете не один. Рядом с вами – мужчина средних лет. На нем пиджак и брюки – все коричневого цвета. Козлиная бородка и очки. Он похож на преподавателя в университете. Старого преподавателя в старом университете. Мужчина поравнялся с вами и идет в ногу. Вы резко останавливаетесь, и он тоже, как будто так и планировалось. Чтобы проверить это, вы поднимаете руку. Мужчина делает то же самое. Он улыбается и говорит:

– СКАР не должен был выиграть, не так ли?

До вас доходит, что вы окончательно утратили нить логики, по которой здесь течет жизнь. Тут все, кажется, живет по своим законам. Но как их понять? Вы тоже улыбаетесь.

– Вы идете в дом? – киваете головой в сторону странного строения.

– СКАР всегда проигрывает… А сейчас выиграл.

Вы опускаете руку, и мужчина делает то же. Он смотрит на дом. Вы решаетесь еще раз попробовать.

– Если я дойду до дома, вы тоже зайдете внутрь?

Мужчина изучающе смотрит на вас несколько секунд.

– Скоро важная игра. Очень важная, – он помолчал пару мгновений, – я бы не ставил на СКАР, но вокруг творятся чудеса.

По всей видимости, никто не станет отвечать на ваши вопросы. Тогда имеет ли смысл их задавать? Вы понимаете, что, кроме вас и мужчины, рядом никого нет. До вас это доходит резко, вмиг. Тут же становится немного не по себе. По дороге к дому стоит столб, на вершине которого – часы. Время – 7:16. Вы оглядываетесь по сторонам, чтобы понять – утра или вечера? В принципе, вокруг светло, и может быть и то и другое. Найти на небе солнце не получается. Скрыто за облаками или тут его вообще нет? Ваша газета уже в руках у мужчины, который переживает за СКАР. Вы понимаете, что даже не знаете, каким видом спорта занимается эта команда. Может быть, когда-нибудь это станет известно.

Вы идете дальше, мужчина с газетой тоже – остается метров семьдесят. Вы оба останавливаетесь под часами и решаете некоторое время побыть здесь. То ли страшно подходить к дому, то ли верх берет желание выяснить хоть что-то у мужчины. Вы делаете еще одну, видимо, финальную, попытку. – СКАР не должен был выиграть.

Мужчина перестал улыбаться, он развернул газету и явно собирается зачитать вам что-то оттуда.

– Тут написано, что это не дом. Это купол по имени Вершина.

Кажется, вы стали понимать логику. Немного неуверенно, но все же вы продолжаете:

– СКАР вообще никогда не выигрывает.

Мужчина погрустнел еще больше и продолжил читать.

– И верно. Купол должен быть у каждого, всем открыты двери, но не всякий заходит.

– Не могут? Не хотят? Почему?

– Потому что СКАР ничего не выигрывал уже давно…

Вы смотрите на часы: на них все так же 7:16.

Сделав вдох, вы решаетесь дойти до входной двери. Довольно быстро становится ясно, что она расположена не с той стороны, с которой вы подходите. Что ж, почему бы и не обойти дом, точнее, Купол или как там его правильно называют, вокруг. Здание стало светиться красным цветом. Но не кровавым, а светлым, добрым и теплым – почти розовым. Когда вы вернулись в исходную точку, мужчины уже не было. Лишь часы остались на своем месте. Вам кажется, что они всегда повернуты к вам – с какой стороны вы ни смотрели бы на них, они неизменно направлены циферблатом именно к вам. И всегда показывают 7:16.

Вы осматриваете площадь перед домом и понимаете, что все пропало – нет ни людей вдалеке, ни палатки с мороженым, ни даже улиц с деревьями – ничего. Только часы. Как попасть внутрь? Вы набираете воздух в легкие и кричите:

– СКАР ДОЛЖЕН БЫЛ ПРОИГРАТЬ!

Ничего не происходит. Вы делаете еще круг и ищете хоть малейшее подобие двери, но ничего нет. Нет и звонка. Точнее, быть может, он где-то и есть, но не на первом этаже, который выглядит как одно большое панорамное стекло. Причем затонированное. Что делать? Куда идти? Неужели нужно возвращаться назад? А назад – это куда?

Вы слышите, как вдалеке гудит поезд. Обежав половину знания, вы, приглядевшись, видите, как поезд неспешно движется по своей колее метрах в пятистах от вас. Вы вдруг понимаете, что можете туда переместиться силой мысли. Вы не думаете так, не верите в это – просто знаете. Причем переместиться куда угодно, хоть на место машиниста, хоть в купе. До вас долетает запах поезда в пути, вы улыбаетесь: это знакомый приятный аромат. Вы закрываете глаза и через мгновение слышите рев паровоза. Резко открыв глаза, вы осознаете, что стоите на перроне, мимо которого несется поезд. Из любопытства вы решаете его рассмотреть. Он как будто бутафорский – пластмассовые вагоны, картонные окна и фанерный локомотив. Как он едет? Вы заглядываете вниз и видите, что рельсы плотно заросли травой. Возможно даже, что это трава и есть. Поезд за несколько секунд с визгом проносится мимо. Интересно, там есть вагон-ресторан?

Вы вспоминаете о Куполе. Здание еле заметно отсвечивает фиолетовым вдалеке. Внутри вас созрело осознание того, что вы можете вообще оказаться где угодно. Похоже, здесь такие правила и можно делать что хочешь, в том числе и перемещаться через пространство, не прилагая усилий на преодоление пути. Никто не сказал, что так нельзя. А раз так, мелькает у вас в голове мысль, то почему бы не попасть внутрь Купола?

Только вы это подумали, как оказались перед зданием. Вы видите, как оно растет – из-под земли появился еще один этаж. Дом как будто встал с колен. Теперь тот этаж с большим темным окном оказался вторым, а перед вами вполне похожий на все обыкновенные первые этажи фасад, вход с раздвижными дверьми. Вы не успеваете и пошевелиться, как они распахиваются. Внутри темно, ничего не получается разглядеть. Зайти внутрь страшновато и любопытно одновременно. Вы все-таки решаетесь заглянуть туда и неуверенной походкой направляетесь внутрь. И здесь ничего необычного – лестничная клетка типового дома. Такие строили в Советском Союзе в конце 70-х годов XX века. Темно тут, потому что работает лишь одна лампочка, что болтается у дальней стены на потолке. Впрочем, ее тусклого света хватает, чтобы вы могли разобрать, где лифт. Почему бы сразу не отправиться на Вершину? При вашем приближении двери лифта открываются сами. В нем светло – кажется, будто открылся холодильник. Лифт выглядит современным: хромированные поручни, ростовое зеркало, металлические кнопки этажей. Точнее… кнопка – единственная на всей панели. Уехать можно только на второй этаж. Еще, правда, есть кнопка вызова диспетчера, которая обозначена пиктограммой с изображением ананаса. Вы понимаете, что это означает «позвать на помощь». Нажимаете кнопку «2». Двери закрываются. Но больше ничего не происходит, лифт не едет. Минуту вы ждете, на большее терпения не хватает. Вы тычете в «ананас». Сверху раздается хрип. Вы поднимаете голову и видите, что потолок лифта – одна большая колонка. Оттуда доносится голос. Мягкий, как спелое манго.

Стать похожим на себя. Когда ты – это ты?

Во все времена существовали люди, которые обращали на себя внимание, так же как и объекты, которые постоянно приковывали к себе взгляды окружающих. Это могли быть художники, могли быть и их картины. Объединяло всех таких людей и их творения то, что они были аутентичными.

Трудно дать простое и понятное определение этому слову. Мне больше всего нравится формулировка «в этом что-то есть». Гуляя по картинной галерее, вы видите людей, столпившихся около одного из полотен, вы подходите, смотрите и говорите: «Да, в этом действительно что-то есть». Справа и слева висят другие картины, но возле них столько людей не толпится. Эти картины технически могут быть грамотно исполненными, могут быть написаны на какую-то животрепещущую тему, и ни у кого не повернется язык сказать, что с ними что-то не так. При этом какой-то неуловимой изюминки им не хватает. Но неуловима эта самая изюминка только на первый взгляд, потому что любой человек без труда сможет сказать: «В этой картине есть что-то такое особенное, а вот в другой, несмотря на то что она похожа на первую, этого нет». Иногда даже случается так, что художник рисует один и тот же сюжет несколько раз, но картины получаются разными по эмоциональному посылу. Так вот, изюминка, о которой мы говорим, это и есть аутентичность.

Что же такое аутентичность с практической точки зрения? Это возможность оставаться похожим на себя. Наша проблема заключается в том, что очень часто мы используем успешные ролевые модели, берем как пример для подражания кого-то, кто уже достиг успеха. Да что там говорить, почти во всех книгах по саморазвитию можно найти советы в духе «найдите людей, которые уже прошли путь, о котором вы мечтаете, посмотрите, что они сделали, и повторите это. В таком случае вы тоже добьетесь успеха и получите сходный результат». Не знаю, к сожалению или к счастью, но практика показывает, что такая модель действий не имеет итогом ожидаемый конечный результат. Если что-то и получится, то совсем не то, что ожидалось. Например, есть успешная группа U2, которая записывает хиты, но если какие-то молодые ребята повторят все то же, что делает U2, то они сами не станут U2 никогда. В том-то и фишка: чтобы повторить успех U2, нельзя быть на них похожим, нужно становиться кем-то особенным, показать миру что-то, чего до сих пор еще не было. Или хотя бы какую-то грань новизны добавить в свою работу, это уж как минимум.

Поймите меня правильно: я не говорю, что все книги по саморазвитию, по продажам, технологиям маркетинга и по каким-то другим современным наукам не имеют под собой почвы. Если рассматривать их как часть обучения, то есть смысл их читать. Вы можете использовать опыт прошлых поколений, возможно что-то модернизировать и добиться определенных результатов, потому что эти техники уже зарекомендовали себя наилучшим образом. Но ваш собственный рывок должен быть за гранью того, что написано в книгах, причем в любых книгах, в том числе и в этой. Ваша задача – идти дальше и найти себя.

Пока просто запомните: единственное, что вам нужно сделать, это прислушаться к себе и понять, как себя настоящего показать этому миру. В таком случае вы станете аутентичным, и это приведет вас к выдающимся результатам, если, конечно, хватит смелости пойти до конца.

Аутентичность подразумевает, что человеку нет дела до окружающих. Но в хорошем смысле, а не в том, что «мы плевать на всех хотели, живем в раковине на берегу моря, ни с кем не общаемся и вообще не нуждаемся ни в каком социуме». Речь идет сейчас только о том, что нам не нужна оценка от социума. Когда вы начинаете внедрять в свою жизнь новое поведение, окружающие, которые помнят вашу прежнюю модель поведения, могут начать сопротивляться этим изменениям. Будут подходить и говорить, что ты, мол, изменился, ты стал таким, ты стал сяким, ты уже не тот. Потому что, если вы меняетесь, а они – нет, они могут почувствовать себя отстающими, а это очень неприятное чувство, и здесь может быть две реакции. Первая – подтянуться и тоже начать развиваться. Вторая – попытаться принизить вас и обесценить ваши достижения.

Первая модель наиболее успешна, и ее используют люди, которые действительно чего-то весомого в этой жизни добиваются. Но реализовать ее сложно в силу того, что она предполагает признание в другом лидера, человека, который достиг чего-то большего. Это очень трудно делать в отношении того, с кем ты прошел долгие годы вместе. Условно говоря, пили пиво на лавочке, на последние деньги покупали что-то перекусить, вместе сдавали зачеты, а теперь вдруг этот человек, который был таким же охломоном, как и ты, начал демонстрировать что-то новое. Это новое интересно, и нужно честно сказать, что он молодец. Но тогда получается, что ты свое время потратил менее эффективно. И раз он, будучи в тех же исходных данных, преуспел, а ты нет, – значит, ты дурак.

Понятно, что к таким выводам приходит далеко не каждый. Это все за доли секунды происходит на подсознательном уровне. В результате человек просто отказывается с вами взаимодействовать, рассчитывая вернуть вас в ту позицию, которая была изначально. Ведь она простая, понятная и легко воспроизводимая. Но вас в эту позицию вернуть уже нельзя, точнее, можно, но ценой душевной травмы. Если человек развивается, то он не может перестать видеть, он не может перестать осознавать новые мысли, перестать на сто процентов действовать по новым убеждениям.

Самый простой пример: вы стали зарабатывать больше. Предположим, ваша зарплата была 30 тысяч рублей в месяц. И вдруг вы стали получать 90 тысяч рублей. Соответственно, стали позволять себе одежду более высокого качества, более дорогой отдых. Возможно, начали посещать какие-то интересные кафе. Наверняка еще и откладываете какую-то сумму. И если вдруг снова вас вернуть на прежний уровень и платить в месяц по 30 тысяч рублей, то ваше отношение к этой сумме будет уже совершенно другим, чем в тот изначальный период, до «девяностотысячного» отрезка времени. Потому что тогда вы жили на 30 тыс. и думали, что это нормально и никакой проблемы здесь нет.

Теперь вы живете на 30 тысяч, понимая, что это сумма, которой в принципе хватает, чтобы прожить, но вы уже попробовали вкус другой жизни, и, соответственно, возвращаться нет никакого желания. Другими словами, если вас вернуть после 90 тысяч на 30, вы всеми силами будете стремиться выйти обратно к 90, а скорее всего, еще и дальше. Потому что вы понимаете, что 90 тысяч в месяц – это тоже не предел. При этом ваши друзья, которые получают 30 тысяч все это время, будут смотреть на вас с осуждением, потому что в список их интересов, скорее всего, не входил пункт «помочь вам разбогатеть». Зато они могут начать на вас давить якобы общественными суждениями. Нередко для этого нередко используют фразы в духе «Ни для кого не секрет…» и «Все вокруг знают, что…»: «Ни для кого не секрет, что деньги – это зло», «Все вокруг знают, что богатые люди страдают» и т. д.

Подразумевается, что если стал получать больше, то ты в принципе теперь нехороший человек и тебе должно быть стыдно за то, что ты вдруг начал зарабатывать. Хотя по факту деньги – это всего лишь очки в игре. Чем больше ты получаешь, тем больше мир тебя таким образом благодарит за ту пользу, которую ты несешь. Разумеется, мы сейчас обсуждаем легальные способы заработка, потому что, получив деньги нечестным, неэтичным образом, человек все равно от них счастья не увидит. Моральный груз, который ложится при этом на его плечи, весит гораздо больше, чем предполагаемая выгода от денег как таковых.

Но вернемся к аутентичности. Она предполагает, что, вне зависимости от мнения окружающих, человек гнет свою линию. Это очень хорошее выражение – гнуть свою линию. Оно означает, что есть сопротивление, некая внешняя реакция окружающей среды, которая зачастую направлена на то, чтобы вернуть человека в исходное состояние. Чем больше изменения, которые происходят внутри человека и, соответственно, в его жизни, тем большее давление ему приходится выдерживать. Не бойтесь этого давления: в нем нет ничего страшного, а те проблемы, которые у вас будут появляться, начнут вас прокачивать. Собственно, это и есть личностный рост. Чем выше уровень проблем, которые вы можете решить, тем сильнее вы в этой жизни преуспеете.

Соответственно, черта аутентичности, одна из ее граней – это способность не реагировать на обесценивание и отвлеченное мнение окружающих. Обратите внимание, что здесь, как и в других схожих моментах, все должно быть в рамках адекватности. Грубо говоря, если вы получаете в свой адрес не огульную, а конструктивную критику, и человек, который вам это говорит, искренне хочет, чтобы ваши дела шли лучше (и вот он думает, что нашел способ, как это сделать, как вам помочь), – принимайте его слова. Это не значит, что нужно беспрекословно выполнять все его рекомендации. Просто допускайте, что он может быть прав.

Еще один важный момент: аутентичные люди умеют снимать корону со своей головы. Очень часто можно встретить людей, которые считают, что они познали этот мир, все вокруг знают и не надо их ничему учить. При этом они зарабатывают сущие копейки, зачастую в личной жизни у них полный провал, они любят проводить время за бутылочкой чего-нибудь крепкого и т. д. Они вроде как не хотят жить такой жизнью, но при этом никаких изменений у них не происходит. Почему? Потому что они в принципе заблокировали возможность эти изменения в жизнь допустить. Ведь если мы себя убедили, что мы крутые и все знаем, то это образует вокруг нас своего рода панцирь. У него есть, конечно, положительная сторона. Она заключается в том, что панцирь этот всегда даст разумное (на первый взгляд) оправдание, почему не стоит ничего менять. Отсюда появляются убеждения, что, к примеру, делать свой бизнес опасно. Якобы предпринимателей убивают, к ним каждый день приезжает налоговая с рэкетирами, их квартиры постоянно грабят. И если ты занимаешься бизнесом, это приравнивается к тому, что очень скоро умрешь. Ты хочешь умирать? Нет? Значит, в бизнес соваться не надо.

На каждое проявление успешности окружающих всегда будет находиться якобы разумное оправдание. Если человек купил «мерседес» и пишет об этом в социальных сетях, это значит, что он взял машину в аренду. Если кто-то отправился в путешествие – это фотошоп, на самом деле человек никуда не уезжал. Если кто-то приобрел, предположим, дорогие часы, это значит, что ему подарили родители или еще кто, и т. д. Варианта, что человек действительно каким-то образом сам заработал и купил то, что захотел, не существует. Панцирь всегда будет говорить, почему не стоит меняться. Если человек не хочет меняться, это его главный инструмент, та призма, через которую он смотрит на мир.

Но у этой положительной стороны есть своя цена. Она заключается в том, что панцирь с каждым месяцем все труднее сдерживать. Мир действительно меняется очень быстро, и оставаться при своих все тяжелее. В советские времена считалось, что человек должен получить одну профессию и всю жизнь по ней работать. Главной ценностью была стабильность: ты получаешь высшее образование (что, кстати, на сегодняшний день совершенно не обязательно), устраиваешься на работу, где поднимаешься по карьерной лестнице все выше и выше, в итоге ближе к старости уходишь на заслуженную пенсию и получаешь достойные деньги до конца своей жизни. Другими словами, система была устроена так, что человеку ни о чем особо думать было не надо. Если ты честно учился, честно делаешь то, что умеешь, и готов засучить рукава на несколько десятилетий, то система даст тебе квартиру, денег, которых хватит на еду, какую-то одежду и, возможно, даже на отдых, а потом государство возьмет на себя оплату пенсии. Задумываться о том, как открыть свое дело или как стать музыкантом с мировым именем, не приходилось.

Однако та система разрушилась, и теперь человеку нужно думать о том, что именно ему делать со своей жизнью. Внешне все вроде бы выглядит так, как будто система еще работает, а по факту все поменялось. В 70 – 80-е годы XX века человек мог всю жизнь работать на одном и том же предприятии, а сегодня, если сотрудник каждые два-три года меняет место работы, это никого не удивляет. Плюс к этому открываются стартапы. Появились различные обучающие программы по быстрому старту своего бизнеса. Банки выдают кредиты предпринимателям, и найти деньги на реализацию своего замысла все легче и легче.

Обратите внимание, я не говорю, что надо все бросить, уволиться, взять деньги в долг и открыть свое дело. Зачастую предприниматели начинают, не имея вообще никакого стартового капитала. Но эта книга не о бизнесе. Она о том, что времена изменились и ценности становятся другими.

Если меня спросят о том, какая ценность выходит на первый план в первой половине XXI века, то я скажу, что это аутентичность. Книга посвящена именно этому.

Люди, которые хотят быть аутентичными, хотят найти себя и преуспеть в этой жизни, не выберут панцирь или корону. Потому что корона на голове не дает возможности для личностного роста. Если вы хотите продолжать двигаться в направлении саморазвития (а раз вы читаете книгу, подобную этой, значит, у вас есть на это запрос), то убирайте раз и навсегда мысль о том, что вы что-то знаете блестяще.

Эрик Клэптон, величайший гитарист современности, как-то в интервью сказал, что чем больше он играет на гитаре, тем больше он понимает, что ему еще есть чему учиться, и он будет этим заниматься до последних своих дней. И это говорит человек, после выступления которого на стенах домов около клубов писали: «Клэптон – БОГ»!

При этом вы наверняка знаете парней, которые выучили пару-тройку аккордов и играют их на расстроенной акустической гитаре, будучи абсолютно уверенными, что они реально умеют играть на гитаре. Возможно, не суперкруто, но вполне себе неплохо. Вот это и есть пример того, какой может быть корона на голове. Клэптон – на сто процентов аутентичный человек, а эти ребята с пивом – не всегда, мягко говоря.

Следующий момент заключается в том, что аутентичность – это когда ты на своей дороге один. Каждый человек уникален по-своему, уникальность зашита глубоко внутри. Вопрос лишь в том, хватает ли людям смелости показывать ее миру, или они предпочитают оставаться в рамках собственных представлений о том, какой должна быть жизнь.

Уникальная дорога означает, что по ней еще никто не ходил. В этом есть и хорошая новость, и плохая.

Хорошая заключается в том, что, если ее найти и по ней пройти – результат будет ошеломляющий. Людям вокруг не хватает аутентичности, они ее чувствуют и стремятся к ней, при этом не всегда рискуя отправиться на поиски своего собственного пути. Плохая новость: легче сказать, чем сделать. Найти путь по какой-то готовой инструкции невозможно. Если вы спросите десять аутентичных людей о том, каким образом они преуспели в жизни и что они делали, то получите десять разных ответов. И все они будут правильные, а ответ, который подходит вам, одиннадцатый, тоже верный. Соответственно, единственный путь, который здесь может быть, – это путь собственных поисков.

Другая крайность заключается в том, что очень часто люди делают поиск смыслом своей жизни. Можно потратить десятилетия, пытаясь понять эту жизнь, стараясь определить свое место в ней. Одни из самых частых вопросов, которые приходят мне на электронную почту (пишите мне обратную связь сюда – write_to_novak@mail.ru), посвящены призванию, предназначению и миссии. Как найти себя? Как понять себя? Что нужно для этого? Я уже неоднократно отвечал на эти вопросы. Если вас интересует подробный ответ, можете почитать издание, которое называется «Книга, которой нет. Alpha & Omega Edition». Сейчас же я только скажу, что поиск – это не то, на чем нужно фокусироваться осознанно.

На чем же тогда стоит фокусироваться? На том, что ты действительно хочешь делать. Без оглядки на текущее состояние рынка. К примеру, Джоан Роулинг, когда писала «Гарри Поттера», делала то, от чего кайфовала. Ей было приятно работать над книгой, писать новые главы и придумывать персонажей. Она просто делала это, и все. Писательница, как мне это видится, сильно опустила важность происходящего и отдалась процессу, полностью войдя в состояние потока. Я не присутствовал при процессе написания ее первой книги, но смотрел интервью с ней, читал много статей и думаю, что было именно так. Во всяком случае, она точно не ориентировалась на показатели рынка, потому что издательства, которые первыми получали рукописи будущего бестселлера, отказывали ей, ссылаясь на то, что такая книга не подходит для массового читателя. Все эти отказы говорят, по сути, об одном – издательства, а если взять шире, то социум, мир в целом понятия не имеют, что именно станет трендом завтра. Поэтому сам факт того, что вы обращаете внимание на востребованность вашей профессии, вашего творчества, ваших начинаний, означает, что вы уходите в сторону от аутентичности. Другими словами, Джоан Роулинг написала бы «Гарри Поттера» вне зависимости от того, популярен этот жанр или нет. Ей просто не было до этого дела, она занималась тем, чем хотела.

В некотором смысле «Книга, которой нет» тоже была подобным экспериментом. Цифры продаж, конечно, скромнее, чем у юного волшебника сотоварищи, но считаю, что для российского книжного бизнеса они весомы. На момент написания этих строк только первая часть «Книги, которой нет» разошлась тиражом более 100 тысяч экземпляров. Для сравнения, издательства считают бестселлером все, что распродано тиражом больше 5 тысяч экземпляров. Показатели успешности литературы в России сильно ниже, чем в мире. Это не хорошо и не плохо, просто так есть.

Когда создавалась «Книга, которой нет», меня нисколько не смущало, что саморазвитие и личностный рост стали трендом, что очень много авторов входит в эту нишу и начинает работать над своими произведениями. Я никого и никогда не считал своими конкурентами в этом смысле. Наоборот, другие авторы в определенной мере являются моими коллегами, они тоже двигают общее дело. И вполне может быть, что кто-то возьмет книжку коллеги, почитает ее, а потом скажет: «А что еще есть на эту тему?», и рано или поздно доберется до моих книг, в том числе и до этой. И она тоже ему поможет – он сделает свои шаги в нужном направлении.

Поэтому я не люблю, когда мне задают вопросы типа «что вы думаете по поводу новоявленных коучей, бизнес-тренеров, писателей и т. д.?». Сам вопрос содержит негативный подтекст: дескать, развелось тут разных людей, которые непонятно чем занимаются, а заводы стоят, некому работать. На мой взгляд, неправильно обсуждать, кто и что выбрал занятием своей жизни. Если человек решил писать книги, то я за него искренне рад, и даже если его книжка поможет всего лишь одному человеку, значит, стоило ее писать. Кстати, этим единственным человеком может быть сам автор. Кроме того, я в принципе уважаю каждого, кто написал свою книгу, если уж мы говорим о литературе, потому что это довольно трудоемкий процесс, состоящий из множества этапов. Если вам кажется, что нужно просто «сесть и сделать это», то вынужден вас разочаровать: вам придется пройти трудный путь, который под силу не каждому. Как бы банально это ни звучало, но других слов тут нет. У меня много знакомых, которые хотели или даже начинали писать книги, но дальше разговоров или набросков дело не пошло. Ведь если бы это действительно было так просто, то каждый человек и правда написал бы свою книгу. И царило бы на Земле всеобщее счастье. Однако это не так.

На данный момент я предлагаю литературную тематику свернуть и, подводя итог, скажу, что «Книга, которой нет» стала популярной именно по той причине, что в ней удалось найти аутентичность. Я в этом уверен, потому что она так же писалась без оглядки на кого-то или на что-то. Собственно, это и есть единственный путь найти себя, потому что альтернатива – это постоянные метания. Мы знаем, что существует ряд произведений, не буду их называть, которые даже в названии содержат отсылку на «Гарри Поттера». Имена героев созвучны с именем Поттера и написаны на обложке схожим шрифтом. Иными словами, это некая подделка, которая претендует на остаточный рынок: когда нет новых книжек от Джоан Роулинг, а фанаты жанра, фанаты Поттера приходят в магазин – голодные до чтения – и спрашивают: «А есть ли что-то похожее?» На таких людей, на самых ярых всеядных фанов, и рассчитаны эти произведения.

Я не осуждаю авторов таких книг, они имеют право на свое мнение, и если кто-то выбирает жить по принципу «лучше синица в руках, чем журавль в небе», то мне нечего возразить. Я просто знаю, что это не аутентично, и никогда вторичный материал, созданный с оглядкой и с желанием быть похожим на кого-то, не станет мировым хитом. Это касается, конечно, всего – музыки, живописи, а не только литературы.

Душевное равновесие без угрызений совести – вот что еще дает аутентичность. Почему здесь написано про угрызения совести? Дело в том, что когда мы с этой самой совестью идем на сделку, это всегда чувствуется, и в глубине души мы понимаем, что что-то не так. Например, человек устраивается на работу из-за денег. Может быть, это звучит странно, но я сейчас попробую свою мысль распаковать.

Кто-то скажет: а из-за чего еще устраиваться на работу? Люди туда и ходят, чтобы им платили. Я с этим согласен, но деньги – не единственное, что человек получает, устраиваясь в какую-то компанию.

Что еще может сотрудник приобретать? Как вариант, это может быть собственное развитие. К примеру, устроившись в команду крутых специалистов по маркетингу на младшую должность, человек за год сильно увеличивает свои маркетинговые навыки. Если новичок, который никогда не был в продажах, устраивается стажером в мощный отдел продаж, то через год он сам становится результативным продавцом, но, разумеется, при условии, что вкладывает силы, время и энергию на освоение новых навыков.

Поэтому, если наблюдается следующая ситуация: человек согласен на работу, потому что платят хорошие деньги, но при этом у него нет желания развиваться в данной сфере, либо в самом коллективе раздаются звоночки о том, что здесь не совсем правильная атмосфера, и, может быть, начальник-тиран, который матом орет в присутствии подчиненных, – то со временем у сотрудника начинает болеть душа. Он в глубине души осознает, что прийти на это место было не совсем мудрым решением. Если приходится себя убеждать, что «да на самом деле все правильно, деньги легко не достаются» или, мое любимое, «никто и не обещал, что будет просто», значит, поезд жизни идет в неправильном направлении.

Деньги – это важно, и каждый человек должен получать справедливую оплату. Справедливую по степени влияния на мир. Если ты, как Билл Гейтс, создал что-то, чем пользуются все вокруг (речь об операционной системе Windows, как вы догадались), значит, ты справедливо получаешь свое состояние в несколько десятков миллиардов долларов. Если же ты не делаешь ничего и только и думаешь, как бы с работы уйти пораньше, огорчаешься, когда приходится задерживаться, не хочешь помогать коллегам и говоришь фразы в духе «мне за это не платят», – тогда чего удивляться, что твоя зарплата далека от той, которую ты хотел бы получать? Влияние на мир ничтожное – соответственно, и деньги тоже ничтожные.

Кто-то может сейчас сказать: а как же, например, детишки богатеньких родителей, которым миллиардное состояние переходит по наследству? Здесь есть два момента. Мир несправедлив – это уже пора бы понять, у всех разные стартовые условия. Высшей истины не существует, точнее, она для каждого своя. И да, действительно бывают случаи, когда кто-то получает миллиарды просто по праву рождения, но я бы не стал этим людям завидовать, поскольку их жизнь тяжела из-за отсутствия мотивации к действию. Если у вас ничего нет, вы в самой лучшей позиции. Может, это звучит странно, но я сам руководствуюсь именно таким принципом. Если вы начинаете с нуля, то у вас самая лучшая позиция для достижения результатов. По двум причинам.

Во-первых, вам просто нечего терять. Если ничего нет, то двигаться можно только в одну сторону – чтобы что-то появилось. А во-вторых, истинное, сильнейшее, до боли в груди, желание заработать и купить себе что-то на первых порах может быть очень хорошей мотивацией. Не надо стремиться спасать мир, когда еще себя не спас. И вот если эта мотивация имеется, то человек всеми силами старается вырваться из текущей ситуации, говорит: «Я хочу жить лучше, не знаю, как именно, но абсолютно точно – лучше, чем сейчас». Это в данном случае плюс.

Возвращаясь к миллиардерам, хочу сказать, что есть примеры, когда люди из списка Forbes отказывались передавать своим детям наследство и заявляли об этом публично. Делали они так именно по той причине, которую я только что обозначил. Если человек не участвовал в формировании капитала, а просто получает все готовенькое, у него нет никакой мотивации приумножать этот самый капитал. Поэтому здесь не все так однозначно, и ориентироваться нужно в первую очередь только на себя. Поменьше оглядывайтесь на миллиардеров и побольше думайте о том, как меняется ваша жизнь и как можно пройти путь к аутентичности наиболее коротким путем.

2

Голос пропал, и двери лифта открылись. Перед вами темная лестничная клетка. Вы выходите из лифта и оглядываетесь по сторонам. Ход – только налево. Вы идете туда и открываете металлическую дверь. Вашему взгляду открывается пространство, напоминающее гостиничный номер. По всей видимости, так и есть, только это какой-то небольшой номер – всего две комнаты. Странно, что это единственное помещение на этаже. Вы слышите, как в соседней комнате кто-то шуршит. В два шага вы пересекаете пространство и приоткрываете дверь. Перед вами женщина в форме горничной, она стоит на четвереньках и заглядывает под ванну. Услышав, что кто-то зашел, она оборачивается. Видя вас, она встает и разводит руками.

– Нигде не могу найти!

Вы видите, что она готова расплакаться.

– Что… что вы ищете?

– Куклу без правой руки.

Вы пытаетесь понять, почему она ее ищет. Быть может, это любимая игрушка какого-то ребенка.

– Еще есть приметы?

Женщина хлопает глазами:

– А как же. Она любит сладкое. Очень-очень.

– Если увижу, то обязательно скажу вам.

– Да, я буду здесь. Обязательно приходите, меня найти нетрудно.

– Хорошо, учту. Извините за беспокойство.

…

– Да, это она!

Вы не понимаете, что происходит.

– Что, простите? – вы пытаетесь удержать нить логики.

– Беспокойство. Кукла без правой руки отзывается на «беспокойство».

Вы молчите несколько мгновений, потом все же находите, что сказать:

– Ну, в таком случае, мы все немного куклы без правых рук.

Горничная поправила фартук.

– Именно так и есть. – она достает из кармана диктофон и, как будто желая подтвердить эти слова, нажимает на Play.

Пример остальным

Аутентичность важна еще и потому, что кого-то она может пробить. Мы уже обсудили, что ваше ближайшее окружение вряд ли будет сильно вдохновляться вашими успехами. Я буду рад, если ошибусь, но практика показывает, что обычно высокие результаты тяжело принимаются теми, кто долгое время был рядом, но ничего не добился. Однако вы можете стать примером для незнакомых людей. Если они узнают о вашем существовании (благодаря вашей книге, странице в соцсетях, видео на YouTube, да чему угодно), то ваша дорога может осветить им путь. Соответственно, ваше влияние на мир, а косвенно – и дополнительный заработок заметно увеличится.

Я уже писал о том, что люди тянутся к аутентичности, и когда они видят нечто подобное вокруг себя, это вызывает интерес и как минимум желание напитаться этой энергетикой, а как максимум выяснить, что же нужно делать, чтобы преуспеть самому. И здесь на базовом уровне вы уже можете дать простейшие рекомендации, потому что вам с высоты вашего полета уже будет видно, где какие ошибки может допустить человек, который только-только начинает свой путь. Но самыми лучшими будут рекомендации касательно поиска аутентичности, касательно того, чтобы человек хотел стать не вами, а самим собой.

