Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или русская рулетка на деньги

Бурят Из Донбасса

© Бурят Из Донбасса, 2015

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru

Введение

Бизнес молодость – это бизнес проект, который затеяли два амбициозных и талантливых парня, (а может и не два, а больше).

Кто они, вам рассказывать не надо, раз вы читаете эту книгу, то вы знаете о ком идет речь. Моя первая встреча с ними была, как и у всех через yotube.com.

Что я могу сказать, парни действительно весьма заразительно рассказывают о бизнесе, и тот заряд энергии, которые они дают, действительно «выносит мозги».

Что греха таить, я тоже занимался бизнесом и сейчас занимаюсь, и я в первый момент тоже, как и все поддался такому позитивному заряду энергии от их видеоматериалов в youtebe.com.

Но слава богу, у меня есть небольшая страховка, когда я сомневаюсь и нужно сделать последний шаг, я бросаю монетку и полностью отдаюсь на волю счастливого случая, то бишь как решит жребий, орел или решка. (кстати никогда меня не подводил, оберегал от глупостей и приносил удачу)

Жребий упал не в пользу бизнес молодости и мой дальнейший план сходить в банк и взять кредит для оплаты целого пакета курсов канул в небытие.

И так, все кто хочет заниматься бизнесом или уже занимается им, это книга для вас.

В ней вы найдете все ответы на вопросы, почему у одних получается вести бизнес, а у других нет. Почему одни богатеют, а другие наоборот еще больше влезают в долги.

Вы познакомитесь с секретами Бизнес Молодости, Стива Джобса и Хью Хефнера – основателя Playboy, многое в их работе имеется общего.

В данной книге рассматриваются и объясняются с математической точность, весь механизм работы успешного бизнеса.

А также, как используют эти механизмы, эти двое весьма талантливых молодых человека, сделавших себе состояние на необразованности и желании стать богатыми, «общей массы народонаселения России».

Возможно, если вы поймете внутреннее устройство бизнеса, вы также переосмыслите свой взгляд на бизнес и будете вести его менее хаотично, чем сейчас.

Мой взгляд на бизнес, после двух неудачных бизнес проектов так же весьма кардинально поменялся. Передо мной встал вопрос, если продолжать вести бизнес по-прежнему, то результат будет такой же плачевный, как и предыдущие два бизнес проекта.

НАСТУПАТЬ НА ГРАБЛИ В ТРЕТИЙ РАЗ УЖЕ НЕХОТЕЛОСЬ

Нужно было искать ресурс, который позволит мне кардинально разобраться в бизнесе.

Этим ресурсом стало хорошее знание физики и математики на инженерном уровне. (Почему я раньше не мог к нему прибегнуть, не терял бы много денег)

И так, подняв все свои конспекты по физико-математическому моделированию, я принялся за дело.

Результатом огромной статистической обработки, самых удачных бизнесменов и самых преуспевающих компаний, стало абсолютно другое понимание бизнеса.

Насколько оно соответствует тому представлению как его понимают в бизнес молодости, мне не известно, но как их стратегия попадает в математическое моделирование бизнес процессов объясняется легко и просто

Бизнесмены и лохи, или 30% на 70%

И так начнем.

Что бы ваш бизнес приносил деньги, нужны клиенты.

Что бы у вас были клиенты, надо найти где обитают и находятся ваши клиенты.

Если вы нашли где ваши клиенты, нужно привлечь их внимание к вашему товару.

На данном этапе начинается тестирование рынка, со слов основателей бизнес молодости.

Теперь немного математики, немного отвлечемся.

Представим себе ситуацию, что имеется 100 человек, которые не умеют плавать, если их всех столкнуть в бассейн, то согласно законам математической статистики, появляются интересные закономерности.

Из 100 человек, 2 станут чемпионами, 28 человек худо, бедно научатся плавать, остальные 70 человек утонут.

Если это применить к бизнесу, то из 100 человек, которые записались на курсы бизнес молодости, 2 станут миллионерами, 28 резко прибавят в доходах своего бизнеса, а остальные 70 бизнесменов не получат положительный результат.

Вопрос почему же эти 70 человек не требуют возврата денег, если они не добились богатства?

Вот здесь начинается самый интересный секрет, но все по порядку.

Данное правило еще называют принцип Паррето 20/80, когда из 100 человек, 20 становятся миллионерами, остальные 80 человек остаются бедными, (не придирайтесь к цифрам главное размерность и масштаб).

Но вернемся к математике, все данные принципы основаны на простом математическом законе, открытым Гауссом, а именно на нормальном распределении случайных величин, по-другому его называют гауссовским распределением. Еще его называют законом больших цифр.

Не будем влезать в дебри математики, это скучно и малопонятно, просто знайте историю про 100 пловцов.

В торговле данный принцип называется воронкой продаж.

Где же применяется данный закон математики.

Приведу несколько примеров.

Пример №1

Предположим в интернете ищут обувь.

Wordstat говорит вам, что количество запросов с этим слово было около 20 тысяч в месяц. Если вы создадите кампанию в яндекс директе на 20 тыс. ключевиков, то согласно статистике и закона Гаусса (или пловцов утопленников) на ваши объявления нажмет только 30% посетителей в лучшем случае или 10% в худшем случае, остальные 70—90% не будут нажимать на ваши объявления.

Итого нажав на ваше объявление, на ваш сайт зайдет около 6000 или 2000 человек в месяц.

Опять же согласно статистике, из этих 6000 – 2000 человек вам позвонят опять же 30—10%, остальные 70—90% звонить вам не будет.

Итого вам позвонят 1800 – 200 человек в месяц или в сутки это получится, 60 звонков в лучшем случае или 6 звонков в худшем случае.

И так далее, вопрос сколько вы сделаете продаж из 60 или 6 звонков и обратите звонки в деньги?

Пример №2

Предположим у вас магазин на проходимом месте.

В сутки мимо вашего магазина проходит около 2000 клиентов, согласно закона Гаусса или закона пловцов утопленников (см. выше) в ваш магазин зайдут только 30—10%, это около 600 или 200 клиентов, после знакомства с товаром и ценой из 600—200 клиентов у вас останется и купит опять же 30—10% клиентов, это будет около 200 или 20 клиентов которые вам принесут деньги в кассу.

И так, можно сделать вывод.

Чтобы деньги были в кассе, у вас должно быть очень много клиентов на первоначальном контакте, в маркетинге их называют ЛИДЫ

Количество преград между кассой и первым контактом должно быть, как можно меньше. Так как каждое препятствие автоматом срезает у вас от 70% до 90% потенциальных клиентов, которые занесли бы вам денежку в вашу кассу. Согласно терминалогии маркетинга, это называется КОНВЕРСИЯ, соотношения общего количества ЛИДОВ к количеству клиентов, купивших товар.

Так как же работает Бизнес Молодость, а все так же, по такому же принципу.

В России проживает 145 млн людей, которые как вы думаете, хотят быть богатыми или нет?

Конечно хотят!

Если у БМ на первом контакте 145 млн людей, и количество препятствий в виде сайта, телефонных звонков, перевода денежек и прочих около 4, тогда в самом худшем случае в конечном итоге будет 14,5 тыс. денежных переводов в кассу БМ.

Только они называют эту ситуацию повышение ЛИДОВ и повышение КОНВЕРСИИ, но одного этого недостаточно.

Так мы плавно переходим к среднему чеку и транзакциям.

Умножим 14,5 тыс. денежных переводов на 20 тыс. руб. (стоимость курса), итого будет 290 млн. рублей в кассе БМ.

Если зайти на сайт БМ, то там будет достаточно много пакетов-обучающих курсов по разной цене.

И так, если произошел первый контакт и клиент заплатил в кассу БМ за первый курс, то далее начинается проблема для клиента.

Эта проблема заключается в том, что если он успешно прошел первый курс, то он получает позитивную проблему в виде большего количества денег, при условии, если он попал с рыночной нишей в яблочко, то есть его товар расходится как горячие пирожки.

Если же клиент промазал с нишей, то все свои деньги за курс «он профукал», то есть потерял, и таких «студентов» в БМ будет тоже, от 70 до 90 процентов.