Ниже вы получите рекомендации о том, как можно прокачать аутентичность, а пока несколько слов о том, что является главным врагом поиском себя и аутентичности. Речь о страхе и стыде (если хотите узнать об этом больше, читайте этого человека – https://www.facebook.com/ Mila.V.Terekhova). Так уж мы устроены, что, прежде чем принимать какое-то решение, обычно оглядываемся по сторонам и прикидываем: а что может сказать общество на это, как отреагирует окружение… И вообще, вдруг то, что я делаю, кому-то не понравится, меня раскритикуют, у меня начнется стресс и, соответственно, я буду чувствовать себя плохо… Зачем тогда начинать? Проще ничего не делать, оставить все как есть, и вроде как это будет нормально.

Здесь я должен сказать, что стресс лишь ошибочно считается чем-то плохим, с чем нужно активно бороться. Я, конечно, сейчас не про ту стадию стресса, когда человек уже потерял волю и неспособен сдвинуться с места. Речь просто о некоем шторме, когда корабль бросает по волнам, но при этом он продолжает двигаться в избранном направлении. Такой шторм – это нормальная штатная ситуация. Мы живем в мире, где не бывает полного штиля. Только в рекламных буклетах вы можете увидеть гамак на белоснежном пляже на фоне лазурного берега, где летают птицы и подают свежие фрукты. Такая жизнь представляется нам как нечто идеальное, к чему мы должны стремиться, и очень часто люди думают: «Нужно сейчас поработать, отпахать как следует, и тогда заживем». На самом деле ничего такого не получается никогда.

Если вы будете работать, то и работы у вас прибавится, просто это будет работа на другом уровне. Возможно, со стороны будет казаться, что вы какой-то странный, мало что делаете и получаете свои деньги просто так. Так рабочие на предприятиях могут смотреть на директора завода, который приезжает на иномарке к двум часам дня, возится с какими-то бумажками, а потом уезжает. И они говорят: вот, мол, какой у нас плохой начальник, ничего не делает;

пока мы тут все пашем в масле и мыле, он на крутой машине разъезжает. А по факту этот директор ищет инвестиции, чтобы своевременно выплачивать зарплату людям, в два часа он приехал только потому, что был на каких-то переговорах или показывал отчетность и потом поехал к новым клиентам заключать сделки.

Мы понятия не имеем, как на самом деле обстоят дела, а судим обо всем только по тем небольшим элементам мозаики, которые нам видны. Это все равно что представить себе картину, имея только два или три фрагмента пазла. Редко кто скажет: «А может, начальник у нас красавец на самом деле, может, он работал, а не “ничего не делал, как всегда”». В основном люди считают, что именно они делают очень много всего полезного, а те, кто вокруг, и особенно те, кто руководит, – лоботрясы и бездельники. Спросите себя – у вас бывали такие мысли?

В этом смысле нужно понимать, что каждый шаг, сделанный в сторону от какой-то общепризнанной, понятной и простой модели поведения, может быть встречен критикой. Например, вы сочинили стихотворение и выложили его в соцсетях. Не удивляйтесь, если кто-то напишет (а кто-нибудь так обязательно сделает), что это бездарная работа, что все очень плохо и вообще, лучше бы автор ничего не писал. Что бы вы ни делали, вы всегда будете получать критику, но вас это не должно останавливать.

Еще раз повторю, шторм – это нормально. Если вы только-только делаете первые шаги, выложили стихотворение и получили критику – для вас это шторм. Если вы организуете транснациональный бизнес и о вас выходят разгромные статьи в самых уважаемых респектабельных мировых СМИ – это тоже шторм. У каждого свой уровень.

Ярким примером здесь может служить основатель компании Amazon Джефф Безос, на момент написания этой книги – самый богатый человек в мире. Я рекомендую прочитать его книгу «Магазин всего» (Everything store), из которой вы поймете, через что Безос прошел. Читая ее, попробуйте осознать, насколько сильным было давление на этого человека, как штормило его корабль. И посмотрите, чего он в итоге добился, преодолевая все трудности и продолжая гнуть свою линию.

3

Запись на диктофоне останавливается. Горничная, кажется, снова готова заплакать. Вы не даете своим вопросом ей это сделать:

– Это все или есть еще записи?

– Это было все, что записано. Если есть желание слушать дальше, нужно сначала что-то записать, – сказав это, она рухнула на четвереньки и продолжила поиски, приговаривая: – Ну где же, где же?

Вы возвращаетесь к лифту. Здесь уже светло и играет музыка. Приятная, но незнакомая. Без слов, но со смыслом. Вы вызываете лифт и слышите, как он медленно поднимается к вашему этажу. Двери открываются, и там стоит кто-то, напоминающий курьера. Это девушка с коробкой в руках. Она в форме – юбка в красно-синюю клетку, алый берет и белая футболка с какой-то надписью. Вы спрашиваете:

– Вы наверх?

– Да, мне третий этаж.

– Отлично, значит, нам по пути.

Курьер дает вам место, чтобы вы встали рядом.

У вас есть возможность разглядеть курьера получше. Как будто он из другой эпохи. Вас осеняет: это человек из 60-х. Вы обращаете внимание на футболку. Точнее, на надпись. Только вы собираетесь прочесть ее, как лифт потряхивает, и он застревает. Вы остаетесь вдвоем с девушкой-курьером. Красива ли она? Было бы легче понять, если бы каждую минуту она не меняла лицо. Вернее, лицо вроде одно и то же, но ежеминутно оно неуловимо меняется. Это как сестры-близнецы. Вроде одинаково выглядят, но есть что-то особенное в каждой. А тут целя рота сестер, каждая из которых чуть-чуть отличается от предыдущей. Вы понимаете, что за час лицо изменится полностью. Для интереса решаете взглянуть на часы. На них 7:16.

Наконец, вы читаете надпись на футболке. Это два слова – «смотри через». Вы решаете завести разговор:

– Что везете, если не секрет?

Вы кивком показываете на коробку.

Изменчивая девушка пожимает плечами:

– Разве я могу знать?

– Хм, может, вам и не говорят. Но неужели неинтересно было бы узнать?

Она закусила губу:

– Вообще-то, интересно, конечно.

– Ну тогда, может, взглянем одним глазком? – вы сами удивляетесь, откуда в вас столько смелости. Но коробка, размером с обувную, не дает вам покоя. Быть может, там просто обувь?

Сменив еще раз что-то неуловимое в деталях лица, девушка засмеялась:

– Ну нет, не так я это представляла. Вы не должны были быть таким.

– Представляла… Что?

– Как эта коробка достанется владельцу.

Она поворачивает коробку торцом, и вы видите, что там написаны ваши имя и фамилия.

– Так это для меня?

Она кивает.

Вы берете коробку из ее рук, улыбаясь, как ребенок.

Через секунду уже видно содержимое. Это пластилиновые фигурки музыкантов. Их трое, и они двигаются. У каждого в руках гитара. Двое играют, а третий просто ходит по коробке кругами. Вы вопросительно смотрите на девушку-курьера – она заливается смехом:

– Все так удивляются, когда видят эту группу.

– Вот только не «эту группу»! – вокалист пластилинового коллектива обратился к девушке. – Представь нас как следует.

– Ой-ой, смотрите, какие важные. Ну хорошо, дамы и господа, – группа «Большое обещание»!

Фигурки коротко поклонились. Та, что стояла у микрофона, заговорила размеренным голосом, вы хорошо можете разобрать слова.

Потеря возможности слушать себя

Это большая проблема, потому что, двигаясь по накатанным рельсам, мы все время оттачиваем навык быть как все. В наших школах детей приучают сидеть в одинаковых позах, раньше еще и форму надевали. Да и сейчас нередко руководство школы требует, чтобы каждый был в форме, чтобы каждый был похож на остальных. Запрещено или как минимум нежелательно выделяться. Самые лучшие – это те, кто просто выполняет распоряжения учителей. Чтобы получить пятерку за сочинение и, соответственно, социальное одобрение, нужно высказывать не свои собственные мысли, а мысли учителя. Точнее, те мысли, которые он считает правильными. Когда людей с детства учат не высовываться, к осознанной жизни они приходят с пониманием, что есть основной мир, где они должны работать, выполнять то, что от них ожидают, и быть правильными, а глубоко в душе у них имеется маленький-маленький темный уголок, в котором можно делать что-то, что называется, для души. Отсюда и появляются все люди, которые работают в офисах, на каких-то ответственных должностях, а по пятницам достают гитару, играют песни собственного сочинения, не подозревая, что вообще-то это и есть их аутентичность. Они делают это для души, не развивают в себе это, но и не могут от этого отказаться.

Зачастую к аутентичности можно прийти именно через хобби. Найти призвание поможет любимое занятие. Потому что если ты годами, а возможно, даже и десятилетиями готов заниматься чем-то, что не приносит тебе денег, но дает искреннюю радость и удовольствие, значит, как раз это нужно прокачивать быстрее всего. Если этого не делать, то человек окончательно забывает, кто он такой, и вполне вероятно, что с какого-то возраста он уже и не сможет вернуться к своим изначальным показателям.

Конечно, мы знаем случаи, когда люди находили себя на четвертом, пятом, даже шестом десятке лет, но это единичные примеры, и на себе их проверять не стоит. Пускай истории успеха, предположим, предпринимателей, добившихся результата в возрасте, не успокаивают вас. Периодически я слышу о полковнике Сандерсе, который организовал KFC, будучи уже зрелым мужчиной. Говорится об этом обычно в контексте того, что ему было уже «хорошо за сорок», когда он начал заниматься своей жареной курочкой, а мне-то пока 35 лет, и, соответственно, еще есть время. Такие мысли – это большая ловушка. Вас вообще не должно волновать, кто во сколько лет что-то начал. У вас есть только вы сами и только сегодня. Вот сегодня получается или нет сделать что-то аутентичное? Сегодня получается или нет совершить шаг в новом направлении? Если да, значит, день прошел не зря, если нет – вероятно, надо что-то менять.

Никто из нас изначально не хочет быть обыкновенным. Никто не рождается с мыслью: «Я хочу быть обывателем, человеком, которого никто не видит, о котором никто не знает, вроде есть, а вроде и нет. Серый, незаметный, как все». Посмотрите на детей и подростков – каждый хорошо знает, кем он будет. Один скажет: «Я буду величайшим футболистом». Другой, глядя на плакаты рок-звезд, мечтает о карьере гитариста. Третий хочет создать собственный смартфон, который будет не хуже топовых моделей современности, и т. д. Дети очень открытые в силу своего малого жизненного опыта. Родители улыбаются, умиляются и машут рукой: ну что ты фантазируешь, ишь какой проказник нашелся.

Риск остаться среднестатистическим крайне велик. По факту, чем больше человек растет и обтесывается в социальном смысле, тем больше он идет на компромисс, то есть принимает решения, которые идут наперекор изначальной задумке, хотя в данном конкретном контексте выглядят они вполне разумно. Свой вклад вносят представители старших поколений, которые давят своим авторитетом и говорят: «Слушай нас, мы намного дольше живем на этой земле и уже прекрасно поняли, как все устроено. Тебе не стоит быть спортсменом, потому что их карьера очень быстро заканчивается. Тебе не стоит быть гитаристом, ведь эти люди обычно связывают свою жизнь с алкоголем и наркотиками. И в производство техники тебе тоже не стоит идти, потому что сам ты такую компанию не создашь без кредитов, бизнес – это опасно. Другое дело – попытаться устроиться куда-то, ведь устроиться – это надежно». И здесь возникает парадокс, который представители старшего поколения вряд ли смогут объяснить: организовать свой бизнес, по их мнению, опасно, но пойти работать к человеку, который свой бизнес организовал, совершенно безопасно, и это то, что нужно делать. Но какой смысл идти работать к тому, кто сам рискует и вот-вот должен умереть? Пожалуй, единственное, что на это можно ответить – предложить пойти трудиться куда-нибудь в государственные структуры. Ведь государство же не развалится. Но к такой рекомендации я бы тоже не стал прислушиваться, поскольку работа в госорганах обычно сопряжена с большим количеством ограничений. Минимум самореализации и максимум бюрократической отчетности. Очень надеюсь, что это мое мнение о факте, а не факт, и на самом деле все иначе, или хотя бы ситуация исправляется. В любом случае, когда ты занимаешься тем, чем хочешь, например каким-то творчеством, это куда легче в плане отсутствия ограничений.

4

Закончив, музыканты кланяются. Вы вопросительно смотрите на курьера, которая за время шоу изменилась почти до неузнаваемости.

– Подарочек пора возвращать.

Вы отдаете ей коробку. И тут же лифт открывается на третьем этаже. Здесь много людей, все что-то отмечают. Как будто вы попали на день рождения. Вы выходите, и тут же кто-то дает вам бокал шампанского. Играет музыка, с потолка сыплется конфетти, вы интуитивно пробираетесь в центр толпы и понимаете, что перед вами стол с картами. Кажется, в них можно поиграть. Но карты необычные. Вместо привычных мастей и цифр тут змеи, которые крутят хвостом, словно пытаясь обратить на себя ваше внимание. Это как будто интерактивные экраны. Вы догадываетесь, что змеи играют друг против друга. Одна из них первой заговаривает с вами:

– Ну и что ты ждешь? Ставь на меня, и дело в шляпе.

Вы сразу находите, что ответить:

– Ты самая умная среди остальных?

– Нет, я самая ядовитая.

– Разве мы живем в мире, где побеждают самые ядовитые?

– Этот вопрос я слышу не первый год, и мой опыт говорит – да. Что говорит твой?

– Ну… что лучше вообще не ставить.

– Тогда как ты дойдешь до вершины? Не рисковать – это наибольший риск.

Остальные змеи тактично молчали и лишь переглядывались друг с другом.

– Я еще не решил, что мне нужна вершина.

Тут вступила карточка со змеей оранжевого цвета.

– Решать – это прерогатива сильных. Тебя просят не решать, а отдать деньги.

– И зачем мне это делать?

– Тогда ты проснешься. На секунду только, на миг. Но зато ты познаешь это чувство – делаешь ставку и молишься сразу всем богам. Мы сами не знаем, кто победит. Случается разное. Спорт – такая штука неповторимая. Вон даже СКАР выиграл.

Тут третья (синяя) змея обронила фразу:

– Вы мечете бисер. Этот не будет ничего покупать. Он халявщик.

Назло змее, из желания показать остальным, какой вы молодец, вы делаете ставку. Змея, которая обещала выиграть, – выиграла. Она спрашивает: какие выводы вы сделали?

– Ну, что змеям можно доверять.

Она кивает.

– Это так. А еще нужно уметь слушать советы, когда доходит до денежных вопросов.

– Что-нибудь еще умного скажешь?

– Скажу, слушай.

Ты будешь ругать себя, что не попытался

Наша проблема заключается в том, что очень часто мы даже не пробуем сделать шаг в неизвестное. Очень многие ограничивают себя стеной убеждений, которая не позволяет им пробовать что-то новое. Я думаю, что именно поэтому истинные тренеры, менторы, коучи и наставники всегда будут иметь свой кусок хлеба. Эти люди занимаются тем, что вытаскивают своих подопечных в новые для них состояния. В определенном смысле эта книга тоже является для вас ментором, потому что ее задача – привести вас к новым поступкам, а новые поступки возможны, только если человек начнет по-другому относиться к тому, что с ним происходит. У него появятся новые убеждения, новые программы действий; соответственно, изменится поведение.

Ну а если посмотреть на обычную ситуацию, то можно увидеть, что даже те, кто понимает, что нужно добиваться каких-то реальных результатов, как-то преуспеть в этой жизни, не способны отказаться от текущих реалий. Потому что дальше слов обычно дело не доходит. За кружкой пива в компании друзей кто-то может разоткровенничаться и сказать: «Я очень хочу заработать денег, достать себя из всего этого дерьма, что происходит у меня в жизни, обеспечить близких и в принципе стать свободным». В этот момент окружающие кивают головами, дружески хлопают его по плечу и говорят: «Ты красавчик, молодец, это прям здравые мысли!» И человек таким образом получает моральное вознаграждение – небольшую дозу собственной значимости. На долю секунды он действительно верит, что у него что-то может получиться. Но на следующий день он просыпается, и мало того что ему надо делать какие-то рутинные дела, так еще и голова болит после вчерашних посиделок. Он откладывает эту мысль на потом и говорит: «Да, мы обязательно это все сделаем, но только не сейчас. Сегодня нужно заниматься тем, что важно».

В этом и кроется самая главная проблема, потому что важным мы зачастую называем то, что на самом деле просто срочно. Когда нужно выполнить множество поручений, каких-то обязательных мелких дел, мы всегда занимаемся ими в первую очередь, потому что они тянут нашу энергию, и мы стремимся избавиться от навязчивых мыслей, вернуться в состояние баланса. Но рутинных дел с годами обычно становится только больше. Чем дольше ты живешь, чем больше пытаешься в этой жизни сделать, тем больше у тебя разных мелких обязанностей, за которые с тебя спросят. Но если мы посмотрим на действительно важные вещи (если уж вам так хочется использовать слово «важные»), то станет ясно, что на самом деле стоящим является только то, что продвигает человека вверх по его собственной стратегической лестнице. Если кто-то, к примеру, хочет стать рок-звездой, то важными для него являются мероприятия, встречи и телефонные разговоры, которые ведут к мировому турне или как минимум к записи альбома. Если это не так, то в данной стратегии дела важными быть ну никак не могут.

Вернемся к примеру с написанием книг. Чтобы написать книгу, нужно ежедневно выделять время для этого занятия. Есть немало людей, которые могут растягивать работу над книгой на пять, десять и даже более лет, все время откладывая ее написание, потому что появляется нечто более срочное. Моя модель работы над рукописью книги предполагает ежедневное включение, причем лучше всего заниматься этим с утра, когда голова еще не заполнена различными мелкими проблемами и никто не отвлекает. Ты просыпаешься до того, как проснется этот мир, и у тебя есть немного времени, обычно час или полтора, чтобы сказать то, что хочешь сказать. Это можно делать разными способами. Книгу можно написать, сидя за ноутбуком и спокойно стуча по клавиатуре, можно надиктовать свои мысли и отдать их в расшифровку, можно комбинировать эти два способа – что-то надиктовать и расшифровать, а потом докрутить, доработать и добавить нового уже в текстовом редакторе. Как именно вы делаете, не столь важно, потому что в любом случае вы транслируете читателю свои мысли. Каждая книга – это прямой разговор автора с читателем. И если человек ставит цель создать литературное произведение, то цель эта на период работы должна стать самым важным, что у него есть в жизни.

Обычно сначала появляется стартовый запал, человек готов пару дней вкладываться, его драйвит сама идея того, что он будет писателем. А после энтузиазм провисает, становится ясно, что до финишной прямой еще очень далеко, и в этот момент, как назло, появляются срочные дела. И человек думает: «Отложу, пожалуй, работу над книгой на денек-другой, заодно соберусь с мыслями, чтобы потом уже основательно ею заняться». И он откладывает ее навсегда, потому что книга с этого момента перестает быть для него важной.

Только тот, кто говорит: «Я занимаюсь книгой – это значит, что она будет написана, и пока я не поставлю финальную точку, я не остановлюсь. Буду каждый день вставать раньше других, если это нужно, либо ложиться позже»[1], – сможет добиться результата. В любом случае это попытка сделать что-то стоящее.

Но когда мы отказываемся от мысли быть аутентичными и соглашаемся на серость (потому что антоним аутентичности – это серость), мы приходим к тому, что число попыток, направленных на достижение великого результата, сводится к нулю. Не нужно задавать себе абстрактных вопросов: как я могу сделать мир лучше? как я могу помочь человечеству? Для начала просто надо понять, что зарабатывание денег и помощь человечеству – это зачастую действия в одном направлении. Нужно думать не о мире, а о себе как инструменте донесения какой-то ценности обществу. Если вы сделаете что-то великое, это даст все, что нужно для счастья и ощущения выполненного дела. Но только надо, чтобы социум сказал, что это нечто великое, и чтобы вы это поняли не потому, что вас мама похвалила или друзья сказали, что вы красавчик. Вот если вы получаете, например, десятки, сотни и тысячи писем из разных концов страны или вообще со всего света с обращениями людей, с их рассказами о том, как вы им помогли, – это другое дело. И не обязательно писать книжку по саморазвитию. Вы можете реализоваться в чем угодно. К примеру, можете быть модельером и получать отзывы о том, насколько ваша одежда удобна, как в ней хорошо заниматься спортом или ходить на свидание. Суть в том, что вы помогли большому количеству людей, но сделали это, не имея запроса на то, чтобы каждого человека привести за руку к его результату. Только себя нужно привести к результату, но ваш результат – это и есть результат очень многих людей. Вот как замыкается эта смысловая петля.

Я думаю, что, несмотря на некоторую запутанность этих мыслей, вы должны были понять основную нить моего повествования и, прочитав этот небольшой раздел, прийти к тому, что вам нужна всего лишь одна удачная попытка. Вы можете написать несколько книг, выпустить какое-то количество альбомов, создать компьютерные программы и т. д., но если у вас не получается, это не значит, что вы должны остановиться. Очень редко шедевр рождается на старте. Главное и единственное, что вы должны делать, – это пробовать. Еще раз подчеркну: на самом деле вам нужна только одна успешная попытка.

Мировой прорыв, серьезные деньги, признание общества – все это дает одна удачная попытка, чем бы вы ни занимались. При этом обратите внимание, что эта попытка может быть 538-й по счету и, соответственно, перед ней будет 537 неудачных. Но совершит их человек или нет, зависит только от того, как он к этим попыткам относится. Если он каждый раз ждет, что именно сейчас взорвет мир своей идеей, получит признание и материальное вознаграждение, то надолго его не хватит. Когда ты ставишь все на одно и все видят, что ты боишься провала, тогда чаще всего ничего и не получается. Становится стыдно и страшно рассказывать окружающим, что очередная попытка не привела к результату. Признаться в поражениях может не каждый (я говорю о настоящем признании, а не о попытке делать хорошую мину при плохой игре). Сказать, что облажался, что вот здесь был фейл, что не получилось, а не отмазываться – вот где нужна смелость. Общество не любит неудачников, и как раз поэтому большинство людей никогда не будет ничего пробовать. Ведь если у них ничего не получится, все вокруг будут говорить: «Дружище, ты – неудачник, а значит, мы с тобой не будем иметь общих дел».

Но посмотрите на примеры людей, которые прорвались. Вы увидите, что в подавляющем большинстве случаев они либо долго не могли удачно стартовать, либо после удачного старта терпели фиаско, оказывались у разбитого корыта и вынуждены были заново собирать себя и свое дело (нередко при этом стартуя в абсолютно другой нише с другим продуктом, ориентированным на другой сегмент аудитории). Но у них получалось, и поэтому они становились великими. Они находили в себе силы вставать с колен и идти дальше. Если вы не можете этого сделать, значит, вы не аутентичны. Просто говорите себе о том, что это часть большой игры. Мы состоим из мельчайших атомов, которые человеческому глазу не видны. Так же как, например, детские игрушки, мебель, стекла и т. д. Все, что нас окружает, состоит из атомов. Если разобраться, то вас от детской машинки отличает только комбинация атомов, а раз так, значит, мы все состоим из очень большого количества сверхмелких частиц. Если такие мысли загружать себе в голову и часто вспоминать о них, понимаешь, что по факту ничего особо-то важного и нет. То, что нам отпущено какое-то время и мы пытаемся что-то предпринять в отведенные нам годы, выглядит довольно забавным, особенно с учетом того, что мир существовал до нас и будет существовать после. Если мы не находим в себе сил что-то предпринять, набраться смелости и сказать что-то, когда это требуется, то вся наша попытка выглядит очень странно. Какая-то мелкая суета на фоне больших глобальных явлений.

Я всегда напоминаю себе о том, что, по сути, важного в определенном смысле как бы и нет. Да, я уже писал раньше о том, что существует стратегическая лестница и мы обязаны стремиться к тому, что задумали. Но на следующем уровне понимания становится ясно, что и эта достигнутая цель не слишком важна в силу того, что в разные периоды нашей жизни мы хотим разных вещей.

Очень классное упражнение – записывать свои цели на год. Я это практикую, и упражнение дает действительно отрезвляющий эффект. Все очень просто: нужно 1 января, в самом начале года, сесть и записать свои цели на ближайшие 365 дней. Но только сделать это так, как будто это прям вау-цели, которых удалось достичь. Предположим, ваша зарплата 30 тысяч рублей, а вы мечтаете о том, чтобы ее повысили до 40 тысяч рублей, тогда в вау-целях нужно писать «я получаю 100 тысяч рублей», и так во всем. Все, что хотите, нужно записывать: сюда могут входить путешествия, техника, автомобили, ювелирные изделия, социальная активность, благотворительные проекты. Я не буду вам подсказывать и давать советы, как это сделать. Просто то, что вы хотите реализовать за год, нужно написать в превосходной форме. По прошествии года нужно открыть запечатанный конверт, в котором все это время хранился листок с целями, и перечитать его. Очень смешно читать свои цели образца годичной давности. В моем случае нередко выясняется, что часть этих целей уже давно отпала, другая часть была реализована не за год, а за три недели, еще что-то в принципе больше не может интересовать, потому что поменялись жизненные приоритеты. То, что казалось недостижимым и вау-крутым, нередко оказывается вполне себе достижимым, среднестатистическим, обычным, чем-то, о чем не будешь говорить с придыханием. Когда это упражнение выполняешь из года в год и видишь одну и ту же картину, то можно сказать, что по-настоящему важных вещей, в сущности-то, и нет. Все постоянно меняется, и на каждом отрезке времени ваш взгляд устремлен в каком-то определенном направлении, вот и все.

Если хотите, можете не откладывать это упражнение до Нового года и сделать его прямо сейчас. Но только тогда на запечатанном конверте напишите дату и обязательно запомните, куда положили конверт. Напомню, что перечитывать цели в течение года нельзя. Если вы заполняете этот лист, к примеру, 27 сентября, то раскрыть конверт вы должны в этот же день, но через год.

Идем дальше. Опасность, которую таит в себе пребывание в состоянии серости, – это тяга к алкоголю и, возможно, наркотикам, в общем, к любым средствам, которые затуманивают разум. Здесь нет случайностей, нет совпадений – все предельно логично. Мозг может командовать телом и в определенные моменты указывать, что нужно делать, а что не нужно. Решения принимаются рационально. Очень удачный пример уже звучал на страницах этой книги, когда мы говорили о том, что устраиваемся на работу потому, что там платят много денег. При этом находиться в самом здании, где базируется компания, настолько омерзительно, что с обеда начинаешь смотреть на часы и думать: когда уже это закончится? С удивлением для себя можно отметить, что вокруг ходят люди, которых, кажется, все устраивает. Они смеются, шутят, обсуждают руководство в курилках. Им не хочется бежать отсюда сломя голову, кто-то из них даже готов оставаться сверхурочно БЕЗ доплаты. В этот момент приходит мысль: «Неужели это со мной что-то не так? Если вокруг людям явно хорошо, ну или, во всяком случае, неплохо, то почему я постоянно испытываю на своем рабочем месте вечное желание провалиться под землю и тайно мечтаю заболеть, чтобы неделю здесь не появляться по уважительной причине?»

Ответ прост: в этом нет ничего странного, просто вы находитесь не на своем месте. Точно так же происходит и в обратном направлении. Когда ты, к примеру, приходишь на новое рабочее место, или выбираешь в магазине новый телефон, или знакомишься с новым человеком и за секунду понимаешь, что это твое. После этого ты сам становишься человеком, которому приятно приходить на рабочее место или который покупает смартфон и еще долгое время радуется тому, что он у него в принципе есть, получает удовольствие от процесса его использования. И с человеком, будь то будущий супруг/супруга или просто друг, вы находитесь, что называется, на одной волне. Раз такое бывает, то единственное, что мы должны делать, – это продолжать поиски. Не останавливаться и не соглашаться на компромиссы, а всегда идти вперед, спрашивая себя: «Как можно сделать еще лучше? А если я попробую это? А что, если в моей комбинации появится еще вот это? А что, если я окружу себя вот такими людьми?» И каждый из этих вопросов должен быть подкреплен делом, только тогда мы имеем шанс жить той жизнью, о которой мечтаем.

Но если мы всего этого не делаем, если находим причины убедить себя в том, что работать на нелюбимой работе – это нормально, потому что жизнь – не легкая прогулка, то изменений к лучшему можно не ждать. Встречаясь с друзьями, которые точно так же могут рассказывать о том, как им тяжело на работе, начинаешь думать, что, может быть, у тебя все еще не так плохо, ведь бывают ситуации намного более хреновые.

При этом мы заглушаем свою душу, и она начинает болеть, а когда она болит, нам не по себе. В результате в ход идут различные стимуляторы, самый простой из которых – алкоголь. Выпив, человек покупает микродозу счастья на короткий момент: пока ты навеселе, в твоей жизни все в порядке, нет никаких проблем, а если и есть, они кажутся несерьезными, и в голове возникает множество дерзких планов достижения новых выдающихся результатов, которые, как известно, улетучиваются вместе с винными парами.

Но никто же не мешает пойти и взять еще одну микродозу счастья, тем более что стоит она недорого и продается на каждом углу. Вот так люди и становятся алкоголиками, потому что в состоянии опьянения им находиться приятнее, чем в трезвом. Ведь когда твой разум не опьянен, в голову лезут неприятные вопросы. Чтобы на них отвечать, нужно иметь мужество, и для начала самому себе сказать, что проблемы есть, ты не идеальный, даже не выше среднего, ты – обыкновенный, как все, и проблемы у тебя такие же. Нет ничего удивительного в том, что людям не нравится заниматься тем, чем они занимаются. Нет ничего необычного в том, что мужчина и женщина начинают в какой-то момент друг друга ненавидеть, придумывают различные способы для того, чтобы поменьше встречаться. Лучше задержаться на работе или пойти с друзьями/подругами посидеть, потому что дома будет только хуже.

Как только человек набирается мужества и признается, что проблемы реальны и нужно ими заниматься, с этого момента начинается его рост. Очень долго этот рост будет незаметным ни для кого, кроме него самого. Но факт признания проблемы говорит о том, что человек перестал быть таким, как раньше, и стал в хорошем смысле чуть выше остальных. Я не имею в виду высокомерие, гордыню и прочие известные грехи: сейчас мы говорим только об ответственности, потому что без нее аутентичность невозможна. Бейте себя этими вопросами, не надо от себя их отгонять, задавайте их себе как можно чаще и сравнивайте себя с теми, кто добился большего результата, чем вы.

У меня был знакомый, который мастерски умел сравнивать себя с людьми, которые по жизни находились на позициях ниже, чем он сам. Таким образом его мозг адаптировался под вечную необходимость давать самому себе оценку. А если себя всегда сравнивать с теми, кто ниже, оценка стабильно будет высокая и, соответственно, жить будет легче. Этот человек работал за 12 тысяч рублей в месяц. Не подумайте только, что я держу за дурачков тех людей, которые получают небольшие деньги. Разумеется, с чего-то надо начинать, и о непростой экономической обстановке в нашей стране мне известно. Но я считаю, что если человек согласен получать минимальные деньги на протяжении долгих лет, значит, что с ним что-то не то. Особенно если это молодой человек в возрасте от 20 до 30 лет. У него идут лучшие годы, он может взять себя в руки, и если в его профессии настоящий бардак и никому не платят, то еще есть время поменять сферу деятельности и заняться чем-то новым, было бы только желание.

Но мой знакомый при встрече всегда рассказывал, что у него есть какой-то приятель, который получает и того меньше, что-то около 9 тысяч рублей в месяц, и платят там, на работе у этого приятеля, через раз. Подводя итог, он говорил, что его ситуация в принципе терпима. Но дальше случилось непредвиденное: этого моего знакомого уволили – он остался без работы. Идя к нему на встречу, я в глубине души знал, что он не скажет, что у него проблемы. Потому что такая модель поведения, как у него, не меняется, даже если что-то и случилось. ЧП – лишь повод найти новую точку опоры, относительно которой ситуация будет казаться неплохой.

Он действительно нашел такую точку. Хорошенько покопавшись в телефонной книжке, он отыскал контакт какого-то своего давнего знакомого, у которого были проблемы с алкоголем. Позвонил ему – и выяснилось, что тот без работы уже полгода. «А если меня только что уволили, – сказал мой знакомый, – моя ситуация не такая уж и плохая!»

Ужас заключается в том, что этот человек даже не понимал, насколько смешно смотрятся его рассуждения. Ему, справедливости ради, и не нужно было это понимать. По факту он говорил это не мне и не кому-либо еще, а рассуждал сам с собой. И если находились убедительные слова для себя, то мнение остальных было уже не сильно-то важным: оно просто не пробивалось через панцирь. И это, кстати, ответ на вопрос, который мог у вас появиться: что же ты не помог этому своему знакомому? не открыл ему глаза и не наставил на путь истинный? А потому я не сделал этого, мой уважаемый читатель, что нельзя научить человека, который учиться не хочет. Меняются только те, кто готов меняться.

Вы, если читаете эти строки, меняться готовы. Сам факт того, что вы взяли в руки книгу по личностному росту и не забросили чтение после первой же страницы, говорит о том, что такой запрос есть, а раз он есть, значит, могут быть изменения в поведении. Поэтому об этих вещах я рассказываю именно вам, а не знакомым, которым это не нужно. Если бы я попытался подобные идеи донести до того моего знакомого, он бы кивал, благодарил за обстоятельную беседу и шел бы дальше жить своей жизнью, ничего не меняя. Думаете, я не пробовал? В свое время я пытался «помочь каждому», но только толку было мало. После этого решил писать книги для тех, кто готов делать хоть что-то. Человека устраивает то, что есть, и я даю ему право самостоятельно распоряжаться своей жизнью. У меня нет задачи вытаскивать из болота каждого, кто в нем находится, потому что не каждый хочет оттуда вылезти.

Одно время я думал, что все люди на земле хотят жить лучше, добиться положения, социального одобрения, в конце концов, заработать достойных денег. Потом до меня с потрясающей ясностью дошла мысль, что большинство всеми силами старается продолжать жить так, как оно живет сейчас. И если пройдут годы и в их жизни ничего не поменяется, они будут счастливы и скажут: как здорово, что в их жизни наступила стабильность. А если вы, уважаемый читатель, представите, что занимаетесь тем же самым, чем сейчас, и получаете те же самые деньги, имея тот же самый круг общения, я думаю, что вы скажете, что это худший вариант развития событий. Ну или, во всяком случае, крайне нежелательный. Потому что у вас есть планы по развитию, у вас есть стратегическая лестница и как минимум общее понимание того, что нужно двигаться вперед и вверх. Понятно, что все это будет скорректировано, но сам запал существует. А у многих людей его нет, вы это осознаете?

Поэтому ваша задача – не сбивать себя с пути различного рода веществами, где первым в списке стоит спиртное. Все вокруг только и говорят о надобности пропаганды здорового образа жизни, о том, что до молодежи нужно доносить идеи о вреде алкоголя. Но при этом мы видим, что копеечная выпивка продается чуть ли не на каждом углу. Для меня загадка, почему это до сих пор так. Возможно, слишком большие деньги в этом замешаны, а может быть, власти боятся народных волнений, если вдруг всерьез сократить количество продаваемого спиртного. В любом случае я знаю, что тот человек, который хочет что-то изменить в своей жизни, не будет оглядываться на политику государства и даже на свое собственное окружение. Если он принимает решение, то идет до конца. Я знаю, о чем говорю, потому что на момент написания этих строк я уже десять лет не употребляю спиртное. Вообще и совсем. Под «не употребляю спиртное» я понимаю тотальный отказ от алкоголя. Даже без бокала шампанского на Новый год и рюмки коньяка на день рождения.

Моим открытием в момент, когда я пришел к отказу от спиртного, стало то, что в нашей стране это воспринимается странно. На Западе людей, которые выпивают, считают больными. У нас, когда узнают, что ты не пьешь, спрашивают: «Ты что, заболел? Что с тобой не так? Что с тобой случилось?» Потому что по умолчанию ты должен быть как все, а значит, выпивать. И здесь произошло так же, как с ситуацией, когда я бросал курить, благо я к этому уже был готов. Люди, с которыми ты раньше контактировал по этому вопросу, проще говоря, встречался, чтобы выпить пивка, в большинстве своем не поддержали идею. И ладно, если бы они просто ее не поддержали, так они еще и начали спрашивать: «А может, ты сейчас сделаешь исключение? Может быть, именно сегодня попьешь пивка, а завтра опять завяжешь?» Это, конечно, выглядело удручающе.

Побочным эффектом отказа от алкоголя стала почти полная смена окружения. Тогда, десять лет назад, мне было непонятно, почему вдруг стало неинтересно общаться с некоторыми людьми. Потом дошло, что это было не общение, а некий формат собутыльничества. И если ты приходишь на такие посиделки, но не употребляешь алкоголь, то просто наблюдаешь, как трезвые люди становятся пьяными, и чем дольше это происходит, тем меньше тебе хочется там находиться. Раз так, ты перестаешь ходить на подобные встречи, и все. Вдруг понимаешь, что в твоей жизни освободилось много времени, да и денег стало больше, а значит, можно ими как-то по-новому распоряжаться. Ты открываешь для себя, например, историю искусств, можешь пойти на какую-то выставку. Здесь не надо рассказывать, что у тебя нет средств, чтобы купить билет, и ты еле сводишь концы с концами, думая только о том, есть ли на что поужинать.

Я прекрасно понимаю этих людей, ведь я тоже еле сводил концы с концами, так как родился и вырос в этой стране в «лихие» годы в простой семье, где мать – преподаватель, а отец – заводчанин. Но, перестав употреблять спиртное, я, соответственно, перестал и тратить на него деньги. А вы прекрасно понимаете, что здесь речь идет не о каких-то копеечках. За месяц набегала вполне себе серьезная сумма. Теперь у меня стало больше ресурсов, значит, я мог направить их в новое русло. Тогда же мне стало ясно, что одиночество не страшно. Мы все так его боимся, мечтаем прожить жизнь таким образом, чтобы на смертном одре было кому подать стакан воды. Бросьте вы эти разговоры! Одному нужно побыть, это необходимость. Именно когда ты находишься наедине с собой, в голову приходят правильные мысли и нужные вопросы. Эти вопросы тяжелые, и отвечать на них нелегко, но это не значит, что ответов нет и не получится что-то изменить. Просто нужно спросить себя: «А что я могу сделать прямо сейчас, чтобы хоть как-то сдвинуть ситуацию в новом направлении?»

Когда ты один, ты можешь по душам поговорить сам с собой. Может, это странно звучит, но мне периодически нужно побыть одному. Обратите внимание, что я не говорю о том, чтобы поваляться в ванной с книжкой или прогуляться, слушая аудиокнигу. Это хорошие варианты досуга, но иногда нам нужно побыть наедине с собой в тишине. Недолго, минут 15 в неделю, но результат будет заметным.

5

Вы вновь заходите в лифт. Внутри по-прежнему лишь одна кнопка – на этот раз с номером 4. Вы нажимаете ее, двери закрываются, и вы чувствуете, как лифт начинает набирать высоту. Кабина неспешно движется вверх, выполняя привычную работу. Это уже происходило тысячи раз и неизвестно, сколько еще раз произойдет. Но сейчас вы проживаете это состояние. Прислушиваетесь к звукам. Ловите малейшие колебания лифта в пространстве. Вы живете здесь и сейчас, и легкая улыбка касается ваших губ, так как вы смогли разглядеть прекрасное в обычной работе обычного лифта.

Кабина все едет и едет вверх. По ощущениям, вы уже должны были такими темпами доехать этажа эдак до двухсотого, но с третьего на четвертый вы так и не переместились. Лифт испытывает вашу прочность или нужный этаж и правда так далеко? Вы оглядываете кабину – и видите с другой стороны от панели с единственной четвертой кнопкой кнопку вызова дежурного. Пожав плечами, вы нажимаете ее.

– Диспетчер слушает.

– Здравствуйте, у меня тут лифт сломался.

– Адрес назовите и причину.

– Причину? Откуда же я могу знать?

– Всегда можете, просто не всегда хотите.

– Что я могу, так это сказать, что чертова кабина сломалась!

– Да что вы говорите? Опишите для начала ситуацию.

– Я вызвал лифт, он приехал. И теперь лифт не едет туда, куда мне нужно.

– А куда он поехал?

– Я нажал на четвертый и до сих пор еду.

– То есть лифт едет?

– Да!

– Тогда проблемы нет.

– Проблема есть. Я уже час трясусь в кабине. А вы, диспетчер, не можете встать в мое положение. – Вы говорите не с диспетчером, а с лифтом. И в мое положение вы уж точно встать не захотите.

– Поясните

– Ну слушайте…

Как натренировать аутентичность?

Нужно окружать себя искусством. О билете на выставку было сказано неслучайно. Если вы хотите стать аутентичным, вам нужно крайне мощно и быстро увеличить количество аутентичного в своей жизни. Не шататься бесцельно по каким-то выставкам, а внимательно рассматривать картины, которые там размещены. И спрашивать себя каждый раз: вот это аутентично или нет? Если да, то что именно здесь аутентично? Почему я так запал на это? Вы поймаете себя на мысли, что зачастую не можете сформулировать, почему это аутентично. Но пробуйте подобрать хоть какие-то слова для подобного рода объяснений. Они будут вам помогать видеть аутентичность везде. Загрузите себе в смартфон музыку жанра, который вам не нравится или который вы никогда не слушали. Послушайте классиков этого жанра. Если вы прожженный рокер, то как насчет нескольких классических джазовых альбомов? Вы все равно оцените, что это аутентично. Вы можете сказать, что вам это не нравится, это не ваше, но это аутентично и в этом что-то есть. Также всегда ищите музыкальные видео – записи концертов и/или клипы. Если нужна рекомендация от меня, то посмотрите клип Rae Morris на песню Do It. Я пересматривал его семь раз подряд, вглядываясь в мельчайшие детали. Ну и, если будет время, попробуйте расшифровать, что имелось в виду в клипе Sia на композицию Big Girls Cry.

Существует легкий способ проверить, адекватный перед вами человек или нет. Если он ругает грязными словами все, что ему не нравится, то он неадекватный. С такими людьми общаться нужно по минимуму. И напротив, адекватный человек может сказать: это не мое, но отдаю должное, в этом что-то есть. Например, на футбольном матче вы можете встретить болельщика ЦСКА, который будет всеми силами ненавидеть «Спартак» и мечтать о том, чтобы этот клуб развалился. А через ряд от него будет сидеть болельщик, который скажет, что болеть за ЦСКА было бы не так интересно, если бы не постоянное противоборство со «Спартаком». И да, он поддерживает армейский клуб, но «Спартак» тоже в свое время многого добился. Вот такие слова покажут, что перед вами адекватный человек.

Итак, первое, что нужно сделать, – это добавить аутентичность в свою жизнь. Второе: не реагировать на критику. Под критикой я понимаю огульное сквернословие, хейт и троллинг. Если вы слышите вполне здравые мысли, которые не так сладки, как вам бы хотелось, то к этому нужно относиться с пониманием и говорить: «Я обязательно прислушаюсь к вашим словам, спасибо за обратную связь».

Если вы закроетесь от всей обратной связи, то полностью остановитесь в развитии. Потому что когда вы встретите, к примеру, крутого ментора, наставника, который готов вас повести к новому результату, он будет очень сильно критиковать вас. Он будет разрушать тот фундамент, на котором вы сейчас находитесь, потому что хоть он дал вам шанс выйти на этот уровень, но теперь этот же фундамент мешает вам идти дальше. И сейчас пришло время отбросить еще одну ступень, как это делает ракета, взмывая в космос. Это неприятно, это больно, возможно, это принесет какие-то страдания, но в этом – развитие.

Когда мы отказываемся прислушиваться к чужому мнению, мы замыкаемся, и наше развитие прекращается. Есть такой термин – «графомания». Графоманы – это люди, которые считают, что им не нужно учиться писать, потому что они и так уже достигли всего. В эту ловушку могут попасть даже успешные авторы, и тогда скажут, что они исписались. Но если человек ставит перед собой новые задачи, задает себе прямые вопросы и готов на них отвечать честно, тогда еще не все потеряно. И вообще, в целом – пока жив, еще не все потеряно.

Третий момент, который помогает тренировать аутентичность, – это постоянный поиск баланса. В вашей жизни не должно случаться перегибов ни по одному из направлений. Грубо говоря, не стоит настолько нырять в бизнес, чтобы перестать замечать свою семью, перестать учиться, не отдыхать, спать по часу в день и т. д. Это не приведет ни к чему хорошему. Да, на каких-то очень коротких отрезках времени такие перегибы допустимы, потому что случаются форс-мажоры, и вообще, жизнь – штука неоднозначная. Но как только вы чувствуете, что стало немного легче, нужно стараться делать так, чтобы помимо работы была семья, был круг общения, постоянное обучение, причем желательно по трем разным направлениям.

Что касается обучения, то выберите для себя что-то, чем вам давно хотелось бы заняться, но вы все никак не находили времени. Я не знаю, что это в вашем случае. Может быть шитье? Возможно, у вас дома стоит швейная машинка, и вы себя тешите мыслью, что вот-вот, сейчас раскидаете дела, станет немного проще, вы освободите время – и будете шить вдоволь. Или еще один вариант – дождаться отпуска. Но когда отпуск наступает, первые несколько дней вообще ничего не делаешь, потому что сил не хватает ни на что. Потом, кое-как отрывая задницу от дивана, идешь решать срочные дела. Еще бы, ведь к тому времени они уже накопились – и к родителям надо съездить, и генеральную уборку провести, и джинсы протерлись окончательно, придется ехать покупать новые. Вот так незаметно проходит время, ты смотришь на календарь: до выхода на работу осталась буквально пара-тройка дней, и начинать что-то смысла нет. Так эта швейная машинка и пылится дальше.

У каждого из вас есть такая «швейная машинка». И необязательно это должно быть что-то, что несет пользу человечеству: это должно быть что-то, от чего вы кайфуете. Вы готовы этим заниматься по ночам. Вы можете этим заниматься, даже зная, что вам никогда в жизни за это не заплатят. Почему бы не направить внимание в эту сторону? Особенно с учетом того, что на сегодняшний день существует огромное количество образовательных материалов. YouTube и социальные сети заполнены просто горой контента, большая часть которого еще и бесплатная. Вы можете читать статьи на нужные темы, слушать подкасты, смотреть видеоуроки и записи лекций. В конце концов, пойти на открытые мастер-классы тоже никто не запрещает. А если у вас в кармане звенит монета, то вкладывать в прокачку себя – это лучшая инвестиция из всех, что может быть. Люди, которые начинают обучаться, приходят к тому, что до 30, а может, и до 40 процентов денег инвестируют в саморазвитие. Здесь не наступит такой день, когда мы скажем, что знаем все. Знать лучше и больше, чем ты сам образца вчерашнего дня – не это ли отличает нас от животных?

К сожалению, на просторах бывшего Советского Союза зачастую считается, что если ты, закончив вуз, продолжаешь где-то учиться, то ты дурачок. Звучит очень странно, но тем не менее это так. Учеба рассматривается как некая обязательная повинность, которую необходимо пройти. В детстве ребенка никто не спрашивает, хочет он в школу или нет. Его просто туда запихивают, и он ходит туда 11 лет с рюкзаком за плечами. В старших классах школы насаждается мысль, что без высшего образования человек не человек. Сейчас, когда я пишу эту книгу, ценность высшего образования совсем упала. Работодатели, особенно те, которые платят много, спрашивают не какой у тебя диплом, а что ты умеешь делать. Если что-то умеешь и можешь доказать, что это был не случайный результат, – работа твоя. Но ты должен быть способен повторять свои достижения. К примеру, если ты продаешь по телефону и можешь прямо сейчас сесть, взять трубку и продать что-то – тебя берут. При этом у тебя может вообще не быть высшего образования.

Ситуация, конечно, меняется, я вижу, как много становится различных курсов по всем направлениям. Развиваются коучинг и консалтинг, и это здорово. Конечно, есть пласт людей, которые ведут коучинг именно потому, что это сейчас стало модным и кажется легким способом заработать. Но я думаю, что любой адекватный человек, прежде чем платить тому или иному специалисту за обучение, может посмотреть на достигнутые им результаты и ответить на вопрос: а то, что он сделал, – это действительно что-то стоящее? Потому что факты остаются фактами, и если высокий результат повторяется, то к такому человеку, конечно, будет доверие. Если результата нет и перед вами начинающий коуч, то связываться с ним можно лишь на свой страх и риск.

Не подумайте только, что я ругаю нашу страну и говорю, как здесь все плохо. Конечно, нам есть куда стремиться, но при этом темпы, с которыми все меняется, оставляют надежду на лучшее. Тем более что я придерживаюсь мнения о том, что именно от человека зависит его жизнь. Что-то менять тяжело, гораздо проще найти виноватых и годами обижаться. Если всю жизнь потратить на обиды, то она, эта самая жизнь, очень быстро проходит. И в момент, когда ты, уже старый и дряхлый, остался у разбитого корыта, думаешь: «Эх, нужно было делать что-то по-другому». Я предпочитаю говорить людям, что просыпаться нужно сразу и осознанно подходить к вопросу: а что мне не нравится? Если не нравится работа, ее можно поменять. Если не устраивает уровень владения тем или иным навыком, его можно поднять и т. д. Это касается всего. Факт в том, что нужно просто начать планировать, а потом что-то делать.

Да, с какого-то момента решение работать чуть-чуть больше уже не будет давать ожидаемого результата. Куда больше? Ведь и так по 18 часов в день пашешь. Значит, нужно переходить к систематизации, то есть иному распределению времени. Но это следующий шаг. Если вы сейчас в начале какого-то пути, то простая фокусировка внимания и выделение достаточного количества времени на новые задачи помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

6

На четвертом этаже вы видите женщину, которая не может попасть в квартиру. Она перебирает ключи, и ни один не подходит. Женщина смотрит на вас с надеждой и испугом. Она одновременно хочет, чтобы вы ей помогли, и боится, что, когда вы откроете дверь в квартиру, вы украдете все ценное. Вы не знаете, как ей помочь. Она разводит руками и говорит, что через полчаса у нее важный разговор по скайпу, а компьютер внутри. Она просит встать в ее положение и придумать, как попасть в квартиру. Вы придумываете – даете ей свой телефон. Она смотрит недоумевающим взглядом и говорит, что нужно быть дома – за ноутбуком. Но на вопрос «почему?» ответить не может.

– Вам нужно поговорить по скайпу?

– Да.

– Говорите.

– А как же ключи?

Она моргает глазами. Иногда, чтобы пройти сквозь дверь, ключи не нужны.

Женщина звонит по сети неустановленному контакту. Там сразу берут трубку. Но вместо «алло» оттуда слышится «готова?». Женщина решительно говорит «да». В ответ ей доносится: «Ну тогда слушай».

Нет ничего хорошего в стремлении угодить всем

Таким образом, мы имеем дело с самым настоящим проявлением слабости. Это очень серьезная ловушка, и я обязан вас предостеречь, потому что считается, что мы должны быть открытыми, всем помогать, брать на себя ответственность за дела других людей. По факту получается, что зачастую манипуляторы используют этот социальный шаблон поведения и садятся вам на шею, загружая своими проблемами. Вы, не имея возможности отказать, берете на себя дополнительный груз ответственности, и чем больше вы этим занимаетесь, тем больше люди наглеют. То есть момент, когда вас поблагодарят и скажут, что все хорошо и больше им ничего не надо, никогда не наступит.

Однако нужно понимать, что заботиться о других людях, быть к ним более открытыми и по мере возможности помогать действительно необходимо. Возникает вопрос: где эта грань, которую не стоит переходить? Ответ достаточно прост: эта грань у вас в голове.

Относись к людям так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. Вполне здравая мысль, которой можно руководствоваться как принципом действия. Ведь если вообще никто никому помогать не будет, то это приведет к тотальному озлоблению общества. У нас и так с этим вопросом все не настолько хорошо, как хотелось бы. Попробуйте ради интереса у людей на улице поспрашивать, как пройти куда-то, и большинство просто пройдет мимо, лишь покачав головой или бросят холодное «без понятия». И лишь некоторые попробуют подсказать маршрут.

Идеальная картина здесь – это когда первый попавшийся человек останавливается и начинает вам помогать. Если он не знает, как пройти туда, куда вам нужно, он может достать смартфон, запустить приложение с картами, вбить нужный адрес и показать вам путь. Это несложно, занимает немного времени, но человек делает доброе дело. Если кто-то обратился к вам с подобной просьбой, нет ничего зазорного в том, чтобы помочь. Всегда представляйте, что в такой ситуации могли оказаться ваши близкие.

Но когда какие-то люди постоянно грузят вас своими проблемами – это другая история. У кого-то на работе горит отчет, и коллега просит подсобить по-дружески. Это значит, что он сам не принял на себя достаточно ответственности, не рассчитал время или свои силы, а может быть, и то и другое. А теперь, когда возникла такая ситуация, он хочет найти простачка, который возьмет на себя часть работы, выполнит ее хорошо и, соответственно, прикроет этого коллегу. Когда действительно возникают какие-то серьезные обстоятельства и нужно подменить кого-то на работе – это вполне обыкновенные моменты. В этом нет ничего плохого. Но я говорю сейчас о тех случаях, когда человек явно хочет воспользоваться обстоятельствами, не задумываясь о том, что вообще-то у вас есть своя жизнь, свои трудовые обязанности. И если вы справились с ними быстрее, чем остальные, это не значит, что все свободное время вы теперь должны тратить на решение проблем окружающих.

В голове сразу возникает фильтр: справедливо это или нет? Мы всегда чувствуем, что этично по отношению к нам, а что нет. Точнее, даже не так. Зачастую мы считаем, что чувствуем несправедливость по отношению к себе и находим убедительные причины, почему все вокруг всегда неправы.

Например, человек живет в съемной квартире и к нему периодически наведывается хозяин, чтобы проверить, в каком состоянии находится жилье. Постоялец негодует и ругается на хозяина. Еще бы – он постоянно маячит, мешает своим появлением и вообще отвлекает. Человек может сказать так: «Я плачу деньги вовремя, какой еще с меня спрос? Все счета оплачены, долгов на квартире не висит, что, спрашивается, ты здесь появляешься?» Но если этот же самый человек сам приобретет квартиру и начнет ее сдавать, то он без всякой задней мысли будет приходить проверять состояние своего жилья и приводить свою аргументацию. Он скажет: «Кто знает, что вы здесь делаете, это все-таки моя квартира, я по-прежнему ее владелец, и мне нужно знать, в каком состоянии она находится. Я волнуюсь, мало ли что тут могло произойти. Да и не лишним будет с соседями поговорить, спросить, не шумно ли здесь по вечерам», и так далее.

В общем, на какой бы стороне человек ни оказался, он на сто процентов уверен, что прав. До него даже не доходит, что ситуация-то одна и та же, просто он теперь смотрит на нее под другим углом. Зачастую именно поэтому мы имеем дело с конфликтом отцов и детей, когда спустя поколение в семье повторяются аналогичные ситуации, но люди не сопоставляют их.

К примеру, юноша вырос и нашел себе девушку, он хочет на ней жениться. Семья парня против этого брака и отговаривает сына. Но парень стоит на своем, он женится и становится главой семьи, продавливает эту ситуацию, берет на себя ответственность, и вот уже у него у самого есть сын; и этот сын приводит в дом свою избранницу. Которая… ни отцу, ни матери не нравится, они начинают убеждать его, что не нужно жениться на этой девушке, приводя в качестве аргументов совершенно идиотские, по мнению сына, причины. Одна из наиболее странных (если мы говорим о жизни в столице России) – это отсутствие московской прописки. Для старшего поколения это действительно было ценностью, потому что, к примеру, в семидесятые годы очень сложно было приехать в мегаполис и просто по щелчку пальцев снять комнату или квартиру и вообще обосноваться. Это была целая история. Поэтому так и говорили: уехала покорять Москву. На сегодняшний день никакой проблемы в том, чтобы купить билет и отправиться в какой угодно крупный город, в том числе в Москву, нет. Есть жилье на любой карман. Если позволяют деньги, можно арендовать помещение в новостройке, поближе к центру. Если денег мало, то можно ограничиться окраиной. Если совсем туго с денежными знаками, то всегда имеется вариант арендовать комнату или даже койко-место в хостеле.

Все те бонусы, которые раньше давала прописка, на сегодняшний день уже ни на что не влияют. Если раньше медицинское обслуживание было только государственным и нужно было быть приписанным к какой-то поликлинике, чтобы там тебя обслуживали, то теперь с этим нет никаких проблем. Если ты приехал в город, устроился на работу и зарабатываешь деньги, то плевать все хотели, есть у тебя прописка или нет. Но старшее поколение все еще придает прописке и высшему образованию большое значение. Это почему-то считается очень-очень важным, и некоторым представителям подрастающего поколения они эту ценность передают.

До сих пор есть много молодежи, которая почему-то мечтает прописаться в Москве. Неважно, в какой ее части, неважно, что ты при этом ничего другого жизни не достиг, но если есть московская прописка, то ты считаешься человеком, который преуспел. Я говорю об этом со знанием дела, потому что данный вопрос прорабатывал довольно глубоко, пытаясь понять истинные причины такого отношения. И, к слову сказать, я-то родился в Москве, и прописка у меня столичная, но я, убей бог, не пойму, почему некоторые люди с такой силой за нее цепляются. У меня возникает только один аргумент: хочется доказать друзьям детства, что в жизни получилось чего-то достичь. Вот есть эта условная прописка, и если вернуться туда, откуда приехал, и помахать ей перед носом лучшей подруги, то та обзавидуется. Если все делается ради этого, то пожалуйста. Других плюсов она не дает. Это очередная бумажка, ценности в которой не больше, чем в туалетной. Если вы умеете зарабатывать деньги, вы вообще можете жить в любой точке света. Какая разница, где именно есть прописка?

Но вернемся к предыдущему вопросу, который я рассматривал: старшее поколение настаивает на том, что ты должен найти девушку из Москвы, потому что если у нее прописки нет, значит, единственная ее цель – получить эту самую прописку. То есть она готова убивать, изменять, интриговать, воровать. Все ради получения заветного документа. Соответственно, родители костьми ложатся, чтобы этого брака не случилось, но сын проявляет своеволие и женится на той женщине, которую выбрал.

В итоге получается, что восьмерка замкнулась. Контур завершен, одна и та же ситуация произошла дважды с разницей в поколение. При этом если спросить человека, который сам ослушался родителей, а потом стал родителем, которого ослушались, он будет на сто процентов уверен, что в обеих ситуациях прав он. Когда он сам выступал в роли сына и привел женщину, он скажет, что родители его ничего не понимали, у него была настоящая любовь, и он знал, что с этой женщиной хочет прожить всю жизнь. Сам став отцом, сын которого попал в схожую ситуацию, он будет утверждать, что сын ничего не понимает. Он, мол, зеленый, глупый. Скажет: «Я пожил достаточно долго на этой земле, знаю, что почем, и у меня есть опыт».

Это только со стороны смотрится забавно. По факту у многих из нас происходит нечто подобное и не только во взаимоотношениях с родственниками. Мы допускаем ошибки, которых, как нам казалось, никогда не допустим. Отсюда многие проблемы с деньгами у людей, когда считается, что деньги – зло, и нам навязывают мысли о том, что думать о заработке – это уже плохо, и, в принципе, если бы можно было жить без денег, то лучше бы так и делать. Само слово «богач» имеет негативный оттенок. Вот и стремится человек от денег побыстрее избавиться, сам не понимая почему. Богатых людей не очень-то сильно любят.

Поэтому когда, к примеру, человек с подобными финансовыми убеждениями получает крупную сумму денег, он очень быстро может ее спустить ни на что. Человек получает серьезные деньги. Это может быть наследство, выигрыш в лотерею, годовая премия на работе или что-то подобное. Обратите внимание: я не называю конкретную сумму. Я лишь указываю на то, что для человека, который ее получил, она является более-менее серьезной. Ну то есть как минимум это его заработок за три месяца. И чем больше эта сумма, тем быстрее он ее тратит, в том числе на покупки, которые со стороны выглядят совершенно идиотскими. Например, женщина может пойти и купить три пары одинаковой обуви. Если ее спросить: «Зачем тебе это нужно, уж купила бы тогда разные?» – она на голубом глазу ответит, что это очень крутая модель и условия покупки были выгодными, поэтому нужно было брать сразу все, чтобы носить и в следующем году, и через год. Типа инвестиции в будущее. Объяснение настолько идиотское, что когда вы это слышите, вы понимаете, что вам даже нечего ей больше сказать: никакие аргументы не дойдут до адресата. Человек просто вас не поймет.

К импульсивным покупкам и вложениям, если говорить, к примеру, о мужчинах, можно отнести стихийное открытие своего бизнеса. При том что давно сказано (и я с этим согласен), что человек может начать зарабатывать самостоятельно без каких-либо вложений. И лишь после этого, когда у него дело пошло, он должен идти дальше, привлекать какие-то средства и умножать свои результаты. Ну то есть деньги в бизнес нужно вкладывать тогда, когда вы понимаете, что уже есть заработок, и если сейчас не усилить нажим по каким-то предпринимательским направлениям, то прибыль будет недополучена.

Но часто наблюдаются картины наподобие следующей. Человеку по наследству досталась квартира. Предположим, находится она в более-менее удачном районе и стоит приличных денег. При этом у самого молодого человека есть своя квартира, в которой он живет. Варианта у него два. Первый – сделать финансовую батарейку: сдавать квартиру, получая какой-то небольшой, но постоянный доход в течение неограниченного времени. Второй – продать квартиру и получить сразу много денег, но лишиться возможности иметь с нее в дальнейшем какую-то прибыль. Грубо говоря, либо получать золотые яйца, либо зарезать золотую курицу.

Немножко денег каждый месяц – это хорошо, но не так интересно. Нет яркости и полнокровного бытия. И вот человеку приходит в голову шальная идея. А что, если сейчас продам квартиру и вложу эти деньги в свой бизнес? Стану предпринимателем и начну получать значительно больше! Это может круто изменить мою жизнь, и тогда я буду по-настоящему свободным. И начинается то, что имеет название «выбор ниши», то есть поиск ответа на вопрос: открыть свой бизнес – это прикольно, но что именно надо делать? Чем будет заниматься ваша компания? На этом этапе обычно допускается фатальная ошибка, потому что решение принимается не на основе собственных предпочтений, а на основе якобы достоверной информации о рынке. Происходит примерно так: человек на работе случайно становится свидетелем беседы о том, как кто-то где-то когда-то открыл, предположим, частный детский сад и стал зарабатывать на этом серьезные деньги. Затем человек начинает искать информацию в Google. А как известно, мы всегда можем найти подтверждение нашей гипотезы. Люди, которые боятся летать, найдут информацию о том, как опасно путешествовать самолетами. Те, кто считает, что летать безопасно, найдут подтверждение и этой гипотезе тоже. Соответственно, если у человека стоит задача доказать самому себе, что частный детский сад – это выгодное вложение, он без проблем это сможет сделать.

Выглядит все действительно очень любопытно. К примеру, Москва постоянно растет, жителей год от года становится больше. Соответственно, и детей рождается больше, а значит, им нужно куда-то ходить и заниматься дошкольным развитием. А так как количество государственных детсадов прибавляется не с такой скоростью, с которой хотелось бы, запрос на частные детские сады обеспечен. То есть клиент придет сам. При этом можно за каждого ребенка брать плату и получать столько же, сколько дали бы арендаторы доставшейся по наследству квартиры. Идея выглядит перспективной, и кажется, что нужно лишь зарегистрировать свою компанию, найти помещение и нанять нужных людей. Кто там требуется? Администратор, бухгалтер, пара воспитателей, ну и, возможно, музыкальный руководитель со своим инструментом. Если получится привлечь физрука, то будет вообще шикарно. Схема готова. Человек решается, продает квартиру, получает деньги и ввязывается в новую для себя авантюру. Но у него нет опыта, он не заканчивал никаких курсов, и нет наставника, который мог бы дать совет в трудную минуту. Все решения принимаются самостоятельно. А так как даже мелкого бизнеса раньше у человека не было, решения основываются на неподтвержденных гипотезах. Они в большинстве своем абсолютно неадекватны.

И выясняется, что найти помещение не так-то просто. Подготовить его под то, чтобы оно соответствовало всем нормам, еще сложнее. Требуется куча отчетности, постоянно будут приезжать проверяющие, и вообще-то не учли, что еще нужна кухня, на которой повара будут готовить завтрак и обед для детей. Вдобавок должна быть уборщица и еще добрый десяток сотрудников, которых изначально не предполагалось. Каждому из них нужно платить зарплату. Если есть желание брать с родителей серьезные деньги, то и специалисты должны быть высококлассными, а высококлассные специалисты всегда знают себе цену, понимают, сколько стоит их труд на рынке. И оказывается, что на самом деле денег, полученных от продажи квартиры, не так-то уж и много, их хватает впритык, только чтобы запуститься. А как только бизнес запускается, становится ясно, что повесить табличку «Мы открылись» и воздушные шарики на входе недостаточно для того, чтобы пошла прибыль. Как ни странно, в районе есть и другие детские сады, которые существуют давно. Сотрудники этих детских садов дают рекламу, занимаются маркетингом, отлаживают систему привлечения и удержания клиентов. И в этой части крыть становится абсолютно нечем. В итоге помещение уходит за бесценок, люди увольняются, денег нет, бизнеса тоже. Не думайте, что я тут что-то навыдумывал и на самом деле все совсем не так. Ну, типа, люди же не дурачки, чтобы такими вещами заниматься. Оказывается, что бывает. Это абсолютно реальная история, свидетелем которой, уже под ее занавес, я однажды стал.

Поэтому, возвращаясь к основной мысли, нужно сказать, что, конечно, принятие решений – дело конкретного человека. Каждый решает сам, как распорядиться своими деньгами, своим временем. Как бы просто это ни звучало, но эту мысль нужно повторять постоянно. И даже ситуация с частным детским садом может оказаться полезной, если сделать из нее правильные выводы. Вариантов развития событий здесь два. Первый – сказать: «Бизнес не для меня» или еще хуже: «Бизнес открыть невозможно, все эти разговоры о том, что можно стать предпринимателем, – пустой треп». В таком случае у человека возникает новое негативное убеждение, которое останется с ним на всю жизнь. Второй вариант – признать ошибку, сказать себе, что ты взялся за то, в чем ни черта не понимал, и пересмотреть свое отношение к делу. Если это получится, тогда у человека будут силы на следующую попытку. Только не нужно пытаться забыть о полученном опыте, отгонять его от себя. Надо честно признаться: «Так, как я хотел, не сработало именно потому, что мои действия были неправильными». Всегда можно обвинить налоговое законодательство, некомпетентных сотрудников и в целом какие-то обстоятельства, которые не позволили достичь поставленной цели. Но только приняв решение быть ответственным за свои дела, можно добиться чего-то действительно стоящего.

Следующий момент, позволяющий выходить на новый уровень, заключается именно в том, о чем я уже написал. Когда вы выполняете те дела, которые, по вашему мнению, стоят того, чтобы быть выполненными… происходит что? Вам садятся на шею. Простаки, которые из добрых побуждений помогают всем за «спасибо», никогда не станут действительно богатыми людьми, никогда не превратятся в глав крупных корпораций. Часто говорят, что лидеры жесткие и своенравные, но по факту каждый из них просто научился ставить других людей на место, отделять зерна от плевел. Ведь те, кто вас прожимает, каждый раз добавляя на вашу шею какие-то грузы, потом подойдут и спросят: «Ну что, ты перезвонил?», «Ну что, ты посмотрела то, что я сделал?» И если у вас не было возможности выполнить их просьбу, то у вас возникнет чувство вины. Вы ведь подвели человека, и теперь из-за вас у него будут проблемы. Но по факту-то проблемы изначально были у него, а вы просто согласились разделить их с ним, и поэтому сейчас испытываете не лучшие эмоции.