НЕ БУДЕМ РАССМАТРИВАТЬ ЭТИХ 70—90 ПРОЦЕНТОВ ЛОХОВ, КОТОРЫЕ ДУМАЛИ, ЧТО ЛЕГКО ЗАРАБОТАЮТ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН, ДЕНЬГИ ЛЕГКО НЕ ДОСТАЮТСЯ, А БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ НЕ ВОЛШЕБНАЯ ПАЛОЧКА

Все что делает Бизнес Молодость, так это то, что правильно использует закон больших чисел или же воронку продаж, она же Гауссовское распределение.

И так, после того как успешно закончен первый курс и появились первые большие деньги, что с ними делать, человек впервые столкнулся такой проблемой.

Раньше денег не было, вот какая была проблема, теперь уже другая проблема, появились деньги в большом количестве.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ С КУЧЕЙ ДЕНЕГ?

И вот тут опять появляется Бизнес Молодость, которая предлагает вам дополнительно курсы по более высокой цене.

У вас же деньги появились и появились они благодаря БМ.

БМ знает, что делать дальше, именно поэтому они предлагают дополнительные курсы по более высокой цене.

Здесь они повышают средний чек (стоимость курса) и предлагают другие продукты, увеличивая общую денежную массу, в том числе и на количестве повторяющихся покупок одним клиентом (транзакции).

Таким образом БМ увеличивает средний чек и количество транзакций.

На их сайте есть дополнительные услуги, как-то хостелы для иногородних, создание лендинг пейдж, CRM системы, со всего этого они получают проценты, ведь компании которые предлагают услуги через сайт Бизнес молодости, проверенные ею, а значить однозначно по способствуют активному и взрывному увеличению продаж и как следствие обогащению слушателей БМ.

На первый взгляд все достаточно просто, и легко объяснимо, но проблема состоит в том, что зная, как работает формула Лиды*Конверсия*Средний чек*Транзакции=Выручка, встает вопрос, как это осуществлять на практике.

Как осуществлять в жизнь эту простую формулу, и тут встает такая «закавыка», которую Бизнес Молодость не дает конкретно для каждого вида бизнеса и для каждой рыночной ниши, где работает резидент Бизнес Молодости.

Если предположить, что в БМ знают, как работать конкретно в каждой рыночной нише, то конверсия резидентов, закончивших их курсы была бы на уровне 50—60%, что очень хорошо с точки зрения математики. То есть количество успешных бизнесменов была бы 50—60%, а количество бизнесменов-лохов была бы 50—40%.

Теперь рассмотрим немного другой вопрос.

Русская рулетка на деньги

В предыдущей статье мы рассмотрели Гауссовское распределение, оно же – нормальное распределение случайных величин, оно же – закон больших цифр, или воронка продаж, как она называется в маркетинге.

И так мы выяснили, что если вы будете учится в БМ, то вопрос, станете вы миллионером или нет, это вопрос случайности.

То есть, куда вы попадете, в число 30% счастливчиков или в число 70% лохов это просто случайность, зависящая от многих факторов.

Как-то, угадаете вы с рыночной нишей, угадаете вы со своим информационным материалом, который будете предоставлять клиентам, угадаете вы с ценовой политикой, и так далее, всех этих случайностей будет все больше и больше.

В БМ эту проблему решили просто, большим количеством материалов, который железно будет перекрывать все эти случайности, и это правильно.

Но, вопрос стоит конкретно, попадете именно Вы в число 30% счастливчиков.

Для БМ это не имеет никакого значения, они работают с большим количеством клиентов, а не конкретно с вами, и их цель заработать на вас деньги.

А получится или не получится из вас преуспевающий бизнесмен, они оставляют это на госпожу великий случай.

У каждого человека разные способности, разные возможности, разные интеллектуальные способности, разная мотивация, разная предрасположенность к тому или иному роду деятельности, разная удачливость, разная судьба в конце концов, заложенная Богом.

Есть супер удачливые люди, которые выигрывают в лотереи, есть полные неудачники, которым что ни поручи все провалят.

Давайте считать, что в человеке со средними способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 30% и вероятность прогореть 70%.

И в человеке с низкими способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 10% и вероятность прогореть 90%.

А теперь представим, что эти два человека играют в русскую рулетку.

Так вот, если дать им два пистолета, которые удовлетворяют выше названым условия, то мы получим, что человек со средними способностями получил револьвер, в котором, в барабане из 6 зарядов, будет заряжено 4 патронами, а человек с низкими способностями получит револьвер, в котором будет заряжено 5 патронов из шести.

Вопрос, кто в этой игре победит?

А победит в этой игре БМ, потому что принимают ставки и ничем не рискуют, и ставки назад проигравшим не возвращаются, хоть и не выполнилось условие сделать их миллиардерами.

К этому вопросу еще вернемся, почему лохи не требуют возврата денег.

А также победителем выйдет человек со средними способностями, у него больше шансов выжить в сравнении с человеком с низкими способностями.

А представьте, что существует человек, у которого вероятность стать миллионером 70% и вероятность 30% разорится, такие люди тоже имеются.

Многие скажут, а как же работоспособность, честный и благородный труд, работа с утра до вечера?

Да все правильно, но одной работы с утра до вечера недостаточно, чтоб стать богатым.

Можно быть ленивым и зарабатывать много, можно быть работящим и зарабатывать мало, можно быть работящим и зарабатывать много, можно быть ленивым и зарабатывать мало.

Как видно от того сколько мы работаем размер денежного вознаграждения не зависит.

Все зависит от конкретного человека, от его свойств, причем не просто свойств, а множества свойств, некоторые записаны в нас от рождения с генами, некоторые мы развиваем в себе с детства, а другие приобретаем в своей профессиональной деятельности.

И так, если вы хотите идти на БМ, вы должны взвесить все, повторяю все свои возможности.

Потому что решается ваша судьба и решается она вами.

И теперь зададимся вопросом, сколько слушателей Бизнес Молодости, которые добились выдающихся результатов, продержались на волне успеха более 3 лет, хотя нет, пусть будет более 1 года.

Вы удивитесь, но статистика покажет следующее. Из того числа счастливчиков, что пробились в 30% успешных людей, на вершине бизнеса останется не более 10%.

То есть, если курс Бизнес молодости прошли 1000 человек, то успешными будет около 300 человек. Так вот спустя год, из этих 300 человек останется в бизнесе на плаву только 30 человек.

Воронка продаж действует и в этом случае, только действует более жестче, чем при открытии первоначального бизнеса.

Одно дело забраться на вершину горы под названием бизнес, другое дело удержатся на этой вершине.

А спустя 3 года как вы думаете сколько из 30 человек останется на плаву в бизнесе?

Останется всего 3 человека от всей массы в 1000 человек, спустя 3 года после прохождения курсов от Бизнес Молодости.

Вот такие пирожки от Бизнес Молодости. Никакого секрета, в общем говоря и нет. Простое знание законов математики и умелое их использование.

Но, когда вы попадаете на их сайт, происходит что-то не вообразимое, волна позитивной энергии накрывает вас с ног до головы. Видеоролики с youtube.com буквально перепрограммируют вам мозги.

На этом все и построено, дать вам позитивную энергию (пусть приукрашенную, с завуалированной правдой, такой правдой, чтоб не мешала зарабатывать деньги), выбить вас с холодного трезвого расчета и заставить вас купить курс от БМ.

Сказать, что не все достойны знаний от БМ, да собственно это и не надо для большинства, таким образом набивается цена и искусственный дефицит.

В последующем читая главы о Стиве Джобсе и Хью Хефнере, вы лучше разберетесь в таких механизмах.

Правдивая информация скучная и не интересная, только ложная информация красивая, красочная и позитивная. На правде не заработаешь, а на лжи можно.

СОВЕТ

Я могу вам дать небольшой совет.

Соберитесь вместе, все друзья, такие друзья, которые не предадут друг друга, чем больше, тем лучше.

И создайте команду!!!!!!

Выясните кто самый удачливый, способный к учебе, который легко и просто может вам все объяснить.