Мы всегда можем оправдывать такое поведение добротой человеческой и абстрактными фразами в духе «я не могу по-другому», «мне неудобно отказывать, когда человек просит». Но рекомендую вам быть тверже, потому что таким поведением вы обесцениваете себя. Если с вами не нужно вести никаких переговоров и вы по первому требованию делаете то, чего от вас хотят, то ваше время стоит не так уж и дорого. А если вы настоящий специалист, если блестяще делаете то, что умеете, и развиваетесь в своей профессии, то людей, которые хотят с вами работать, будет все больше и больше. В какой-то момент желающих будет столько, что нельзя будет работать со всеми, потому что в сутках всего 24 часа, а еще нужно поспать, поесть и выделить какое-то время для себя.

Так что тренируйтесь уже сейчас. Если человек просит вас о том, что вы делать не обязаны, да и душа у вас к этому не лежит, то есть по факту вы не особо-то хотите впрягаться, просто неудобно ответить отказом, то пробуждайтесь в этот момент и делайте то, что следует. Профессиональные манипуляторы очень грамотно ведут свои разговоры. Они бьют по самым чувствительным точкам: «ну мы же друзья», «помоги мне сейчас, а я помогу тебе потом», «вот хочешь, я куплю тебе кофе» – или сразу приходят с кофе, типа услуга за услугу. Но это не должно вас никак волновать. Если вы говорите «нет», это значит «нет». У вас всегда есть право отказаться. Даже крупные компании с миллиардными оборотами, заключая сделки друг с другом, бывает, выходят из договоренностей, разрывают контракт и, соответственно, прекращает взаимоотношения, несмотря на то что это ведет к серьезным убыткам и перестройке всей оргструктуры. Если даже на таком уровне отказывают в любой момент, то простые люди, которые говорят друг с другом как коллеги по работе, и подавно могут говорить «нет». Есть известная фраза: «Чего стоит твое “да”, если никто не слышал от тебя “нет”?». Это как раз о таких ситуациях.

Когда вы начнете тренировать «нет», вы поймете, что, во-первых, люди на вас не обижаются и воспринимают отказ абсолютно нормально. Во-вторых, вам станет ясно, что вас стали больше уважать, потому что вы не отказываете в резкой форме, не начинаете скандал и не устраиваете сцены, а объективно доносите свою точку зрения, объясняя, почему именно вы сейчас не можете взяться за это дело. Если у вас лежит душа к какому-то делу, если это действительно ваш лучший друг и он попросил о чем-то, что вам несложно сделать, то, разумеется, можно помочь. Но когда обнаглевший коллега по работе скидывает на вас часть своих профессиональных обязанностей, за которые он получает деньги, стоит задуматься.

Следующий момент. Когда вы берете на себя чужую работу, вы добавляете себе стресс. Вообще стресс – это неплохо. Я уже писал о том, что его можно использовать для развития, направив переживания в сторону поиска выхода из сложившихся ситуаций. Стресс – это дискомфорт, то есть что-то, от чего хочется избавиться. Многие избавляются антидепрессантом или алкоголем, потому что и то и другое притупляет чувство постоянной неуверенности в себе. Однако можно воспользоваться стрессом, чтобы понять, как именно нужно прокачаться, что улучшить в себе, если хотите двигаться вперед. Ощущение дискомфорта не исчезнет, но оно уже не будет обращать на себя внимание. Вы встанете над ним. Это и есть тот пресловутый новый уровень, о котором все говорят.

И да, конечно, на новом уровне возникнет новый дискомфорт, новый стресс. Есть люди, для которых повестка в суд, которую они получили, – это сущий ад и кошмар, и они перестают спать по ночам, думая о том, как все будет. А есть те, на кого в суд подают каждую неделю, и это просто рабочий процесс. Вопрос в том, на каком уровне вы находитесь и какой уровень стресса готовы на себя принять. Если вы не готовы принять на себя даже малейший стресс, который выражен в отказе человеку, стоящему перед вами, то как можно говорить о стратегиях личностного роста?

Я не призываю вас отказываться в ста процентах случаев. Обратите внимание: все, что я говорю в этой книге, – лишь информация к размышлению. Ответственность за ваши поступки несете вы и только вы. Но если поведение можно менять, то я предлагаю задуматься, в какую сторону направить эти изменения. И да, конечно, если мы всегда соглашались на что-то, а тут вдруг должны сказать «нет», это пускай и микроскопический, но все-таки стресс. Попробуйте взять на себя этот стресс ради разнообразия. Вам же нужно учиться с ним справляться, а учиться справляться можно несколькими способами.

Вот небольшое упражнение. Сядьте на стул и поставьте перед собой еще один стул. Посмотрите на этот пустой стул и представьте, что на нем сидите вы, но только вы в превосходной степени. Как бы производная от вас сегодняшнего. Посмотрите на этого человека. Он решил все проблемы, над которыми вы сейчас бьетесь. Представьте, как этот человек выглядит. Это все еще вы, но не совсем. Суть ваша, а форма уже немного иная. Это прокачанная версия вас, апгрейд. Здесь уместна такая аналогия: автомобиль может быть в базовой или в премиальной комплектации. Так вот, перед вами сидит человек, который является вами, но в премиальной комплектации. Представьте, как он выглядит, какая у него одежда. Он зарабатывает больше, чем вы сейчас мечтаете получать. Все, что у вас вызывает в жизни трудности и какие-то затыки, для него – просто семечки. Он делает то, что хочет. Он самореализован, аутентичен и понимает, чего хочет от себя и окружающих. Посмотрите на этого человека, представьте, в какой позе он сидит, какая у него прическа, как он на вас смотрит и т. д.

Сделав это, вы можете легко понять, что, во-первых, вам довольно просто было представить себя в превосходной степени. Обычно, когда я даю это упражнение, у человека не возникает никаких трудностей с тем, чтобы все это визуализировать. И во-вторых, этот образ явно отличается о того, что есть на сегодняшний день. Одежда, прическа и поза, жесты, мимика и улыбка – все не такое, как у вас сегодняшнего. Если в вашем случае картинка совпала с реальностью (хотя я такого еще ни разу не встречал), то могу поздравить. Вероятно, вы только что провели серьезную работу над собой. У людей картинки довольно сильно не совпадают. Хорошая новость заключается в том, что раз вы легко смогли представить себя в превосходной степени, увидеть этот результат, значит, вы сможете это все воплотить в жизнь. Трудностей не должно возникнуть. Подумайте: что должно быть во мне сейчас, чтобы я начал движение к себе в превосходной степени? Представьте, что человек, сидящий на этом стуле, – это вы, перемотанный вперед, и, соответственно, теперь можно отмотать пленку назад и посмотреть, на какие конкретно шаги можно разделить это превращение.

И когда вы будете возвращать себя в это состояние, когда будете осознанно вставать или садиться в эту позу, то у вас будут другие ощущения. В этом нужно побыть, в этом нужно пожить. Поначалу будет не очень легко. Но если вы уделите этому время, результат будет. Достаточно несколько минут в день оставаться наедине с собой и, закрывая глаза, в мельчайших деталях воспроизводить тот образ, который вы только что визуализировали, тогда вы будете к нему приближаться. И в первую очередь это касается не одежды и прически, а внутреннего состояния, потому что внутреннее состояние считывается всегда.

Как бывает: один человек вошел в комнату, и никто его не заметил, как будто тень прошла; а другой вошел, еще ничего не сказал, но посмотрел на всех – и кто-то замолчал, кто-то обернулся, потому что вошел человек интересный, с высокой моральной составляющей, который знает, чего хочет, и уверен в себе. Именно уверен в себе, а не самоуверен, потому что кич и понты – это удел слабых. Действительно сильные люди обычно всегда спокойные, мало говорят, но зато каждое слово по делу. И вы можете таким стать, если, конечно, будете прикладывать определенные усилия. Запомните это ощущение в себе – ощущение себя в превосходной степени. Вспоминайте его перед важным разговором, перед совещанием, перед тем, как сделать необходимый телефонный звонок. Потому что вы будете чувствовать себя по-другому.

Спрашивайте себя: «О’кей, а что бы сказал я в превосходной степени в этой ситуации? Как бы отреагировал, если бы его сейчас попросили? Действительно переживал бы или для него это был бы какой-то пустяк, на который он просто не обратил внимание?» Задавайте себе почаще эти вопросы, воспроизводите в себе это состояние и принимайте решение, исходя из модели успешного себя.

Еще одна рекомендация: ставьте будильник, например, на каждый час и осознанно напоминайте себе это состояние. Потому что сейчас, когда вы читаете книгу, у вас может возникнуть мысль, что действительно было бы неплохо попробовать: звучит интересно, и почему бы не сделать это упражнение, тем более что оно легкое. Но потом вы отвлечетесь на ваши будничные дела: куда-то нужно сходить, что-то надо купить, кому-то позвонить и т. д. Рутина отвлекает внимание, соответственно, вы переходите в автоматический режим действий и продолжаете жить так, как жили. А будильник регулярно звонит, напоминая о том, что нужно провести некую работу над собой. Вы просто выключаете будильник и несколько секунд выполняете упражнение. Если это получается, то ваше продвижение к цели будет гораздо более скоростным.

Наконец, еще одна рекомендация, как перестать стрессовать по пустякам: доведите ситуацию до абсурда. Спросите себя о том, что будет, если все пойдет максимально негативным образом. Ну к примеру: если я откажу своему коллеге по работе в помощи, то он затаит на меня обиду, а потом, став моим начальником, сразу уволит; я останусь без работы, не смогу никуда устроиться, не будет средств к существованию, придется съехать с квартиры, потому что не будет возможности за нее платить; я стану бомжом, буду сидеть на лавке, жить на подачки, придется пить дешевый алкоголь, чтобы забыть об этой ситуации, и поскольку я не смогу больше ничего делать, так до конца и буду бомжевать и умру на холодной улице, замерзнув во время метели. Нарисуйте себе такую «реалистичную» картину, и вы поймете, что с реальностью наши страхи имеют довольно мало общего. Каждый осознанный человек, который управляет своей жизнью, скажет: «O’кей, а почему, если все так плохо, ты даже не пытаешься найти другую работу? Почему не попробуешь больше одного раза куда-то устроиться? А почему не поработаешь фрилансером? Не попробуешь начать свое дело? Почему не попробуешь себя в новой профессии и не возьмешь какую-то подработку? Почему, в конце концов, ты не попробуешь еще десяток разных методов?» Если постоянно бить в одном и том же направлении, рано или поздно стена даст трещину, а затем упадет.

Если отмотать эту ситуацию на самое начало и подумать: а что будет, если ничего не произойдет? Ну, предположим, вы останетесь в хороших отношениях со всеми коллегами, они все будут вас любить и продолжать запрягать своими делами, но если вас это будет мало волновать, то продолжайте работать, где работаете. И тогда другой вопрос: вы действительно хотите всю оставшуюся жизнь до глубокой старости проработать в том месте, где работаете сейчас? На той должности, на которой вы работаете сейчас, и за те деньги, которые вы получаете сейчас? Если ваш ответ «да, это сценарий моей мечты», мне остается вас только поздравить. Но что-то мне подсказывает, что на самом деле вы не хотите всю жизнь работать на текущей работе: вы хотите развиваться, участвовать в новых проектах, что-то организовать самостоятельно, выйти на лидерские позиции, зарабатывать не в 2, не в 3, а в 10, а может, и в 100 раз больше, чем сегодня. Увидеть мир, жить в свободном графике, заниматься творчеством, познавать искусство. Так мне обычно говорят люди.

А раз так, значит, вариант, при котором после скандала с коллегой вы покидаете свою работу, возможно, как раз и нужен вам, чтобы запустить цепочку преобразований. Очень часто мы рассматриваем проблемы, исходя из сегодняшнего контекста, потому что для нас сегодняшних это действительно что-то сложное, неизведанное и, соответственно, дискомфортное; что-то, что отнимает наше внимание, заставляет тратить энергию на решение. Но если мы через это пройдем, то это станет обычной ситуацией, не более чем задачей, с которой нужно разобраться. Поэтому если в ваших планах есть развитие по всем фронтам, имейте в виду: оно вряд ли пройдет без дискомфорта. Стресс будет в любом случае.

Даже если мы предположим идеальную ситуацию, при которой вы в хороших отношениях со всем миром, вам не будет комфортно. Например, вас позвали выступить спикером на большой конференции, и нужно выйти в зал, где сидят 1000 человек. Вот за минуту до того, как вас начнут объявлять, вы будете на пике стресса. Если вы выступаете нечасто, вам захочется провалиться сквозь землю: «Зачем я вообще сюда вписался? На хрен я на это соглашался?» Но если в этот момент сделать упражнения на активность, немного попрыгать, отжаться от пола, поприседать, то есть разогнать кровь, то станет чуть легче. Когда вы выходите на сцену, мир останавливается, и вы попадаете в определенный поток. Говорите что-то, общаетесь с аудиторией, доносите свои мысли, получаете свою порцию аплодисментов в конце и уходите с ощущением, что прошло минуты две-три, хотя на самом деле вы были с аудиторией все 40 минут или даже час. Что же произошло? Был ли у человека в такой ситуации стресс? Да, и довольно серьезный. Если замерить пульс и давление, то показатели будут очень настораживающими. Но, пройдя через это, человек стал другим. И даже если что-то прошло не идеально, ничего страшного. Это просто сигнал, что еще есть чему поучиться, и можно пойти на курсы по ораторскому мастерству либо тренироваться самостоятельно, методом проб и ошибок. Выступай 1000 часов перед аудиторией, и ты будешь блестящим спикером. Потому что за эти 1000 часов произойдут практически все возможные ситуации, которые могут произойти. Если ты постоянно тренируешься, то для тебя это станет обыденностью и, соответственно, откроются новые горизонты.

Закончу эту тему следующей мыслью. Возможно, у кого-то из вас возник вопрос: получается, никакой тихой лагуны, где можно сидеть на пляже и пить сок, не будет? Постоянно надо ждать какого-то стресса, все время решать какие-то задачи? И я вам скажу, что, во-первых, это действительно так. Потому что если вас сейчас запихнуть в идеальный мир, на океанский берег с теплым песком, свежевыжатыми соками, легкой музыкой и шелковыми простынями на кровати, то надолго вас не хватит.

Только не думайте, что «вот меня бы хватило, я мог бы всю жизнь бы так прожить». Так говорят только те, кто никогда такой жизнью не жил. Оказавшись в таких парниковых условиях, вы неделю, может быть, две, в редких случаях – три действительно будете чувствовать себя прекрасно, ни о чем не беспокоиться, кайфовать и наслаждаться жизнью. Еще какое-то время уйдет на ровное состояние, а потом вы придете к тому, что этот «рай» покажется вам сущей преисподней, и единственным вашим желанием будет убежать оттуда как можно дальше и уже наконец чем-то заняться. Что тут говорить… У тех из вас, кто уезжал отдыхать на 10 и больше дней, могло возникнуть ощущение, что вполне хватило бы и недели. Потому что дни обычно на таком отдыхе похожи один на другой, и ты очень быстро устаешь от однообразия.

Так что проблемы и их преодоление – это то, что позволяет развиваться, делает жизнь интереснее. Именно поэтому миллиардеры, которые, по идее, давно должны были бы быть на пенсии, до сих пор не отходят от дел и всеми силами стараются продвигать свои идеи. Это их жизнь, и они понимают, что их слово весомо и останавливаться нельзя. Они не хотят этого. Вот и вы не бойтесь двигаться вперед. Чем дальше, тем меньше страха вы будете при этом испытывать. Самое сложное – сделать первый шаг. Как известно, больше всего бензина машина тратит на первой передаче, когда начинает движение. Дальше будет гораздо проще.

7

Вы не успеваете покинуть третий этаж, вам преграждает дорогу уборщица. Она настроена решительно и говорит, что вы именно тот человек, который в этом подъезде больше всего гадит: кидает мусор, курит, бранится. В ее силах дать этому делу резонанс. Вы приглашаете ее на обед. Она не понимает:

– Куда?

– На обед. Давайте все обсудим за тарелкой супа. Раньше звали на кофе, но я его столько уже выпил, что лучше по супу.

– Что, и с фрикадельками?

– Конечно!

Вы силой мысли перебираетесь в ресторан и угощаете ее от души. У вас нет чувства вины, вы просто экспериментируете. Уборщица говорит, что ее все ненавидят именно из-за того, что она создает проблемы. Но создать проблему – это наука. Если человеку создали проблему и он через нее прошел, то он вышел на новый уровень и стал сильнее. А значит, должен благодарить того, кто эту проблему подкинул. Поэтому устроить благодарный завтрак/ обед такому человеку – дело необходимое. Единственное, учитывайте, что вы не всегда на самом деле хотите налаживать отношения. Иногда война выгоднее. Но это уже следующий уровень.

Хватит смотреть на людей свысока

Почему так получается и почему это плохо? Периодически приходится сталкиваться с ситуацией, когда человек пытается показать свою важность, в первую очередь, самому себе. А так как от простых слов, как правило, толку мало, требуется подтверждение того, что есть какое-то значение во всем, что происходит вокруг. Для этого человек готов стараться быть более сильным, более умным, более богатым на фоне других и так далее. Поясню на примере.

У меня есть знакомый, который работает на низкооплачиваемой работе. Причем работает долго и говорит, что его все устраивает. В том смысле, что где большие деньги – там большие проблемы. А проблем не хочется. Поэтому надо оставаться на текущем уровне и, несмотря на невысокий оклад, не испытывать никаких душевных травм по поводу больших задач, с которыми приходится разбираться. Звучит все вроде как логично. И если запросов по деньгам нет, то я готов был бы в это поверить, если бы не одно «но». Однажды, оказавшись у него дома (он живет один), я стал свидетелем следующей картины: он грубо отчитал… кошку. Звучит странно, но ситуация была именно такой. Я сейчас не помню, что конкретно произошло, в чем четвероногий друг провинился. Будем считать, что кошка пробралась к еде и съела то, что ей было не положено. Это только фантазия, потому что неважно, что именно сделала кошка – важно, как отреагировал ее хозяин. А он отреагировал предельно жестко – наорал на нее, произнес тираду, как ему хреново, что у него дома живет такой непослушный питомец, и если еще раз она сделает то же самое, то он побьет ее тапком… Все это вылилось в речь на две минуты, а я, открыв рот, наблюдал за этой картиной, и довольно быстро до меня дошло, что он на своем уровне перенес ситуацию, которая случилась с ним на работе. Оказавшись у себя в офисе в роли жертвы, он не имел возможности ответить начальнику так, как хотел… точнее, имел, но это могло стоить ему работы, а терять должность желания не было никакого. Поэтому он затаил в себе обиду и выместил ее на том создании, которое ничего ему сделать в ответ не может. По факту, кошке было все равно – она не обращала никакого внимания на происходящее. Занималась своими делами и прислушиваться к словам хозяина не собиралась. Но моему знакомому, видимо, стало легче, и я понял, что оказался свидетелем ситуации, которая, вероятно, повторяется очень часто. Вопрос: для чего нужно рассказывать о своей обиде в таком тоне? Для чего нужно находить жертву и передавать ей всю горечь своего положения? Неужели нет никакого другого выхода, чтобы дать волю своим эмоциям?

На самом деле, конечно, есть. И об этом мы поговорим далее. Пока же хочу сказать, что такое поведение довольно распространено. Мой друг живет один, соответственно, его жертвой стало домашнее животное, но вместо кошки могут оказаться и родственники, и близкие, и друзья, и, конечно, коллеги по работе. Заместитель директора отчитал начальника отдела, а тот пришел и закатил своему заместителю такую же трепку.

Негативным фактором является еще и отношение свысока к людям, чья работа заключается в обслуживании. Я имею в виду официантов, водителей, курьеров, ремонтников и так далее. Почему-то считается, что если человек занят в сфере обслуживания, то он не особо и человек. С ним можно обходиться как угодно: кричать, угрожать ему, и вообще считать, что этот человек живет за твой счет и, соответственно, не имеет никакого морального права на это отвечать.

Справедливости ради должен сказать, что такая ситуация возникает в том числе из-за того, что официанты на смысловом уровне, эмоционально и на языке тела показывают, как им не хочется работать на их должности. Причем так происходит на просторах бывшего Советского Союза. А, к примеру, в Европе ситуация иная. Что можно наблюдать в какой-нибудь небольшой скромной кафешке на окраине Парижа? Вы увидите человека, который гордится тем, что работает официантом. Он об этом готов кричать на улицах. Он считает свою работу самой лучшей, а если вы спросите: «Почему ты так думаешь?», он ответит: «Я могу общаться с разными людьми, постоянно вижу перед собой новые лица. И, соответственно, у меня каждый день прибавляется количество знакомых».

Если кафешка находится в каком-то крупном городе, то нередко бывает так, что эти знакомые – приезжие из других стран. С ними можно поговорить, расспросить о том, как они живут. Узнать много нового. Это интересная работа. Почти всегда официанты в Европе работают на своей должности длительное время. Для них это не какая-то временная подработка, а вполне серьезное дело жизни, которому они с большой радостью отдают свои годы. У них появляются постоянные посетители, с которыми они переходят в формат дружеского общения. Они все время открыты для новых знакомств, и это не пустые слова. К примеру, когда я вошел в одно из кафе в Париже, которое находится на улице Нотрдам-де-Назарет, официант, узнав, что я приехал из России, сказал: «Одну минуту» – и убежал. Я даже не совсем понял, что произошло. Но через несколько мгновений на все кафе заиграла песня группы «Кино». И когда я услышал голос Виктора Цоя, то понял, что этому официанту небезразличны его посетители. Он действительно хочет, чтобы люди получили удовольствие, чтобы запомнили это место. Так на самом деле и происходит. Ведь я сейчас пишу об этой кафешке в своей книге. Она мне запомнилась до конца жизни. В России такое бывает нечасто даже в дорогих кафе. В основном официанты всем своим видом показывают, что они горько сожалеют, что ты в принципе зашел в это заведение, и лучшая твоя линия поведения – ничего не заказывать или взять по минимуму что-то, что готовится за считанные минуты. Молниеносно съесть и выпить и, расплатившись, удалиться, не задавая никаких вопросов.

Официанты у нас – в основном молодежь. Студенты, которые устраиваются на такую работу от безысходности. Они сами говорят, что это временная подработка, которая призвана просто заполнить пробел – лучше уж так, чем никак. Лучше получать хотя бы какие-то деньги, чем сидеть дома. В принципе, позиция правильная: если есть возможность работать, время позволяет, то почему бы это и не делать? Но и официант может быть на своем месте. Его задача не просто спросить, что хочет клиент, а потом принести заказ и счет. Суть его работы, если смотреть чуть выше, – сделать так, чтобы человеку в этом кафе понравилось, чтобы он запомнил имя официанта, рекомендовал своим друзьям и приходил сам снова. И вообще, чтобы эта кафешка стала его берлогой, в которой он готов проводить время ежедневно. На деле такое происходит нечасто.

Справедливости ради должен отметить, что встречал в российских кафе таких официантов. Но, по моим наблюдениям, их около 5 % от общего числа, то есть 1 из 20, возможно, будет таковым. Я считаю, что могу приводить подобную информацию, потому что я по своей природе не домосед. Постоянно куда-то выбираюсь и стараюсь открывать для себя новые места. Причем не только в России, но и везде, где оказываюсь. К слову, в той поездке в Париж у меня было правило – ни одного повтора. За восемь дней, что я прожил в столице Франции, я постоянно ходил на завтраки/обеды/ужины, между которыми были бесчисленные перерывы на кофе, и каждый раз я оказывался в новом месте в независимости от того, насколько мне понравилась предыдущая кафешка. Потому что я хотел за отведенное время посмотреть максимум. В принципе, моего опыта хватило для того, чтобы сделать выводы. В России существует обслуживающий персонал, который ведет себя достойно. Не в смысле, что просто не хамит и вовремя приносит заказ, а улыбается, интересуется, как идут дела. Если блюдо готовится чуть дольше обычного, такой человек подойдет и скажет: «Извините, небольшая задержка, скоро все будет». Он при этом улыбнется, и посетитель почувствует, что о нем не забыли. Если приходить в кафе постоянно, то официанты начнут вас узнавать. Они будут показывать, за какой столик лучше сесть, порекомендуют самые свежие десерты и спросят, как идут дела.

Я прекрасно понимаю, что в нашей стране люди чуть более закрытые. И, возможно, многие из официантов хотели бы вести себя так, как я описал, но они сталкивались с непониманием, когда за столик садился какой-нибудь мужлан или ворчливая тетка, которым не хотелось, чтобы кто-то спрашивал об их делах. Они сами никогда в ответ не улыбнутся и поэтому не готовы общаться. Устраиваясь официантами, люди на первых порах и хотели бы общаться открыто и создавать хорошее настроение для своих посетителей, но, разбив свои ожидания о чугунную задницу реальности, они быстро возвращаются в состояние таких же ворчливых хмурых персонажей, и остаются такими до конца своей карьеры.

Я понимаю, что это тяжелая работа, и нельзя не учитывать фактор того, что многие посетители не оставляют чаевых. Мне бы хотелось ошибаться, и, конечно, у меня нет на руках на сто процентов точной статистики, но, так как я стараюсь быть наблюдательным и следить за тем, что происходит вокруг, я вижу, что ситуация именно такая. Я пару раз спрашивал знакомых из числа тех, кто так делает. В ответ они искреннее удивлялись: «А зачем? В меню указаны цены, я все честно оплатил – с какого перепугу я должен оставлять деньги дополнительно, если меня к этому не обязали?» Ключевой смысл – если не обязан, то делать не буду.

Это сродни менталитету халявщика, который говорит: «Не нужно покупать фильмы, если есть возможность скачать их бесплатно». Люди, которые качают фильмы на торрентах, сливают пиратские версии видеоигр, пиратят музыку, книги, считают себя очень умными. Еще бы – кажется, что человек нашел идеальную схему: он получает контент, который хочет, пользуется им без ограничений, и при этом остается с деньгами. Но парадокс заключается в том, что среди таких людей нет богатых. Действительно, странная ситуация: вроде у человека должно оставаться больше денег, а все, кто пиратит контент, живут довольно скромно. Я вижу в этом прямую закономерность, хотя она и неочевидна. Иначе каждый бы понял, как работает эта механика, и платил бы за контент. Это работает на энергетическом уровне. Те люди, которые ни за что не платят, а стремятся отовсюду скачивать, не возвращают энергию этому миру.

Еще в самой первой своей книге, которая называется «Книга, которой нет», я писал, что за это произведение тоже нужно заплатить. Только в этом случае человек получит от него максимальную пользу. Причем я черным по белому писал дополнение, смысл которого заключался в том, что если кто-то из читателей эту книгу скачал и читает ее нелегально, то пусть знают, что я им ее дарю. Я действительно каждого человека, который спиратил мою книгу, простил. И разрешил пользоваться ей бесплатно. Однако нужно понимать, что при этом ты можешь получить информацию из книги, но она не перейдет в знания и тем более в навык. Это разные вещи. Поэтому очень много вокруг людей, которые все прекрасно знают, но у них ни черта нет.

Наверняка у каждого есть такие знакомые, с которыми начнешь разговаривать на любую тему, а они тут же тебя затыкают, высказывают свою версию и готовы отстаивать свою правоту до хрипоты. Но несмотря на энциклопедические знания, почему-то человек не владеет даже базовыми финансовыми правилами, зарабатывает сущие копейки, может десятилетиями трудиться на низкооплачиваемой работе, жалуясь на то, что в нашей стране ничего нельзя добиться. А если пытаешься с ним обсуждать какие-то реальные проекты, которые можно было бы сделать, он, как черепаха, закрывается в своем панцире, и кроме слов от него ничего не дождешься. А слова, не подкрепленные делом, как известно, стоят недорого.

Возвращаюсь к тому, о чем мы уже говорили: менталитет халявщика – это плохо. И мы знаем, что существует правило – давать официантам на чай. Разумеется, не в тех случаях, когда персонал кафе грубит, приносит еду на разбитой тарелке… Но если все прошло нормально, нареканий нет и результат в целом устроил, то почему бы не оставить какую-то небольшую сумму на чай: 10 % от заказа – это не очень много. У официантов, в принципе, большая часть зарплаты складывается из денег, которые они получают в качестве чаевых. Оклады, как правило, у них минимальные. А в некоторых заведениях официанты вообще не имеют фиксированного оклада, и все, что они получают – это чаевые. Я это понимаю и каждый раз оставляю на чай.

Бывали случаи, когда у меня не оказывалось наличных денег; в такой ситуации я спрашивал, можно ли перевести на карту. В некоторых кафешках это уже можно сделать, причем официально, через приложение. Ну а если переводом на карту дать на чай возможности не было, я просто извинялся, что сегодня у меня нет денег. Иногда даже заносил чаевые потом – через несколько часов. Это, конечно, не значит, что я весь день только и думал, как бы вернуть чаевые. Просто получалось так, что я снимал наличные и, оказавшись рядом с кафешкой, вспоминал о чаевых. Заходил и отдавал официанту сто рублей. Возможно, мое поведение покажется странным, но людям приятно. Их вера в человечество укрепляется. Вот что я делаю и что призываю делать остальных.

Если вы думаете, что я только и делаю, что путешествую по разным странам, чтобы ходить в кафешки и оставлять там чаевые, – это не так. Да, одна из статей расходов, которая у меня в приоритете, – это путешествия. Я стремлюсь увидеть новое, побывать в местах, в которых не был, пообщаться с местными жителями. Проникнуться их культурой, понять, что там есть хорошего, чего пока нет у нас. И, если возможно, попробовать перенести это на территорию бывшего Советского Союза.

Как-то я был в Венеции. Когда я вылетал оттуда, выяснилось, что авиаперевозчик ввел новое правило, которое начало работать всего несколько часов назад. Заключалось оно в том, что посадочные талоны нужно было распечатывать через личный кабинет на сайте авиакомпании. Разумеется, никто этого не сделал, потому что никакой информации об этом не рассылали, хотя перевозчик утверждал обратное. Ну и к тому же не было времени, чтобы к этому подготовиться. За то, что регистрация не пройдена онлайн заранее, был введен штраф в размере 25 евро. Таким образом, получилось, что у стойки регистрации оказалось большое количество людей. По сути, все пассажиры самолета обязаны были оплатить этот штраф. У меня были небольшие деньги с собой, и, быстро поняв, что не платить не получится, я пошел и получил документ об уплате штрафа. Когда я вернулся к стойке регистрации, около сотрудника авиакомпании стояла девушка, у которой просто не было с собой никаких денег. Она приехала на два дня за подарками и потратила все практически в ноль. На руках только билет, и все. Сотрудник авиакомпании пожал плечами и сказал, что ничем не может помочь, потому что есть инструкция, в соответствии с которой он должен действовать. Конечно, наличие инструкции не говорит о том, что нужно отфутболивать клиентов, но тогда получилось именно так. У меня оставалась необходимая сумма, и я просто подошел и дал девушке денег. Она сперва даже не поняла, что я хочу. Я сказал: «Вам нужно 25 евро для уплаты штрафа?» Она подтвердила и спросила: «А вам это зачем? Почему решили мне помочь?» Я сказал: «Слишком много вопросов. Вам в моем лице помогает Вселенная решить вашу проблему. Вам нужны деньги или нет?» Если бы она начала дальше задавать вопросы, я, возможно, развернулся бы и ушел, ведь это как окно возможности – оно открывается, и человек должен успеть в него прыгнуть. Если ты слишком медлишь, тупишь или просто его не видишь, оно закроется и неизвестно, когда откроется в следующий раз. Но в данном случае девушка поступила мудро; она сказала: «Да, спасибо, вы правы. Давайте я запишу ваш номер, чтобы потом кинуть на него денежку». Она записала номер. Когда я рассказал об этой ситуации знакомым, многие говорили, что она не вернет деньги. Честно говоря, для меня это было бы даже лучшим вариантом: тогда бы получился не возврат долга, а моя благотворительность. Деньги девушка все-таки вернула. Поблагодарила по смс и отправила нужную сумму. Потом меня спрашивали, зачем я это сделал, какая мне разница, что у незнакомого человека не хватает денег на штраф? Причем тут я? Я отвечал, что надо делать так, чтобы у людей оставалась вера в человечество. Я это сделал по своей воле. Мной не манипулировали, никто меня не просил. Именно поэтому я так и поступил.

Я представил, а что было бы, если бы на месте этой девушки оказались мои родственники или друзья. Они могли бы застрять в аэропорту, биться головой о бюрократическую стену и пытаться найти правду там, где ее нет. В данном случае проще заплатить и сделать выводы относительно авиакомпании, позволяющей себе такие выходки. После этого случая, который стоил мне 0 рублей, ведь деньги она мне вернула, в мире стало больше на одного человека, который поверил в людей.

Если ты поверил в человечество, ты сам теперь будешь действовать по-другому. И, когда возникнет аналогичная ситуация, та девушка поведет себя схожим образом. На всю жизнь в нее впечатан этот след правильных действий. Мне иногда возражают, что та девушка могла просто взять деньги, согласно каким-то своим внутренним убеждениям объяснить себе это событие и никоим образом не меняться. Но я считаю, что это не так, потому что надо было видеть ее глаза. В них уже тогда было все написано – она поняла, что так можно. Этот поступок пустяковый, вы можете делать так каждый день. Продвигаясь к вашим жизненным целям, вы будете встречать все больше людей на своем пути. И я искренне верю, что ситуация будет меняться, и мы придем к тому, что официанты у нас будут улыбаться посетителям больше, а те будут в ответ реагировать адекватно. А пока получается замкнутый круг: сотрудники кафе не идут на контакт, потому что боятся быть отвергнутыми, а посетители не могут сами улыбнуться и как-то пошутить в разговоре с официантом, потому что тогда они «опустятся до его уровня». Кто-то же должен разорвать этот круг! Так почему бы нам с вами этим не заняться?