Скиньтесь все вместе деньгами и отправьте счастливчика вашей команды на курсы БМ, чтобы он прошел их, изучил и вам все объяснил.

Вы действуете точно так же, как и БМ, используя знания больших цифр и используете их эффективнее, чем если бы вы записались на эти курсы один.

ИТАК

Вероятность проиграть в этой русской рулетке от БМ, около 70%, а вероятность стать миллионером 30%.

При условии, что вы человек со средними способностями, и никак ни готовились и не имеете опыт ведения бизнеса.

Ну а если вы с рождения прирожденный лох и не удачник, то вам надо не в БМ, а к экстрасенсам и шаманам.

Эту вероятность можно повысить, если подготовится, а вот как её повысить в одной из следующих глав о научном подходе к бизнесу.

Так что же такое Бизнес Молодость лохотрон или действительно секрет к успеху и богатству?

Ни то, не другое.

Как мы видим воронка продаж, которую использует Бизнес Молодость фильтрует всех, кто оплатил курсы, на 30% успешных бизнесменов и на 70% не состоявшихся, потерявших свои кровные деньги лохов.

Увы к сожалению, такова природа, таковы законы математики. Всем записавшимся на курсы и оплативших их не стать миллионерами. Справедливее было бы, если зная такую воронку продаж, в Бизнес Молодости возвращали бы часть денег, ведь условие что любой, кто пройдет курсы от БМ станет миллионером они не выполняют, а возможно у них просто юристы хорошие, которые прописывают таким образом контракт, что с точки зрения закона все выглядит Тип-Топ, а не как грабеж для тех, кто не стал миллионером.

Курс Лени от Бизнес Молодости за 27 000 рублей

Бизнес молодость делает e-mail рассылки, если кто подписался на них и читал их, то многое поймет, что здесь будет объясняться.

Мне приходит достаточно много писем от БМ и содержание их весьма загадочно и интересно.

Вы открываете их и читаете.

Первое, что можно сказать, в теме весьма интересный заголовок. Функция данного заголовка заключается в том, чтобы коротким сообщением заинтересовать вас, что бы вы открыли и прочитали это письмо. Что же, если вы это сделали, то попали в 30% тех, кто тоже попался на эту уловку.

Далее Вы по ссылкам в этом письме переходите на сайт Бизнес Молодости, где вам предлагают посмотреть видео или сразу купить какой-либо курс, если вы пошли по ссылкам вы опять попали в число тех 30% «счастливчиков».

И так, однажды открыв письмо и просмотрев видео, через сутки, поскольку я не стал горячим клиентом, то есть не купил курс сразу, мне звонят и «переводят» в состояние горячего клиента.

Горячий клиент – это клиент, который сразу готов купить товар, он поэтому и горячий, что уже приготовился расстаться с денежкой.

У БМ есть функция отслеживания, кто переходит по ссылке и просматривает видео.

То есть девушка, которая представилась, начала проводить обработку моей персоны, с тем чтобы я заинтересовался и купил их курс, начала переводить меня в состояние горячего клиента.

Я, в этот момент, был немного навеселе и в веселом расположении духа.

Задав пару уточняющих вопросов, Светлана назовем её так, начала рассказывать о всех преимуществах курсов от БМ и вылила на меня такой поток информации, что в конце её сообщения, я запомнил только одно слово и это слово было легализация.

Представьте себе, я забыл даже как зовут её, забыл её имя, такой огромный поток информации она на меня вылила.

И тут я стал задавать вопросы, я спросил Светлану, а что происходит с теми 70% бизнесменами неудачников, которые не достигли у них успехов.

Её ответ поразил меня.

Она сказала, что – «Они ленились делать домашнее задание, поэтому не стали богатыми».

– Вы так же можете ленится на курсах бизнес молодости.

Ничего себе КУРСЫ ЛЕНИ от Бизнес Молодости за 27 000 рублей, подумал я

В конечном итоге она сказала, что перезвонит мне через какое-то время, а пока она отправит мне ссылки на самых успешных бизнесменов, которые прошли их курсы и увеличили свои доходы.

Я ведь интересовался судьбой 70% неудачников, а не судьбой 30% «счастливчиков», вытянувших счастливый лотерейный билет.

Согласно законам бизнеса, клиент всегда прав, Светлана должна была прислать мне кейсы «неудачников», я ведь интересовался их судьбой.

Но… Светлана прислал мне ссылки на кейсы «счастливчиков», заработавших и увеличивших свое состояние в бизнесе.

Я считаю прежде чем предпринимать что-то, надо взвесить все факты, негативные и позитивные.

Многие наверно скажут, что я какой-то идиот, который интересуется судьбой «неудачников», все не так просто.

Дело в том, что Светлана использовала в переговорах со мной скрипты.

Скрипты – это специально подобранные речевые шаблоны, позволяющие путем построения речи при помощи логических уловок, «убедить» клиента выполнить какое-то действие, как-то купить товар или кликнуть по корзине и многое другое.

И так, поскольку Светлана весьма агрессивно вела со мной переговоры, ну прямо-таки выдавливала из меня мое согласие купить курс от БМ, я начал проводить мероприятия по контрмерам в отношении самой Светланы.

Поскольку у меня имеется опыт, два года телефонных переговоров по 8 часов в день, у меня тоже есть определённый набор скриптов по «убеждению оппонента»

Я начал «ломать» ее скрипты, выводить ситуацию с логически выверенной схемы на уровень хаотичного абсурда.

Вот для чего я запросил кейсы неудачников.

Нашла коса на камень как говорится. Учите всю страну продавать и строить бизнес, и не можете сами продать свой товар и научить своих менеджеров правильно вести телефонные переговоры.

Вернемся немного назад, когда Светлана прислала мне кейсы счастливчиков.

Конечно же я не смотрел их, все что они могут прислать, так это только ту информацию, которая выгодно освещает их деятельность.

Если бы я перешел по ссылкам в письме и посмотрел, на следующий день мне бы позвонили, но я этого не делал.

Выждав около трех суток и убедившись, что я не смотрел их видео, мне все-таки позвонили.

В этом звонке, голос разительно отличался от того что было ранее.

Я услышал голос уставшей и грустной девушки, которой начальник произвел головомойку.

– Здравствуйте, …

Ну что будете брать наш курс? – спросил уставший голос с претензией на то, что вам делают одолжение.

В телефонных звонках, а также электронных письмах я пытался прозондировать её на вопрос каким образом они работают, задавал наводящие вопросы, пытаясь выяснить ценную коммерческую информацию. Мне ведь все-таки интересно, на что я собираюсь потратить свои кровные.

Любые мои расспросы натыкались на молчание или перевод разговора в русло купите курс сейчас, потом будет дороже. Другими словами, её скрипты не содержали пункты, которые закрывали бы мои вопросы. А работать без скриптов, импровизировать в разговоре она не умеет, но зато её остро интересовали мои денежки.

В общем дальше рассказывать не стоит, пожелав друг другу удачи, я попрощался и сказал, чтоб звонили мне по чаще (метод от обратного, чтоб вообще мне не звонили) разговор закончился.

Наверняка она поставила напротив моей фамилии комментарий, идиот-больше не звонить, чего я и добивался. В данной ситуации лучше быть идиотом, чем лохом, который потерял деньги.

Светлана, если вы сейчас читаете, то запомните.

Ни один клиент ни хочет считать себя лохом, и чтоб его считали лохом и «жертвой».

Именно поэтому те, кто прошел курсы от БМ и потерял деньги, так и не став богатым и успешным и не поднимают волну, что они стали лохами, потерявшими весьма большие по их меркам деньги.

Стыд, вот что заставляет молчать и не подавать в суд на БМ этих людей, кто думал, что так просто можно стать богатым миллионером.

БМ пользуется этой психологической ловушкой, но у этой ловушки есть и второй конец, количество лохов растет быстрее, чем количество миллионеров и среди лохов растет количество людей, у которых нет такого понятия как стыд.

Когда критическая масса лохов вырастет до определенного уровня, в интернет сообществе пойдет информационная атака на БМ.

А в последующем и иски в суды, так как обещание надо выполнять, а в отношении 70% эти обещания остались не выполненными.

Как говорится в китайской пословице, ты сказал я поверил, ты повторился у меня возникли сомнения, ты стал настаивать, я отказался.

Вот в вкратце мой разговор и общение по телефону с БМ.

Может быть я и записался бы на курс БМ, но не после того, когда вас считают жертвой и лохом с которой нужно и надо поиметь деньги.

В дальнейшем я отписался от их рассылок и внес их е: mail в черный список, как думаете, что произошло дальше?

А дальше происходит следующее.

На мой адрес начинают приходить письма аналогичного характера, текст конечно другой, но рука одного и того же составителя содержания этих писем чувствуется.

Причем письма приходить стали от другой фирмы, разница в этих письмах была в том, что материалы которые опробовались 3 года назад в БМ стали не работающими в нынешнее время, сохранились и стали присылаться от другой компании и другого почтового ящика.

Да уж, вот что значит информационной поток превратившийся в спам. Я не разбираю вопрос этичности, я лишь констатирую факт, что компания Бизнес Молодость работает обычным количественным методом, просто перебирая большой поток информации, авось что ни будь и сработает.

И здесь нет никакого секрета.

Что же, могу констатировать еще один факт, что Бизнес молодость хорошо работает с большим потоком клиентов, большой массой людей, но плохо работает с каждым конкретным человеком.

Маленький под итог.

Если во время переговоров вас «загружают» большим объемом информации, стоит насторожится.

Если переговоры идут в «одни ворота», когда одна сторона молчит, а другая слишком активно напирает, что-то ни чисто.

Если одна сторона демонстрирует в переговорах превосходство, моральное, материальное, интеллектуальное и прочее, вас выбрали в роли «жертвы».

А теперь как должны вестись переговоры.

Во-первых, диалог должен вестись на равных, это значить, что время, которое говорит одна сторона должно примерно быть равно времени, с которым говорит другая сторона.

Во-вторых, количество вопрос должно быть примерно одинаковым как с одной стороны, так и с другой.

В-третьих, ни одна из сторон не должна ставить в неудобное положение другую сторону.

Если все-таки вы нарушаете эти правила, то эти нарушения не должны резко выделятся, бросаться «в глаза» и отпугивать другую сторону.

Как Стив Джобс выводил IPhone на рынок

Пример из жизни номер один.

А теперь мы рассмотрим случай из жизни, а именно, каким образом Стив Джобс выводил IPhone на рынок и сделал его самым желанным продуктом, за которым выстраивались очереди в магазинах.

Мы рассмотрим всю кухню основываясь на физико-математическом анализе информации в интернете, а именно не той информации, которую переписывают, а другими словами искажают множества блогеров и журналистов, которых использовали в темную сами работники Apple и Стив Джобс лично, а первоисточники, пресс-релизы компании Apple, с чего все начиналось.

Подходить к анализу информации надо осторожно, потому что её дают журналистам с прицелом и с целью получить от них какой-либо бизнес результат.

Поэтому если Стив Джобс что-то говорил, то к этому надо относится с вероятной долей скептицизма и задуматься, что он этим хочет добиться.

Вы на верное думаете, что компания Apple с начало сделала Iphone, а уже потом начало его вывод и запуск на рынок.

Нет, нет и еще раз нет!!!!!!!!

Все было как раз наоборот.

Все началось с пресс конференции, на которой Стив Джобс заявил, что компания Apple приступает к производству самого лучшего в мире смартфона.

Заметьте это сказал человек, который вывел на рынок первый персональный компьютер. А его слова чего-либо да стоят в денежном выражении.

Были сказаны только слова, ни чего конкретного.

Что происходит дальше?

Все, кто присутствовал на пресс-конференции сразу начали обсуждать информацию, сказанную ГУРУ IT индустрии.

Масс-медиа оживились, начались обсуждения, интернет взорвался информацией, что скоро Apple будет выпускать смартфоны, которые она вообще ни выпускала, сможет ли Apple противостоять Самсунгу, у которого весьма высокая доля дорогих смартфонов на рынке.

Другими словами пошла информационная волна, сразу начали обсуждать, как будет выглядеть IPhone, и т. д.

В это время маркетологи компании Apple начинают анализировать интернет пространство на предмет заинтересованности рынка новым продуктом, который выбросит на рынок компания Apple.

Заметьте еще нет готового IPhona, нет даже прототипа его, нет его даже на бумаге в чертежах.

Но есть только ИДЕЯ.

ИДЕЯ – Смартфон от Apple, будет самым лучшим, будет самое лучшее железо, будет самое лучшее программное обеспечение.

И так, после анализа маркетологами интернет пространства выяснилось, что рынок заинтересован в смартфоне от Apple.

С момента объявления о новом смартфоне от Apple прошло два месяца, время достаточное для сбора статистики в интернете, и маркетологи выдали анализ с положительным ответом.

Если анализ оказался бы отрицательный, вышел бы просто пресс-релиз, в котором указали бы, что Apple отказывается от осуществления данного проекта по какой нибудь из формулировок.

Дальше в игру вступают инженеры и проектировщики.

Вот, начинается процесс запуска IPhona в жизнь.

Почитайте в интернете интервью Стива Джобса, вскользь он упоминает, что сотрудникам дал команду, теперь работать над этим проектом будут и день и ночь.

Зачем такая напряженность, такие сверх человеческие усилия, и день и ночь работать. А затем, что рынок требует к определенному сроку смартфон от Apple. А этого смартфона еще и в помине нет.

И так, инженеры и программисты начинают создавать смартфон в его первоначальном виде, начинает что-то вырисовываться.

В это время интернет пространство начинает забывать про IPhone, и тут «как бы появляется утечка информации» очень даже вовремя, в сети интернет появляются первые фотографии как будет выглядеть Iphone.

Конечно у людей с такой репутацией как Стив Джобс ни бывает ни чего случайного, утечка была специально устроена, для подогрева интернет сообщества, то бишь рынка к своему продукту.

Масс-медиа опять начинают обсуждать новую информацию из стен лаборатории Apple. Интернет сообщество опять «возбудилось» новой секретной, закрытой информации из самого сердца Apple. Люди начинают обсуждать то, чего еще нет на рынке, то чего еще нет в природе, а в природе есть только проект и идея данного проекта.

Инженеры и программисты усилено работают над проектом смартфона, подключаются к проекту дизайнеры. Работы для инженеров прибавилось, так как требования дизайнеров и самого Стива Джобса усложняют работу.

Время идет, смартфон еще не готов, работники Apple не высыпаются, но работа кипит.

Проходит еще какое-то время, интернет сообщество опять начинает забывать об IPhone.

В средствах массовой информации появляется «вторая утка», опять утечка информации с самого сердца Apple, достоянию общественности представлены еще фотографии IPhone.

И конечно опять, данная утечка информации была спланирована Apple для поддержания интереса рынка к своему смартфону. Но люди этого не знают, что утечка оказывается спланирована.

Интернет сообщество беснуется в экстазе, все обсуждают недавно появившиеся фотографии, рынок «перевозбужден» сообщениями об IPhone.

Маркетинговый отдел анализирую интернет пространство и дает весьма радужные прогнозы о предстоящих продажах.

Наконец начинают запускать и опробовать линии по производству, но сам смартфон еще не собирают.

Опять проходит какое-то время, интернет пространство стабильно, не теряя интереса к IPhone все еще на инерции продолжает обсуждать смартфон, которого еще в природе не существует.

Наконец выходит пресс-релиз, на котором официальным языком объявляют, что все предыдущие фотографии ни чего общего с настоящим iPhone не имеют, опровергается вся информация, которая может принести урон будущим продажам.

Запускаются линии по сборке готовых к продаже IPhone.

Проходит опять какое-то время, и сам Стив Джобс в свойственной себе манере на пресс-конференции, вытаскивает IPhone из кармана и представляет его на всеобщее обозрение.

Публика в полном восторге, еще бы, её подогревали и интриговали на протяжении долгого времени.