И ведь речь идет не только об официантах. Я уже говорил, что это касается любого обслуживающего персонала, будь то ремонтная бригада, или водитель такси, да кто угодно. Все это люди, и с ними нужно поступать по-человечески. Может возникнуть вопрос: а что делать, если попался реальный хам, который не может себя держать в руках и провоцирует на конфликт? Если это хам, то зачем вам иметь с ним дело? Просто скажите, что не хотите с ним работать. Специалист (например, сантехник) получает оплату за работу, а вы – решение проблемы. Например, с протекающим краном. Если получается так, что сантехник приходит и с порога начинает вас материть, то никто не запрещает вам указать ему на дверь. Да, придется дольше ждать решения проблемы, но если для вас мат от человека, который пришел к вам в дом для решения вашей проблемы, – это действительно что-то, с чем вы не можете мириться, тогда это будет неплохим выходом.

Еще раз, поймите основную мысль: никто не говорит, что нужно дружить с официантами, поить чаем и кофе сантехника и обсуждать футбольные матчи с водителем. Просто надо быть минимально вежливым – улыбнуться, дежурно спросить, как проходит смена. Чем-то поинтересоваться, если завязался разговор. Если вы не хотите говорить, то честно скажите: «Я не в настроении поддерживать беседу». Это гораздо лучше, чем хмыкать и бурчать под нос, всем своим видом демонстрируя недовольство. Будьте честны и откровенны, и ситуации начнут разруливаться сами собой.

Следующая грань высокомерия, о которой я хотел рассказать, – попытка научить жизни. Особенно тех, кто не просит, чтобы их учили. Нередко получается так: человек чего-то добился, к примеру, получил продвижение по службе или открыл свое дело, и оно начало приносить какие-то деньги. Автоматически он может ощутить собственную важность и, соответственно, считать себя вправе рассказывать остальным, что они делают не так и как им надо изменить поведение, чтобы стать на путь истинный.

Это формат менторства, только одностороннего, потому что истинное наставничество работает лишь в том случае, если ученик сам приходит к учителю и просит о помощи. Говорит: научи/расскажи/покажи. И если у мастера хватает времени, желания и сил делиться собственной мудростью – в таком случае получается взаимовыгодное партнерство, потому что наставник, обучая, сам еще больше постигает свой предмет. Известная истина: самый лучший способ познания чего бы то ни было – обучать этому других.

Но в нашем примере мы видим менторство одностороннее, когда сам ментор хочет быть наставником для кого-то, но этот кто-то не горит желанием получать знания, как правильно жить. Здесь проблема кроется в ЭГО, которое хочется потешить. Ведь если у нас есть ученики, если к нам прислушиваются, когда мы рассказываем, как действовать правильно, а как неправильно, то подразумевается, что мы в этой жизни разобрались получше. И поэтому чувствовать себя в таких разговорах мы будем уверенно. Но проблемы здесь есть. Их две.

Первая заключается в том, что менторство это будет бестолковым. Когда вы даете советы, о которых вас никто не спрашивал, к ним вряд ли будут прислушиваться. Вам могут вежливо покивать в ответ, но до реальных изменений дело не дойдет. Просто потому, что вы удовлетворяете запрос, которого не существует. Человек не хочет учиться, возможно, его все устраивает. Почему же вы считаете, что вам виднее, что происходит в его жизни? На самом деле вы понятия не имеете, как он живет и почему принимает такие решения. Но мы склонны верить в собственные аналитические способности и считаем, что прекрасно разбираемся в людях и можем безошибочно указывать на причины тех или иных поступков.

Вторая проблема в том, что после таких разговоров люди, которых вы пытаетесь наставлять, будут хуже относиться к вам. Проще говоря, в дальнейшем они просто не захотят иметь с вами дела. Ну кому приятно сидеть, как студент, и выслушивать человека, возомнившего себя великим мастером, дарящим людям мудрость. Именно о таких людях говорят, что у них началась звездная болезнь или что они «словили корону». А раз так, то это автоматически означает абсолютную неадекватность в общении. Соответственно, необходимо прекращать любого рода контакты с такими персонажами. Звездная болезнь интересна тем, что она может возникнуть на любом уровне. Это очень смешно смотрится со стороны, но сам человек не всегда видит всю проблему текущего положения.

Мне припоминается случай из далекого детства, когда я был в пионерском лагере (они уже тогда назывались оздоровительными). Тогда я впервые отчетливо осознал, что звездная болезнь существует. У нас в отряде была девочка, которая нравилась многим парням, и когда до нее это дошло, она стала вести себя совершенно по-идиотски, пытаясь манипулировать всеми вокруг. Строить из себя как минимум мисс Вселенную. Мы были подростками, и дело ограничивалось одним лишь лагерем – такой вот масштаб. В результате девочка осталась одна, потому что парни, несмотря на симпатию, очень не любят, когда ими манипулируют. И когда они понимают, как в реальности обстоят дела, они перестают вестись на это. А с девчонками из нашего отряда она и сама не общалась. Надеюсь, она вынесла урок из этого.

Это действует и в обратную сторону. Добиваясь большего, люди становятся мудрее и, соответственно, приобретают иммунитет к звездной болезни. Всегда могут быть исключения, но мои наблюдения говорят именно об этом.

К примеру, мне довелось пообщаться один на один с гитаристом Metallica Кирком Хэметом. Дело было в Петербурге в 2008 году. Я поймал себя на мысли, что, видя меня в первый раз, этот человек ведет себя так, как будто мы с ним лучшие друзья. Он усадил меня напротив в своей гримерке, участливо посмотрел в глаза и спросил: «Ну как жизнь? Рассказывай». Честно говоря, я даже немного растерялся от такого захода. Но быстро взял себя в руки, рассказал какие-то новости, потом спросил о его новостях. Так завязалась беседа. Все прекрасно знают, что это за человек и чего он достиг. Но он не показывал себя звездой, каким-то особенным и чего-то добившимся. Он строит общение даже с теми людьми, которых видит в первый раз, не демонстрируя какого-то превосходства. Он с тобой наравне. При этом наравне высоко. Поймите эту градацию. Есть позиция «я крутой, а ты нет». Есть обратная позиция – «крутой тот, к кому я пришел, а я сам не очень». А есть позиция, когда крутые оба. И вот мудрость Кирка Хэмета заключалась в том, что он несколькими фразами при встрече создал фрейм, который продержался до конца беседы. А ведь такой человек, как он, вполне мог бы себе позволить разговаривать по-хамски, грубить, унижать, постоянно что-то требовать. И с ним все равно имели бы дело, потому что это большой бизнес. Здесь замешаны миллионы долларов и тысячи фанатов. Однако он так не поступает. А та девочка из пионерлагеря выбрала «путь звезды». Мне остается надеяться, что с годами у нее прибавилось мудрости и она решила поменять жизненную стратегию. Потому что корона на голове не дает развиваться. Если человек уверовал в собственную исключительность, он автоматически признает, что ему больше нечего уже узнавать. Он добился всего, чего хотел. И возможности улучшать свои результаты уже нет. Поэтому, общаясь с человеком, задавайте себе вопрос: «А я сейчас нормально говорил или нет?» Вспомните конфликтные ситуации, в которых вы оказывались. Поставьте себя на место оппонента, ответьте на вопросы: «А действительно ли он понял мою позицию? Или он остался при своей? Получилось ли у меня донести свою мысль?» Односложный ответ или простое кивание головой ничего не значат. Требуется именно аргументированное объяснение – получилось у сторон договориться или нет. Если нет, то почему и что надо сделать, чтобы получилось. Рефлексируйте и старайтесь проводить такой анализ каждый день. Перед тем как ложиться спать спрашивайте себя: «Что можно было сделать по-другому? В этих переговорах правильно я поступил или нет? А с этим коллегой? Как я выглядел?»

Речь не о том, чтобы всем нравиться, а о том, чтобы нравиться себе. Объяснять, что такое морально-этические качества, не надо: человек и так понимает, где этика была соблюдена, а где нет. Будь он святым или самым опасным преступником-рецидивистом, он прекрасно знает, что делает. «То, что я делаю, нормально или не очень?» Если вы понимаете, что в жизни у вас случаются эти самые «не очень», то, вероятно, стоит подумать о том, что можно сделать, чтобы это прекратилось.

Отсутствие развития, о котором я уже рассказал, приводит к блоку в деньгах. Вы просто будете и дальше зарабатывать столько, сколько сейчас, а со временем, возможно, и меньше. Те люди, которые зарабатывают все больше и больше, постоянно меняют прошивки в своей голове. Потому что, как я люблю повторять, тот набор убеждений, который у вас есть на сегодняшний день, позволил вам выйти на новый уровень. Но он же может послужить причиной того, что на следующий уровень вы не подниметесь. Потому что человек, зарабатывающий миллион рублей, думает совершенно не так, как человек, который зарабатывает миллион долларов. А человек, состояние которого равняется миллиарду долларов, думает принципиально иным образом относительно их обоих. Поэтому нужно уметь отказываться от собственной прошивки, а это можно сделать только не имея на голове короны.

Еще один минус – вырабатывание подобострастного отношения к тем, кто стоит выше вас на лестнице, по которой вы карабкаетесь. Другими словами, человек, который зарабатывает сто тысяч рублей, будет унижать официантов, получающих 20–25 тысяч. И одновременно лизать задницу тем, кто получает миллион. То есть один и тот же человек будет заискивать перед одними людьми и пытаться показать себя важным перед другими. Эта позиция не аутентичная, потому что аутентичный человек всегда остается самим собой. Да, у него могут быть различные роли. Он может быть на сцене активным, даже агрессивным, а после мероприятия в ресторане сидеть одиноко в углу и никого не трогать. Но это не изменение модели поведения – это изменение роли. А когда человек реально начинает себя вести по-разному с разными людьми – это шаг в сторону от аутентичности.

Корона на голове и отношение к людям сверху вниз приводят к одиночеству. Потому что ценности в общении с подобными персонажами нет. И это понятно всем, кроме самого обладателя короны. Забавно и интересно, что обладатель короны является единственным, кто не видит реальной ситуации. И когда кто-то перестает с ним общаться, он находит кучу аргументов, почему так должно было произойти. А если точнее, то почему эти люди плохие. И хорошо, что теперь их в его жизни нет. Объяснять себе можно все что угодно. Известный случай, когда курильщики, которые не могли расстаться с вредной привычкой, разрабатывали для себя целую философию курения, называли себя прирожденными курильщиками и свято верили, что в этом их призвание. Однако мы понимаем, что разница между призванием и вредной привычкой есть. Но видно это только со стороны.

Как тренировать «снятие короны»? Первое и самое простое – оставляйте чаевые. Поверьте мне – вряд ли вы разоритесь. Не было еще ни одного человека, который оставил бы чаевые и после этого у него не хватило бы денег на еду. Если вы не оставляете чаевые только потому, что боитесь остаться совершенно без денег – стоит задуматься над тем, чтобы перестать ходить в кафе и начать покупать еду в обычных продуктовых магазинах.

Следующий способ посложнее, но он более эффективный: побыть в шкуре исполнителя. Если у вас есть возможность стать на один день менеджером по продажам… да ладно, на один день – на один час хотя бы. Просто кого-то подменить в вашей компании, или попросить друга – владельца кафе, чтобы взял вас стажером на короткое время, было бы очень здорово. Понятно, что это сложно не всегда получается и нужно уметь договариваться. Но именно такое упражнение даст наибольший эффект. Мы можем долго рассуждать, как воспитывать детей, когда у нас их нет. А когда дети рождаются и начинается куча проблем – уверенность сразу куда-то улетучивается. Просто послушайте разговоры родителей и бездетных пар. Вы узнаете много интересных вещей. Тьма нюансов, о которых бездетные не подозревают, вскрывается, когда ты этот путь проходишь сам. Также и здесь – если стать официантом на час-два, попробовать исполнить в переходах метро несколько песен или попытаться заработать себе на кофе, то уже совсем по-другому будешь смотреть на людей. Потому что сами оцените, каким взглядом на вас смотрят, каким тоном с вами разговаривают, какими жестами люди обозначают свои позиции. Это очень круто вскрывает, и я рекомендую тем, кто может пройти это упражнение, воспользоваться такой возможностью.

Наконец, третий вариант прокачки – разговор по душам. Попробуйте разговорить официанта, задать вопросы водителю. Не надо лезть на рожон и пытаться всеми силами по какому-то заученному шаблону вести беседу. Общайтесь ненавязчиво. Ваша задача – сделать так, чтобы другой человек говорил больше чем вы. Сможете – значит, упражнение выполнено. Если вы едете в такси, если к вам пришел рабочий, чтобы что-то починить, – просто потолкуйте с ним и послушайте его. Учитесь задавать вопросы таким образом, чтобы человек отвечал на них развернуто, а не просто «да» или «нет». Если у вас это получится, вы увидите, как люди раскрываются. Увидите, как напряженный хмурый водопроводчик вдруг становится общительным, улыбчивым и готовым рассказывать анекдоты. Вы поймете, что это касается всех нас, и в определенных ситуациях мы выглядим точно так же. Только нужно в этот момент просыпаться, добавлять осознанности и вести себя по-новому.

8

На новом этаже все показалось знакомым. Вы присматриваетесь, и действительно – это лестничная клетка, на которой вы провели свое детство. Только сейчас здесь никого нет. Никого, кроме вас. Вы вспоминаете прошлые годы и внимательно рассматриваете все, что здесь находится. Пол, потолок, стены – все, как и раньше. Даже запах тот же самый. Вы думаете о том, почему так странно устроен мир. Раньше вы несколько раз в день появлялись здесь и не обращали никакого внимания на происходящее. А теперь вот готовы замереть на час и с повышенным вниманием разглядывать какие-то стены.

Вдруг дверь открывается. Это вы в детстве. Вы идете в школу. Рядом другая дверь, и из нее выходит сосед. Он не собирается на работу, просто вышел по каким-то своим делам. Может, покурить, а может, пройтись до магазина. Вы понимаете, что они не видят вас. Двое здороваются друг с другом, и маленький вы уходит из поля зрения. Сосед остается на месте и вдруг поворачивается к вам.

– Ну и как?

Вы смотрите на соседа. О чем он говорит? О том, каково это – вдруг стать свидетелем эпизода из детства? Или о том, как вы распорядились отпущенным временем? Не придумав ничего лучше, вы говорите:

– Да нормально все, нормально.

– Да? Ну тогда послушай…

Убери свое эго

Мы постоянно хотим казаться важными, в первую очередь, для самих себя. Почему так получается и почему это плохо? Проблема заключается в том, что у каждого из нас есть свое собственное представление об успехе. Спросите 100 людей о том, что такое «БЫТЬ УСПЕШНЫМ», и получите 100 разных ответов, потому что у каждого человека свои желания и потребности, свой масштаб личности.

Для кого-то абсолютным счастьем будет лишь высадка людей на Марсе и колонизация этой планеты, а другой способен довольствоваться прибавкой к зарплате в размере трех тысяч рублей. Слово «успех» – очень многослойное и многогранное. Более того, необходимо учитывать, что у одного и того же человека представление о том, что значит «преуспеть в жизни», меняется с течением времени.

Я уже писал об этом в предыдущих своих работах. Тогда я рассматривал пример, как можно устроиться в крупную компанию, где есть бесплатные кофемашины, фрукты, комфортабельный офис, постоянно доступный тренажерный зал и другие приятные бонусы. Если человек после подвального помещения, в котором из удобств были только табурет и кипятильник, приходит в подобную компанию, то, естественно, он будет себя чувствовать счастливым, потому что у него появится возможность удивляться всему хорошему, что появилось в его жизни. Но через некоторое время чувства притупляются. То, что казалось шикарным, теперь просто нормальное, и на меньшее он уже не особо согласен. А то, что он видит перед собой каждый день, перестает радовать. Еще один пример. Семья живет в хрущевке, в доме, который давно пора сносить. Но по каким-то причинам в нем все еще обитают люди – и семья живет там уже не первый год. Они каждый день возвращаются в этот дом, на автомате, без навигатора, знают, куда поворачивать… Короче, они привыкли к этому. И вот если после многих лет, проведенных в хрущевке, семья получает новую квартиру в доме, который только что построен, то они будут смотреть широко раскрытыми глазами на свое новое приобретение. И радоваться даже самым незначительным вещам, которые, казалось бы, удивления вызывать не должны. Например, что в доме есть лифт. Так будет продолжаться некоторое время. Чуть позже семья привыкнет, постепенно забудет, как жили раньше, и начнутся поиски недостатков. Предположим, на первом этаже сидит охранник; если первые три месяца было здорово его видеть просто потому, что он там есть, то теперь выясняется, что он не самый вежливый человек, и вообще порой от него плохо пахнет. А лифт не такой уж и удобный, поцарапанный и еще там матом написали.

Удобства превращаются в обыденность, а затем нередко начинают раздражать. Планка постоянно повышается… если есть стремление ее повышать. Я не говорю, что это плохо. Люди по своей природе – бездушные скоты, которые не могут быть благодарными долгое время. Речь о том, что нужно такое свойство людей держать в уме и не удивляться, когда что-то подобное происходит.

Когда мы руководствуемся своим собственным представлением об успехе, мы стремимся его получить. В меру возможностей, конечно. Другими словами, чуть ли не единственной задачей человека является убедить самого себя в том, что в его жизни все в порядке. Сделать это можно разными способами. Кто-то познает науку и говорит тебе, что он вносит вклад в развитие человечества. Другие тратят годы на воспитание детей и считают, что, подготовив достойных членов общества, они помогли социуму в развитии. Те, кто ничем таким не может похвастаться, нередко начинают употреблять спиртное, тогда плохие мысли отступают и не так горько жить.

Так вот, мы хотим казаться важными самим себе. И это приводит к тому, что мы на все в мире смотрим со своей колокольни. То есть поступки других людей мы оцениваем исходя из того, что знаем о мире, о том, какие люди бывают, а также почему те или иные поступки совершаются. Мы считаем, что знаем, что и как происходит, и вправе судить.

Плюс очень много зависит от подачи. Одну и ту же новость можно рассказать разными способами, что прекрасно делают СМИ. Мы знаем, что при ведении боевых действий обе стороны конфликта в своих новостях подают информацию таким образом, чтобы создавалось однозначное впечатление о том, что правы они.

Как это можно использовать в повседневной жизни? Первое и самое важное – нужно понять, что зачастую люди руководствуются в своих поступках собственным ЭГО. Нередко манипуляторы, умеющие дергать за неведомые ниточки человеческой психологии, пользуются этим, заставляя окружающих плясать под свою дудку. По факту, ЭГО – штука, которая очень сильно вредит. Если отключить ЭГО, то сразу становится меньше проблем. Очень часто самоубийства совершаются из-за того, что человеку становится стыдно и его репутация пострадала. Не буду называть фамилии, но есть доподлинно известный случай, когда один немецкий миллиардер неудачно инвестировал акции и за короткий срок потерял миллиарды евро. И вот, лишившись этой части капитализации, он бросился под поезд. Потому что пострадало его ЭГО и репутации был нанесен ущерб. Но при этом у человека оставалось еще 90 % капитала. И даже если бы все деньги были спущены в трубу – разве мы не знаем случаев, когда люди восстанавливали свое состояние с нуля? Но ЭГО не дает нам перестать быть важными. Ведь человеку трудно посмотреть со стороны на то, что происходит в его жизни. Однако если попробовать позаниматься и убрать свое ЭГО там, где это возможно, мы сильно продвинемся вперед в саморазвитии.

Я не однажды проводил персональные консультации. Суть их сводилась к тому, что человек хотел позадавать вопросы и послушать ответы. Я не говорю, что мои ответы – это истина в последней инстанции, и вообще не претендую на объективность. Но если кому-то хочется услышать мое мнение, то такая возможность есть. Я с удивлением стал замечать, что, оплачивая персональную консультацию, люди готовы чуть ли не все время потратить на рассказ о себе – какие они молодцы, что сделано, каковы результаты и какие у них грандиозные планы на будущее. Я не сторонник того, чтобы делиться планами. Это лишь способ получить похвалу и одобрение. Но к цели это никак не приближает. Ты сначала сделай дело, а потом уже рассказывай по факту о том, что произошло. Но мои наблюдения показывают, что делиться планами, как все будет в прекрасном будущем, – это чуть ли не массовое заболевание. Уж очень часто я с этим сталкиваюсь.

Парадокс в том, что люди платят деньги и вместо того, чтобы слушать, – говорят. Я понимаю, что сначала нужно коротко обозначить ситуацию, рассказать факты и свою точку зрения относительно их комбинации. Задать вопрос, что тоже является непростой задачей, потому что он должен быть правильным и четко сформулированным. Только тогда ответ на него будет человеку полезен. Но до вопросов, как ни странно, нередко дело даже не доходило. Заканчивалось время консультации, и человек, видя, как тают последние минуты, судорожно пытался что-то выяснить, но толку в этом было мало.

Зачастую, видя, куда идет продолжение беседы, я сам прерывал человека и направлял его в нужное русло – смотрите, стрелки бегут, задавайте ваши вопросы. Я думаю, что люди так себя вели исключительно из-за собственного ЭГО. Это болезненная тема. Проявляется она по-разному. Зарегистрировать у себя наличие воспаленного ЭГО может не каждый человек.

Я привел этот пример с консультациями потому, что именно в подобных ситуациях я наиболее явно вижу это отклонение от правильного поведения. У меня есть понимание того, что значит «правильное поведение». Если мы говорим о платной консультации, о некоем формате наставничества и менторства, то оно предполагает, что наставник руководит действиями своего подопечного, а не просто сидит и слушает, какой он молодец. Тем более что эти рассказы о достижениях обычно забавны. Как я уже писал, каждый человек судит о ситуации со своей колокольни. Но, так как понимание успеха у всех разное, отчет о высоких достижениях, исходящий от одного человека, для другого может быть совершенно непонятным. Проще говоря, то, что один считает вершиной успеха, результативности и прогрессивности, для второго будет просто пшиком. Я не хам и не сноб. Не стараюсь обесценить людей и не даю обратную связь в жесткой форме, говоря людям, что они все делают неправильно. Я лишь мягко пытаюсь на это намекнуть. Если у человека действительно есть запрос на то, чтобы поменять что-то в своей голове, – он это услышит. А если запроса нет, тогда хоть кол на голове теши – толку не будет. Ведь люди готовы на многое, чтобы оставаться важными для самих себя. Чтобы не растерять статус и выглядеть достойно в собственных глазах.

Я уже приводил пример с работой, и здесь он тоже будет уместен. В том смысле, что мы можем согласиться на какую-то, по сути, ненужную нам должность, не ведущую нас к нашей цели. Она выглядит статусной, и если мы откажемся от нее, то это будет выглядеть странно. Плюс все вокруг говорят, что это единственный шанс в жизни. Им обязательно нужно воспользоваться.

Забавная формулировка по поводу возможностей, которые выпадают один раз в жизни. Абсолютно каждый человек про этот единственный шанс слышит как минимум несколько раз. Значит, не такая уж и редкая эта история. И потом, рекомендации других исходят опять-таки из их собственного видения сложившейся ситуации.

Если, как я уже рассказывал, молодой человек решил запустить собственное дело, бизнес, то его родители могут сказать, что делать этого не стоит, поскольку это опасно и сопряжено с разного рода трудностями. Если спросить их, а что тогда нужно делать, они выдадут заученную мантру про стабильную работу в крупной компании, которую нужно найти и держаться за нее всеми силами. Мы постоянно живем в какое-то напряженное время. И у нас либо прямо сейчас на дворе кризис, либо он вот-вот закончится, либо все готовятся к новому, который с минуты на минуту начнется. То есть ситуация, когда по телевизору скажут: «Уважаемые граждане, опасность миновала, теперь у нас наступила пора благоденствия», – не наступит никогда.

Наоборот, по ТВ передают, что когда-то (когда на самом деле жили хуже) была светлая пора, которая безвозвратно ушла. А теперь наступили сложные времена. И уже о тех сложных временах все вспоминают с ностальгической ноткой романтизма. Нельзя стать предпринимателями тем людям, которые на первое место ставят ценность стабильной работы в крупной компании.

Однако если молодой человек нарушает слово, которое с него берут родители, идет по своему пути и после первых трудностей не бросает свою затею, то рано или поздно он приходит к успеху. Здесь нужно понять, что чего бы вы ни хотели добиться в жизни – это возможно, при условии, что вы достаточно долго будете вкладывать силы, время, энергию, деньги в достижение цели. Здесь ключевое слово – «достаточно». Потому что единой формулы, которая действовала бы для всех и каждого, не существует. Если бы она была, то любой человек в этом мире просто знал бы, сколько нужно вкладывать – к примеру, действовать на протяжении 5 лет, 4 месяцев, 6 дней и трех часов, а потом все будет в порядке, и жизнь наладится раз и навсегда. Единой формулы нет и быть не может. У каждого своя комбинация.

Люди, которых принято считать успешными, очень часто оказывались полными банкротами, двоечниками, отчисленными школьниками/студентами, людьми с разного вида зависимостями. Но, в отличие от остальных, потерпев поражение, они не делали вывод, что это все не работает. Другими словами, спустя какое-то время человек обязательно становится успешным, потому что у него в голове никогда не будет сценария, при котором он сдается. Лапки кверху такие не поднимают. Они будут переть вперед, как танк, вне зависимости от обстоятельств.

Проблемы повсюду – весь мир как будто сговорился добавить трудностей в жизнь такого персонажа… Однако он прекрасно понимает, что «если долго мучиться, что-нибудь получится». И, в конце концов, добьется нужного результата. Вполне возможно, что человек даже не отдает себе отчет, каким именно образом он его получит. Но это ощущение внутреннего стержня, которое не дает сдаваться, является ключевым фактором успешности людей, которые сделали сами себя.

И наоборот – если взять бесхребетного человека и поместить его в парниковую среду, в которой он получит все, что нужно для счастливой жизни, ничего не выйдет. К примеру, наследник крупного предпринимателя, который вырос в роскоши и богатстве, был отправлен учиться в престижное образовательное учреждение, лучшие наставники учили его предпринимательству и всему остальному, чтобы фамильное дело продолжалось. Разные тренеры следили, чтобы его физическое тело оставалось в нужной кондиции… И тем не менее мы можем видеть, что такие комбинации не срабатывают. И если ты никогда не испытывал нужду, а получаешь все сразу, то две вещи могут отравить жизнь навсегда.

Первая – отсутствие большой мечты. Потому что голод, который человек начинает испытывать с детства, преследует его всю жизнь. К примеру, человек в детстве не ел сладкого, потому что в семье было мало денег, думали, на что бы купить хлеба, колбасы и картошки. Допустим, это была многодетная семья… И вот когда человек вырастает, он начинает есть много сладостей. Сладкоежками становятся нередко именно те, кто не доел в детстве, а теперь компенсирует то, что недополучил в юном возрасте.

То же самое касается денег. Человек растет, видит, что у его сверстников появляются какие-то карманные деньги. Кому-то родители дают много, кому-то – еще больше, и он понимает, что ему нужна определенная сумма, чтобы купить себе что-то вкусное или сводить девушку в кино. Но денег нет, и этот голод он может запомнить на всю жизнь. И в дальнейшем голод конвертируется в то, что человек будет стремиться зарабатывать. Он будет получать деньги – будет получать и удовольствие. Здесь главное – не скатиться в сребролюбие. Потому что почитание денег как конечной цели – это грех. Деньги – это поток, река, которая должна иметь берега, исток, устье. Об этом мы поговорим еще на страницах этой книги. Пока нужно понять, что если человек чего-то в детстве не получил, это может стать драйвером его активности в будущем.

Второй причиной, по которой детишки обеспеченных пап и мам очень часто оказываются в заднице, – они никогда не узнают, каково это – быть ни с чем. Я всегда говорю, что состояние, когда ничего нет, – самое лучшее для старта. Потому что нет никаких причин, чтобы за эту жизненную ситуацию держаться клещами. Нет никаких преград, чтобы попробовать что-то сделать. И страх, что все останется на той же позиции, сильнее дискомфорта от того, что вы эту ситуацию меняете. Часто именно поэтому люди делают свои первые шаги в направлении развития. Они хотят изменить ситуацию.

То, что есть на сегодняшний день, уже достало до самой печенки. И будь что будет, но только не так, как сейчас. А если созданы тепличные условия и никаких проблем нет – под запрос можно получить что угодно и довольно быстро, то… какой смысл что-то менять, ведь все и так дают.

Теперь возвращаемся к борьбе с ЭГО. Почему нужно с ним бороться? Первая причина – потому что это риск для отношений. Дружеских, профессиональных, любовных. Это всегда большая проблема, так как человек с раскачанным ЭГО не может признать, что он неправ. Ведь если я важный, мое мнение чего-то стоит, я добился положения, продуктивен и вообще являюсь действующей ролевой моделью для окружающих, то как может получиться, что я в чем-то неправ и нужно признавать свою вину? Вы можете спорить с человеком до потери пульса, но он все равно не признает, что правда не на его стороне.

Думаю, у каждого есть такие знакомые, которые будут до посинения, до абсурда спорить с пеной у рта. И даже если раскрыть умную книгу и ткнуть пальцем в строчку, где написан факт, разбивающий их позицию, – они не откажутся от своего мнения. Придумают что-то еще, скажут, что в книге ошибка. И в какой-то момент, споря с ними, ты понимаешь, что сам дурак, потому что тратишь время на бесперспективный разговор. В таком споре истина уж точно не рождается. Что рождается – так это понимание того, что человек, стоящий перед тобой, полностью неадекватен. И именно ЭГО не дает ему признать свою неправоту. Казалось бы, ну чего ты упираешься, явно же сейчас твоя позиция смотрится слабо, зачем усугубляешь? Но нет. Человек как будто не видит / не слышит / не понимает, что происходит. Он не собирается сдаваться и, наоборот, наращивает обороты. Вот такое поведение всегда приводит к тому, что этих людей первыми вычеркивают из своего окружения. Потому что ты понимаешь, что если такое произошло раз, два, три раза, то проще вообще никаких дел не иметь с этим человеком, чем в очередной раз подвергать себя подобной пытке.

Это касается не только приятельских отношений, когда все хорошо, но иногда друг выкидывает подобные фокусы. Ведь такие люди где-то работают. У них есть начальство, и с этим начальством точно так же начинаются постоянные споры. Не конструктивные споры для решения проблем, а споры ради споров. И когда возникает необходимость кого-то увольнять, то сокращают в первую очередь таких «правдорубов». Фокус в том, что, будучи уволенными, они не понимают, что проблема была именно в них. Они считают, что «пострадали за правду». Что были справедливыми и не согласились «прогибаться под изменчивый мир», а стояли на своем до конца. Хорошо. Как говорится, вчера ты искал справедливости, сегодня ты ищешь работу. Это не значит, что нужно всегда молчать и соглашаться с тем, что говорит тебе начальство. Я имею в виду, что неадекватный спор, когда градус разговора уже слишком высокий, не должен иметь место вообще. Если ты делаешь работу – делай ее и отвечай за то, что происходит на твоем фронте согласно твоим должностным инструкциям. Если получаешь от руководства задание, которое выполнять не должен, – тогда это предмет для обсуждения. Сейчас мы говорим только о том случае, когда люди спорят ради самого спора. Просто чтобы оказаться правыми. Почувствовать себя важными и пощекотать свое ЭГО.

Надеюсь, я достаточно подробно объяснил, в чем здесь разница. Для меня это было непросто, потому что формализовать эти мысли и изложить их на бумаге – значительно сложнее, чем просто наблюдать ситуацию. Грубо говоря, если вы идете по коридору и видите двух спорящих людей, вам достаточно постоять полминуты рядом, чтобы понять, конструктивный это спор, который влияет на дальнейшее принятие решений, или попытка одного из собеседников доказать, насколько он умнее. Можно даже не владеть предметом спора, а просто по тону, по характеру общения, по языку тела понять, что происходит. Я пишу именно об этом.

Вторая причина, по которой нужно бороться с ЭГО, – риск свернуть совсем не туда и заняться в принципе не своим делом. Я не знаю, в каком году вы читаете эту книгу, но в 2019, когда ее опубликовали, самой популярной социальной сетью в мире является Instagram. Соответственно, инста-блогеры – это герои нового поколения. С виду их работа кажется мечтой – колоссальные заработки на рекламе, супермедийность и приглашения на все популярные ТВ-шоу. Известные бренды хотят открыть с ними партнерскую программу и готовы сотрудничать на очень вкусных условиях. Помимо этого, огромная армия фанатов с открытыми ртами смотрит за происходящим и внимает каждому слову своего кумира. Выглядит так, как будто единственное, что нужно – просто периодически выкладывать фоточки и видосики, иногда что-то подписывать и все. Мне посчастливилось быть знакомым с несколькими действительно крупными российскими блогерами, которые набрали в Instagram более миллиона подписчиков и сделали это самостоятельно – без участия в гивах (полусерая схема получения подписчиков), в течение долгих лет набирая себе базу. Оказалось, что не все так просто.

Вопрос увеличения аудитории – краеугольный камень блогинга в целом. Нужно не только публиковать контент, а еще и сделать так, чтобы кто-то узнал о его существовании. Каким образом? Обменом постами с другими блогерами, проведением совместных онлайн-марафонов, закупкой платной рекламы, участием в публичных мероприятиях, например, выступлением на конференциях в качестве спикера. Об этом мало кто задумывается, когда решает стать блогером. Кроме того, что необходимо постоянно держать высокую планку по контенту, это заставляет тратить много времени и нервов. Потому что если качество падает, люди моментально отписываются и идут к другому блогеру: это вполне обычная практика. Так что нужно постоянно находиться в боевой стойке. Нельзя уйти в отпуск, на месяц уехать на юг, все выключить и ничего не делать. Приходится все время показывать что-нибудь, постоянно публиковать моменты из личной жизни: вот мой муж, ребенок, вот как я делаю свою работу, так проходит мой день и так далее. Многие люди не готовы в принципе впускать чужие глаза в свою жизнь, а уж делать это регулярно и довольно подробно будет вообще далеко не каждый.

Наконец, еще одна грань успешности – фейкерство. Это когда люди получают в свой адрес критику вне зависимости от того, что они делают. Вообще, когда вас критикуют, это хороший показатель, он подразумевает, что вы вышли на серьезный уровень и добились определенного узнавания. Растут ваши охваты, и находятся люди, которые не прочь получить свою долю счастья, написав в комментариях о том, какой вы бездарный.