Люди начинают занимать очереди за несколько недель до официальных продаж, в те магазины, в которых будут продавать IPрone.

Конец спектакля, начались продажи.

Все остальное, вы знаете лучше меня.

Давайте немного поговорим об «утках» в виде множества фотографий, которые представляли, как будет выглядеть IPhone.

Почему именно фотографии были предметом утечек информации?

Дело в том, что дизайн нового продукта имеет огромное значение.

Каким бы хорошим не был в техническом плане смартфон, если у него дизайн не удовлетворяет клиента, он продаваться не будет.

Это подтвердили продажи такой компании как Моторола, в техническом исполнении её смартфоны были сделаны великолепно, даже опережали свое время, но дизайн полное г…..но.

Настолько полное г… но, что Мотороле пришлось уйти с этого рынка.

А ведь могли нанять лучшего дизайнера и стать законодателями рынка смартфонов, но не судьба,

Фортуна улыбнулась Стиву Джобсу и его Apple.

Apple нуждался в таком дизайне, который будет удовлетворять все возрастные, половые, социальные, национальные группы и сегменты рынка.

Для этого надо было тестировать рынок с использованием весьма дорогих аналитических агентств и не факт, что их анализ даст хороший результат.

Поэтому маркетологи и дизайнеры прибегли к специально устроенной утечки информации, чтоб узнать мнение потенциальных покупателей, какой дизайн будет нравится абсолютно всем социальным группам населения.

То есть, другими словами у населения просто спросили в завуалированной форме, какой дизайн им нравится.

Если, представим себе на минуту IPhone круглый, как женское зеркальце, дизайн причудливый и резко выделяется на фоне остальных смартфонов, то Apple потеряет такую аудиторию как мужчины.

Именно поэтому ни чего свех дизайнерского в Iphone нет, обычная коробочка, легко помещается в карман и углы закруглены, чтоб дырки в кармане не делать.

Все гениальное просто.

Такая универсальная форма нравится абсолютно всем категориям покупателей.

Для поддержания высоких доходов Apple прибегает к стратегии дефицита IPhone на рынке.

Вот почему на одну и туже модель разная цена, в зависимости от привязки клиента к определенной сетевой службы.

Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала

Пример из жизни номер два.

Хью Хефнер основатель всемирно известного журнала Playboy, когда-то его считали порнографическим, а сейчас считают эротическим. Историю и биографию рассказывать не буду, её вы можете прочитать в интернете.

Нас интересует такой вопрос, каким образом расширял рынок сбыта и увеличивал продажи Хью Хефнер.

Первый выпуск журнала Playboy с фотографией Мэрлин Монро на обложке в декабре 1953 года очень удачный, за неделю раскупили 70% всего тиража.

Хью Хефнер не ожидал такого прорыва, на столько не ожидал, что даже решил не ставить номер на обложку своего журнала.

Однако дело пошло, ему оставалось только ухватится за хвост счастливого случая и оседлать его.

Считается, что в Америке сексуальная революция произошла благодаря этому первому номеру. Семена упали в благодатную почву. Рынок и потенциальные клиенты только и ждали именно такой журнал, который удовлетворял их интерес.

Голая Мэрлин Монро на обложке журнала, это классный ход, привлечь внимание читателей журнала.

Представьте на минут себя, на месте американского обывателя, если конечно вы не девушка. Вы идете по улице и у прилавка газетного магазина видите журнал с обнаженной Мэрлин Монро. Один единственный журнал, который буквально кричит, купи меня.

И вот, вы покупаете журнал.

Вы купили журнал только из-за обложки. Что будет в самом журнале, какой текст, вас пока не интересует, посмотрев на обложку вы понимаете, что в журнале может быть интересная статься о Мэрлин Монро.

И вы начинаете читать, сначала только часть самых интересных заголовков, а потом все полностью.

Прочитав весь журнал, вы стоите перед выбором, а действительно ли журнал такой интересный, стоит его покупать и читать в дальнейшем?

Графика журнала и фото – это то, что привлекает внимание, задача редактора заключается в том, что бы заинтересовать читателя и сделать все, чтобы читатель прочитал статью, и более того, остался довольным статьей, так сказать был удовлетворен купленным товаром и его деньги не пропали даром.

Если графика привлекающая внимание дело достаточно наживное в виде достаточного количества голых девиц, то вот тексты журнала, ради чего он и существует, это уже проблема.

Так каким образом Хью Хефнер, искал журналистов и не простых, а самых популярных, которых читают много людей, как он договаривался с ними. Как налаживал работу редакторов, которые выпускают свежие выпуски Playboy на рынок.

О чем вообще писалось в журнале, какие темы затрагивал журнал. Какую нишу занимал журнал, ведь в Америке достаточно много газет и журналов, как он конкурировал с ними.

Давайте по порядку.

Во-первых, журнал в Америке считался порнографическим, ведь на обложке всегда красовалась какая нибудь красотка с аппетитными формами. Естественно ввиду этого многие конкуренты, пишущие на политические темы, не рассматривали данный журнал в качестве хищника, который позарился на их рынок, респектабельных журналов и газет политического характера, как-то Вашингтон пост, Нью-Йорк дейли и т. д.

Более того, Хью Хефнер использовал это прикрытие, что его журнал считался желтой прессой, для того, чтоб писать острые политические статьи.

Он один из первых опубликовал у себя в Playboy статью о расовой сегрегации в Америке.

Не мыслимо для Америки.

В те годы, это была достаточно больная тема для Америки с туалетами для белых и черных, с магазинами для белых и черных, с ку клукс кланом линчевавших негров и т. д.

Никто из респектабельных газет и журналов не мог себе позволить такую смелость, писать на такие темы.

Однако Playboy мог себе позволить писать острые политические и социальные статьи и не просто писать, и распространять по всей Америке. Ведь серьезно никто не воспринимал порнографический журнал.

Другими словами, порнография была прикрытием благодаря чему людям доносилась информация, которая была им близка, и они хотели читать и знать о ней.

Playboy печатал то, чего боялись напечатать другие издания.

Вот золотая жила, которая принесла успех и богатство Хью Хефнеру.

Второе, чтобы писать такие острые политические статьи, надо было искать журналистов и писателей, которые хорошо знают тему.

Мало найти, надо еще и уговорить, чтоб они написали политическую статью для порнографического журнала, это уже проблема по больше.

Тут мы плавно переходим к вечеринкам в особняке Playboy.

И так, чуть ли не каждый день в особняке Playboy проходят вечеринки с голыми девицами, с бесплатным алкоголем, вся Америка с вожделением следит за особняком и в тайне каждый хочет участвовать в этих вечеринках.

На само деле, все это ширма, дымовая завеса, кто будет из ФБР трогать парня, который ведет такой асоциальный образ жизни в компании голых девиц. Тем более делать ему бесплатную рекламу, как борца за свободу слова и политического мученика и деятеля.

Конечно для Хью Хефнера открылись ворота рая, которые сам он и создал.

Для чего проводились эти вечеринки?

После того как слава об особняке Playboy и оргиях прокатилась по Америке, на пике сексуальной революции. Многие рядовые американцы сами хотели туда попасть, но вот без приглашения никто не мог туда попасть. Ворота рая были закрыты перед рядовым американским обывателем.

И вот представьте себе вы журналист достаточно популярный и вам приходит приглашение. Естественно вы хотите попасть туда.

Вот таким простым не хитрым способов вербовались самые пишущие и читающие журналисты.

Но и это оказывается не проблема. Проблема в том, что можно написать «убойную» статью, её прочитает вся Америка, а следующие статьи читать никто уже не будет, нет подходящего «убойного» материала.

Надо снабжать материалом журналистов, чтоб они писали не останавливаясь и писали качественный контент.

И эта проблема снимается на вечеринках в особняке Playboy.

Приглашения туда получают не только журналисты, но и бизнесмены, которые хотят пропиарится в Playboy, писатели, политики, актеры кино и театра, художники, политические обозреватели, люди разных социальных кругов и статуса.

Другими словами, там собирались люди которые обменивались информацией, а информация у Playboy это товар который приносит деньги.

Особняк Playboy это площадка, где зарождалась информация, которая в последующем оформлялась в журнал под громким названием Playboy, с голыми девицами, добавленных для разбавления материала.

Голые девушки на вечеринках, веселье, бесплатный алкоголь, все это расслабляет посетителей, и они начинают высказывать свое мнение о политических событиях, об экономике, о многом еще чего, которое обычно в нормальной обстановке не высказываешь.

Тут главное успеть записать информацию.

Вот для чего оказываются устраивались вечеринки.

И отдохнуть, и поработать одновременно.

Свидетельством такого принципа, и работай и отдыхай одновременно, показывают многочисленные фотографии самого хозяина особняка, он часто виден на фото в домашнем халате.

Политика и порнография – гремучая смесь, а запретный плод манит своей сладостью, вот он рецепт успеха Хью Хефнера.

Не он шел к читателям со своим журналом, а сами читатели-покупатели хотели оказаться в том мире, который он создал, а журнал это всего лишь окно из этого райского места и не просто окно, а окно с политическим ветерком.

Бизнес с точки зрения науки, для школьников

Давайте теперь закончим хотьбу медведя вокруг елки, уж если бизнес – это серьезное дело, давайте рассматривать его, основываясь на научном подходе.

Я рассматривал его на основе физико-математического моделирования. Поскольку не все знакомы с физикой и математикой, я весь процесс упрощу до такого состояния, что даже школьнику будет понятно, естественно я не буду приводить сложные физико-математические формулы и расчеты, так же не буду прибегать к сложных финансово-экономическим индикаторам.

Но все-таки, какие-то элементы оставлю. Чтоб информация была наглядной, я буду предоставлять её в виде рисунков и схем и буду объяснять их. Не судите строго, рисовать не умею, ну и для смысла не важно качество рисунков.

И так рисунок №1

Рисунок №1

Перед нами нарисован так называемый «черный ящик», как принято называть в науке объект изучения. Этим черным ящиком будет какая-либо фирма, любая без разницы.

Давайте представим, что эта фирма – «черный ящик» продает какой-либо товар, пусть это будет обувь.

Перейдем к рисунку №2

Рисунок №2

Мы видим, что время 8—00 утра, рабочий день еще не начался, однако работники фирмы, Лена, Лёша, Лёня встали спозаранку и направляются по направлению к своей работе, то бишь к «черному ящику». Как видите у них на груди написана буква «e», которая обозначает, что все трое работников обладают энергией, они дома позавтракали, полны сил и готовы свою энергию направить на выполнения работы в офисе – «черном ящике».

Переходим к рисунок №3

Рисунок №3

Как видим время 9—30 утра, офис открылся, клиентов еще нет, а Лёша, Лена и Лёня занимаются чем ни попадя, как правило, просто слоняются между кухней и туалетом.

Картина всем до боли известная, клиентов нет, продавцы слоняются и попросту убивают время.

Однако на рисунке видно, что энергия этих продавцов расходуется в холостую, она рассеивается на все что угодно, в пустое пространство, но только не на выполнение своих прямых обязанностей.

Наконец появляется начальник, проводит головомойку подчиненным, и о боже!!!

Работники разгильдяи собрали свою энергию в «пучок» и направили её на выполнение работы в 10—00 часов утра, создали так сказать поток своей энергии и направили в нужное для начальство русло.

Переходим к рисунку №4

Рисунок №4

Если на предыдущем рисунке их энергия рассеивалась, то сейчас она собрана в один поток с буквой «e» и этот поток энергии создал три информационных потока

Информационный поток №1 – Этот поток создал Лёня

Лёня напечатал объявления о продаже обуви со скидками на принтере, и пошел развесил их по всем столбам, подъездам, остановка и т. д. не забыл так же сфотографировать все объявления и предоставить их как доказательство выполненной работы, чтоб премии и зарплаты не лишили.

Однако развесил Лёня их там, где клиентами и «не пахнет», другими словами он подошел к делу формально, для галочки и был таков. Клиентов по его объявлениям, в офисе – «черном ящике» не появилось.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёня промазал с аудиторией.

И более того, воронкой продаж или Гауссовским распределением, здесь даже и не видно.

Информационный поток №2 —Этот поток создала Лена

Лена нарисовала баннер с призывом покупайте нашу обувь со скидками, договорилась с администраторами сайта о размещении баннера за 4000 рублей в неделю на сайте форума автомобилистов, на котором обитает около 2000 посетителей.

В результате по её баннеру кликнуло 20 человек, позвонило 10 человек, а купили обувь всего 2 человека за неделю, на сумму 4000 рублей. Итого получается 4000 рублей потратили на рекламу и 4000 рублей выручили с продажи.

Вот, как вы видите здесь воронка продаж, она же Гауссовское распределение случайных величин, когда из двадцати человек купили обувь всего двое.

Другими словами, информационный поток, который создала Лена, попал в аудиторию, но аудитория была не та, эта аудитория интересуется автомобилями и запчастями к ним, а не обувью.

Переходим к рисунку №5

Рисунок №5

Информационный поток №3 – Этот поток создал Лёша.

Он вошел в яндекс директ, изучил статистику по ключевым запросам, собрал семантическое ядро из 3500 ключевых фраз и создал компанию, забросил туда 2000 рублей и в результате получил поток телефонных звонков, поток клиентов в магазин и принес выручку в размере 50000 рублей в неделю.

Другими словами, информационный поток, который создал Лёша, привлек ту аудиторию, которая нуждалась в обуви и на их нужде в обуви заработал для фирмы – «черного ящика» деньги

Давайте посмотрим конкретнее целевую аудиторию, которая подверглась влиянию информационного потока, созданного Лёшей в результате работы с яндекс директа.

Перейдем к рисунку №6

Рисунок №6

На нашей модели видно, что изображены 100 квадратиков разного цвета. Все эти квадратики представляют 100 клиентов, которые через поисковик яндекс искали все, что связано с обувью.

Так вот все эти 100 человек видели объявление о продаже обуви, но только 60 человек нажали на объявление, остальные 40 человек не нажимали на наше объявление, они нажимали на объявления конкурентов, эти 40 человек закрашены фиолетовым цветом, им фиолетово до вашего товара и вашей фирмы.

И так, 60 человек зашли на сайт, через который Лена, Лёша и Лёня продают обувь. Эти 60 человек планомерно искали обувь, они покрашены в зеленый, желтый и красный цвет. Но из этих 60 только 30 клиентов позвонили и узнали о наличии товара, эти 30 клиентов покрашены в желтый и красный цвет. Клиенты, покрашенные в зелёный цвет звонить не стали, их не заинтересовал сайт, условия и цены на сайте.

А из 30 человек купили обувь только 10 человек, эти 10 человек покрашены красным цветом.

20 клиентов, закрашенных желтым цветом просто поинтересовались по телефону об условиях и цене на обувь и условия их не удовлетворили, поэтому они отказались от покупки.

В итоге мы имеем 10 совершенных сделок, принесших деньги в кассу.

В этом случай обычно говорят конверсия из 100 человек составила 10%.

Классическая воронка продаж, она же Гауссовское распределение или нормальное распределение случайных величин, как принято называть это в науке.

10 человек купили обувь благодаря Лёше и его работе в яндекс директе.

Средняя цена продажи обуви одному клиенту составило 5000 рублей, это так называемый средний чек, 5000 руб. * 10 чел. = 50000 рублей заработал Лёша за 1 неделю для своей фирмы.

Вопрос, почему одни люди купили обувь, а другие не купили?

Дело в том, что у потенциальных клиентов разная потребность в обуви, одним она нужная, а другим не нужна, это понятно из здравого смысла.

Тут надо немного изменить поставленный вопрос, мы будем рассматривать вопрос не со стороны клиентов и целевой аудитории, как это обычно принято, а со стороны продавцов Лены, Лёни и Лёши.

Лена, Леша и Леня подошли к вопросу продаж весьма неэффективно с точки зрения затрат энергии. Придя на работу они занимались чем угодно, но только не зарабатыванием денег.

А что, все правильно, время идет, зарплата тикает в карман Лёше, Лёне, Лене.