Но и это готов делать далеко не каждый человек. Для примера, можете найти аккаунт какой-нибудь артистки эстрады, поп-певицы или актрисы. Главное, чтобы там действительно было много подписчиков, тысяч 700–800, а лучше более миллиона. Зайдите на ее страницу и посмотрите, что пишут люди в комментариях под постами. Ради интереса я зашел на аккаунт одной популярной поп-исполнительницы, где она выложила фотографию в купальнике. Надо признать, что это довольно симпатичная женщина и она следит за собой, ее тело в прекрасной форме, явно не фотошоп. Она сфотографировалась около бассейна. Несколько сотен комментариев под постом можно было разделить на три условные группы. Первая – «ты молодец, круто выглядишь», вторые рекламировали свое, пытаясь перевести аудиторию на личный аккаунт, а вот третья группа – люди, которые начали рассказывать, что на самом деле с ней не так и что она не худая, а тощая, что у нее неправильная фигура и купальник безвкусный. Самое интересное, что таких комментариев была половина или даже больше. Это говорит о том, что нужно быть готовым выдерживать этот стресс ежедневно. Когда ты каждый день что-то публикуешь и получаешь подобную обратную связь – это может напрягать.

Все это я рассказываю потому, что увидев, как живут блогеры, немало людей тоже решают завести блог. Они исходят не из того, что могут что-то дать аудитории, а просто видят успешную ролевую модель, считают, что в силах ее скопировать, и пытаются делать то же самое. Это приводит к полному фиаско, потому что нет никакой аутентичности и такие «блогеры» (в кавычках), могут лишь пытаться копировать тех, кто добился успеха.

Людям явно не нужен еще один блогер «просто так». Если и подписываться на кого-то нового, то у этого кого-то должно быть что-то особенное. И желание стать звездой в этот разряд не входит. Вместо того чтобы пытаться нагнать подписчиков, участвовать в гивэвеях, серыми способами увеличивать количество фолловеров, люди должны заниматься саморазвитием, продвигать себя и свои ценности, рассказывать об этом миру и таким образом получать подписную базу.

По факту мы видим, что через гивэвеи довольно легко стать в Instagram блогером-миллионником. В двух словах: гивэвей – это конкурс среди подписчиков, где разыгрываются ценные призы (техника от Apple, как вариант, и даже автомобили) плюс периодически денежные призы. Чтобы поучаствовать в лотерее, нужно подписаться на спонсоров – людей, которые сбросились для того, чтобы приобрести призовой фонд. Их может быть до 100 человек, соответственно, нужно подписаться на все сто аккаунтов, чтобы получить свой шанс выиграть. Я не буду говорить, что происходит дальше, потому что есть версия, что ни до кого эти призы не доходят. Но, так как я верю в добро, я признаю и принимаю, что честные люди отдают призы тем, кто их выиграл.

В результате базы подписчиков пополняются за счет абсолютно нецелевой аудитории, которая подписывается не потому что ты сам ей интересен, а потому что она хочет получить айфон.

Для чего же люди этим занимаются, ведь сразу понятно, где настоящий блогер, а где псевдо? Мой ответ: причина кроется опять же в ЭГО. Когда человек заходит к себе на страницу и видит, что у него 350 тысяч подписчиков, он думает: «О-го-го! Это же население немаленького города! Они подписаны на меня, значит, я важный, я чего-то добился, я много значу в этой жизни». По факту оказывается, что это далеко не так. Потому что, во-первых, охваты у таких блогеров обычно ничтожны (это видно по количеству лайков). А во-вторых, контента за ними не стоит никакого. То есть можно целый день мотать ленту в Instagram и не получить ничего полезного. Это просто черная дыра – листаешь-листаешь, уже 45 минут прошло, и думаешь: «Почему я не сделал за эти 45 минут ничего полезного?»

Итак, псевдоблогеры зарабатывают свою подписную базу не совсем честным образом. Делают они это только потому, что хотят быть важными. Хотя по факту они тратят время ни на что: фанатов у них нет, сами они идут в неправильном направлении и время уходит безвозвратно. Кто-то может спросить: а что тогда им нужно делать? Что надо предпринять, чтобы время не уходило безвозвратно? Отвечаю: заняться тем, к чему у тебя лежит душа. Не обращая внимания на ЭГО, какое дело в этой жизни ты можешь продвинуть?

Я уже упоминал идею полета на Марс и колонизацию этой планеты. Илон Маск не участвовал в гивэвеях, он не устраивает в своем аккаунте лайк-тайм, не раздает по 1000 рублей за самый смешной комментарий. И другими серыми механизмами никогда не пользовался и вряд ли будет. Но при этом основал несколько компаний. Они оказываются в центре скандалов. Кто-то считает, что его разработки не стоят и выеденного яйца, кто-то верит, что за этим человеком будущее. В любом случае я уверен, что он руководствуется какой-то идеей, которая ведет его по жизни. Именно эта идея добавляет ему аутентичности, и миллионы людей, которые подписаны на него, это видят. Вот каким образом он получает своих подписчиков.

Если у вас к чему-то лежит душа (быть может, вы по ночам под лампой выстругиваете деревянных солдатиков), это может казаться несущественной мелочью. И если вы расскажете об этом каким-то серьезным людям, то они, руководствуясь своим ЭГО, ответят, что это все фигня, вы тратите время на что-то, что не имеет значения. Но, если вы продолжите создавать солдатиков, собирать коллекции, реконструировать сражения, то поймете – вы не один, существуют коллекционеры, которые объединяются в клубы, вместе собирают разные коллекции. Коллекционеры готовы платить за определенные модели. У них есть деньги, потому что часто это предприниматели, и можно сформировать реально интересный круг общения. Это гораздо лучше, чем постоянно писать в Instagram абсолютную банальщину, рассказывая, что было сделано в выходные, тем более что особо ничего и не было, и проводя опрос «Как прошли ваши выходные?» Ноль смысловых единиц. А деревянные солдатики – это воплощение идеи коллекционирования.

Это не значит, что вам не нужно вести свой Istagram. Вполне возможно, что именно в вашем случае этим и стоит заниматься. Может, вы прирожденный блогер, такие тоже есть. Они обладают даром упаковки информации: в один емкий пост могут поместить что-то, что будет будоражить мозги тысяч подписчиков. Если вы из их числа, продолжайте заниматься блогингом. А если же довольно продолжительное время чувствуете, что реальность не плавится, что нет никакого движения, не первую неделю и даже месяц буксуете, – значит, вы заняты не своим делом. Вы приставили свою лестницу не к той стене. Выбранный вами путь будет вызывать все больше негатива. Желаемый путь блогера-миллионника подходит лишь единицам. Большинство не справится с таким ритмом даже неделю. Если поговорить с реальными блогерами, которые не первый год этим занимаются, то выяснится, что иногда они даже на час не могут выйти из дома и ни в коем случае не хотели бы, чтобы их дети занимались чем-то подобным.

9

Лифт выбрасывает вас на очередной этаж. Вместо пола здесь песок; вы гуляете по длинному коридору, который похож на гостиничный номер. Оглянувшись, вы понимаете, что не оставляете следов. Вы сильно топаете на месте, и действительно, когда вы делаете шаг – след есть, но как только нога отрывается от песка, он исчезает. Вы понимаете, что дело не в песке.

План «Феникс». Создай великое – хотя бы один раз

В этой книге мы уже затрагивали тему того, что задачи каждого человека сводятся к постройке чего-то великого, хотя бы раз в жизни. Я обозначил это термином «прорыв». Одного прорыва, о котором узнали все, обычно хватает, чтобы жить той жизнью, которую человек хочет. Мы стремимся к этому, но, как и в случае с успехом, у каждого есть собственное понимание этого слова. Мне нравится интерпретация, которая предполагает через свободу получение возможности делать то, что хочешь. Естественно, в рамках разумного. Объясню на примере.

Если человеку нравится писать музыку, но ему при этом приходится пять дней в неделю ходить в офис, чтобы зарабатывать деньги, на которые можно купить еду и оплатить счета, то он является несвободным в этом смысле. Потому что есть факторы, которые влияют на его поведение: он делает то, что он не хотел бы делать, но вынужден подчиниться обстоятельствам. Для меня свобода – это что-то, что дает тебе волю действовать так, как ты хочешь. Зачастую дело здесь упирается в деньги.

Мы часто говорим: «Дайте мне большую сумму, и все мои проблемы будут решены». Это ошибка, потому что сама по себе разовая сумма, даже если она действительно большая, вряд ли может решить все проблемы в жизни. Здесь нужно нечто более серьезное, а именно создание определенной системы, то есть получение денежных средств в виде регулярного потока. Если это будет обеспечено, то человек сможет делать в жизни то, к чему у него лежит душа.

Это касается абсолютно всего. Вспомните различных музыкантов, которые выпустили всего один диск, но он настолько популярный, что будет кормить их всю жизнь. Я постоянно задавался вопросом: как к таким песням относиться? Ведь может надоесть играть одно и то же в течение многих лет. Но потом до меня дошло: эта песня и есть реальный прорыв. Это есть реализация плана «Феникс». Музыканты, возможно, сожалеют о том, что всего один трек стал действительно знаменитым. И вполне вероятно, что у них в арсенале имеются другие песни, которые они считают более достойными первых строк хит-парадов. Однако эта песня сделала их известными. Она позволяет им заниматься тем, чем они хотят. Кто-то может возразить: но ведь будет тошнить от постоянного исполнения одной и той же мелодии. Но мы должны помнить о том, что план «Феникс» базируется на чем-то конкретном. В данном случае это песня, на которую можно опереться.

Бывает, что мы даже не знаем имени музыканта, а песня у нас на слуху. И мудрый человек не будет ее ругать, а будет благодарить мир и самого себя, что с ним случилось такое чудо.

Еще одно возражение, которое я могу услышать: музыкант, имеющий подобный хит, несвободен, ведь он обязан все время эту песню исполнять, ездить на концерты, встречаться с фанатами. Но музыкант всегда получает удовольствие от того, что находится на сцене. Ведь это и есть его выбор. Творчество через музыку. И концерты предполагают наличие главного хита. Причем иногда его приходится исполнять несколько раз подряд. Но концерт никогда не состоит из одной песни. Он длится как минимум одно отделение, то есть 40 минут плюс выход на бис. За это время можно исполнить 5, 7, 8 композиций. А значит, публике, которая пришла тебя послушать, всегда можно дать несколько больше, чем тот старый хит. Разумеется, новые композиции вряд ли будут восприняты с таким же восторгом, но исполнить их и получить свои аплодисменты все равно можно. При том что план «Феникс» – это не только один-единственный прорыв.

Мы знаем случаи, когда люди прорывались многократно. К примеру, Майлз Дэвис, музыкант, который за свою жизнь придумал три музыкальных направления. Не просто три хита или три знаковых альбома – он стоял у истоков трех жанров. Почитайте об этом человеке, это хороший пример, как люди могут сами себя пересобирать и все время ставить себе настолько высокие планки, что сама гонка за победой уже будет давать множество преимуществ.

Но если брать минимальный уровень, то это один хит, одна книга, одна картина, одно изобретение и так далее. Забегая вперед, скажу, что ловушка здесь заключается в том, что когда план «Феникс» срабатывает и мы получаем действительно громкий хит, первое, что хочется сделать, – повторить его же. То есть издать нечто подобное с небольшими изменениями. Потому что подсознательно мы знаем, что публика это воспримет на ура, это принесет деньги, и нужно копать в этом направлении, чтобы получить схожий эффект. Вы уже понимаете, к чему я клоню: такие изобретения не будут аутентичными. То первое, на чем сработал план «Феникс», было аутентичным и поэтому принесло славу и деньги своему автору. А все копии, пусть даже сделанные тем же самым человеком, уже не обладали той незримой магией. Соответственно, мы должны не улучшать сделанное, а переизобретать свои собственные разработки. Но это мы чуть вперед забежали.

Если отойти к исходной позиции, когда у человека ничего нет, то мы увидим, что даже наличие одного-единственного прорыва и обеспечение успешной реализации плана «Феникс» уже является серьезной целью, которая может мотивировать к действию. Представьте себе, что через год вы стали жить той жизнью, о которой мечтаете. Просто подумайте о том, что те цели и задачи, которые стоят перед вами, через год реализованы. Представьте, что именно так должно быть. Вы, к примеру, зарабатываете каждый месяц определенную сумму (какую – решите сами). У вас какое-то число подписчиков в Istagram. Вы занимаетесь тем, чем хотите. У вас прекрасные отношения с людьми, вы купили то, что давно хотели: жилье, автомобиль, путешествие. И то, что раньше видели лишь в рекламном буклете, теперь видите из окна. Опишите конкретно, что должно произойти через год, чтобы, обернувшись назад, вы могли сказать: «У меня получилось все. За эти 365 дней я добился действительно заметного результата». Это и есть план «Феникс».

И мы должны верить, что это действительно возможно. Наша победа над самими собой начинается с первого шага, который говорит нам, что чудеса случаются. Мы редко задумываемся над чем-то, что выбивается из нашей картины мира. Кто-то считает, что в этом мире все куплено и продано, работу и должности получают только по знакомству, звездами эстрады становятся исключительно через постель. Эти мысли являются не чем иным, как ограничивающим убеждением, которое не дает нам попробовать что-то сделать. Если вы начнете стремиться к новым вершинам, то поймете, что путь туда лежит не через чью-то постель – слишком просто бы это было. По факту придется заниматься разными вещами, о которых раньше вы не имели никакого представления. Вам казалось, что все понятно, а теперь выясняется, что никто ничего не знает.

Например, люди пишут мне о написании книг, говорят, что они прекрасно поняли и разобрались, как работает издательский бизнес, и все им ясно. Обычно дилетантское мнение в плане литературы сводится к тому, что нужно вбухать больше денег в рекламу, получить некую мистическую узнаваемость, которую непонятно как измерять но, тем не менее она нужна. И после этого автоматически начинаются продажи, книга становится бестселлером, автор превращается в звезду, издательство счастливо – все в восторге. Соответственно, вывод такой: чтобы стать популярным автором, нужно много денег.

Мне забавно читать подобные рассуждения, потому что я знаю, как это происходит, ведь я написал достаточно большое количество книг. А судьбу еще большего количества литературных произведений я наблюдал: как они создаются и что с ними происходит дальше. Могу сказать, что, во-первых, зачастую книги с минимальным бюджетом на продвижение (или совсем без него) становились бестселлерами. В принципе, я считаю, что моя дебютная работа «Книга, которой нет» является именно таковой. Я практически не вкладывал денег в ее рекламу на старте. Ну, может быть, несколько тысяч рублей, что является вполне скромной суммой. Подобными средствами располагают и студенты, и пенсионеры, если уж на то пошло. Но при этом на момент написания этой книги моя дебютная работа разошлась тиражом более 100 тысяч экземпляров.

Известны мне и обратные примеры, когда популярные блогеры, которые имеют огромное количество преданных фанатов и, казалось бы, легко могут организовать любой тираж, выпускали книгу, которая не была нужна никому. Естественно, когда нет продаж и автор видит, что дело никак не идет, уже не хочется дальше в это вкладывать ни свои силы, ни внимание. Как я уже писал – реальность в таких ситуациях не плавится. И какой-то Х-фактор, нечто необъяснимое, что влияет на конечный результат, в данном случае не срабатывает. Мое предположение, что дело здесь в аутентичности. Если человек хочет что-то сказать, он должен это сделать, и у него получается. Его произведение, будь то браузерная стратегия или компьютерная игра, выстреливает, если есть аутентичность. А когда человек думает, что было бы неплохо написать книгу, потому что ему по статусу уже положено, и тем более другой блогер продал книгу небольшим количеством экземпляров и теперь выкладывает фоточки с презентаций, – тогда вряд ли что-то получится. Есть хороший фильм, он называется Stoned, про основателя группы «Роллинг Стоунз» Брайана Джонса. Посмотрите его, потому он дает очень четкое понимание аутентичности. И сам фильм, и особенно та его часть, которая показывает становление «роллингов» и первые их успехи, является хорошей иллюстрацией плана «Феникс». В фильме есть один диалог, который произошел между музыкантами и их менеджером. Тот говорит, что в Ливерпуле набрала популярность группа «Битлз», и было бы круто в таком же духе начать что-то делать, потому что явно зарождается новый тренд, и нужно успеть прыгнуть в эту лодку. Джонс ему отвечает, что они не «Битлз», те играют попсу, это рок-н-рольщики. А мы, мол, создаем ритм-энд-блюз, совершенно другое направление. И если сейчас, по прошествии многих десятилетий, посмотреть на «Битлз» и «Стоунз», вполне может показаться, что они похожи. Да и музыка не так уж сильно отличается. Примерно одно направление. Но в начале 60-х годов, когда музыканты еще не передвигались по сцене во время концерта, а преимущественно стояли на одном месте, особенно если это телетрансляция, различия между ними казались более чем существенными. И поэтому «Роллинг Стоунз» стали вторыми по популярности в мире. Они противопоставили себя, точнее, в принципе не брали в расчет коллег из Ливерпуля, а просто продолжали делать то, что хотят. В этом была их аутентичность.

На момент, когда «Битлз» стали известными, «Роллинг Стоунз» уже играли ритм-энд-блюзы и собирали хотя и не стадионы, но уже модные ночные клубы. В то же время имелось колоссальное количество групп, которые насмотрелись на «Битлз» и решили попробовать сделать точно так же. Уложили волосы похожим образом, надели такие же пиджаки, подобрали такие же инструменты. Вроде бы готово, песенки, не особенно затейливые, тоже были написаны. По идее, схема должна была сработать: есть «Битлз», которые показали, что такая схема работает, есть люди, которым нравится подобная музыка… Однако где сейчас эти группы? А «Роллинг Стоунз» знает каждый. Даже молодежь и подростки, которые никогда не слышали их альбомов, скажут, что это что-то знакомое. Потому что «Роллинг Стоунз» были аутентичными. Посмотрите этот фильм, обратите внимание на диалоги в нем.

В продолжение темы о плане «Феникс» я должен развить мысль о том, что то, что делаете вы, не должно быть похожим вообще ни на что. Точнее, это должно быть похожим именно на вас. Постараюсь распаковать эту мысль. Еще один пример. На момент написания этих строк самым обсуждаемым на просторах интернета является «Чернобыль». Если кто не в курсе, то это пятисерийный фильм, который посвящен событиям 1986 года на Чернобыльской АЭС, где произошла катастрофа и развернулась настоящая драма. Если не смотрели, обязательно посмотрите и сделайте это прежде чем читать обзоры критиков. Я не буду рассказывать о сюжете и о своем мнении относительно политической составляющей этого произведения искусства. Скажу лишь, что этот сериал получился аутентичным. Для меня главное, что вышло это под крылом компании HBO. Многие слышали об этих ребятах: они известны тем, что создали самый знаменитый сериал современности – «Игра престолов». И давайте отдадим им должное, потому что когда «Игра престолов» стала реально греметь по всему миру, уровень истерии начал зашкаливать настолько, что молодые мамаши побежали называть своих дочерей именами главных героинь. В этот момент очень легко было поддаться соблазну и начать снимать что-то в этом духе, но уже более массовое. Например, когда стало видно, что экранизация книжной серии Джорджа Мартина нашла своего зрителя, и не просто зрителя, а фаната, сразу пришла новость, что конкурирующая компания NetFlix запустила в работу экранизацию другого сериала – «Ведьмак». Соответственно, легко понять, что общего между «Песнью льда и пламени» и «Ведьмаком». Оба этих произведения созданы в стиле фэнтези, это якобы Средневековье, но не совсем обычное, а с различной магией, нечистью и большим количеством хитросплетений. Везде своя карта, свои королевства и непростые взаимоотношения между первыми лицами этих королевств и так далее. При желании параллелей можно найти немало. И сами HBO могли найти 10–20 сеттингов, схожих с «Игрой престолов», и начать снимать что-то подобное, потому что сейчас сюда направлено внимание. Но они нашли в себе смелость быть аутентичными и сняли пятисерийный фильм про катастрофу на Чернобыльской АЭС и ее последствия, что не имеет ничего общего со Средневековьем, драконами и всем остальным. И результат таков: на сайте IMDB «Чернобыль» получает высочайший рейтинг, который потом будет скорректирован, но, пока пишется эта книга, он даже выше, чем у «Игры престолов». Вот такой ошеломляющий результат HBO. И за это надо перед ними снять шляпу.

Я знаю, что уже пошли съемки предыстории «Игры престолов», где будет рассказано о событиях, предшествующих тому, что было показано в восьми сезонах. Но при этом нужно отметить, что я говорю не о том, что вообще ничего не нужно снимать про вселенную «Игры престолов», а о том, что они нашли в себе смелость не масштабировать это и не скатиться в тотальное копирование, как очень часто происходит не только на Западе.

В России немало случаев, когда рынок наводнялся чем-то похожим на удачно выстреливший хит. Вспомните, как в конце нулевых в тренде были книжки про постапокалипсис. Дескать, прошла ядерная война, почти все умерли. Оставшиеся пытаются выжить и так далее. Эстетика Fallout в переложении на российский лад. Я могу ошибаться, но первой в этом сеттинге на наших просторах была книга Глуховского «Метро 2033». Именно после нее издательства просто взорвались своими сериями произведений схожих форматов. Но, насколько мне известно, успех «Метро 2033» так и не был побит. Потому что то, что происходило дальше, уже не было аутентично. Я не говорю, что вообще не нужно заниматься подобными вещами. Кого-то это вполне может устроить. Если человек готов летать низко и не стремится ввысь, он может соглашаться на такие ходы – сесть на хвост тренду, быстро сделать что-то, чтобы урвать свой кусок. Но при этом человек постоянно должен будет держать руку на пульсе. Он не сможет остановиться и заняться тем, чем действительно хотел бы. Потому что тренды меняются довольно быстро, значит, нужно будет делать что-то уже в новом жанре, короче – это история без конца, где не получится сделать что-то раз и навсегда. А план «Феникс» именно об этом.

«50 оттенков серого», «Сумерки», «Гарри Поттер» – примеров не так уж мало, если их поискать. Каждый из авторов перечисленных книг заработал огромные деньги, признание аудитории и, разумеется, дальнейшее развитие своей книги в виде экранизации в Голливуде, видеоигр и всего остального. Это и есть сработавший план «Феникс», когда человек получает то, что он хочет. Но для этого нужно было найти в себе смелость идти до конца, не сдаваться. Если есть вера в себя, то надо двигаться в нужном направлении.

Проблемы, которые могут возникнуть во время этого движения, просты и понятны. Главная – это опустившиеся руки. Наступает момент, когда кажется, что ничего не получается. Этот момент может быть довольно продолжительным. И даже если найти в себе силы его пережить, то за ним приходит пора, когда получается еще меньше, чем должно было быть. То есть дела не идут, все валится из рук, и хочется все бросить. Потому что нет явного движения в нужном направлении. Рецепт здесь один – нужно быть фанатом того, что ты делаешь, смело идти за своими идеями. Действительно верить в ту книгу, которую пишешь. Если ты написал музыку, ты должен быть первым фанатом самого себя. Ведь мы прекрасно понимаем, нравится ли нам то, что мы сделали, или не очень.

Если мы говорим не о болезненном перфекционизме, когда постоянно хочется снова и снова докручивать свою работу, а об объективном человеке, который скажет: «Да, у меня получилось, и мне нравится». Или: «Не получилось, халтура, повлияли какие-то обстоятельства, да и вообще лучше было бы этим не заниматься». Мы всегда себе можем честно ответить, что произошло. И если мы видим, что получилось то, что мы хотели, то руки не будут опускаться. Напоминайте себе, что пройти эти падения – это большая игра и часть плана. Они случаются с каждым, и если их пройти, то за этим горизонтом будет что-то стоящее. Просто люди бросают и не идут дальше.

Следующая трудность – страх. Страх того, что не получится. Страх осуждения со стороны общества. Человеку будет стыдно, а потом еще придут друзья и скажут: «Мы же предупреждали». Опасения могут вызывать негативные мысли, и в результате человек остановится. У многих нет задачи победить. Стоит задача не проиграть, а для этого достаточно ничего не делать. Ты же ни в чем не участвуешь, ничего нового не пытаешься создать, соответственно, не можешь облажаться. А раз так, то почему бы не продолжать придерживаться этой незамысловатой тактики. Многие так и поступают. Но это огромная глупость, потому что нет ничего страшного в проигрыше. Ведь когда вы проигрываете, вы получаете колоссальный опыт. Вы знаете теперь, как не нужно делать. Это тоже сильная мотивация на движение вперед: в новой попытке вы пойдете по-другому. Если ты никогда ничего не пробовал, если не знаешь, как надо, а как не надо, то убеждения формируются исключительно на домыслах, не подкрепленных опытом. А когда есть опыт, ты прекрасно понимаешь, что выберешься из любой задницы. Обанкротившиеся, потерявшие все предприниматели, могут найти в себе силы встать, пойти вперед и заново создать свою империю, причем гораздо быстрее благодаря полученному ранее опыту. И опять преуспеть.

При этом когда в прессе пишут, что очередной бизнесмен обанкротился, читатель будет думать, что у бизнесмена плохо идут дела. На самом деле банкротство – один из инструментов предпринимательства. Иногда нужно пользоваться и им. Плюс у человека может быть несколько точек в бизнесе. И если обанкротилась одна компания, то это не значит, что его доли в другом бизнесе автоматически сгорели. Это жизнь. Так идут дела. Но нам и правда хочется иногда, чтобы у кого-то дела шли плохо. Потому что когда мы наблюдаем за тем, как вокруг хорошо, легко впасть в депрессию и скатиться к мысли: «Я один ничего не делаю, зачем я такой вообще родился». На самом деле за успехом кроется масса фейлов, просто о них не так принято писать. Общество любит успех и ненавидит поражения. Но при этом человек, который сам мало что делает, ищет подтверждения именно в негативных сценариях. Чтобы на примере тех, кто провалился, мог сам себе сказать: «Я был прав, когда ничего не делал. Ведь если даже такие крутые люди проваливаются, значит все, что они делали, никакого смысла не имело». Такая вот логика…

Я помню, что автор книги «Богатый папа, бедный папа» обанкротился. Но по факту Роберт Кийосаки просто привел к процедуре банкротства одну из своих компаний. Сделал он это по финансовым причинам. Но пресса писала, что раз он обанкротился, значит, у него теперь нет денег. Совершенно ложное убеждение, но несведущие люди считают эти понятия тождественными. А раз у него нет денег, значит, все его книги про финансы ничего не стоят. А если книги Кийосаки – величайшие бестселлеры, которые были проданы миллионными тиражами, – ничего не стоят, то в принципе все книги по саморазвитию ничего не стоят. Вот так на основании одной статьи человек может в своем представлении обесценить все деловые книги в мире.

Еще одна проблема, которая мешает реализовать план «Феникс», – желание быстро добиться результата. Если вы хотите создать что-то выдающееся, а план «Феникс» – это действительно нечто стоящее, то у вас вряд ли выйдет сделать это наскоком. Необходимо поработать. Но мы хотим все и сразу, поэтому верим в рекламу, в которой обещают накачать пресс за неделю, похудеть за два дня и так далее. Желательно, чтобы и платить за это не надо было. Это лазейка для тех, кто умеет пользоваться верой в результат. Отсюда и истории, когда человек натыкается в интернете на рекламу, где написано, что от боли в суставах можно избавиться за десять дней, достаточно пользоваться вот этим кремом. А почему об этом креме никто раньше не слышал? Только потому, что существует «заговор аптек», которые стремятся продавать дорогие неработающие препараты. Это все, дескать, мафия, а на самом деле есть такое чудесное средство, и оно позволяет практически заново родиться. Средство недешевое, но только потому, что производится на одном-единственном заводе. Практически вся продукция уходит за рубеж, и осталась лишь небольшая партия. Те, кто зашел на сайт, могут приобрести это чудо-средство. Как результат – пенсионеры, привыкшие доверять прочитанному, начинают наяривать по телефону и заказывать этот крем. Понятное дело, что никакого результата, кроме эффекта плацебо, крем не даст. Тем не менее ежедневно огромное количество людей клюет на эту удочку. Если вы думаете, что это не про вас, значит, просто не настал еще тот день. Рецепт от этого один – не нужно ждать какой-либо халявы!

10

Двери лифта открываются, вы выходите на этаж и видите стену, исписанную граффити. Пытаясь разобраться в написанном, вы присматриваетесь. Это три слова: «Направление». «Неважно». «Лисица». Вы улыбаетесь, в голове звучит голос.

Благодарность. Почему нужно ее испытывать

Первое, что нужно понять: большая ошибка – все время думать только о себе. Ошибку эту трудно осознать, потому что нас приучают все время рассчитывать на себя, говорят, что нужно заботиться о себе, стараться любить себя. Все это правильно, но есть грань, перейдя которую мы перестаем быть эффективными. Постоянная любовь к себе выражается в отсутствии благодарности ко всем остальным. В первую очередь, благодарности к миру. А ведь благодарность – это правильное чувство, из которого все растет. Быть благодарным за жизнь в целом – не настолько философская тема, чтобы ее не касаться. Да, это вещь неочевидная, иначе все бы тогда так давно и делали. Мы понимаем, что корыстные желания обогатиться, приобрести что-то – это крутой драйвер роста. Но лишь на первом этапе. А что делать, если ты купил квартиру, которую хотел, приобрел вожделенную машину, отправился в путешествие в те страны, о которых мечтал… и вообще, все свои потребности удовлетворил? На самом деле для всего этого требуется не такая уж и большая сумма денег. И план «Феникс» позволяет достичь этих результатов. Как двигаться дальше?

Возможно, у кого-то возникнет мысль: зачем нам обсуждать то, что мы будем делать дальше, если нет и первых результатов? Отвечаю: нужно об этом задумываться с самого начала, потому что это и есть стратегия. И к моменту, когда у вас возникнут вопросы, вы уже должны быть подготовленными. Суть – в благодарности. Нужно начать отдавать в этот мир хоть что-то, а желательно – отдавать больше чем получаешь.

Под благодарностью подразумеваются не просто какие-то слова типа «спасибо», которые перед сном кричишь в окно, речь идет об изменении поведения. Если мы все будем делать, исключительно руководствуясь идеей собственного обогащения, то это приведет нас в тупик. Развития в принципе не будет. Благодарить нужно потому, что чем больше отдаешь, тем больше получаешь. Я это понял, когда сильно улучшился мой уровень жизни, когда я отказался от халявы в том или ином виде. Поясню. В нулевые годы в России лицензионный контент в принципе не рассматривался как ценность. Во-первых, пиратских дисков – музыкальных, с фильмами и играми – было в разы больше, чем лицензионных, во-вторых, они были дешевле, в-третьих, они по качеству не уступали лицензионным. Впечатление, что создавалось все на одном заводе. Днем печатались лицензионные диски, а по ночам – те, что идут на радиорынки.

Культуры потребления лицензионного контента у средней молодежи практически не было. Никто даже вопросами такими не задавался – купить за 2000 рублей официальный диск или за 200 – пиратский. Считалось, что лицензионные диски – для «новых русских», которые не считают деньги. В каком-то смысле это действительно было так, потому что несколько сетей по продаже лицензионного контента закрылось. И случилось это не в последнюю очередь потому, что у них было мало покупателей. Еще одним фактором стала цифровая дистрибуция: люди привыкли скачивать все, не выходя из дома. Но это уже следующий шаг.

Тогда считалось, что если ты приобрел игровую приставку, то на этом твои официальные траты должны закончиться. Потому что все игры можно брать практически бесплатно. И когда ты приходишь и видишь толпу людей, которые стоят в очереди за новыми играми, сразу становится ясно, что ты не один такой, что все они правы. Это большая ошибка. Я в свое время осознал, что такая линия совершенно неправильна, но дошел я до этого самостоятельно. Если бы мне на пальцах объяснили (так, как я сейчас пытаюсь делать), в чем опасность менталитета халявщика, я бы лучше вообще ничего не покупал либо брал один диск и играл в него несколько месяцев. Тем более что на практике получалось так: ты покупаешь много игр и большую их часть не используешь, потому что берешь до кучи все подряд, оттого что дешево. И никакой ценности в этом не видишь. Гораздо лучше купить одну лицензионную игру, пройти ее, потратить на нее время, прожить ее и сделать это с максимальным комфортом. Тогда тебе будут доступны сетевые возможности, программа будет автоматически обновляться, в лицензионном варианте могут быть какие-то возможности, которых нет в пиратской версии, и так далее. Бонусов много. Но тогда об этом не думали, было только желание экономить. Считалось, что чем меньше ты тратишь, тем лучше. Это образ мышления бедных людей, которые гордятся тем, что потратили мало. Например, человек с мышлением бедного приезжает на рынок, чтобы купить одежду. Он покупает много всего разного, потом звонит другу и говорит: «Я купил три футболки, пиджак, джинсы, ботинки и галстук. На все потратил всего 15 тысяч рублей». И на том конце провода раздаются одобрительные возгласы: «Ты красавчик! Вот ты экономный, молодец. Жму руку». У людей с образом мышления богатого человека происходит наоборот. Человек за 15 тысяч покупает одну футболку, на которой даже логотип не проставлен, но это качество – от серьезного бренда. Она прослужит гораздо дольше, чем те, что куплены на рынке. Человек в принципе чувствует себя в ней по-другому. Включается какая-то энергетическая магия. Вещи стоят дорого не просто так. Иначе бы их не покупали. И человек говорит: «Представляешь, купил футболку за 15 тысяч».

Я сейчас вступаю на скользкую дорожку, потому что здесь будет много споров. О деньгах мы поговорим в отдельной главе. А пока я делюсь с вами своими собственными наблюдениями. Вы можете продолжать делать то, что делаете. И ничего не менять. Но будьте готовы, что и в жизни у вас ничего не изменится, в том числе и уровень дохода. Если вы хотите, чтобы уровень дохода повышался, то первое, что нужно сделать, – признать, что с текущими убеждениями это сделать не получится. Чтобы появились другие результаты, нужна другая прошивка. А раз нужна другая прошивка, значит, вы не самый умный. Поменять прошивку нелегко, поэтому вместо того чтобы развиваться постоянно, отказываясь от старого, приобретая новое, многие люди готовы всю жизнь оставаться в плену собственных иллюзий.