Всю свою энергию они тратили в холостую, пока не пришел начальник и не отсчитал их за тунеядство, вот только тогда, они направили свою энергию на работу с рынком.

Но опять же, Лёня подошел к данной проблеме формально выполнил работу для галочки. Лена подошла к работе шаблонно особо не задумываясь, куда она направляет информационный поток и будет ли выгода от продаж. И только Лёша, прежде чем запускать информационный поток, навскидку посчитал статистику рынка и потребность рынка.

Мы можем говорить, что все трое участников, по-разному тратили свою энергию, кто-то эффективно, кто-то не эффективно.

Давайте предположим, что все трое тратили супер эффективно свою энергию, и что все 100 участников целевой аудитории купили обувь.

Возможна ли такая ситуация?

Да, возможна.

Только работа их будет строится по другой стратегии.

Клиенты, закрашенные красным цветом, они пришли и купили обувь, Леше, Лене, Лёне не пришлось долго их уговаривать и тратить на них свою энергию, время, красноречие и т. д.

Клиентов, закрашенных желтым цветом, на них надо будет затратить по больше энергии, времени, сил, красноречия и убеждения, но в конечном итоге они смогли бы продать им всем обувь.

Клиентов, закрашенных зеленным цветом, чтоб убедить купить обувь, сил, энергии, времени надо затратить по больше, в отношении них как правило прибегают к скидкам, купи второй товар и получи третий бесплатно, 0—0—12, два по цене одного, таких уловок может быть много.

И наконец, клиенты закрашенные фиолетовым цветов, вот на эту категорию клиентов, энергии и времени надо затрачивать очень много. Тут надо проводить целые информационные акции позитивного настроя, выплеснуть на них позитивную энергию, когда от опьянения такой энергий отключается логическое мышление и здравый смысл.

И так, мы выявили, что целевая аудитория дифференцируется или подразделяется по принципу количества энергии, которую надо затратить продавцам, чтоб потенциальные клиенты купили обувь или какой-нибудь товар.

1 категория клиентов «красные» – для них надо просто привлечь их внимание к товару, их еще обычно называют «горячие клиенты».

2 категория клиентов «желтые» – их надо заинтересовать товаром, рассказать о выгоде и преимуществах.

3 категория клиентов «зеленные» – им надо подогреть интерес к товару всевозможными скидками.

4 категория клиентов «фиолетовые» – им надо «взорвать мозги», то есть так накачать информацией и позитивной энергией, чтоб они начали занимать очереди за вашим товаром.

То есть все потенциальные клиенты находятся в разных энергетических состояниях и клиентов надо планомерно переводить из одного энергетического состояния в другое, более высокое, чтоб клиент купил ваш продукт и товар.

Это мы как раз и наблюдаем, что происходит с товарами от Apple и курсами от Бизнес Молодости.

Перейдем к рисунку №7

Рисунок №7

На данном рисунке изображен клиентский поток, это все люди, которые позвонили по телефону, написали письмо, оставили свои контактные данные в форме захвата, пришли в ваш магазин. У каждого из них в кармане лежит кошелек с деньгами.

Поэтому внутри клиентского потока находится денежный поток, а также информационный поток обратной связи.

Информационный поток обратной связи, это опрос клиентов о том, как он узнал о нашей фирме, от куда он пришел. То есть, это ни что иное, как опрос клиента с целью получить от него информацию, для того чтоб подкорректировать информационный поток воздействующий и «возбуждающий» целевую аудиторию.

Таким образом, мы через информационный поток обратной связи снижаем бюджет, который мы тратим на рекламную компанию (информационный поток «возбуждающий» целевую аудиторию) и ищем другие рынки с нашей целевой аудиторией.

Задача продавцов заключается в том, чтоб уметь «выдернуть» денежный поток из клиентского потока.

Что мы видим?

Во-первых, в бизнесе огромное значение имеет воронка продаж, спросите себя умеете ли вы считать воронку продаж, и знаете ли вы как её применить у себя в бизнесе.

На втором месте стоит умение управлять потоками. Уметь считать эти потоки в количественных единицах, уметь создавать, замедлять и ускорять эти потоки и направлять их в нужное направление.

На третьем месте стоит умение переводить клиентов и работников своей компании в разные энергетические уровни, то есть давать позитивный настрой на работу подчиненным работникам и на покупку товара потенциальным клиентам.

На четвертом месте стоит своевременное реагирование на все изменения в любом сегменте бизнеса, как-то изменения на рынке в ценах на товар и покупательском спросе, изменение в производственном цикле, остановки конвейера, поломки, ТО, изменение в поставках товара, его брак, изменение в приоритетах покупателей и многое другое.

Ведь есть поговорка, промедление смерти подобно.

Подведем итог.

Как видите, в виде схем и рисунков, я рассказал вам как устроен и работает бизнес. То, как я вам рассказал, просто и доступно, понятно даже школьнику.

Мне чтоб прийти к такому простому видению бизнеса пришлось строить целые физико-математические модели, я и сейчас их строю и анализирую бизнес.

Я никогда не пришел бы к таким выводам, если бы у меня не было два бизнес проекта, которые я успешно провалил и потерял деньги.

В третий раз я решил не рисковать и не бросать все на волю случая, а решил разобраться с бизнесом использую свой ресурс, такой как знание физико-математического моделирования.

Конечно же на самом деле, не все так просто. То, что я здесь рассказал в виде рисунков, это всего лишь скелет.

Не рассказал я вам об индикаторах, которыми измеряется бизнес, состояние рынка, состояние черного ящика, то есть нашей фирмы, индикаторах потоков информационных, клиентских, денежных, товарных, интеллектуальных, транспортных, как вычисляются энергетические индикаторы продавцов и клиентов, как измеряются индикаторы всевозможных потоков, но это уже более сложнее и ближе к науке, а не к популярному рассказу о бизнесе.

Обещал же, что напишу так, что будет понятно даже школьнику.

А обещание как известно надо выполнять!

Бизнес с точки зрения науки, для взрослых

Давайте теперь усложним нашу модель бизнеса, то есть будем играть уже по взрослым правилам.

И так, у нас как видно из всех рисунков имеется черный ящик, этот черный ящик, какая то любая фирма, которая работает на рынке.

Но, у нас есть и второй черный ящик, этот черный ящик представлен рынком, в предыдущей главе мы не акцентировали внимание на этом.

На рисунках видно, что между двумя черными ящиками наблюдаются потоки.

Информационный поток и клиентский поток, более того, внутри клиентского потока имеются еще два потока, это денежный поток и информационный поток обратной связи.

Информационный поток, это есть, ни что иное как реклама, то есть объявления о продаже товара развешанные на столбах, подъездах, баннеры и плакаты, развешанные по городу, баннеры на сайтах, бегущая строка по телевизору, реклама на радио и телевидение, яндекс директ и прочее.

Так вот, этот информационный поток надо уметь подсчитывать, чтоб знать эффективность данного потока, и бюджет данного потока. Правильно ли мы тратим деньги, или они уходят в черную дыру и не приносят результата в виде пришедших клиентов.

Так вот, у информационного потока есть скорость, это количество объявлений в определённый период времени сформированный маркетинговым отделом. То есть количество информации о вашем товаре, который был выброшен на рынок, к примеру, за месяц маркетинговый отдел выставлял 300 постов на странице в вконтакте, или 35000 рекламных объявлений в яндекс директе.

У клиентского потока тоже есть скорость, количество клиентов, которое посетило ваш магазин, сайт за определенный период времени.

У товарного потока тоже есть скорость, это количество товара, который продали за определенный период времени, или количество товара, который вы закупили для перепродажи и т. д.

У денежного потока тоже есть скорость, это выручка, затраты и прибыль в сутки в неделю или месяц.

Да, да оказывается выручка, затраты и прибыль – это показатели скорости.

Более того, прибыль – это скорость, с которой вы стремитесь к своей цели, выраженной в рублях.

К примеру, вы хотите купить автомобиль, его стоимость 300000 рублей, и вы откладываете по 5000 рублей в месяц (ваша прибыль), простое деление получит, что вам, для того, что бы купить автомобиль, потребуется 60 месяцев или 5 лет.