С деньгами получается то же самое. Через благодарность мы приходим к тому, что их становится больше. Возникает вопрос: что это за такое волшебное слово? Что нужно делать? Ходить по улицам и говорить всем «спасибо» не требуется. Нужно благодарить каждого, кто этого достоин. В примере с цифровым контентом благодарностью является оплата за эти произведения искусства. Не нужно даже думать о том, что писатель хочет заработать на очередную машину. Или что коварный издатель гребет деньги лопатой, накручивая свой ценник. Если ты что-то хочешь – оплати. И это будет благодарность. Если ты хочешь что-то приобрести, но нет возможности это оплатить, значит, сделай так, чтобы возможность появилась – подкопи, заработай, немного подожди, а потом вернись и купи.

Но купи – сразу на чистовик. Потому что менталитет халявщика порождает серьезные проблемы с заработком. Халявщикам не платят. Это странная ситуация, потому что люди хотят экономить только в одну сторону, то есть платить меньше сами. При этом человек, который вчера скачал в интернете все сезоны какого-нибудь сериала, не заплатив за это ни копейки, сегодня будет просить оплатить его работу в полной мере. И если с ним начнут торговаться, попытаются надуть и заплатить меньше или вообще платить откажутся, человек будет с пеной у рта доказывать, какие плохие пошли люди и в каком ужасном мире мы живем. Не понимая, что проблема была в нем самом изначально. Разговоры о том, что мы не видим у себя в глазу бревна, имеют почву. Так обычно и получается.

Второй момент, о котором стоит задуматься, – отдавать больше чем нужно. С первым моментом все более-менее понятно даже на простом этическом уровне: если что-то покупаешь, это стоит денег, и эти деньги нужно заплатить, иначе ты нарушишь закон. Да, за это нарушение никто, по крайней мере сейчас, не будет вызывать наряд полиции и устраивать серьезные разборки. Еще раз хочу сказать: если вы сейчас читаете эти строки и понимаете, что эту книгу вы скачали бесплатно, то знайте, что я вам это прощаю. Я своей волей автора снимаю с вас ответственность за ваш поступок. Те, кто оплатил и читает лицензионный текст, получат гораздо больше профитов, потому что у них совсем другой подход. Они понимают, что инвестировали не только свое время, но и материальные ценности в виде денежных знаков, и, по крайней мере на этом уровне, у них возникает желание отбить вложения. Еще раз: если вы просто так это получили, я с вас снимаю эту ответственность.

Отдавать больше, чем требуется, – это следующий шаг. Я сам начал это понимать, когда осознал, что у меня возникла потребность в этом. Здесь нет никакого принуждения. Вы можете самостоятельно выбрать, когда переходить на этот уровень. Если на сегодня не чувствуете ничего подобного – нестрашно. Но вы должны знать, что это произойдет. Ты платишь даже тогда, когда с тебя оплату не требуют.

Как всегда, опишем на примере. Я нашел на YouTube видео, где человек очень красочно описывал одну фэнтезийную вселенную. Я не буду сейчас его рекламировать, просто скажу, что есть определенный блогер, который себя таковым не считает. Просто парень-энтузиаст, который многие десятки часов посвятил изучению фэнтезийных вселенных. Он делает видеообзоры, посвященные им: рассказывает, какие там водятся твари, что там за сюжет, особенности эпохи, персонажи. Он очень глубоко в теме. И я, даже не будучи фанатом этих вселенных, настолько засмотрелся, что понял – человек занимается своим делом. При этом он просто загрузил ролики в интернет и отдал людям. Смотрите все, кто хочет, это бесплатно. Он записал несколько серий, длительностью от получаса до полутора часов. Ты смотришь их и понимаешь, что человек потратил колоссальное количество времени на то, чтобы создать это видео. Я получил искреннее эстетическое удовольствие, хотя не фанат того, о чем там говорилось. Просто я понял, что это что-то прекрасное. И в этом видео не было ничего рекламного. Человек просто опубликовал его, и все.

Я специально нашел его в социальных сетях и спросил: «Как я могу сказать вам свое небольшое “спасибо”, если хочу сделать это денежкой?» Он ответил, что это неожиданно, конечно, но можно сделать так и так. Я отправил ему тысячу рублей и сказал спасибо, что он снимает такие ролики.

Я не спрашивал больше ничего, не просил упомянуть меня в титрах, просто сказал ему «спасибо». Я сделал это по двум причинам. Первая – стремлюсь поддерживать в людях желание искренне творить. И когда я встречаюсь с чем-то, что хотя бы немного достойно похвалы, то стараюсь поддержать это. Человек получает вознаграждение неожиданно – вот что самое главное. Я считаю, что деньги нужны всем, в таком мире мы живем, и пусть тысяча – не слишком большая сумма, ее как минимум хватит, чтобы оплатить мобильную связь или сходить куда-нибудь. Он может распорядиться этой суммой как угодно. Факт в том, что это небольшое «спасибо» от благодарного зрителя, который ничего не просит.

Мы говорим, что людям нужно осознавать, что они движутся в правильном направлении. Человек выложил видео, в которое было вложено много труда. Пошли просмотры, комментарии… и бац – кто-то, кого даже не просили, закидывает небольшую денежку. Здесь человек должен понять – мир его благодарит: он занимается чем-то, что достойно людей. И поэтому стоит продолжать. В идеале человек понимает это сразу и продолжает идти по своему пути, не сворачивая в сторону. Тот блогер, о котором я рассказал, может стать очень известным. Вокруг таких будут собираться люди и не давать уйти в сторону. Я повторю – важно благодарить, если искренне хочется это сделать.

Вторая причина: оплата не была прописана в условиях. Если бы тот человек сказал: «Если вам понравилось видео, можете скинуть деньги на такой-то кошелек»; таким образом он обозначил бы правила и что-то получил. Но не удивлялся бы так сильно. Потому что если ты обозначаешь способ коммуникации, то рассчитываешь, что этим способом люди будут пользоваться.

Я так много пишу об этой ситуации, потому что пример благодарности сверх нормы нужно разобрать от и до. Подумайте: может быть, есть какой-то не очень известный музыкант, песни которого вы постоянно слушаете, или театр возле вашего дома, местная бесплатная газета, настолько интересная, что все время по пути на работу ее читаете. А может, вы подписаны на какого-то блогера, и хотя у него мало подписчиков и он нерегулярно выкладывает контент, другими словами непрофессионал, но он искренен. Вы понимаете, что это достойно масштабирования. В этом смысле старайтесь отдавать. Я призываю вас делать это малыми суммами, потому что эффект уже будет, но при этом вы не лишаете себя материального ресурса. Благодаря этому в перспективе денег у вас будет больше. Смысл в том, чтобы не жалеть, что деньги куда-то уходят, ведь деньги – это ресурс, и как поток и река, он должен быть широким и постоянно находиться в движении. Те, кто экономит на всем, копит, очень часто оказывается не у дел.

Стоит ли откладывать деньги? Вроде бы неплохо создать себе подушку безопасности, но у многих в пределах Советского Союза это доведено до абсурда. Эти люди всю жизнь откладывали деньги, но Советский Союз развалился, вместе с ним пришла рыночная экономика, и, как известно, цены отпустили. И сумма, на которую можно было когда-то купить престижный автомобиль, конвертировалась в возможность купить мешок картошки. Что же произошло? Люди не пользовались ресурсом, который был у них всю жизнь. Надеялись на светлое будущее и в мечтах видели тот день, когда можно будет шикануть, приобрести что-то стоящее. По факту этот день не настал. И, оглядываясь назад, понимаешь, что все время, потраченное на накопление, вылетело в трубу, как и сама жизнь. То есть все было зря. Как поведет себя человек? Возможны два варианта развития событий. Первый – его придерживается большинство – начать ругать власть, эпоху, государство, политиков и так далее. Говорить, что я, мол, делал все правильно, но вот такие-то люди превратили мою мечту в пепел. Это просто сказать, более того, в определенном смысле это не будет лишено правды, но ситуация от этого никак не изменится. Ну рассказали, обсудили – и что дальше? Конечно, людям было тяжело, никто не думал, что так может произойти. Второй вариант – поговорить с детьми и внуками, чтобы они не допускали такой же ошибки. Передать им мудрость, что те, кто все время копит, может и этого лишиться. Раз так произошло, нужно думать, каким образом извлекать пользу из этой ситуации. В данном случае откровенный разговор с подрастающим поколением, а также передача вновь образованных смыслов была бы той самой благодарностью, о которой я сейчас говорил. Но это трудно, а вот жалеть себя – очень легко, и это первое, что приходит в голову.

Мы хотим быть правыми, знать, что поступаем верно. И зачастую верим в себя настолько, что готовы оправдывать собственные некрасивые, неэтичные поступки. Например, на работе человек решает своровать ноутбук. Он вряд ли будет сильно переживать, иначе он просто не решился бы на этот шаг. Как правило, он придумывает себе оправдания, почему так сделать можно, а зачастую убеждает себя, что это сделать нужно. Дескать, он такой классный и восстанавливает мировую справедливость. Ирония в том, что если такой человек и правда был высококлассным сотрудником и его бы что-то не устраивало – он бы давно уволился и нашел новое место. Ведь высококлассные специалисты востребованы на рынке. А если он никуда не может устроиться и вынужден работать где работает, значит, не такой уж он и нужный. Если у вас возникают мысли, что вы такой хороший, а все так плохо, – это должно стать звоночком. Нельзя себя жалеть. Никогда! Это негативно скажется на происходящем. Проявляться это может по-разному: кто-то начнет плакать, появится апатия, которая может перерасти в депрессию, в хронический стресс и так далее. И все оттого, что мы начинаем убеждать самих себя, что мы хорошие, а все вокруг плохие. В принципе, нет ничего хорошего и плохого, есть реальность, с которой приходится иметь дело. И вообще, людям, живущим в XXI веке, когда есть канализация, водопровод и электроэнергия, вообще нет смысла жаловаться на то, что все плохо. Мы привыкли сравнивать все с тем, что есть у богатых людей сейчас, но забываем, как все было раньше. А забывать не нужно. Наши предки проходили через такой ад, чтобы остаться в живых, а мы сегодня переживаем из-за того, что на полчаса отключили интернет! Это край.

Второй вариант – желание мечтать о малом. Это тоже трудность, выделяю ее в отдельный пункт, потому что так велик соблазн начать мечтать о малом. Многие, кто пишет мне письма и рассказывает свои истории, ставят своей целью, чуть ли не миссией жизни, что-то, что можно сделать в обозримом будущем. Например, человек – фанат Мексики. И вот я получаю письмо о том, как он хочет туда попасть, узнать, чем привлекательна культура этой страны, какие основные вехи в истории заставляют обращать на себя внимание.

Понятно, что человек действительно интересуется вопросом. Очень интересная ситуация, потому что если задаться целью, то съездить в Мексику не очень трудно. Как же так?

Ведь билеты на самолет стоят больших денег. Нужна какая-то гостиница, да и просто в кармане должны быть деньги для покупок.

Сейчас поисковые системы кишат всякими гайдами о том, как дешево купить билет. Существуют целые стратегии поиска таких билетов. Возможно, нужно выбрать рейс с пересадкой или приобрести билеты заранее. Быть может, имеются и дополнительные нюансы, но это же билет в страну вашей мечты!

Что касается жилья – вы не думали, что необязательно жить в пятизвездочных отелях? Мы готовы останавливаться где угодно! Одним из первых моих путешествий была поездка в Барселону. Я тогда оплатил номер, который стоил сущие копейки. Это был хостел, совсем дешевое койко-место с дополнительным помещением для вещей. Было не очень комфортно – неудобная кровать, окно с видом на помойку. При этом стояла жара, и в комнате было довольно душно. Находиться там не было никакого желания. Оставалось идти в душ через коридор, где нужно было дождаться, пока пойдет горячая вода, или лезть под холодную, не нагретую. Мне не хотелось в этом номере находиться, и я приходил туда только переночевать. Потому что Барселона, особенно когда ты приехал в первый раз, захватывает тебя полностью. В течение месяца ты будешь находить себе какие-то дела, и тебе точно не будет скучно. Когда ты усталый, уже на закате, возвращаешься в номер, то понимаешь, что духота ушла, и в этом помещении вполне нормально. То же самое со шкафом – тебе не нужен большой шкаф, потому что ты приехал ненадолго и у тебя немного вещей. Скрипучая кровать никак не влияет на сон, потому что ты спишь как убитый после насыщенного дня. А что до душа – то можно и подождать полчаса, познакомившись между делом с другими постояльцами хостела, которые могут оказаться из разных концов света. Это ведь так интересно – знакомиться с представителями других культур, узнать об их быте, их впечатлениях о городе. Моя мечта попасть в Барселону осуществилась за относительно небольшие деньги.

Они, конечно, все равно нужны были, но экономить здесь вполне разрешено. Несмотря на все ограничения, ты оказываешься там, где ты хочешь. И сам факт твоего путешествия остается с тобой на всю жизнь. Мы можем забыть, как отмечали свой день рождения четыре года назад, но если мы отправляемся в путешествие в другую страну или в другой город в пределах нашей страны, то становится ясно, что это воспоминания на всю жизнь: через 20, 30, 50 лет мы будем вспоминать эти события.

Спросите, как быстро можно все это сделать? За какое время этого можно достичь? Поставьте сами себе жесткий срок, иначе ваша мечта сбудется нескоро. Сюда же можно отнести общение с людьми из той страны или того города, куда вы хотите отправиться. Я хочу сказать, что сейчас, в век цифровых технологий, легко находить контакты людей практически из любой точки мира. Я в свое время экспериментировал с этим, зарегистрировавшись в частной ленте. Я заплатил какую-то денежку; помню, мне выпала девушка из южных областей Китая. И мы с ней 40 минут проговорили на тему того, как живут люди в России и в Китае. Что общего, а в чем различия.

У любого человека, который хочет найти новых знакомых в любой части света, сейчас есть такая возможность либо бесплатно, либо почти бесплатно. Пользуйтесь чат-рулеткой, это хороший тренажер выхода из зоны комфорта. Потому что ты не знаешь, кто тебе попадется в следующий раз – культурный человек или грубый, поведет беседу сам или передаст это право тебе. В этом уравнении очень много неизвестных. В общем, стоит пообщаться – это крутая практика для закрепления навыка разговорного английского, потому как большинство представителей других стран, вероятнее всего, будут говорить на английском.

Еще одна тема, о которой мы часто забываем, – благодарить мир и людей за их дела. Возможно, сейчас, после прочтения этой главы, у кого-то возникнет мысль, что было бы неплохо сказать какому-то человеку «спасибо» или отправить небольшую денежку. А еще заплатить за книги и фильмы, которые недавно были скачаны нелицензионными путями. Опасность здесь в том, что можно все это сделать и остановиться. Сказать себе, что долг выполнил, больше ничего не требуется и продолжать с чистой совестью делать то, что и раньше. Тут нужно понять, что это не единовременное действие. Это привычка, которую необходимо в себя встроить. А она встраивается лишь многократным повторением. Задача – перевести все это в автоматический режим. Благодарить сразу, как только такая возможность появляется. В этой книге мы уже обсудили необходимость оставлять чаевые в кафе. Сейчас я снова о ней вспоминаю, потому что таким образом у вас появится возможность быстро освоить этот навык. Я не говорю, что нужно давать деньги каждому встречному, кто об этом даже не просит. Но если вы покушали в кафе и вам понравилось, или в подземном переходе вам понравилось красивое исполнение гитаристом полюбившейся вам песни, то сказать ему «благодарю», достав из кармана хотя бы мелочь, а то и 50 рублей, будет правильно.

Когда вы подходите к этому вопросу осознанно, это выводит вас на новый уровень. Просто закрепите это в течение пары месяцев, и вы поймаете себя на мысли, что стали делать это автоматически.

Что еще можно сделать? Первое – осознать, что лучшая благодарность – деньгами. Доброе слово или открытка на праздник, присланная в мессенджер, – это хорошо. Но добрых слов и открыток на праздники приходит так много, что ценность их падает. А отправить что-то в виде денежных знаков – редкая история. Сделав это, вы уже выделитесь из большинства. Второе – если можно платить, плати. Когда стоит выбор – посмотреть лицензионный сериал или скачать его через торренты, то в ста процентах случаев нужно выбирать лицензионный вариант. Потому что вы уже понимаете, зачем нужно так делать. Тем более что пиратский контент может быть некачественным.

У меня есть знакомый, который ворует с торрентов игры и искренне удивляется, когда после первого уровня они вылетают на рабочий стол. Причем винит он разработчиков. Смотрите, какую неоптимизированную игру выпустили! У него в голове не укладывается, что это он пошел не тем путем. Не нужно приучать себя пользоваться низкокачественными товарами и услугами. Всегда нужно выбирать оплату. Понятно, что бывает контент, который невозможно найти в платном виде. В таком случае используйте тот, что есть, но если можно платить – платите. Это дополнительный фильтр. Когда у вас есть вариант скачать все книги по саморазвитию в электронном виде, вы скачиваете их, думая, что приобретаете нечто ценное. А потом они валяются на диске, у вас нет времени их прочитать, и даже непонятно, с какой начинать. Но если вы хотите конкретную книгу, вы понимаете, что она вам нужна, она написана простым и понятным языком, – значит, нужно читать именно ее. Определившись, что нужно читать произведения вот этого автора, пойдите и купите книгу. Заплатите за нее.

Финальная рекомендация – нужно благодарить себя за достигнутые результаты. Да, я начинал с того, что мы слишком часто о себе думаем и переходим все грани. Но сейчас я имею в виду лишь те моменты, когда объективно получилось достичь результата. Получили первую прибыль в своем бизнесе, написали книгу, провели удачно переговоры или сдали экзамен, то есть произошло что-то, на что можно опереться, – в этот момент нужно себя благодарить. Обратите внимание: я сказал «написали книгу». Кто-то добавит: «Я написал, но это ничего не значит, нужно найти издателя». Затем: «Ну и что, что есть договор. Теперь нужно, чтобы она оказалась в магазинах». А потом говорим, что теперь настала пора заняться продвижением, чтобы нужные люди узнали об этом. Потом окажется, что продажи не такие, чтобы радоваться, и так далее. Другими словами, мы всегда найдем способ обесценить то, что мы сами сделали. Занимаясь этим постоянно, мы тренируемся обесценивать, и отравляем тем самым себе жизнь. Потому что кажется, что мы вообще ничего не сделали и наработали полный ноль. Но это не так. Для начала отмечайте свои самые маленькие победы. Что-то получилось – уже можно себя награждать. Если это небольшое дело, то и награда должна быть небольшой. К примеру, не доходили руки сделать в доме генеральную уборку. Но вот вы ее сделали, квартира блестит – серьезное дело? Да.

Конечно, в масштабе жизни, научных открытий, основания миллиардных компаний это песчинка. Просто капля в океане. Но на сегодня, по факту, это дело тоже важное. Просто отмечать нужно не на широкую ногу, покупая айфон в кредит. Пойдите в то место, которое вам нравится, возьмите себе кофе и десерт. Это небольшая награда, которая заставит вас ценить такие победы.

11

Вы открываете глаза в лифте. В этот раз он выглядит как мини-ресторан. Один-единственный столик и меню на нем. Вы садитесь, кладете салфетку себе на колени и раскрываете меню. Что тут такое? Вместо блюд вы видите имена и фамилии людей. Кто это? Вы начинаете присматриваться. Все написано очень мелким шрифтом, требуется время, чтобы разобрать. Наконец, до вас доходит, что это список ваших друзей – людей, с которыми вы проводите больше всего времени. Это топ-20 человек, которых вы в течение прошлого года видели чаще всего. И рядом с каждой фамилией – энергетическая ценность. Это показатель того, как сильно человек вас обогащает. Удивительно, но рядом с некоторыми – отрицательные значения. То есть имеются и те, после общения с которыми вам хуже, чем до. Финальный столбец – финансы. Около каждого человека – сумма. Это уровень дохода, на который вы выйдете, если будете общаться с этим человеком больше. Вы переворачиваете страницу, тут чистый разлинованный лист. Вам нужно вписать новых людей. Вы оглядываетесь в поисках ручки, не находите ее и нажимаете на кнопку вызова диспетчера. Из динамика послышался хрип. Вы говорите.

– Как сделать заказ?

…

– Вы уже его сделали.

Перестать бояться денег

Вот мы и подошли к вопросу, который волнует многих. Я постоянно получаю письма, которые касаются именно денег. Обычно люди спрашивают, как зарабатывать больше и что нужно сделать, чтобы резко увеличить уровень доходов. Этих тем я тоже в этой главе коснусь. Но начну с другого.

Эта глава неслучайно находится в конце книги. Дело в том, что деньги не могут рассматриваться в отрыве от всего остального. Нужно говорить о жизни в целом, потому что то, как мы себя ведем в других областях, сказывается и на деньгах тоже. Ваше отношение к работе, своим знакомым, поиску дела жизни, аутентичности и всему, о чем мы успели поговорить, – все это влияет на вашу жизнь. Но эта глава целиком посвящена деньгам. Здесь я собрал те мысли, которые вами уже должны быть восприняты правильно.

Первое: все мысли нужно регулярно обновлять. Я уже рассказывал, что наши убеждения позволяют нам выходить на новый уровень. Но они же и не дают нам двигаться вперед, фиксируя нас на той позиции, на которой мы сейчас находимся. Соответственно, ваша задача – менять эти убеждения, и не просто при случае, а целенаправленно. Посвящать немалую часть своего времени поиску новых убеждений. Сам факт того, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что такой запрос у вас есть. Как минимум вы допускаете, что здесь может быть нечто более ценное, нежели в произведениях других авторов. Ведь книга – самый доступный способ получить новые убеждения и при этом потратить немного денег. Вам необходимо, чтобы источник новых убеждений постоянно находился рядом.

В какой-то момент вы поймете, что чтения книг недостаточно, несмотря на всю их пользу. У книг есть один минус, который с определенного этапа начинает оказывать сильное отрицательное влияние. Заключается он в том, что читатели не получают никакой обратной связи от автора. По сути, это не разговор, а монолог. Читающий получает мысли автора, но автор не имеет возможности проверить, насколько правильно эти мысли были восприняты, потому что каждый из нас все понимает по-своему.

Есть такая штука, как интерпретация. Если рассказать историю в большой аудитории, а потом каждого спросить, о чем она, то ответы будут разные. Хотя все люди были в одном помещении и слышали одни и те же слова.

С книгами так же. И читатель не всегда понимает, что хотел донести автор. Возможности проверить нет никакой. Все равно что по книге учиться плавать. Конечно, можно написать последовательность движений, но если вы, прочитав ее, попробуете выполнить их в бассейне, то рядом не будет человека, который смог бы вам подсказать, что вы делаете неправильно. Можно такого человека нанять отдельно, но это уже другой формат работы – наставничество.

Я хочу сказать, что книги – спутник постоянно развивающихся людей. Но они должны рассматриваться как некая вводная информация для того, чтобы дальше углубляться в какую-то конкретную нишу, к какому-то конкретному человеку. Читайте много, но не ограничивайтесь одним лишь чтением. Любые форматы обучения, где вы получаете новые знания, – хороши. К сожалению, в нашей стране люди не очень любят тренинговый формат обучения. Считается, что если пошел учиться после института, то с тобой что-то не так. По идее, ты должен просто зарабатывать и жить взрослой жизнью. Если тебя надо учить, то с тобой что-то не в порядке. Молодое поколение, те, кто родился после 2000 года, понимает, что сейчас нужно получать не диплом института, а профессию. Что-то, что можно делать регулярно, с прогнозируемым результатом. Что позволяет компании в итоге зарабатывать больше. Люди нанимают сотрудников, чтобы увеличить доход компании. Если то, что вы сейчас делаете, способно давать компании больше денег, то ваша профессия будет востребована. И наоборот, какие-то профессии уходят в прошлое. И если мы видим, что по всему миру компании тестируют беспилотные автомобили, а испытания проходят более чем хорошо, то это явно говорит о том, что если не через четыре-пять, то уж через десять лет эта технология будет доступна для всех. И вызывать такси будет легко, потому что появится огромное количество беспилотных автомобилей. Соответственно, профессия водителя если не умрет, то станет значительно менее востребованной. Беспилотник – серьезный конкурент, который никогда не устает, культурен, едет по оптимальному маршруту, не отвлекается на переговоры по телефону.

Вы всегда можете понять, в каком направлении развиваться. Но само развитие должно стать постоянной основой. Константой, на которую нанизываются остальные навыки. Нужно научиться учиться. А для этого требуется постоянно выталкивать себя вперед. Другими словами, если вы постоянно движетесь вперед и каждый год отвечаете на различные вопросы (в чем заключается моя цель сегодня? о чем я мечтаю?), то вы увидите, что ответы будут сильно разниться. Если вы пишете одно и то же, значит, вы стоите на месте. Ваши убеждения в целом не меняются, соответственно, развитие отсутствует.

Хорошим звоночком может быть замечание о том, что вы стали каким-то другим, сделанное людьми, которых вы давно не видели. Здесь важно понимать, что релевантна такая информация только от дальних знакомых, приятелей или других людей, с которыми вы не контактировали более полугода. Потому что те, кого вы видите постоянно, неспособны разглядеть в вас изменения. Если вы наблюдаете, как растет ребенок, то удивляетесь тому, как он вырос, только тогда, когда берете в руки фотографию годичной давности. Здесь так же, только не в плане внешнего вида, хотя и в этом тоже. Например, человек хотел похудеть. Это проявляется в манере речи, в общении. Если о том, что вы изменились, сказал уже не один человек, значит, работа проведена, но не нужно останавливаться.

К слову о похудении. Люди часто спрашивают, как мотивировать себя, чтобы сбросить лишний вес. На мой взгляд, не нужно ставить цель сбросить вес. Таким образом мы противопоставляем тем удовольствиям, которые дает нам еда, вариант видеть себя стройным в зеркале. Это неплохой вариант. Он может быть сильным настолько, что мотивирует двигаться к цели. Но само движение будет идти через борьбу. Ведь если бы человек сейчас выглядел как хочет, то пищевые привычки он бы не менял. Такое поведение часто приводит к срывам, потому что сила воли небезгранична. Сорвавшись один раз, человек кратно увеличивает вероятность сорваться снова. Поэтому единственный способ похудеть и остаться в нужном состоянии – изменить свои привычки питания. Найти альтернативы, которые позволяют получать от еды чуть меньше удовольствия, но при этом не дают набрать лишний вес.

В свое время для меня стала открытием вегетарианская еда. Я был ошеломлен, насколько вкусной она оказалась. Я ее долго не понимал, считал настоящей едой только ту, в которой есть мясо. В вегетарианском меню множество очень необычных блюд, вкусных и интересно приготовленных. Мне так понравилось, что я стал их есть в принципе. Не то чтобы я превратился в вегетарианца. Просто выбирал по вкусу, что мне нравится больше всего. Но чтобы пласт впустил возможность нового выбора, я впустил в свою голову новые убеждения, которые допускают, что вегетарианская еда может быть вкусной. Мы вновь пришли к тому, что новые убеждения необходимы, если мы хотим достигать все более масштабных целей, с которыми наши мысли не справляются, не успевая их обработать.

Второе: убеждения напрямую влияют на доход. Если вы получаете мало, то главное, что нужно понять, – это можно исправить. Но исправлять ситуацию за счет внешних моментов – значит идти по очень тонкому льду, потому что надежда на кого-то еще, кроме себя, автоматически ставит вас в зависимое положение. А раз так, то решение принимаете не вы. Это похоже на истории, когда люди ждут постройки новой квартиры. В Советском Союзе семьям выдавали жилье просто по факту их образования. Требовалось подать документы, что образована новая ячейка общества. Пара вставала в очередь и по прошествии какого-то адекватного отрезка времени могла получить квартиру. Соответственно, практика, когда государство обеспечивает жильем граждан, закрепилась в сознании. И породила менталитет очереди – все будет хорошо, нам дадут, нужно только подождать. Но после распада Советского Союза многое кануло в Лету, появились новые правила игры. Несмотря на то что очереди существуют до сих пор, людей, которые получили квартиру просто так, дождавшись своего счастливого билета, становится все меньше. При этом сама очередь увеличилась, есть люди, которым по 50 с лишним лет, и больше чем половину своей жизни они ждут улучшения жилищных условий. Когда-то им обещали, им должно повезти. Даже если мы реально рассчитываем на то, что квартиру дадут, все равно стоит запускать план «Б», то есть какую-то цепь действий, которая позволит приобрести жилье самостоятельно. У нашей эпохи есть плюсы, например, возможность покупать то, что ты хочешь. В Советском Союзе нельзя было просто приобрести автомобиль. Не было автосалонов, куда можно было зайти за машиной. Существовала очередь на покупку автомобиля. Поэтому вторичный рынок авто в СССР был настолько диким, что подержанная машина могла стоить вдвое дороже новой только потому, что ее было не купить. Теперь любую модель можно приобрести по щелчку пальцев. Нужны только деньги.

На сегодняшний день открыть свое дело, зарабатывать, переехать куда-то далеко может каждый. Нет ограничений на выезд из страны. Гражданин свободен в плане перемещения. Хочешь работать через интернет, жить в Таиланде, срывая фрукты прямо с пальмы, – такая возможность тоже есть. Соответственно, старая прошивка ожидания жилья в новых реалиях неразумна. Нескольких лет может хватить, чтобы запустить свой бизнес, встать на ноги, начать зарабатывать и купить свою квартиру. Это будет гораздо быстрее, чем ждать 30 лет (и не факт, что что-то получишь). Второй плюс заключается в том, что за деньги ты можешь приобрести квартиру в том месте, которое тебе нравится, а не там, где дают.

Минус – нужно эти самые действия предпринимать. За тебя никто ничего не сделает. Не лучше ли провести жизнь в попытке добиться чего-то своего? Сделать так, чтобы были планы и цели, предпринять какие-то шаги по их достижению. И даже если не получится, то можно сказать:

«Я хотя бы попробовал». Всегда нужно пытаться достичь чего-то, если к этому лежит душа. Если старшеклассник хочет стать актером, то ему нужно попробовать поступить в театральный. Или снять свой фильм и выложить его в интернет. Все варианты необходимо использовать, и делать это неоднократно. И если даже ничего не получится, сказать себе: «Я сделал все, что мог. Я приложил все усилия. Но не получилось». Хотя я уверен, что каждый человек может добиться того, чего хочет, даже если не получается. Ведь если мы делаем что-то только для галочки и откладываем, если не получается, то мы расписываемся в том, что на самом деле пробовали недостаточно. Любые начинания способны принести вам доход и признание. Например, рисование комиксов.

В мое время это считалось занятием либо для придурков, либо для совсем маленьких детей. Типа не дурачок – почитай книгу. А комиксы недостойны внимания серьезных людей. Сейчас мнение изменилось. Самые популярные фильмы в истории – «Марвел» – сняты именно по комиксам. И сами комиксы, и их идеи стали тем плацдармом, на котором зарабатывают миллиарды. Соответственно, те, кто не слушал, а продолжал гнуть свою линию – разрабатывал новые персонажи, писал сюжеты, отрисовывал героев, – все эти годы занимался прокачкой по этому направлению, достиг реально стоящих результатов. Естественно, ему еще нужно работать над общением, находить издателя, делать рекламу. Что есть у вас, что вы умеете делать? Или что бы вы хотели сделать?

Продолжая тему денег, можно сказать, что многим они не нужны. Неочевидная мысль, но… Каждый может сказать: «Я хочу зарабатывать, мне нужны деньги и хорошо бы получать больше». Но по факту многие ничего не делают. Поговорить на эту тему – национальное развлечение в нашей стране. И тут надо сказать, что управление деньгами – такой же навык, который требует прокачки. Есть люди, их 1–2 %, которым ДАНО управлять деньгами, что называется, свыше. Это их дар. Они на уровне чуйки понимают, с кем можно иметь дело, а кого надо обходить стороной. Куда стоит вложиться, а где лучше не рисковать. Как сберечь средства и как их преумножить. У таких людей это на уровне прошивки, от природы. Таких очень мало. Большинство совершенно не умеет обращаться с деньгами и привыкло жить по стандартам, заданным с детства. В течение долгого времени стандарты были следующие.

Ребенок рождался, получал первичную, самую простую подготовку в детсаду: базовую социализацию и привычку слушать старших, потому что воспитатель был первым в его жизни человеком не из числа родственников, которых надо было слушаться. Дальше – школа, где учитель рассказывал, как надо жить, где какая мораль, как и когда надо говорить, и так далее. Детям твердят, что они пришли в школу и должны отучиться. И чем лучше отучатся, тем лучше потом будут жить. Те, кто окончит школу с медалью, – гордость для всех, будут жить лучше. Раньше золотые медалисты без экзаменов поступали в институт. Но идти в вуз нужно было однозначно. Если ты туда не пойдешь, то становишься человеком без высшего образования, а без высшего образования – почти и не человек. Как ты сможешь устроиться на работу без образования? Ну, может, и устроишься, но это будет низкооплачиваемая опасная работа, скорее всего, с неудобным графиком. Если ты оканчиваешь вуз, то становишься молодым специалистом, и тебе открыты все двери. Особенно если у тебя красный диплом. Тогда в твоей жизни вообще все в порядке. Ты устраиваешься на стабильную работу в крупной компании. Перед тобой – карьерная лестница. И есть несколько десятилетий, чтобы подняться по ней. В итоге ты должен дорасти до какой-то серьезной должности, не ниже начальника отдела, получить автомобиль, квартиру, начать путешествовать и делать все остальное, что делают твои сверстники, которые на первом курсе открыли свое дело и перепродавали вещи из Китая. Они уже на втором курсе купили машину, а ты должен это сделать к 55 годам.