То есть, 5000 рублей в месяц, это ваша скорость, с которой вы идете к своей цели – покупка автомобиля, и доберетесь вы к ней за 60 месяцев, когда у вас накопится сумма 300 000

В общем, раз есть поток, то у него должна быть скорость, выраженная в количестве вещественных единиц за период времени.

С потоками мы разобрались, теперь перейдем к черным ящикам.

Черный ящики – это то, что генерирует потоки, создает их или подвергается действию этих потоков. Если потоки измеряются скоростями, то черные ящики измеряются энергией.

Вспомните, что Лёня, Лена и Лёша являются носителями своей энергии, и они её тратили не эффективно, пока не пришел начальник и не произвел выволочки этим разгильдяям, то есть, он настроил их энергетический поток в нужное русло, и эти лодыри собрали свою энергию в пучок и направили на создание информационного потока.

Другими словами, черный ящик под названием фирма, с генерировал информационный поток, под воздействием энергии трех лодырей и направил его на создание рекламного материала под руководством начальства.

Другой черный ящик под названием рынок, в данном случае целевая аудитория, подвергся воздействию информационного потока и часть целевой аудитории вошла в состояние «возбуждения» и перешла из низкого энергетического состояния в более высокое.

А почему у клиентов 4 стадии энергетического состояния?

Все очень просто, в нас сильны биологические процессы, а сексуальное возбуждение одно из сильнейших биологических процессов. И у этого сексуального возбуждения так же 4 фазы энергетического состояния.

Чем сильнее вы «возбуждаете» клиента, тем сильнее он хочет купить ваш товар. И тем сильнее его «покупательский оргазм» при совершении покупки.

Что же происходит, когда клиент покупает товар?

Потратив деньги клиент получает либо удовольствие, либо разочарование.

Заметьте какой восторг вы получаете от покупки IPhone, эффект такой же как при сексуальном оргазме.

Если клиент получил удовольствие, то вы тоже рады, от того, что принесли клиенту радость жизни и заработали деньги, но если клиент не рад своей покупке, что же у вас проблемы.

Ждите от разочаровавшегося клиента иски в суд. Тут сродни ситуации, когда один из партнеров по сексу, не получил сексуального оргазма.

Получив от разочарованного клиента деньги, эти деньги принесли вам проблемы, во что это выльется в дальнейшем одному богу известно.

То есть, информационный поток придал энергию группе клиентов, и эти клиенты под воздействие данной энергии приобрели обувь.

Основываясь на выше перечисленных данных, мы можем сказать, что бизнес, это есть комплекс и система состоящая из объектов, обладающих энергией и потоками, которые курсируют между энергетическими объектами (черные ящики).

И так, у нас имеются потоки и объекты – черные ящики, которые формируют эти потоки. Потоки измеряются скоростями, а черные ящики измеряются энергией, которую они содержат.

Кроме того, что есть единицы измерения скорости и энергии, есть еще одна единица, достигают ли цели наши потоки и эта единица измерения называется конверсия.

Другими словами, сколько рекламных объявлений привели к нам клиентов к отношению всего количества рекламных объявлений.

Если конверсия 100%, то мы можем сказать, что из 1000 объявлений к нам пришло 1000 клиентов, то есть каждое объявление привело к нам по одному клиенту, хотя такого как правило не бывает.

Если мы рассматривает производство на заводе, то рассмотрим пример как слесарь станочник из 100 болванок создает 100 деталей готовых к использованию. Если он профессионал, то конверсия его будет 100%, а если начинающий, то из 100 болванок он сделает 80 деталей, а остальные 20 сделает бракованными, и его конверсия будет 80%.

Давайте теперь рассмотрим современный классический бизнес, в нем очень много объектов, как-то, рынок, фирма, основные средства, трудовой коллектив, акции, ценные бумаги, материальные, нематериальные активы, психология работников и клиентов, закон, охрана, производственный конвейер, товар, клиенты и т. д.

И у всех эти объектов свои собственные индикаторы, чем больше объектов, тем больше индикаторов. В конечном итоге у вас голова от такого объема информации «не варит», как говорится.

Вам потребуется 10 лет жизни, чтоб разбираться во всех этих индикаторах и стать профессионалом и все их держать в голове.

Когда мы упростили систему на два вида объектов, поток и черный ящик, у нас появляются абсолютно универсальные единицы измерения бизнеса. Они подходят в любой сфере деятельности внутри бизнеса. Более того они позволяют вам сравнивать казалось бы не сравниваемые вещи. К примеру, насколько эффективно работает менеджер и станок с программным управлением.

Все что здесь рассказано описывает и систематизирует весь классический стандартный бизнес и представляет его в немного другой форме.

В форме комплексной системы, состоящей из черных ящиков (объектов бизнеса, содержащих энергию) и потоков.

Однако развитие представления модели не стоит на месте. И сейчас мы рассмотрим еще индикаторы.

Эти индикаторы называются ускорение потоков и сила.

Ускорение потока – это есть показатель, который происходит от скорости потока.

Сила же, есть интегральный показатель, который одновременно показывает и ускорение потока, и энергетическую характеристику черного ящика.

Давайте вернемся к нашим лодырям Лене, Лёши и Лёни.

Зададимся вопросом, какую силу делали эти трое индивидуумов, чтобы компания заработала деньги?

Какие усилия они вкладывали в фирму, и какие усилия они вкладывали в то, чтобы выдернуть из рынка необходимый объем денег?

И вообще, возможно ли измерит эту силу, подчитать её и вычислить, кто больше вкладывает усилие в работу, а кто меньше?

Если рассматривать бизнес так как принято, и так как преподают в университетах, и на все возможных курсах и семинарах, то вычислить, измерить эти показатели не возможно.

Соответственно у нас нет точной картины бизнеса, и в бизнесе мы вынуждены, руководствоваться какими-то другими не точными индикаторами, которые описывают наш бизнес, и тут главное выходит на первое место, это опыт того человека, который анализирует стандартные классические индикаторы бизнеса.

То есть, другими словами, приходится в принятии решения надеяться на какие-то эмоциональные, нерациональные выводы, основанные на личном восприятии этого человека.

Если же, мы вычисляем, кто сколько вложил в бизнес СИЛ, в каждый конкретный поток, мы можем судит о качестве и профессионализме работников.

Таким образом подсчет силы каждого работника, позволяет точно определить, кто просто приходит на работу и получает зарплату и для бизнеса является балластом, от которого надо избавляться, а кто прикладывает усилия для того, чтоб развалит фирму в угоду конкурентов, потому что конкуренты приплачивают вашему работнику денежное вознаграждение.

То есть, вы можете практически мгновенно по показателю силы вычислить коммерческие диверсии у себя в фирме.

Возвращаясь к Лене, Лёше и Лёне и вычислив их силу, мы увидим, что Лёня совершил коммерческую диверсию, выполнив работу с отрицательным показателем, получил зарплату и не привел клиентов в магазин.

К тому же он побеспокоился об алиби в виде фотографий расклеенных объявлений.

Лена оказалась балластом, потому что выполнила работу с нулевым показателем силы.

И Леша выполнил работу на троечку, создал силу, но не значительную, потому что учли то время, когда энергия тратилась в холостую в течении 2 часов, что он слонялся вместе с остальными работниками.

Мы так же сможем сложить все усилия каждого работника фирмы и вычислить, какое усилие делает фирма в достижении своей бизнес цели.

На этом у меня все.

Думаю, что если читатели захотят более подробно познакомится с физико-математическим анализом бизнеса, я напишу отдельную книгу.

Всем всего хорошего и успехов в вашем бизнесе.

Content

Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или русская рулетка на деньги
Бурят Из Донбасса

Введение

Бизнесмены и лохи, или 30% на 70%

Русская рулетка на деньги

Курс Лени от Бизнес Молодости за 27 000 рублей

Как Стив Джобс выводил IPhone на рынок

Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала

Бизнес с точки зрения науки, для школьников

Бизнес с точки зрения науки, для взрослых