Нельзя обижаться на старших за такую логику. Они видят это через свою призму. И это неудивительно, потому что раньше так и было. Высшее образование получить было сложно. И уровень образования был актуальнее, чем сейчас. Обучающие программы в институтах не менялись, потому что новые программы и ОС каждый год не выходили. Было все просто и понятно и работало как часы. Соответственно, если ты получал такие знания, то тебя действительно были рады видеть на каком-нибудь открывшемся заводе. Ты сразу получал нерядовую должность, мог честно работать, а потом выходил на пенсию и получал ее. Не всегда было так, что пенсия становилась предметом анекдотов. Но времена изменились. Соответственно, работать по старой программе – утопия, она вряд ли приведет к чему-то хорошему.

Институт необходим, но не совсем для той цели, которая декларируется. Это должно быть место, где человек проходит основную социализацию. Он учится работать в коллективе. Иногда это проверка дружбы. Это жизнь в миниатюре, где есть коллектив, начальство и, конечно, работа, которая выражается в своевременной сдаче зачетов. Это что-то, через что необходимо пройти человеку, потому что если он не окунется туда, то в дальнейшем ему придется крайне тяжело. Сейчас можно учиться одному: работать и зарабатывать деньги. Но в мире живут люди, и уметь коммуницировать с ними – очень полезный навык. Общаясь с различными категориями людей, мы учимся их различать и понимаем, к кому и как лучше обращаться. Сегодня утром ты разговариваешь с молодым предпринимателем, в обед – с институтским профессором, а вечером – с сантехником, и с каждым из них ты будешь говорить по-разному, прорабатывая разный тон общения. Мы это делаем даже неосознанно. Мы всегда понимаем, кто перед нами и как с ним нужно разговаривать. Ведь еще в подростковом возрасте, когда парни и девчонки начинали ругаться матом, они могли общаться так друг с другом, но дома речь становилась абсолютно цензурной. Для этого даже не нужно было себя останавливать, прилагать какие-то усилия. Так что институт – неплохая возможность начать познавать жизнь. Я убежден, что параллельно нужно начинать делать что-то еще. За пять лет учебы необходимо куда-то устроиться поработать. Получить первые деньги. А в идеале начать свое дело и определиться с нишей, заработав первые свои деньги уже в ней. Новые возможности всегда даются через обучение. Не нужно поступать на пять лет в вуз, чтобы стать программистом, дизайнером или кем бы то ни было. На продвинутых курсах всегда можно получить упакованную информацию в сжатые сроки. Да, это стоит денег, и да, не всегда эта информация оказывается качественной, но и то и другое – не проблема, потому что с наличием опыта человек начинает понимать, куда стоит идти, а куда нет. Самый простой пример – бизнес-тренеры. Если человек приходит, чтобы рассказать, как вести свой бизнес, пусть скажет, сколько он зарабатывает. Если его доходы скромные или он говорит, что большие, но подтвердить не может, то с таким лучше дело не иметь.

Профессиональный бизнес-консультант, а такая профессия существует, – это действительно высокооплачиваемый человек, и у него есть рекомендательные письма от компаний, с которыми он работал. Он может объяснить, почему его система показывает хороший результат. Он обычно не дает много рекламы, лишь бы собрать кого-то на свои мероприятия. Агрессивная реклама – это не всегда хорошо. Это звоночек, к кому идем на обучение. Если мы хотим получить результат в той области, которой посвящен тренинг, то идем. Если нет, то идти туда не стоит.

Самый наглядный пример – фитнес-тренеры. Каждый обещает, что сделает из учеников людей с прекрасной подтянутой фигурой, мускулатурой и всем остальным. Но при этом мы видим, что сами фитнес-тренеры зачастую выглядят неважно. Для меня это было открытием.

Существует ряд таких тренеров, которые не следят за своей формой. При этом они могут найти убедительные слова, чтобы рассказать, почему так получилось. Но каждый должен спросить себя: хотел бы я выглядеть так, как этот человек? Если нет, то проще пойти к другому.

Несмотря на то что мы затрагиваем разные области, это все касается денег. Мы постоянно сталкиваемся с людьми и получаем от них разные рекомендации. За какие-то мы платим, за какие-то – нет. Бывает, что мы и не просим, но нам чуть ли не готовы платить, чтобы мы послушали. Странная ситуация, но советы про деньги очень любят давать люди, у которых их нет. Или почти нет. Поэтому, чтобы всерьез выслушивать такого человека, даже если это ваш друг, поинтересуйтесь уровнем его дохода. Вам не нужны советы бедных о деньгах. Разве что вы готовы опуститься до их уровня, тогда, конечно, стоит послушать. Потому что любые их рекомендации – шаг в их сторону. Ведь если бы они могли зарабатывать больше – они бы это делали. На сегодняшний день у них есть что есть, и их советы – советы по уровню их текущего дохода.

Верно это и в обратную сторону. Если вы найдете человека значительно богаче вас, у которого есть капитал, и он умеет его инвестировать, который руководит крупной компанией, то вы увидите, что, во-первых, его советы будут сильно отличаться от тех, которые вы получаете от мало зарабатывающих. По сути, это две разных программы действий. Во-вторых, это те советы, которые нужно принимать как руководство к действию. Если у вас есть возможность говорить с людьми, которые получают больше вас – это ваш шанс перенять их убеждения. Это та точка, которая дает скачок вверх, некую дорожную карту с инструкцией, как надо зарабатывать. Неважно, чем они занимаются. Если вы художник, а он директор завода, который производит трубозапорную арматуру, все равно стоит с ним пообщаться, потому что вы говорите о деньгах. И, например, если вы хотите, чтобы ваши картины покупали (по факту, картины – такой же продукт на рынке, как и арматура), то нужно учиться предлагать рынку свои творения. Это произведено кем-то и стоит каких-то денег. Общайтесь с такими людьми и пытайтесь находить их контакты самостоятельно.

Можно выбрать пассивную программу действий и ждать у моря погоды – когда миллионер зайдет к нам в квартиру на чашку кофе. Но ничто не мешает начать пробовать выходить на связь с такими людьми.

Я представляю, какое количество подписчиков никогда не рискнет написать в Instagram известного бизнесмена, потому что они думают, что этот человек – очень занятой, ведь у него столько проектов. И, скорее всего, не он сам ведет Instagram, а какие-то помощники. Поразительно, но в большинстве случаев, даже когда есть помощники, сам владелец аккаунта заходит в свой Instagram, читает комментарии, иногда даже отвечает на них. И личные сообщения тоже проверяет. Я был свидетелем, как реально богатые люди отвечали в Instagram тем, кто им пишет. Если так, то есть возможность задать вопрос. У вас есть вопрос, и есть Instagram, в котором человек, зарабатывающий в 10–100 раз больше вас, может дать вам ответ. Почему бы не составить список из сотни таких людей? Найти их аккаунты в социальных сетях. Только соблюдайте дистанцию. Не пишите так, как будто вы обращаетесь к своему другу.

Как человек, который постоянно получает письма от множества людей, должен вам сообщить, что худший вариант поведения – фамильярность. «Эй, привет, у меня есть вопрос, ты можешь на него ответить? Он непростой». Такой подход вызывает лишь стойкое желание закрыть письмо и перейти к следующему. Даже если вы с человеком знакомы, то не факт, что нужно переходить эти границы и так общаться. Не становитесь лизоблюдами и не пойте дифирамбы на несколько абзацев. Это лишнее. Этим тоже грешат новички. Пишите сразу по делу. Вдвойне хорошо, если ваш вопрос актуален для множества таких же людей, как вы. Если это так, то задавать его будете не только вы. Тогда человек, которого вы спрашиваете, может создать отдельное клише с ответом на этот вопрос. И таким образом, ответить на него более широко и помочь более явно.

И, наконец, третье: плато, то есть уровень, на котором вам начинает чего-то не хватать. Например, вы устраиваетесь в какое-то теплое местечко, где не самые лучшие, но вполне приемлемые условия. И начинаете останавливаться:

«Я вполне нормально получаю, тем более многие получают еще меньше. Раз так, нет смысла рвать себя на британский флаг, чтобы пробовать еще что-то». Если приходят такие мысли – вы откатываетесь назад. Потому что остановка равна обратной тяге. Вы либо вперед двигаетесь, либо назад. Третьего не дано. Стагнация равносильна падению.

Теперь поговорим о том, как тренировать денежное мышление. Во-первых, нужно общаться с теми, кто зарабатывает больше. Вы должны ходить на встречи с такими людьми. Можете читать их книги, записываться на консультации и форумы. Общаться во всех доступных форматах. Сегодня конференции спикеров устраиваются таким образом, что можно покупать билеты. Можно присутствовать на этих конференциях онлайн.

Во-вторых, вам нужно заработать новым способом. Сделать что-то, чего вы не делали раньше, и понять, что возможностей заработка множество. Это расширит вашу картину мира. Ведь мы думаем, что зарабатывать деньги нужно именно таким способом, каким мы делаем это сейчас, но только работать больше, упорнее. Грубо говоря, если есть предприниматель, продающий пластиковые окна, то велика вероятность, что он будет думать только о продажах окон. Это фокусировка на узком. Я не говорю, что это плохо. Просто нужно всегда себе напоминать: то, что ты делаешь сейчас, – не единственный способ заработать. В любой сфере, которую только можно себе представить, найдется человек, который зарабатывает на этом миллион долларов в месяц или больше. Это касается и творчества. Вы сами сможете без труда назвать парочку писателей, известных на весь мир, которые своим творчеством зарабатывают миллионы. А раз такое возможно, то и вы можете это повторить.

В-третьих, хватит действовать по шаблону. Шаблон говорит: отучись в универе, потом иди на работу зарабатывать деньги. Это базовый шаблон. По факту – их множество. Есть даже шаблоны, как открывать свой бизнес. Спроси человека, у которого нет бизнеса, как запустить свой бизнес, и он выдаст некий шаблон, который сложился у него в голове. Он не проходил этот путь, но он даст ответ на ваш вопрос. Такие шаблоны надо отлавливать у себя и спрашивать: «Почему я сейчас так думаю? Возникшая у меня мысль родилась из моего опыта? Или это какие-то внешние факторы, которые когда-то привнесли ее мне в голову, и я теперь считаю, что это моя мысль». Если вы постоянно будете спрашивать себя «это мое или не очень», и, соответственно, если «не мое» – отсеивать, а если «мое» – заново проверять на жизнеспособность, то ваша результативность в плане зарабатывания денег увеличится очень сильно.

В-четвертых – тренируйте волю. Большие победы не даются одним действием. Мы часто слышим, что нужно уметь ловить ресурсное состояние, стараться в нем пребывать. Согласен с этим, потому что постоянно выключаться из рабочего процесса – не довести работу до конца. Всегда есть инструменты, которые позволяют нам выполнять нашу работу эффективнее. Благодаря им мы становимся в целом продуктивнее и можем в единицу времени успевать больше. Что касается ресурсного состояния – это то мгновение, которое может длиться и час, и два. Но для нас оно пролетает как мгновение, в этот момент мы погружены в работу, сосредоточены и можем делать все без оглядки на происходящее вокруг.

Если в это время кто-то заходит в комнату и начинает что-то спрашивать, например, родственники с пультом не разобрались и просят помочь, ведь вы разбираетесь в современной технике, вы отвлекаетесь, и этих нескольких минут хватает, чтобы выйти из ресурсного состояния. И по моим ощущениям, нужно порядка 20–25 минут, чтобы вернуться в него и опять начать работать максимально продуктивно. Окружающие не понимают, что, отвлекая вас, они влияют на вашу работу. И хорошо, если они вообще знают, что мы работаем, потому что периодически приходится сталкиваться с тем, что окружение не считает твою деятельность чем-то стоящим. Типа, работать можно, если ты с утра уходишь туда, где тебе не нравится, проводишь там время до вечера и возвращаешься назад, чтобы угрюмо съесть ужин и провести остаток вечера у телевизора. Вот это работа. А если ты встал в 11, выпил кофе с круассаном, сел за ноутбук и сидишь – значит, тупишь за компом.

Такие условия работы даже при правильных убеждениях и очень высокой мотивации не дадут добиться решения поставленных задач.

Обязательным условием нашей эффективной работы должна стать дисциплина. Потому что если те, кто рядом, не понимают, в чем заключается наша работа, то это не значит, что смысла в ней нет. Просто нужно доступными им словами объяснить, что их поведение отрицательно сказывается на деньгах. Мы уже поняли – все, что делается, имеет конечной целью прибыль. Даже если мы хотим снять фильм, именно количество людей, которые приобретут нашу продукцию, определяет, насколько наш фильм успешен.

Я часто слышал, что люди говорят: «Нам не нужны деньги». Но верю только тем, у кого было много денег, и они, сравнив жизнь с ними и без них, поняли, что без денег лучше, и теперь как-то по-другому живут, и это их осознанный выбор.

Если человек, у которого никогда не было крупных сумм на руках, из кожи вон лезет, чтобы доказать, что деньги ему не нужны, то, скорее всего, это индикатор того, что человек не может их заработать, а чтобы не испытывать чувства стыда, объясняет себе и окружающим, что на самом деле ему нужно что-то другое.

Прекрасная музыка не мешала группе «Битлз» быть коммерчески успешной. Можно приводить много примеров того, как люди добивались успеха в творчестве и одновременно в коммерции. И это правильно. В конце концов, если вам не нужны деньги, вы всегда можете их отдать на благие цели. Или остаться ни с чем, если вам так этого хочется. Но что-то мне подсказывает, что на самом деле неплохо было бы и с деньгами пожить. Судя по количеству обращений ко мне на финансовую тему, я могу сделать вывод, что тема эта актуальна и таковой будет оставаться еще долгие годы. Обсуждать материальные ценности перестает быть зазорным. Раньше нас учили, что деньги – это плохо и у нас в СССР все по-другому. Социалистическая страна, которая идет к победе коммунизма, и денег там вообще не будет. А у врагов-капиталистов значки долларов в глазах, и, кроме капитала, их больше ничего не интересует. Сейчас я вижу, что можно совмещать любые модели, жить как хочешь и оставаться человеком. Деньги – это просто ресурс, который позволяет нам добиваться цели. Я так много о них говорю, потому что наши убеждения сидят настолько глубоко, что прочитать информацию один раз недостаточно – зачастую этого хватает только на появление новых мыслей. Но чтобы появились и новые действия, нужно к этой теме возвращаться снова и снова.

Поэтому если мы объясним нашим родственникам, что наше занятие повлияет в будущем на деньги, это заставит их успокоиться и понять, что они делают что-то не то. Что ваше хобби потенциально имеет шанс стать чем-то большим. Кроме того, вы таким образом берете на себя определенную ответственность. И это нужно рассматривать с позитивной точки зрения, поскольку такие обещания не дадут вам слиться. Очень просто договориться с собой, рассказать себе, как все тяжело, и что обязательно нужно будет попробовать еще раз, когда получится разобраться с текущими делами. Но текущие дела не уходят, наоборот, их становится все больше. Соответственно, задача сводится лишь к тушению «пожаров».

Для стратегического планирования времени решительно не остается. Если изначально не выстроить правильные взаимоотношения, вам не дадут заниматься тем, к чему лежит душа. Оправдываться, говоря, что сердце у вас лежит к одному, а вас заставляют делать другое, – несерьезно. А вот мысль, что если вы будете и дальше отвлекаться, то работа будет выполнена хуже и это отразится на итоговой прибыли, до людей доходит быстро.

Я очень рад, если вас все поддерживают, мотивируют, ходят на цыпочках, когда вы занимаетесь чем-то своим. Но мои наблюдения показывают, что такое случается нечасто. В основном приходится объяснять, чем именно ты занимаешься и почему это важно. К примеру, парень пишет статьи на сайт, посвященный видеоиграм, создает обзоры. Ему необходимо поиграть в игру определенное количество времени, чтобы потом написать статью и рассказать обо всех ее плюсах и минусах. Это полноценная журналистская работа. Чтобы статья получилась сильной, нужно глубоко погрузиться в игру, изучить ее вдоль и поперек. По сути, стать экспертом и желательно – в кратчайшие сроки, потому что чем дольше готовишь статью, тем больше конкурентов выступит с обзором этой же новинки. Требуется действовать быстро и эффективно. И еще – бойко писать, чтобы людям было интересно.

И представьте картину: ночь, парень играет в комп, при этом ему лет 16, он собирается поступать… тут в комнату заходит мама и говорит: «Как ты уже надоел со своими играми! Смотришь в экран и тупеешь. Единственное твое нормальное поведение ночью – спать. Вырубай игру, чисти зубы – и чтобы через пять минут лежал в постели!» И если в ответ промолчать или пытаться давить на эмоции, то ничего хорошего из этого не выйдет, потому что у мамы точка зрения на происходящее не изменится. Но можно пойти по-другому – поменять рамку общения, показать, что то, что сейчас делает мать, несет прямые убытки в будущем. Для этого можно, не меняя позы и не отрывая глаз от монитора, сказать: «Я вообще-то деньги сейчас зарабатываю. У меня есть работа. Она необычная, в офис не надо ходить, но тем не менее люди готовы платить за мои обзоры. И у меня есть столько-то времени, чтобы подготовить очередную статью. Если я не успею, то со мной больше работать не будут, потому что я не соблюдаю сроки. И как итог – я лишусь этой работы. То есть вся семья будет получать меньше, и к тому же я начну у тебя брать деньги на карманные расходы. Мне тоже нужно, чтобы у меня звенела монета на кармане».

Когда так объясняешь, обычно доходит очень быстро. Мама побурчит, но сделает правильные выводы, поймет, что чего-то не знала. Если и такие вещи не помогают, то нужно максимально быстро менять локации. То есть работать там, где вас не достать. Да, бывают разные ситуации, и тем не менее я считаю, что сидеть дома и выслушивать претензии – неразумно. Лучше всего передислоцироваться в ближайшую кафешку. Можно взять с собой ноутбук, смартфон, бумагу для записей и, оплатив чашку кофе, просидеть там час-два и сделать всю необходимую работу.

Если на этом уровне не будет отлажено взаимодействие, если на этом уровне не будет рабочего пространства, то вряд ли получится достичь чего-то стоящего.

Я в свое время сбегал из дома, потому что у меня домашние стены в принципе не ассоциировались с рабочей обстановкой. Мне тяжело было сконцентрироваться, я постоянно отвлекался. Я чувствовал, что если все оставить так, как есть, то ничего хорошего из этого не выйдет. В какой-то момент я понял, что единственный способ вырваться – не заставлять себя пинками приходить в форму в своем жилище, а просто удалить себя из него. Я вставал с утра, собирался и уходил в дальнюю кофейню, минутах в тридцати от дома, чтобы не психануть, не бросить все и не вернуться назад по-быстрому. Там брал кофе, включал интернет и садился писать книгу. Я понимал, что там есть люди, они создают какой-то шум, но он не мешает, а как-то концентрирует – постоянный фон, не сказывавшийся на работоспособности. Никто ко мне не подойдет, и единственный, кто может со мной заговорить, – официант. Но сделает это он лишь тогда, когда будет нужно мне. Я мог просидеть в кафе пять, шесть и более часов. Изредка я что-то заказывал. Я понимал, что моя продуктивность на уровне. Крайняя степень удаления себя ради повышения персональной эффективности – это поездка в другой город или страну.

Среди писателей, кстати, это довольно популярный ход. Я знаю одного автора, который купил себе в Греции недвижимость, чтобы там писать книгу. Он может работать в Москве, у него получается, но занимает больше времени. Требуется настройка, и выпадают дни, когда не пишется.

Это трудно объяснить на логическом уровне, но я в это верю. Бывает, что садишься перед чистым листом, выдавливаешь пару строк, и дальше дело не идет. Пару дней еще можно потерпеть, дождаться ресурсного состояния, но когда ты видишь, что так продолжается уже две недели, явно нужно что-то предпринять. И дальняя поездка может стать тем решением, которое помогает сдвинуть дело с мертвой точки. Я практиковал подобный маневр один раз. Уехал за 1000 километров, поселился у друга, владельца гостиницы (он выделил мне номер). Я вставал по утрам, завтракал и садился писать. И за несколько дней сделал в три раза больше работы, чем до этого за две недели. Другими словами, продуктивность моя возросла колоссально. И это удивительно, потому что я остался самим собой. У меня все те же убеждения. Даже одет был так же, как в Москве. Но при этом качество работы сильно улучшилось. Вывод таков: в зависимости от нашего физического местоположения меняется и наша продуктивность. А раз так, с этим можно экспериментировать. Что, если вы каждый день будете выбирать новое место? И в течение двух недель проведете этот эксперимент? Так вы сможете определить ту локацию, где ваша продуктивность выше всего. Я верю, что существуют места силы, где мы наполняемся энергией, и места продуктивности, где нас просто прет, и не нужно себя заставлять что-то делать, чтобы продвинуться. И наоборот – бывают места антисилы, где у тебя не получается серьезно углубиться в работу. Даже если это ваш дом, то вам нужно уходить оттуда на время работы. Это, кстати, неплохо, потому что дом, по большому счету, не сильно для работы и пригоден. Дом – это место восстановления силы, а работа идет этому наперекор. И она может здесь не получаться. Но если работаете дома, постарайтесь, чтобы у вас был кабинет. Потому что он именно для этого и предназначен. Кабинет должен закрываться изнутри, чтобы, если у вас есть дети, они не бегали там, не разбрасывали игрушки и не отвлекали. Вы могли бы надеть наушники, включить любимую музыку и сосредоточиться на том, что делаете.

Интересная штука, которая влияет на продуктивность и тренировку духа – это развитие через новые точки зрения. Мы годами можем не менять точку зрения на что-то, не подозревая, что это тянет нас назад. Часто подобное происходит с искусством. Например, в детстве нам показывали «Черный квадрат» Казимира Малевича. И мы, будучи маленькими несмышленышами, спрашивали: «А что здесь гениального? Так любой может нарисовать». Посмеявшись, мы закрепили в себе эти мысли, и они с нами до сих пор. Я встречаю немало людей, которые судят о картинах по тому, что на них нарисовано. Хочется спросить, а как иначе? Поверьте, с выдающейся живописью не все так просто. Примитивное мнение говорит, что чем реалистичнее картина, тем лучше. И наоборот, художники, не умеющие рисовать в классической манере, – бездари. И бездари оказались очень хитрые – они придумали лазейку, выдумали псевдожанры и работают в них, чтобы оправдать собственную никчемность.

Это мнение дилетантов. Мы смеемся над многими вещами, которые просто не понимаем. Если это рисунок, сделанный как будто ребенком, и ничего в нем выделяющегося нет, то попробуй нарисовать так же. Сделайте так, чтобы хоть кто-то пришел на него посмотреть. Я не говорю о выставке во всемирно известных галереях. Просто чтобы к вам пришло 100 человек, заплатив по 100 рублей за билеты. Не так уж это и просто.

По факту, это вопрос об аутентичности. Зачастую подобные художники ничего не добиваются. В Москве я часто попадаю в один подземный переход для микропредпринимателей – тут музыканты, книги, вещи, одежда… и художник, который пытается продать свои картины. И я вижу, что никто не останавливается и не выказывает желания их купить. Может, я так попадаю, но что-то мне подсказывает, что около него никогда не бывает больших очередей. Возможно, когда-то кто-то у него и покупал. Мне известно лишь то, что известно. У меня было время рассмотреть картины. Это работы, сделанные под фотографию. С точки зрения исполнения и техники к ним нет никаких претензий. Но ведь этого недостаточно. В этих картинах нет аутентичности. Это просто копия, симулякр. Мне всегда было интересно, что думает о себе этот художник, почему выставляет свои картины здесь, а не в музеях? Считает ли жизнь справедливой? Какие у него были мечты, когда он начинал рисовать? Но вопросы останутся без ответа – у меня нет желания к нему подходить. Даже в рамках эксперимента.

И вот что получается: картины отражают реальность, но они никому не нужны, и их автор тоже. Может, он считает, что его жизнь удалась – он занимается любимым делом. Видно, что он был бы не против, если бы у него брали интервью и выставляли на каких-то престижных показах где-нибудь во Франции. Но этого нет, и он – отличное доказательство того, что рисовать технически грамотно и владеть кистью недостаточно, чтобы стать интересным людям. Вот Малевич или Дали – это интересные люди, которые привлекали внимание. Их работы заставляли думать о вечном, обсуждать, задумываться. Хотя могло показаться, что они какие-то упрощенные.

Возникает вопрос: что нам нужно от нашей работы? Нужно, чтобы она была технически грамотно исполнена или чтобы понравилась нам самим, а потом и людям? Я считаю, что тот художник в переходе не слишком любит свои работы. Положа руку на сердце, он скажет: «Не очень нравятся, но чтобы выжить, я пытаюсь их продать».

Не бойтесь критики: нет шаблона, который определял бы, что достойно, а что нет. Словами это не опишешь. Вы сами все про себя понимаете. Когда появлялись «Битлз», им тоже говорили: «Как в таком виде можно выходить на сцену?» Какие-то нечесаные ребята с гитарами, играющие песни собственного сочинения (а тогда это была дикость)… А по факту «Битлз» – лучшая группа в истории. Никакие нападки критиков их не сбили с выбранного пути. Они, конечно, развалились, но это другая история.

Если вернуться к нашему разговору, то воля – это как раз готовность отвечать хейтерам. Отвечать не в том смысле, что вступать с ними в дискуссию – быть готовым молчать столько, сколько нужно, говорить только своим творчеством. Если вас ругают, а вы отмазываетесь, то… не бывает дыма без огня – что-то с вами не так, и недоброжелатели будут копать глубже, лишь бы вы не занимались своим творчеством, не портили культурный код нашей эпохи.

Что касается критики в целом, то без нее никуда. Всегда найдутся те, кто скажет, что это недостаточно хорошо. Нужно настроить себя так, чтобы вам было неважно, кто и что скажет. Например, вы пишете триллеры, и даже если Стивен Кинг вам позвонит и назовет вас бездарностью, то лучшее, что вы можете сделать – спросить почему. Что можно улучшить? Если поступит вменяемый ответ, то прислушаться к нему. Таким образом вы вырастете как автор. Но если вы слышите огульную критику, которую не применить на месте, то лучше на нее внимания не обращать.

С написанием книги такая же история. Есть пединститут – высшее образовательное учреждение, которое отвечает за выпуск людей с профильным филологическим образованием. Среди них и должны быть те писатели, которые находят место на литературном Олимпе. Однако, мне неизвестно, как много выпускников доходят до того, чтобы написать свою книгу. Думается, что далеко не все. У меня нет статистики, и я ее не собираю. Знаю только, что огромное количество книг, ставших бестселлерами, написаны людьми, которые никогда и нигде не учились. В лучшем случае они брали наставничество либо посещали писательские курсы. Получили базовые навыки, а может, просто начали работать. А поскольку они не знали, как писать, они не боялись ошибиться. И таким образом обрели свою аутентичность, поэтому пошли продажи.

Если говорить на тему писательского мастерства, то станет понятно, что в каждой такой книге можно найти множество упущений, доказать, что автор был неправ. Но какая разница, прав он или нет. Ведь книга нужна людям, а значит, свою задачу она решает. Поэтому, чтобы не становиться человеком, который судит о том, что понять не может, нужно развиваться в новом направлении. Определите, какие виды досуга вы еще не использовали. Если не посещали выставок живописи, то ваша задача – сходить на выставку. Неважно какую. Найдите авангардистов. Почитайте книгу, которая написана в таком стиле, который раньше вы понять не могли. Может быть, десять лет назад вы были человеком с абсолютно другими взглядами. И тогда, полистав книгу, вы решили, что этот автор не для вас. Но теперь, спустя десять лет, вы – другой человек, времена изменились, и может оказаться, что сейчас этот автор будет вам интересен. Попробуйте.

Вообще раз в месяц необходимо заниматься чем-то новым для себя. Такая тема, как история искусств, будет вам помогать везде. Просто нужно расширять свой кругозор, вписываться во все темы, какие получается. Без оценки и разбора. Очень часто мы оцениваем то, о чем имеем лишь отдаленное представление. И при этом собственное мнение, которое ничем не подкреплено, считаем истиной в последней инстанции. Ставьте свое мнение под сомнение.

Следующий момент касается возможности того, что нам предстоит сделать. Существует мысль, что просто надо начать делать и ничего не бояться. А там как получится. Закрыть глаза и сделать шаг в бездну. Как только мы так сделаем, сразу добьемся успеха, ведь мы не знали, какие трудности нас ждут, соответственно, не боялись начинать. Отчасти я с этим согласен. Всегда лучше начинать, ведь пока не начнешь, не узнаешь. Но при этом планирование должно быть. Нет смысла прыгать в омут с головой, потому что если появятся трудности, будет велик соблазн остановиться и перестать делать то, что начали. Нужно планировать все, и наступление трудностей в том числе. Но план должен быть нежестким. Почему-то считается, что если мы хотим чего-то достичь, то нужно построить изначально жесткий путь и идти по нему. На самом деле часто получается, что мы понятия не имеем, что нас на этом пути может ожидать, соответственно, мы не можем это запланировать. Но наметить план в общем вполне возможно. Несколькими широкими мазками сделать наброски, расписать первую стадию своего плана более подробно. Если получается, то можно скорректировать движение своего «автомобиля» по мере продвижения. Чем бы вы ни занимались, у вас должна быть дорожная карта, которую я сейчас озвучил. Это тоже тренирует волю, потому что благодаря этому плану будет виден ваш прогресс. Этот прием я использовал в своей «Открытой Книге». Соответственно, продвигаясь по книге и заполняя квадратики, ты видишь свой прогресс. А если какие-то минимальные успехи имеются, значит, ты уже не ноль. Ты уже что-то сделал в нужном направлении.

Что касается тренировки воли, о первом способе я уже рассказал довольно подробно – новый вид досуга. Второй способ – переход в режим жаворонка. Мы очень любим ложиться поздно. Отработав или отучившись, мы приходим домой, после ужина у нас остается какое-то время, что называется, «для себя». Обычно эти часы уходят на досуг. Посмотреть сериал, поиграть, почитать. Если контент интересный, то он затягивает. Посмотрев одну серию, хотим узнать, что будет в следующей. И вот уже половина второго ночи. Нам рано вставать, потому что мы хотим поменять свой график. Приходится заставлять себя идти спать. А утром несколько раз переводим будильник – ведь этим можно позвонить, это отменить, это перенести, а пробежки не будет. Соответственно, можно лишние 30 минут поспать. Как правило, погоды это не делает. Надеешься, что, придя вечером домой, сразу ляжешь, но к вечеру разгуливаешься, вновь начинаются сериалы, YouTube, и все повторяется. Это замкнутый круг. Выйти из него можно, только резко перерубив свой режим. Делается это просто: надо рано вставать. Хороший способ – положить будильник подальше, чтобы приходилось вставать с кровати для того, чтобы его выключить. Никто потом не мешает лечь опять, но уже не будет выполнено действие, доведенное до автоматизма. Потому что нередко бывает так: выключаешь будильник, а потом не помнишь, как это сделал. Обычно так происходит, когда очень хочется спать, а будильник звенит на тумбочке – надо только руку протянуть. Итак, задача: пробуждаться утром. Достаточно приходить в себя в отрезке между 7 и 8 часами утра. Весь день впереди, и при этом не рано. Уже можно кому-то позвонить и решить какие-то вопросы.

Дело в том, что не существует прирожденных жаворонков и сов. Кто как привык, тот так и живет. Я был совой и решил поставить эксперимент. И был удивлен, когда понял, что это вполне управляемо. Задача – ложиться в любое время и вставать в 7 утра. Если ты понимаешь, что встаешь в 7 и готов начинать фигачить, то это оно. Переводите себя в режим жаворонка. Это полезный навык, и ваша продуктивность увеличится.

Третий, бонусный способ натренировать волю – посетить веревочный парк. Многие оплачивают аттракцион и потом сливаются. Они не могут противостоять даже небольшим трудностям. Возьмите сразу нормальную трассу, там есть страховка. В любом случае туда нужно сходить. Всегда мигает лампочка – не сдаться ли мне? Но вы должны привыкать ее гасить. Если мы тренируем поднятие рук при первой возможности и сдаемся, как только что-то идет не так, – это шаг в сторону от высоких результатов. И напротив, когда вы идете вперед, несмотря ни на что, – это самый главный шаг в сторону высоких достижений. Возьмите с собой друзей и посмотрите, кто как себя ведет в различных ситуациях. Если в парке вы уже были, придумайте еще что-то, например, прыжок с парашютом. Берите все, где вам будет немного страшно. Но поймите, что множество людей уже прошли этот путь. Не лезьте на рожон, всегда ставьте безопасность превыше всего. Но не живите в тепличных условиях, если хотите развития.

Вы снова выходите к лифту. Это тот же лифт, который вы видели за недавнее время уже много раз. При этом он не надоел вам, вы ловите себя на мысли, что успели с ним подружиться. Он приветливо раскрывает двери. Внутри полная темнота. Войдете ли вы? Есть альтернатива – пойти на лестницу и пешком спуститься вниз. Покинуть здание и забыть обо всем, что здесь было. Это легко, это понятно, этого хочет сознание. Но вот впереди лифт, и что-то в вашей душе подсказывает, что если вы сделаете шаг внутрь, то прежним вы уже не будете точно, ведь впереди новые этажи, вам только теперь понятно, что они есть.

Осталось сделать выбор. Время пришло, миг настал, СКАР снова победил.

Вторую часть книги ищите сенью 2019 года на Bookmate.

Примечания

1

Кстати, ложиться позже – хороший вариант для «сов».

Content

Алекс Новак
Этажи

1

Стать похожим на себя. Когда ты – это ты?

2

Пример остальным

3

Потеря возможности слушать себя

4

Ты будешь ругать себя, что не попытался

5

Как натренировать аутентичность?

6

Нет ничего хорошего в стремлении угодить всем

7

Хватит смотреть на людей свысока

8

Убери свое эго

9

План «Феникс». Создай великое – хотя бы один раз

10

Благодарность. Почему нужно ее испытывать

11

Перестать бояться денег

Примечания